2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時代”——2020中國新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會在國家會展中心上海洲際酒店舉行。

峰會上，極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬發(fā)表了題為“科技有道：普惠商業(yè)與生活”的主題演講，犀利觀點如下：

1. 衣食住行，民生四大領(lǐng)域。其中服裝是2.8萬億市場，而這個領(lǐng)域有很多問題，包括庫存，包括積壓，包括很難做行業(yè)串聯(lián)。很重要的原因是數(shù)字化程度比較低。

2. 讓數(shù)字化和智能化真正變革這個行業(yè)，可以在企劃端，真正企劃用戶喜歡的商品，企劃不同消費階段喜歡的商品；在生產(chǎn)端，更好降低成本；在營銷端制定更好的營銷策略；在財務(wù)端更好地提高內(nèi)部現(xiàn)金流使用效率。

3. 希望通過數(shù)字化發(fā)展，使服裝行業(yè)不要再有那么多庫存積壓，不要那么多人力成本，用真正的數(shù)字化變革，使這個行業(yè)發(fā)展得更好。

極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬

以下為演講實錄：

大家早上好，很高興今天在這里分享我們自己在時尚賽道的情況。

介紹一下我的背景，我是極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬，讀的是清華大學(xué)計算機系。為什么選擇這個領(lǐng)域呢，一是因為衣食住行是民生的四大領(lǐng)域，服裝又是很大的賽道；二是我們家有一些服裝行業(yè)的背景，從小看到這個領(lǐng)域有很多問題，所以自己希望作為時尚和科技的橋梁，真正讓這個行業(yè)有更加良性的發(fā)展。

我和大家分享一下整個時尚領(lǐng)域的問題，為什么科技能變革這個問題，以及一些具體的解決方案，最終的愿景。

衣食住行，民生四大領(lǐng)域。其中服裝是2.8萬億市場，而這個領(lǐng)域有很多問題，包括庫存，包括積壓，包括很難做行業(yè)串聯(lián)。很重要的原因是數(shù)字化程度比較低。我們對比兩個不同的領(lǐng)域：手機3C及服裝，手機是iphone、金色、64G，服裝從企劃、設(shè)計、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)各個環(huán)節(jié)都是圖片視頻，是非常割裂的。而當(dāng)我們能把服裝這個非標(biāo)產(chǎn)品解構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)化信息后，就可以在各個環(huán)節(jié)進行優(yōu)化，并且能做整個鏈路的串聯(lián)。

列舉一下服裝的鏈路，包括企劃、設(shè)計、生產(chǎn)的流轉(zhuǎn)。企劃就是品牌制定今年商品的方向，設(shè)計會由設(shè)計師手稿、現(xiàn)稿，版房打版，再到生產(chǎn)樣衣，再到賣家手里，再到消費者，線上線下拿貨，這是非常長的橫向鏈路。

人們消費升級有四次變革，但服裝行業(yè)非常傳統(tǒng)，還是在從工業(yè)化到電子化的過程，離數(shù)字化和真正的智能化還有很長的路要走。

服裝作為零售，包括人、貨、場。品牌最關(guān)注的無非這三點：渠道、供應(yīng)鏈、商品。大部分品牌會有這三種觀念：一是商品為王，更好地設(shè)計商品，讓這個商品被消費者喜歡；二是渠道為王，這次疫情帶來很多渠道的變革，包括很多線下渠道銷售業(yè)績回退；也產(chǎn)生了新的渠道，比如直播的興起等；三是供應(yīng)鏈為王，只有供應(yīng)鏈管理能讓企業(yè)生產(chǎn)成本降到最低。

讓數(shù)字化和智能化真正變革這個行業(yè)，可以在企劃端，真正企劃用戶喜歡的商品，企劃不同消費階段喜歡的商品；在生產(chǎn)端，更好降低成本；在營銷端制定更好的營銷策略；在財務(wù)端更好地提高內(nèi)部現(xiàn)金流使用效率。

但服飾的數(shù)字化比較難，因為服裝是非標(biāo)的，相比于人、車來說識別上更難的，因為服裝是柔性化的，車和人是剛體不會有太大的迭變。

我們解決了很多問題。在服裝識別當(dāng)中，由于受到光照、折疊、遮擋的影響，服裝很大特點是因人而異、日新月異，人臉來說具體屬性不會有大的變化。服裝每年有新的樣子誕生，新的屬性。

當(dāng)我們真正把它進行數(shù)字化解構(gòu)之后，對品牌內(nèi)部和整個行業(yè)來說，就可以做更多串聯(lián)。我們可以定義整個服裝的識別，具體來說分為幾步：識別的模特正面圖、反面圖；識別具體的上衣、褲子；再識別具體屬性，什么生產(chǎn)工藝，什么流行元素；再識別扣圖元素，把人和背景進行區(qū)分。最后把圖片和文字對商品自動生成描述文案。

在底層技術(shù)支持下，我們推出了這幾個產(chǎn)品，一是品牌內(nèi)部數(shù)據(jù)管理，叫PIM，是商品信息管理，幫助品牌內(nèi)部更好地整理商品信息。疫情之下我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司和高新技術(shù)企業(yè)快速復(fù)工，為什么傳統(tǒng)的時尚公司很難復(fù)工，因為它是勞動密集型，需要很多人聚在一起。大家可以去看服裝品牌，他們都會有一個很大的白板，把信息貼在上面，貼了今年生產(chǎn)什么款式，生產(chǎn)多少件。而真正實行商品管理的平臺，可以讓服裝公司在遠程，或者在線上更快更高效的進行辦公。第二個產(chǎn)品是易尚貨，這是營銷端的工具。之前開一個淘寶店需要雇編輯、文案、美工、設(shè)計，把商品變成詳情頁上產(chǎn)品需要幾個小時，我們這個產(chǎn)品可以加速從商品到人的交付過程。

在人和貨的匹配過程中，我們識別商品，可以通過人的喜好，更好地做到人和商品匹配。在數(shù)據(jù)反饋階段，將數(shù)據(jù)拆解之后，之前大家只能知道單個商品賣得不錯，而把商品進行數(shù)字化解構(gòu)后，就可以知道這個維度賣得不錯，可以更好做數(shù)據(jù)反饋。最早我們看到傳統(tǒng)的時裝行業(yè)是很強的橫向鏈路，但數(shù)字化之后，可以做到行業(yè)閉環(huán)，在單個點上提高效率，真正把營銷數(shù)據(jù)做到及時反饋。

我們的愿景是真正實現(xiàn)時尚產(chǎn)業(yè)4.0的變革，整個時尚產(chǎn)業(yè)會包括玩家、社交媒體、品牌、設(shè)計師、門店。真正數(shù)字化之后，可以把每個環(huán)節(jié)做到更好的串聯(lián)。

極睿團隊拿到了三輪融資，包括最近紅杉的融資?，F(xiàn)在，公司主要在北京、上海、廣州，我們的愿景是Fashion For Good（時尚的良性發(fā)展）。希望通過數(shù)字化發(fā)展，使服裝行業(yè)不要再有那么多庫存積壓，不要那么多人力成本，用真正的數(shù)字化變革，使這個行業(yè)發(fā)展的更好。

謝謝大家！

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