編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄雷科技。

當(dāng)前國內(nèi)手機行業(yè)的五巨頭拿下了超過9成的市場份額，華為、OPPO、vivo、小米以及蘋果無疑是近十年市場競爭中的最大贏家。如果我們把時間往回?fù)軒啄?，回到那個觸屏智能手機初步發(fā)展、國產(chǎn)手機廠商逐漸興起的階段，那時候如雷貫耳的國產(chǎn)品牌還是“中華酷聯(lián)”?，F(xiàn)在，除了華為，中華酷聯(lián)中的中興、酷派和聯(lián)想，在手機行業(yè)尤其是國內(nèi)手機行業(yè)中的存在感，已所剩無幾。

上次，我們聊完了那些“曾經(jīng)很?！钡氖謾C品牌中的中興和金立，這次再來說下經(jīng)歷了大起大落、曾深陷過樂視360糾葛中的酷派。

運營商合約機之王

智能手機以及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和移動通信技術(shù)的演進(jìn)密切相關(guān)。作為移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的供應(yīng)商，運營商在智能手機銷售上，也曾扮演著重要的角色。手機廠商和運營商聯(lián)手定制、終端產(chǎn)品和資費套餐深度捆綁的合約機，相信很多人都不會陌生。當(dāng)年iPhone 3GS入華，就是和聯(lián)通合作，讓這家原本最弱勢的運營商賺足了眼球。

如果你還有印象的話，應(yīng)該還記得，當(dāng)時安卓合約機的主要品牌就是華為、中興等。各大運營商的營業(yè)廳里，國產(chǎn)品牌合約機通常以中低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品則通常是三星、摩托羅拉這些洋品牌。不過，酷派是個例外，一般的小營業(yè)廳里很難看到它的身影，它更專注于高端市場。

酷派在運營商渠道的成功，很大程度上在于它對新的網(wǎng)絡(luò)制式具有更高的敏感性。CDMA牌照剛給聯(lián)通時，酷派就投入相關(guān)資源研發(fā)；等到3???????????G CDMA牌照發(fā)給電信后，酷派已經(jīng)在CDMA機型研發(fā)上有了很深的積累。TD-SCDMA發(fā)牌后，海外品牌對它鮮有支持，酷派則第一時間支持。

3?G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)依然處于起步階段，運營商對廠商和用戶有著強勁的控制力。酷派憑借著和運營商之間的良好合作關(guān)系，在智能手機發(fā)展初期，拿到了大量的渠道資源，一飛沖天。2012年年底，酷派與電信聯(lián)合推出了CDMA定制機大觀HD9960，起售價3399元，主打高端市場，以雙網(wǎng)雙待雙通、六頻段全球漫游為主要賣點。這款手機搭載的處理器為英偉達(dá)的Tegra3，此前多用在摩托羅拉等品牌的高端旗艦機上。

2013年，國內(nèi)3??G基本實現(xiàn)了普及，即將進(jìn)入4G時代。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，這一年，全球手機銷量首次突破10億大關(guān)，酷派手機出貨量3720萬臺，全球排名第7。值得一提的是，這一年，“中華酷聯(lián)”四大品牌的手機出貨量排名均進(jìn)入了全球前十。

從酷派在3?G時代大放異彩中，我們可以發(fā)現(xiàn)，酷派和運營商之間的緊密合作起到了關(guān)鍵作用。相比2???G網(wǎng)絡(luò)，3G在用戶體驗上帶來的最直觀變化就是上網(wǎng)速度更快，酷派積極配合運營商推進(jìn)新網(wǎng)絡(luò)制式的普及，自然能獲得更多的扶持。當(dāng)然，酷派在產(chǎn)品層面上也下了大量功夫，例如針對商務(wù)人士的安全功能、提供更齊全的網(wǎng)絡(luò)頻段支持等。

