編者按：本文來自進擊波財經(jīng)（ID：jinbubo），作者沈帥波，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
前言
個人的努力固然重要，但更多時候還需要考慮歷史的進程。
01
火車，汽車和包子
小時候，我最喜歡在馬路上遇到火車，看著欄桿放下，所有車都得停下，然后與對面的人默默得對視，期待著嗚嗚嗚的聲音由遠及近，然后數(shù)著火車有多少節(jié)車廂。
以上一個場景，是我前幾天在電影院看電影的時候突然彈出在我腦海里的，因為電影里有一模一樣的火車那一幕，還有我媽今天讓我下個月的某一天留出來去參加我叔叔的生日。我的天，他竟然這么老了，我腦海中還是那個小時候騎著我去看火車的大伙子。
九十年代初的上海，還不是金融之都，嚴格來說，他還是一個當時遠東第一大工業(yè)城市，和今天比起來，當時這座城市并不大，今天的內(nèi)環(huán)線以外，有無數(shù)的工廠，輕工業(yè)的，重工業(yè)，紡織業(yè)的。
千禧年到來之際，這座城市正在向國際化前進。我還記得永安百貨的樓頂，每天都會吹響薩克斯。伴隨著外灘的鐘聲，深沉而悠遠。
上鋼廠的汽水，化工廠的包子，鐘表廠的盒飯，造紙廠的澡堂子，總有一種力量，讓我們淚流滿面。
曾經(jīng)，大家覺得有一朝一日做廠長，擁有一臺桑塔納那簡直是不得了的日子。
工廠外遷到內(nèi)地和周邊，成為了那些年上海的主旋律。在那個時候，我們家族里有很多各類工廠的管理者和經(jīng)營者。
后來，有很長一段時間，工廠這個詞就逐漸和我的生活愈來愈陌生。
02
也曾鏗鏘唱興亡
但從更廣大中國來看，那是中國工廠最黃金的年代。中國廠長曾經(jīng)是多么光鮮的群體，像極了今天的資本大佬。
那些年，出口呈倍數(shù)得猛增。21世紀的第一個十年，大型集裝箱司機和重卡司機的實際收入，可以達到1-2w元。是碾壓很多大學生的。
制造業(yè)的掉頭向下，向頭部集中。其實是近十年的事情。本質(zhì)上就是產(chǎn)能嚴重過剩，以及同質(zhì)化。還有就是周期。
那個機器一響，黃金萬兩的年代再也沒有了。時代變了。
03
康波周期
從歷史上來看，經(jīng)濟有增長就一定會有放緩，這就是周期。而過去幾年我們所感受到的經(jīng)濟放緩，從經(jīng)濟學和需求的角度來講，就是一個康波周期進入了尾部。
康波周期，由俄國經(jīng)濟學家卡德拉季耶夫在1926年提出，講的是發(fā)達商品經(jīng)濟中存在一個為期50~60年的經(jīng)濟周期。一個康波周期分為繁榮、衰退、蕭條、回升四個階段。
在這長周期里面，還有一個2~4年的庫存周期。過去幾年，我們知道國家層面上一直在做一件事情，就是去庫存。所以基本我們處在一個長波周期的尾部和新的短波周期的頭部。
第二個重要的周期叫朱格拉周期。朱格拉周期在9~10年間，這是一個跟收入、失業(yè)率、利潤和價格高度相關(guān)的周期。
最近的一個朱格拉周期的代表就是中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。過去十年，你會發(fā)現(xiàn)隨便一個工作都能拿兩三萬公司，其實價格是偏高的。于是非常多的年輕人畢業(yè)就想去互聯(lián)網(wǎng)公司，供應(yīng)慢慢就充足了起來。
結(jié)果就是，過去三萬塊錢的崗位現(xiàn)在一萬塊錢就能招到人，并且大多數(shù)時候是沒有什么技術(shù)上的難度和區(qū)別的。
于是，整個行業(yè)隨著發(fā)展又進入了飽和階段，大公司也開始裁員了。這套囊括了收入、失業(yè)率、企業(yè)利潤以及產(chǎn)品價格的循環(huán)邏輯，就是朱格拉周期。而很明顯，我們現(xiàn)在處于一個朱格拉周期的尾部。
第三個，是以15~25年為一輪的庫茲涅茲周期，也稱為建筑周期。建筑周期俗稱房地產(chǎn)周期，在中國變成了一個超級強的周期，但也接近了尾部。
