2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時(shí)代”——2020中國(guó)新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心上海洲際酒店舉行。

峰會(huì)上，極睿科技創(chuàng)始人CEO武彬發(fā)表了題為“科技有道：普惠商業(yè)與生活”的主題演講，犀利觀點(diǎn)如下：

1. 衣食住行，民生四大領(lǐng)域。其中服裝是2.8萬(wàn)億市場(chǎng)，而這個(gè)領(lǐng)域有很多問(wèn)題，包括庫(kù)存，包括積壓，包括很難做行業(yè)串聯(lián)。很重要的原因是數(shù)字化程度比較低。

2. 讓數(shù)字化和智能化真正變革這個(gè)行業(yè)，可以在企劃端，真正企劃用戶喜歡的商品，企劃不同消費(fèi)階段喜歡的商品；在生產(chǎn)端，更好降低成本；在營(yíng)銷端制定更好的營(yíng)銷策略；在財(cái)務(wù)端更好地提高內(nèi)部現(xiàn)金流使用效率。

3. 希望通過(guò)數(shù)字化發(fā)展，使服裝行業(yè)不要再有那么多庫(kù)存積壓，不要那么多人力成本，用真正的數(shù)字化變革，使這個(gè)行業(yè)發(fā)展得更好。

極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬

以下為演講實(shí)錄：

大家早上好，很高興今天在這里分享我們自己在時(shí)尚賽道的情況。

介紹一下我的背景，我是極?？萍紕?chuàng)始人CEO武彬，讀的是清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系。為什么選擇這個(gè)領(lǐng)域呢，一是因?yàn)橐率匙⌒惺敲裆乃拇箢I(lǐng)域，服裝又是很大的賽道；二是我們家有一些服裝行業(yè)的背景，從小看到這個(gè)領(lǐng)域有很多問(wèn)題，所以自己希望作為時(shí)尚和科技的橋梁，真正讓這個(gè)行業(yè)有更加良性的發(fā)展。

我和大家分享一下整個(gè)時(shí)尚領(lǐng)域的問(wèn)題，為什么科技能變革這個(gè)問(wèn)題，以及一些具體的解決方案，最終的愿景。

衣食住行，民生四大領(lǐng)域。其中服裝是2.8萬(wàn)億市場(chǎng)，而這個(gè)領(lǐng)域有很多問(wèn)題，包括庫(kù)存，包括積壓，包括很難做行業(yè)串聯(lián)。很重要的原因是數(shù)字化程度比較低。我們對(duì)比兩個(gè)不同的領(lǐng)域：手機(jī)3C及服裝，手機(jī)是iphone、金色、64G，服裝從企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)都是圖片視頻，是非常割裂的。而當(dāng)我們能把服裝這個(gè)非標(biāo)產(chǎn)品解構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)化信息后，就可以在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，并且能做整個(gè)鏈路的串聯(lián)。

列舉一下服裝的鏈路，包括企劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的流轉(zhuǎn)。企劃就是品牌制定今年商品的方向，設(shè)計(jì)會(huì)由設(shè)計(jì)師手稿、現(xiàn)稿，版房打版，再到生產(chǎn)樣衣，再到賣家手里，再到消費(fèi)者，線上線下拿貨，這是非常長(zhǎng)的橫向鏈路。

人們消費(fèi)升級(jí)有四次變革，但服裝行業(yè)非常傳統(tǒng)，還是在從工業(yè)化到電子化的過(guò)程，離數(shù)字化和真正的智能化還有很長(zhǎng)的路要走。

服裝作為零售，包括人、貨、場(chǎng)。品牌最關(guān)注的無(wú)非這三點(diǎn)：渠道、供應(yīng)鏈、商品。大部分品牌會(huì)有這三種觀念：一是商品為王，更好地設(shè)計(jì)商品，讓這個(gè)商品被消費(fèi)者喜歡；二是渠道為王，這次疫情帶來(lái)很多渠道的變革，包括很多線下渠道銷售業(yè)績(jī)回退；也產(chǎn)生了新的渠道，比如直播的興起等；三是供應(yīng)鏈為王，只有供應(yīng)鏈管理能讓企業(yè)生產(chǎn)成本降到最低。