不過，2014年開始，監(jiān)管部門要求運營商減少營銷費用，原先給合約機的補貼被大幅削減。運營商渠道對智能手機銷售的重要性大幅降低，不捆綁套餐的“裸機”逐漸成為了市場的主流。同時，新興的互聯(lián)網(wǎng)手機廠商快速崛起，通過新的營銷和銷售模式，對傳統(tǒng)品牌發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻。

朝互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，陷入樂視360“三角戀”

2011年發(fā)布旗下首款智能手機的小米，迅速成為當(dāng)年手機市場上的一匹黑馬，新媒體營銷、互聯(lián)網(wǎng)直銷以及口碑極佳的MIUI，是小米脫穎而出的法寶。2011年，小米手機的銷量為30萬臺，2012年增加到719萬臺，2013年接近2000萬臺，2014年則超過了6000萬臺。2014年，酷派在國內(nèi)的手機銷量超過了4000萬臺，但增長率只有4.6%，遠(yuǎn)落后于小米和華為。

站在風(fēng)口上的小米，幾乎成了所有友商學(xué)習(xí)的對象。2014年年底，360斥資4億美元，和酷派旗下的互聯(lián)網(wǎng)品牌“大神”合資，成立奇酷手機公司，其中酷派持股55%，為控股股東；360則控股45%。

然而，不到一年的時間，360就和酷派陷入了紛爭，直接導(dǎo)火索是酷派把18%的股份出售給當(dāng)時如日中天的樂視，后者成為酷派的第二大股東。由于樂視和奇酷存在直接競爭關(guān)系，周鴻祎對此極為不滿，和酷派高管蔣超在微博、朋友圈等社交平臺進(jìn)行了極為激烈的罵戰(zhàn)。最終，憑借著競業(yè)禁止協(xié)議，360在奇酷的股份增加到了75%，拿下了控制權(quán)。后續(xù)奇酷手機產(chǎn)品命名和宣傳，已經(jīng)看不到酷派品牌的痕跡。

在與樂視、360的這段“三角戀”中，酷派最終選擇了樂視，融入到“生態(tài)化反”的宏大愿景中去。2016年6月，樂視以1.9港元每股的價格從酷派創(chuàng)始人郭德英手中買下5.5億股股份，樂視持股上升到28.83%，成為第一大股東，酷派正式成為樂視旗下的子公司。隨后，酷派原執(zhí)行董事、董事會主席郭德英辭去董事會職位，樂視任命原榮耀總裁劉江峰為酷派新CEO。

2016年8月，與樂視聯(lián)姻后，酷派手機采用了“Cool生態(tài)手機”的全新名稱，Cool1從外觀設(shè)計到系統(tǒng)都已完全是樂視的風(fēng)格，當(dāng)然也延續(xù)了一貫的性價比。驍龍652處理器、4060mAh大電池、黑白雙攝、全金屬機身……配上千元級的起售價，在當(dāng)時的手機市場上極具競爭力。

然而，好景不長。樂視完成對酷派控股后，很快陷入資金危機，不可避免地波及到了酷派。在持續(xù)的資金壓力下，2018年年初，樂視將酷派股份全部出售給威日創(chuàng)投。而新的控股股東背后，是地產(chǎn)廠商京基集團(tuán)。

在產(chǎn)品層面上，酷派手機和樂視完全捆綁，實質(zhì)上已經(jīng)喪失了自主權(quán)。在產(chǎn)品策略的成敗上自然也是和樂視一榮俱榮一損俱損。樂視在硬件產(chǎn)品上實行的是更加激進(jìn)的性價比策略，售價甚至低于成本價，試圖通過樂視生態(tài)服務(wù)來實現(xiàn)盈利。而被綁上“生態(tài)化反”戰(zhàn)車的酷派，也難以擺脫虧損的困境。