康波周期的開啟需要的是巨大的技術(shù)革命，而我們目前還沒有看到特別明顯的全新的由技術(shù)革命所引領(lǐng)的需求，所以我們又處于一個康波周期的尾部。綜合來看，我們處于四個經(jīng)濟周期的尾部疊加期，恰恰又都是增速放緩的周期。
所以這兩年我們的日子都過的很困難，周期尾部再迭加疫情，一下子就掉下來了。這就是從科學理性的角度來理解這件事情，其核心就是周期。
處在周期的尾部，也就意味著我們正處在一個新周期的醞釀期中。在這個時間里，會有各種各樣奇怪的現(xiàn)像涌現(xiàn)出來。但我們也不用慌張，也不應(yīng)該過度揣測。
04
在過去四十年，中國已經(jīng)形成了全球最全的工業(yè)門類。這是一個非常重要的基礎(chǔ)能力。
全球60%的假發(fā)是河南許昌生產(chǎn)的，主要銷往非洲，所以，假發(fā)自然有了市場。
全國80%的活動金蛋來自山東省水湖村，就是線下砸金蛋的那種。數(shù)據(jù)顯示，一年賣1.5億顆金蛋，2塊錢一顆，產(chǎn)值3個億。全村一共2600人，幾乎所有人都從事生產(chǎn)金蛋的工作。
其實，每一個縣域都有一個獨特的產(chǎn)業(yè)，正是這一個個獨特的產(chǎn)業(yè)，這支撐起了中國經(jīng)濟的底盤。
除此之外，還有大量的產(chǎn)業(yè)帶形成，全國不少于150個產(chǎn)業(yè)帶，正在奔騰。
比如排名前十的就有 廣東深圳的數(shù)碼，電腦產(chǎn)業(yè)帶和家用電器產(chǎn)業(yè)帶；浙江金華的日用百貨產(chǎn)業(yè)帶，服飾產(chǎn)業(yè)帶和運動戶外產(chǎn)業(yè)帶；福建泉州的男裝產(chǎn)業(yè)帶；廣東汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶；浙江溫州的包裝產(chǎn)業(yè)帶；廣州的女裝產(chǎn)業(yè)帶，彩妝個護產(chǎn)業(yè)帶。
他們中有大量的受到了外貿(mào)受阻的沖擊。
05
鴻雁向蒼天，天空有多遙遠。
那么，提問：在這樣的情況下。工廠還有什么希望嗎？難道是等周期到來嗎？
答：那個躺著賺錢就有訂單，不愁銷路的周期肯定是沒有了。
只有對要素進行重組，才能改變。
傳統(tǒng)意義上，我們認為生產(chǎn)要素主要是：勞動力、土地、資本、企業(yè)家。
那么今天很明顯：數(shù)字化的能力，和數(shù)字化人才與數(shù)字化渠道是最核心的生產(chǎn)要素。
制造的數(shù)字化，就離不開C2M。
所謂C2M，即先有客戶定制需求，工廠再接單生產(chǎn)。該模式是基于“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”背景下，運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能，以及通過生產(chǎn)線的自動化、定制化、節(jié)能化、柔性化，按照客戶的產(chǎn)品訂單要求，設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。
其實這個概念，也不是很新了，七八年前就有了。但一直沒有做得太好其實。
為啥？
因為初期搞錯對象了。因為做大的工廠的利潤還是來自于品牌化的，C2M不是他利潤的核心源泉，柔性柔性，小才能柔。
但是小廠，連活著都挺難的了，他要是還有數(shù)字化的能力搞C2M，他早就做大了。
這就是悖論。
06
經(jīng)過N年的發(fā)展，我們看到兩種C2M的方式比較可行。
1、互聯(lián)網(wǎng)電商平臺來完成獲客和數(shù)字能力的賦能。
2、需要一個中間商，這個中間商具有品牌，獲客，整合，撮合能力。有點像C2B2M
據(jù)我觀察，今年最猛的C2M平臺，就是淘寶特價版。
