編者按：本文為專欄作者東南亞創(chuàng)投速遞授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。

距離在舊金山創(chuàng)辦這個(gè)為印度市場量身打造的技巧類游戲初創(chuàng)公司已過去八年了，但Junglee Games CEO Ankush Gera依舊能滔滔不絕地談起印度游戲行業(yè)的發(fā)展是如何日漸成熟，以及他對這個(gè)能以1000倍速成長的行業(yè)保持信心的原因。

Ankush Gera在大學(xué)期間主修的是計(jì)算機(jī)科學(xué)和生物信息，卻同時(shí)在一家與專業(yè)沒有關(guān)系的建筑公司里兼職工作。他每周上兩天課，剩下的時(shí)間都泡在工作里。或許是因?yàn)檫@些經(jīng)歷，他很早就學(xué)會了應(yīng)該怎樣經(jīng)營一家公司。

2004年，在美國加州灣區(qū)的圣何塞州立大學(xué)畢業(yè)后，他便開始創(chuàng)業(yè)，從此一發(fā)不可收拾。Junglee Games是他的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，成立于2012底，可謂是印度游戲行業(yè)中的先鋒。至今，Junglee Games宣稱已擁有3000萬用戶，并擁有跨PC和移動(dòng)設(shè)備的知名游戲開發(fā)技術(shù)和可定制的許可解決方案，其中最著名的游戲作品包括JungleeRummy，Eatme.io，Junglee TeenPatti和Howzat。自2013年籌集了350萬美元之后，至今Junglee Games的收入已突破10億盧比，交易流水已超過50億盧比。

Ankush Gera稱JungleeGames是一家“身在美國，心向印度”的公司。

Ankush Gera

今年，Ankush Gera在接受媒體采訪時(shí)詳述了當(dāng)他決定要為印度市場開發(fā)在線游戲時(shí)曾遭遇的反對、他的創(chuàng)業(yè)歷程以及他對游戲行業(yè)未來的看法。

以下為采訪摘錄。

Q：在過去十年里，許多創(chuàng)業(yè)公司不斷追求更高的估值，但都以失望告終。您認(rèn)為自給自足為什么對創(chuàng)業(yè)公司來說很困難？

A：自給自足恰好是我們所追求的。我成功建立起了一個(gè)有著300名員工的公司，而這個(gè)成果都?xì)w功于我的團(tuán)隊(duì)。其實(shí)，公司追求融資與估值無可厚非，但我選擇做一個(gè)不受VC青睞的項(xiàng)目，對當(dāng)時(shí)的他們來說，投資游戲行業(yè)，尤其是面向印度市場，幾乎聞所未聞。所以，我選擇留在舊金山，跳出他們考慮投資的范圍。

在從親朋好友處籌集到啟動(dòng)資金后，Junglee Games一直撐到了實(shí)現(xiàn)盈利。我很欣賞那些能夠創(chuàng)建出自給自足的公司的創(chuàng)始人，但同時(shí)，對已融資的公司創(chuàng)始人來說，需要處理好交易的結(jié)構(gòu)，才能保持對公司的控制，所以良好的公司治理才是關(guān)鍵。公司治理層面的不足，是很多“神話”獨(dú)角獸公司出現(xiàn)一切問題的源頭。

Q：您說您并非游戲玩家，但您卻經(jīng)營著一家大型游戲公司，是怎么做到的？

A：我很早就開始工作，一畢業(yè)就開始了創(chuàng)業(yè)，所以我都沒有時(shí)間玩游戲，我也不是一個(gè)狂熱的游戲玩家。不過，在年紀(jì)更小的時(shí)候，我有過一個(gè)Atari2600，我下過象棋、玩過撲克，都是些對抗性激烈的游戲，非?？简?yàn)數(shù)學(xué)方面的技能。在我創(chuàng)立Junglee Games的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)過去的這些經(jīng)歷都滲透在我創(chuàng)業(yè)的過程里。我也知道印度市場尚未被開發(fā)。

在Junglee Games之前，我創(chuàng)辦過一家開發(fā)先進(jìn)的觸屏式軟件的設(shè)計(jì)與服務(wù)類公司——Monsoon。這類咨詢業(yè)務(wù)所開發(fā)的，通常不是我自己的成果。直到我創(chuàng)辦JungleeGames，我才開始感覺到我在開發(fā)一些我需要為之負(fù)責(zé)的產(chǎn)品。選擇創(chuàng)辦技巧類游戲的公司，是因?yàn)槲倚岬搅似渲械木薮笊虣C(jī)。我沒有選擇創(chuàng)辦為印度市場提供電子商務(wù)或電子錢包這一類服務(wù)的公司，因?yàn)橛螒蚴强晒蕵非倚枰獏⑴c的，與精神活動(dòng)有關(guān)。盡管在我剛剛展開業(yè)務(wù)的時(shí)候，有人告訴我我錯(cuò)了，我應(yīng)當(dāng)創(chuàng)辦一家小眾的電商公司。

Q：跟我們分享一下2012年您前往印度的那趟旅程吧，以及您創(chuàng)辦公司的歷程。

A：在我把早先創(chuàng)辦的Monsoon出售給Capital One后，我就雇人搭建Junglee Games的平臺。在印度推出產(chǎn)品后，我們很快就實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與市場的契合。我還在印度聘請了一名首席運(yùn)營官，并立即著手從價(jià)值觀和文化層面來創(chuàng)辦這家公司。