根據(jù)官方公布的財報，2016年，酷派集團(tuán)的虧損超過了人民幣35億元；2017年，酷派營收同比下滑57%。

賣地求生？

2017年，深陷財政危機的酷派被多家銀行起訴追款，并被港交所停牌，任職剛一年的CEO劉江峰辭職，酷派元老、董事會副主席蔣超臨危受命。面對酷派的困境，蔣超給出的解決方案是拓展海外市場。2019年1月，蔣超在CES上的媒體采訪中坦承，酷派在國內(nèi)市場已經(jīng)舉步維艱，價格戰(zhàn)和頭部效應(yīng)讓酷派這樣的小廠商無法生存，未來將把重心轉(zhuǎn)移到美國市場。

此前，蔣超已經(jīng)陸續(xù)關(guān)閉國內(nèi)業(yè)務(wù)，重組美國團(tuán)隊，并準(zhǔn)備引入美國投資者，以實現(xiàn)管理團(tuán)隊控股。然而，就在蔣超接受采訪后第二天，酷派董事會就突然宣布罷免蔣超在酷派的一切職務(wù)，由京基集團(tuán)背景的陳家俊接任CEO。

值得一提的是，酷派集團(tuán)當(dāng)初陷入資金危機時，外界不少人認(rèn)為，酷派擁有的地產(chǎn)資源，可能可以幫助它渡過難關(guān)。早年間，郭德英入手了大量地產(chǎn)，包括深圳南山高新產(chǎn)業(yè)園酷派信息港、東莞松山湖以及西安、鄭州等地的多處土地。而京基集團(tuán)接盤樂視的酷派股份，很大程度上是看中了這些土地資源。

2017年10月，酷派與星華安地產(chǎn)公司達(dá)成合作，出讓酷派信息港部分土地資源，共同開發(fā)地產(chǎn)項目。2019年4月，酷派將西安部分地塊的土地使用權(quán)以2.36億元出售。這些舉動表明，酷派的確在試圖通過賣地來求生。2019年7月，酷派在港交所成功復(fù)牌，但當(dāng)日股價跌幅超過4成，顯然市場已經(jīng)對酷派失去了信心。

但手機業(yè)務(wù)方面，酷派依然在苦苦堅持。今年6月，酷派在國內(nèi)上架了COOL 10，搭載6.5吋水滴屏、后置三攝和4900mAh大電池，但處理器則是相當(dāng)老舊的聯(lián)發(fā)科P30。當(dāng)然，不到千元的起售價還是能讓它有一些競爭力的。另外，酷派仍然在積極拓展海外市場尤其是美國市場。在運營商為手機主要銷售渠道的美國，酷派依然能發(fā)揮自己的部分優(yōu)勢，憑借著親民的價格拿下一部分市場。2019年上半年，酷派美國市場的營收占比高達(dá)88%。

2019年財報顯示，在連續(xù)虧損三年后，酷派集團(tuán)終于實現(xiàn)扭虧為盈。陳家俊也在內(nèi)部信中指出，要集中力量、發(fā)力5?G市場。

小結(jié)

酷派的興衰史可以說是極富戲劇性，曾依托運營商快速成長為高端手機品牌，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來后又迅速衰弱。不過，經(jīng)歷了與360的紛爭、樂視倒塌的打擊后，酷派的手機業(yè)務(wù)依然頑強地生存了下來。相比手機市場上那么多已經(jīng)消失的知名品牌，酷派展現(xiàn)出的生命力還是讓人動容。

當(dāng)前的國內(nèi)手機行業(yè)里，早已是五大手機巨頭的地盤，像酷派這樣的小品牌已經(jīng)很難再有機會。對酷派而言，如何維持住海外市場、讓自己生存下去才是頭等大事。

酷派的故事也給其他廠商提供了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)，今天依然能在手機行業(yè)立足的各大品牌，在自研技術(shù)、渠道、產(chǎn)品、營銷等各方面，都有著自己的優(yōu)勢。

回望科技發(fā)展史，在科技圈里，瞬息萬變是常有的事，從來缺帝國傾塌和小廠逆襲的故事?；蛟S，未來十年后，手機市場又會是一片新的格局。而這，也許就是科技行業(yè)的最大魅力。

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