根據(jù)昨天阿里巴巴最新的財報，淘寶特價版移動月活躍用戶（MAU）達到約4000萬，這距離其推出新版本還不到100天。其增長速度極快。
淘寶特價版是一個獨立的APP，不是淘寶的主APP里的一個板塊。
在淘寶特價版，我們可以看到一種C2M的實踐。
07
照片里的雷叢瑞，是一個情趣內(nèi)衣工廠的老板。
“準備往國外發(fā)貨時，因為疫情，國內(nèi)的物流中斷。2月底，國內(nèi)的物流恢復正常，但是錯過了情人節(jié)檔期，加上海外疫情爆發(fā)，海外訂單紛紛取消?！?/p>
據(jù)悉，他的情趣內(nèi)衣工廠登陸淘寶特價版轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先是去庫存，挽回損失，改善現(xiàn)金流。
第二步，是通過淘寶特價版的數(shù)據(jù)反饋，研發(fā)更多適應(yīng)國內(nèi)消費者需求的款式，也就是我們說的C2M；
第三，通過直面C端，打造屬于自己的品牌，夢想是做：中國的”維多利亞的秘密“。
當我看到100支鉛筆1.9元，7.2元一箱玩具的時候，我驚呆了。這還能賺錢嗎？答案是，只要上規(guī)模，去掉各種中間流轉(zhuǎn)，就還能賺錢。在規(guī)模效應(yīng)的基礎(chǔ)上，效率提升、成本降低，毛利自然就高起來了。而因為這一模式去除了高額的營銷成本，故而空間就出現(xiàn)了。
在過去，工廠僅僅作為一個代工商來說，其實也沒有什么利潤，甚至還有更長的周期。但為了保證開工率和發(fā)工資，就只能不停地接沒有利潤的單，最后還很容易賠了夫人又折兵。
基于C2M的模式，在有利潤的情況下先做銷量，同時因為直接面對了消費者，再孵化品牌。
08
《天下網(wǎng)商》曾采訪過一位廠三代。他們家經(jīng)營著一個牙刷廠。
“今年33歲的屠新業(yè)曾求學于南京航空航天大學飛機發(fā)動機設(shè)計專業(yè)，后來到英國謝菲爾德大學繼續(xù)讀本專業(yè)的碩士研究生。2013年，屠新業(yè)畢業(yè)回國后，看到年過五旬的父母還和工人們一道在車間忙碌，“辛苦的樣子讓我感覺很心疼，也忽然意識到作為家中獨子的責任。那一刻我決定放棄專業(yè)，全身心投入到牙刷廠的經(jīng)營中。”
淘寶特價版對我們反饋說，現(xiàn)在電動牙刷是個風口，但是不少農(nóng)村地區(qū)消費者對動輒100多元的電動牙刷不敢嘗試，建議我們推出低價版電動牙刷，用低價版來教育牙刷市場向電動化方向升級?！保ㄒ浴短煜戮W(wǎng)商》）
僅在618期間，就賣了20萬支電動牙刷。
09
文章的最后，附上一張上周在江西撫州山溝溝里的小鎮(zhèn)拍的家店專賣店的照片。
是的，就是這樣的。
什么新零售，體驗經(jīng)濟。換個角度想，這便是時代賜予我們的機會。
10
二十年前，1999年浦東機場剛落成，當時學校春游組織我們?nèi)⒂^，第一次踏進機場時，我都驚呆了，覺得太豪華了，那一年我八歲，咖啡廳的可樂已經(jīng)賣20幾塊一杯了。
是我半個月的零花錢，我一咬牙請我同桌小美喝了一杯。她說：這個可樂就是比瓶子里的更好喝。
十五年前，我在浦東機場送她，她們?nèi)乙泼?，進安檢口前，她問:你還記得那杯可樂嗎？后來，在那個通信不發(fā)達的年代，我們失聯(lián)了。
去年的有一天，我媽說她在路上碰到小美的媽媽了。老人家不習慣國外，每年都要回來半年，小美嫁了個老外，小美的爸爸和別的女人私奔了。
我突然想起，小美的爸爸曾對我說：男孩子要拿命去愛自己的女人。然后往我碗里夾了一塊巨大的紅燒肉。他曾經(jīng)也是一個工廠主。
那場景那么近，又那么遠。但這一切終究是過去了。
但中國工廠的重生，卻不曾因為一代人的老去，而結(jié)束。無數(shù)的屠新業(yè)，雷叢瑞，正在用這一代人的方式，重整旗鼓。
遠大前程，轟轟烈烈。
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