讓數(shù)字化和智能化真正變革這個(gè)行業(yè)，可以在企劃端，真正企劃用戶喜歡的商品，企劃不同消費(fèi)階段喜歡的商品；在生產(chǎn)端，更好降低成本；在營(yíng)銷端制定更好的營(yíng)銷策略；在財(cái)務(wù)端更好地提高內(nèi)部現(xiàn)金流使用效率。

但服飾的數(shù)字化比較難，因?yàn)榉b是非標(biāo)的，相比于人、車來(lái)說(shuō)識(shí)別上更難的，因?yàn)榉b是柔性化的，車和人是剛體不會(huì)有太大的迭變。

我們解決了很多問(wèn)題。在服裝識(shí)別當(dāng)中，由于受到光照、折疊、遮擋的影響，服裝很大特點(diǎn)是因人而異、日新月異，人臉來(lái)說(shuō)具體屬性不會(huì)有大的變化。服裝每年有新的樣子誕生，新的屬性。

當(dāng)我們真正把它進(jìn)行數(shù)字化解構(gòu)之后，對(duì)品牌內(nèi)部和整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，就可以做更多串聯(lián)。我們可以定義整個(gè)服裝的識(shí)別，具體來(lái)說(shuō)分為幾步：識(shí)別的模特正面圖、反面圖；識(shí)別具體的上衣、褲子；再識(shí)別具體屬性，什么生產(chǎn)工藝，什么流行元素；再識(shí)別扣圖元素，把人和背景進(jìn)行區(qū)分。最后把圖片和文字對(duì)商品自動(dòng)生成描述文案。

在底層技術(shù)支持下，我們推出了這幾個(gè)產(chǎn)品，一是品牌內(nèi)部數(shù)據(jù)管理，叫PIM，是商品信息管理，幫助品牌內(nèi)部更好地整理商品信息。疫情之下我們看到很多互聯(lián)網(wǎng)公司和高新技術(shù)企業(yè)快速?gòu)?fù)工，為什么傳統(tǒng)的時(shí)尚公司很難復(fù)工，因?yàn)樗莿趧?dòng)密集型，需要很多人聚在一起。大家可以去看服裝品牌，他們都會(huì)有一個(gè)很大的白板，把信息貼在上面，貼了今年生產(chǎn)什么款式，生產(chǎn)多少件。而真正實(shí)行商品管理的平臺(tái)，可以讓服裝公司在遠(yuǎn)程，或者在線上更快更高效的進(jìn)行辦公。第二個(gè)產(chǎn)品是易尚貨，這是營(yíng)銷端的工具。之前開一個(gè)淘寶店需要雇編輯、文案、美工、設(shè)計(jì)，把商品變成詳情頁(yè)上產(chǎn)品需要幾個(gè)小時(shí)，我們這個(gè)產(chǎn)品可以加速?gòu)纳唐返饺说慕桓哆^(guò)程。

在人和貨的匹配過(guò)程中，我們識(shí)別商品，可以通過(guò)人的喜好，更好地做到人和商品匹配。在數(shù)據(jù)反饋階段，將數(shù)據(jù)拆解之后，之前大家只能知道單個(gè)商品賣得不錯(cuò)，而把商品進(jìn)行數(shù)字化解構(gòu)后，就可以知道這個(gè)維度賣得不錯(cuò)，可以更好做數(shù)據(jù)反饋。最早我們看到傳統(tǒng)的時(shí)裝行業(yè)是很強(qiáng)的橫向鏈路，但數(shù)字化之后，可以做到行業(yè)閉環(huán)，在單個(gè)點(diǎn)上提高效率，真正把營(yíng)銷數(shù)據(jù)做到及時(shí)反饋。

我們的愿景是真正實(shí)現(xiàn)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)4.0的變革，整個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)會(huì)包括玩家、社交媒體、品牌、設(shè)計(jì)師、門店。真正數(shù)字化之后，可以把每個(gè)環(huán)節(jié)做到更好的串聯(lián)。

極睿團(tuán)隊(duì)拿到了三輪融資，包括最近紅杉的融資?，F(xiàn)在，公司主要在北京、上海、廣州，我們的愿景是Fashion For Good（時(shí)尚的良性發(fā)展）。希望通過(guò)數(shù)字化發(fā)展，使服裝行業(yè)不要再有那么多庫(kù)存積壓，不要那么多人力成本，用真正的數(shù)字化變革，使這個(gè)行業(yè)發(fā)展的更好。

謝謝大家！

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