2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時(shí)代”——2020中國(guó)新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心上海洲際酒店舉行。

峰會(huì)上，東超科技創(chuàng)始人范超、MollyBox魔力貓盒創(chuàng)始人兼CEO居一、金石科技（金鑲鉆）創(chuàng)始人兼CEO潘遠(yuǎn)志就“經(jīng)濟(jì)寒冬下，為何有的企業(yè)依然能拿到錢(qián)？”這一話題展開(kāi)了精彩的探討，犀利觀點(diǎn)如下：

1.疫情讓很多企業(yè)真正回歸商業(yè)本質(zhì)，此時(shí)，創(chuàng)業(yè)者要真正從內(nèi)心認(rèn)可一件事情，認(rèn)可他的價(jià)值，并愿意為之付出努力。

2.花錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)，要把握好，既不能一下盲目樂(lè)觀花太多，也不能該花錢(qián)的錢(qián)不花。最重要的是要有非常詳細(xì)合理的規(guī)劃，堅(jiān)持好鋼花在刀刃上。

主持人：首先請(qǐng)問(wèn)寒冬下企業(yè)需要具備哪些特質(zhì)？

范超：在2019年底時(shí)，我們公司最緊迫時(shí)賬上只有13萬(wàn)，但每個(gè)月固定開(kāi)銷就有50萬(wàn)，所以，這一點(diǎn)我感觸較深。

俗話說(shuō)：“歷史造就個(gè)人，而不是個(gè)人造就歷史?！蔽矣X(jué)得疫情不是我們期望的，但疫情對(duì)我們公司起到了很強(qiáng)大的助推作用。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)賬上只有13萬(wàn)，現(xiàn)金流嚴(yán)重不夠時(shí)，我和合伙人從家里拿了100多萬(wàn)出來(lái)到公司，緊接著第二天銀行200多萬(wàn)貸款還完之后又只剩下十幾萬(wàn)，這個(gè)過(guò)程很痛苦。

但我倆當(dāng)時(shí)選擇無(wú)論如何公司一定要運(yùn)營(yíng)下去，他去做市場(chǎng)，我做技術(shù)生產(chǎn)，哪怕只剩我倆光桿司令，也要把公司做下去。

從一點(diǎn)看就是個(gè)人品質(zhì)：堅(jiān)定，公司創(chuàng)始合伙人的堅(jiān)持很重要。

我經(jīng)常和家人、同事伙伴談到，創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)修行，你要不斷地修煉自己，不斷向內(nèi)看自己。別人不投你，一定是你自身某一方面有缺失，無(wú)非人和事，圍繞團(tuán)隊(duì)和事情本身這兩個(gè)方面來(lái)反思自己，把不足的補(bǔ)齊。對(duì)投資人來(lái)講，但他發(fā)現(xiàn)你確實(shí)有實(shí)用價(jià)值，一定會(huì)投你。

當(dāng)然，疫情也好，資本寒冬也好，都只是外界因素。哲學(xué)上說(shuō)，內(nèi)因起主導(dǎo)作用，外因起輔助作用，所以，我認(rèn)為內(nèi)因一定占主要的。

居一：我們公司的一個(gè)價(jià)值觀就是耐心。如果你對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)有足夠大的信心，的確會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)抱有最大的耐心。

我們相信三年入行、五年懂行這個(gè)道理，如果你不在這個(gè)行業(yè)里有足夠的深耕，的確會(huì)在疫情這樣的黑天鵝中遇到克服不了的困難。當(dāng)然，融資也是創(chuàng)業(yè)途中的困難之一，如果你在這個(gè)行業(yè)待滿了5年，無(wú)論如何都會(huì)在這個(gè)行業(yè)里知道怎么掙錢(qián)。

我們也在這個(gè)行業(yè)里待滿了5年，我認(rèn)為即使花光了賬上的每一分錢(qián)，依然不是那么慌，因?yàn)槲矣X(jué)得有賺錢(qián)的能力，可以在困難來(lái)臨時(shí)知道可以救自己。