為公司建立強(qiáng)大的文化，是我作為創(chuàng)始人的責(zé)任。除首席運(yùn)營官外，我的第一位員工是一個(gè)在餐廳端茶倒水的服務(wù)員，我們請他來做Junglee Game的行政。但有一天，我看到他玩游戲玩得比我們的質(zhì)量保證工程師更好，立即調(diào)整了他的崗位。現(xiàn)在，他已經(jīng)是我們的高級質(zhì)量檢查工程師之一。像這樣的故事，還有好幾個(gè)。

創(chuàng)始人必須盡早定義價(jià)值觀，專注于識別和培養(yǎng)員工們的核心技能，并且必須要賦予人們平靜生活的權(quán)力。自2013年以來，只有5位員工離開了公司，我們放棄了一些不適合職位要求的員工，但在擁有300名成員的團(tuán)隊(duì)中，只有5個(gè)人離開了我們的公司去追求新的機(jī)會。

目前，我們在香港、波蘭、加拿大和阿根廷都設(shè)有辦事處，在那里，我們擁有游戲設(shè)計(jì)師和工程師。

Q：在這個(gè)以獲取用戶至上的時(shí)代，很多人會關(guān)注用戶終身價(jià)值（LTV）與用戶獲取成本的比率。您是如何看待游戲市場的？

A：在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，我們的數(shù)據(jù)科學(xué)家和博士們都會參與其中。制作游戲時(shí)，我們則密切監(jiān)控賺取的每一美元在營銷上對應(yīng)的花費(fèi)。這些是必須要謹(jǐn)慎的。

每年，我都覺得自己沒有犯錯(cuò)，雖然我的確在招聘工作上曾犯過錯(cuò)誤。但我不得不承認(rèn)，在建立Junglee的過程中，我自始至終都很幸運(yùn)。

建立游戲業(yè)務(wù)從來就不容易。以Rovio為例，他們的第52款游戲《憤怒的小鳥》雖然取得了巨大成功，但那時(shí)他們已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。

游戲產(chǎn)品有兩類業(yè)務(wù)模式：免費(fèi)增值模式和激勵(lì)游戲模式。盡管免費(fèi)增值模式尚未被大眾所接受，但Candy Crush這款游戲的規(guī)模比印度好幾個(gè)應(yīng)用和線上游戲的規(guī)模還大。而JungleeRummy則依然是我們的游戲中最受歡迎的。

印度人熱愛技巧類游戲，而且喜歡被激勵(lì)。我之所以到印度旅行，是因?yàn)橛《三嫶蟮娜丝诨鶖?shù)和智能手機(jī)用戶不斷增加的推動(dòng)下，游戲?qū)⒃谖磥?0年發(fā)展為印度的一個(gè)大產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在露出的不過是冰山一角。在收入方面，我認(rèn)為該行業(yè)將以1000倍速增長。沒錯(cuò)，目前印度尚未開發(fā)出屬于自己的《部落沖突》這樣的游戲，但我們正在努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

Q：您是從桌游制作開始的，為什么？

A：我們本可以更早發(fā)布移動(dòng)版本，但直到2015年才完成上線。我們的游戲內(nèi)存很小，還允許用戶在瀏覽器上玩，是專為內(nèi)存較少的智能手機(jī)設(shè)計(jì)的，這也是我們能擁有這么多用戶的原因。我們在瀏覽器上的經(jīng)驗(yàn)非常豐富，可以說是為印度而生。也多虧了Flipkart這樣的公司的出現(xiàn)與發(fā)展，印度才有了名副其實(shí)的產(chǎn)品工程師。但在我看來，未來是云游戲的時(shí)代。

Q：您認(rèn)為印度的初創(chuàng)企業(yè)未來將走向何方？

A：印度現(xiàn)在有一些很棒的公司。例如，與Uber大約同時(shí)出現(xiàn)的Ola，它可不是一家Copy from US的公司。如果作為投資者，我喜歡投資B2C公司。同時(shí)，我也喜歡生物技術(shù)、醫(yī)療保健和IT產(chǎn)業(yè)，我會想要投資那些正在改變世界的初創(chuàng)公司。我相信在未來幾年內(nèi)，印度的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將在農(nóng)業(yè)技術(shù)和食品技術(shù)領(lǐng)域取得長足進(jìn)步。

Q：您對其他初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人們有什么建議？

A：作為創(chuàng)始人，必須記住的一點(diǎn)就是他們可能找不到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，卻可以從身邊的創(chuàng)業(yè)生態(tài)中汲取很多東西。只要我身處這個(gè)環(huán)境中，學(xué)習(xí)就不會停止。我現(xiàn)在會更多地進(jìn)行閱讀，并且一直在花時(shí)間學(xué)習(xí)文化和領(lǐng)導(dǎo)能力。我推薦閱讀里德·霍夫曼（Reid Hoffman）的《閃電式擴(kuò)張》（Blitzscaling）和戴安娜·查普曼（Diana Chapman）的《自覺領(lǐng)袖的15項(xiàng)原則》（15 Principles of Conscious Leadership）。最后，我只給創(chuàng)始人們一個(gè)建議：憑借強(qiáng)大的治理能力，打造公司。

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