潘遠(yuǎn)志：我是在2016年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)可能比現(xiàn)在要好一些，但實(shí)話實(shí)說(shuō)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有拿到融資，現(xiàn)在拿到了。在環(huán)境比較差的情況下，反而對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)拿到融資更重要。

外部環(huán)境是一個(gè)方面，但決定性因素是自己的產(chǎn)品和自己公司的發(fā)展情況，我覺(jué)得資本寒冬，投資機(jī)構(gòu)更重要的是在講融資和投資的速度變慢。

另一個(gè)方面，對(duì)于早期企業(yè)來(lái)講，投資機(jī)構(gòu)或者投資人更需要你已經(jīng)可以把你的產(chǎn)品拿出來(lái)，他們投的錢(qián)進(jìn)來(lái)后立刻可以把產(chǎn)品投入市場(chǎng)，開(kāi)始盈利階段。

就像我們上一年新啟動(dòng)項(xiàng)目之所以能夠如此快速融資，因?yàn)樵谌谫Y之前已經(jīng)完成了終試。錢(qián)一進(jìn)來(lái)，立刻采購(gòu)設(shè)備生產(chǎn)，甚至融資之前已經(jīng)簽了1千多萬(wàn)訂單。那么，在寒冬環(huán)境下，企業(yè)更需要把產(chǎn)品打磨得更完美，才能獲得融資。

主持人：當(dāng)下，如何更好地把握融資和花錢(qián)的關(guān)系？

范超：這也是我最近在考慮的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀冞@一輪融資剛剛結(jié)束。結(jié)束之后，我感覺(jué)花錢(qián)比融錢(qián)更難。

困難的時(shí)候知道需要融錢(qián)，尤其是在資本寒冬下要盡可能融錢(qián)，但錢(qián)進(jìn)來(lái)后，你需要面對(duì)的是非常詳細(xì)的規(guī)劃，那一塊錢(qián)需要怎么花，錢(qián)花下去之后要有什么反饋，這些都需要深度思考。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，錢(qián)花好了，產(chǎn)生一定的好結(jié)果，才對(duì)得起跟著自己的伙伴，對(duì)得起投自己的投資人。

對(duì)于花錢(qián)，一是一定要有非常清晰的規(guī)劃。對(duì)于融資來(lái)說(shuō)，目前如果是正常的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下肯定按需所融，需要多少去融多少。對(duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，當(dāng)然我是建議，包括我也是這么做的，盡可能多融錢(qián)。實(shí)際花錢(qián)的時(shí)候，你得非常謹(jǐn)慎。既不能讓融來(lái)股東的錢(qián)趴在賬上，存在賬上，這是對(duì)資源的一種浪費(fèi)。同時(shí)也不能太冒進(jìn)，一下攤的太大。融錢(qián)會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)極端，一是融到錢(qián)之后突然有錢(qián)了，又放松警惕，所有開(kāi)支和人員擴(kuò)張沒(méi)有節(jié)制，一下放松警惕之后沒(méi)有節(jié)約意識(shí)。第二個(gè)極端是前期過(guò)了太多苦日子，突然融到錢(qián)之后會(huì)非常珍惜，這個(gè)也不敢花，那個(gè)也不敢花，對(duì)于我們這種沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)容易產(chǎn)生的兩個(gè)階段。

花錢(qián)是一門(mén)藝術(shù)，要把握好，既不能一下盲目樂(lè)觀花太多，也不能該花錢(qián)的錢(qián)不花。最重要的是要有非常詳細(xì)合理的規(guī)劃，堅(jiān)持好鋼花在刀刃上。

居一：現(xiàn)在這個(gè)階段我們本質(zhì)上就是一家零售公司，從我們的角度來(lái)講，管好現(xiàn)金流就是長(zhǎng)期工作的一部分。

不管能否融到錢(qián)，或者融不融錢(qián)，都應(yīng)該管好自己的現(xiàn)金流。過(guò)去5年，我們每年都融了錢(qián)，融完錢(qián)之后，會(huì)更加注重精細(xì)化管理，把控成本，放大每一分錢(qián)的價(jià)值。

以前完全是由運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)的模式，現(xiàn)在會(huì)更加關(guān)注貨品的周轉(zhuǎn)，更加關(guān)注庫(kù)存壓力是不是帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)更大，因?yàn)橐郧耙恢毕鄬?duì)比較有錢(qián)，對(duì)這些問(wèn)題是疏忽的。

很多公司就會(huì)因?yàn)槎嗄甏笠猓?dāng)他們遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，沒(méi)有及時(shí)融到資就干不下去了。

我們是做寵物相關(guān)的行業(yè)，工作氛圍一直非常友愛(ài)和開(kāi)心?，F(xiàn)在我們就非常強(qiáng)力把危機(jī)感作為企業(yè)文化的一部分，推進(jìn)到了每一位小伙伴的腦海之中，這基本上是我們的做法。

相較于同行，我們有更多的錢(qián)，可以去挖更好的人，我們?cè)诤秃芏喃C頭合作，愿意花更多的錢(qián)用在挖掘人才和培養(yǎng)人才上。

潘遠(yuǎn)志：我們做的是制造業(yè)，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該算是回款周期比較快的。很多制造業(yè)有很多設(shè)備之類固定資產(chǎn)需要去投資，但我個(gè)人感覺(jué)花錢(qián)和融資這件事情，融資更應(yīng)該把它看成一種快速發(fā)展或快速擴(kuò)張的助推力。即使沒(méi)有融資，企業(yè)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流也應(yīng)該能夠保證企業(yè)即使是一種較慢的速度，至少可以健康發(fā)展。

我們項(xiàng)目在上一年年底融資之后，也差一點(diǎn)做了一個(gè)不那么正確的決定。我當(dāng)時(shí)說(shuō)融了錢(qián)，上一臺(tái)設(shè)備，可能這個(gè)設(shè)備就占了融資金額60%。后來(lái)沒(méi)有買(mǎi)，如果當(dāng)時(shí)做了這樣一個(gè)決定，現(xiàn)在可能會(huì)非常后悔，因?yàn)閷?duì)于我們這種行業(yè)來(lái)說(shuō)，它面臨的資金壓力很有可能是之前所預(yù)料不到的。

因?yàn)槲覀冎翱赡芟胫鲞@種芯片的封裝材料，一般情況下封裝材料都是定制化的產(chǎn)品，我們會(huì)要求客戶先把材料貴金屬成本打給我們。按照這樣的情況應(yīng)該不存在資金的壓力，其實(shí)并不是這樣，因?yàn)橘I(mǎi)貴金屬并不是客戶用多少，你買(mǎi)多少，一定是一買(mǎi)一大塊，資金壓力很有可能是你之前預(yù)料不到的。

該花錢(qián)的地方肯定要花錢(qián)，我個(gè)人主張還是要把錢(qián)盡量花的更有意義一些，尤其是在疫情這個(gè)非常時(shí)期。我們一定要摒棄掉融資融來(lái)的錢(qián)，就感覺(jué)企業(yè)盈利來(lái)的錢(qián)花起來(lái)比較心疼，因?yàn)楦杏X(jué)賺錢(qián)很不容易。

融資融來(lái)的錢(qián)，我們很容易把它當(dāng)成理所當(dāng)然的，只要能帶來(lái)一點(diǎn)發(fā)展就把它花掉，其實(shí)這種想法是不對(duì)的，因?yàn)槿谫Y的成本和代價(jià)是挺大的。

主持人：剛才幾位都談到長(zhǎng)期堅(jiān)持，單用戶、流量規(guī)模、現(xiàn)金流重要性不言而喻，各位如何看待長(zhǎng)期和短期的關(guān)系？

范超：針對(duì)長(zhǎng)期和短期還是辯證的去看，根據(jù)每個(gè)公司和每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)也不同。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們公司肯定更看重長(zhǎng)期的發(fā)展和利益。對(duì)于短期的一些事情，我們也有去做。比如硬件產(chǎn)品還沒(méi)有打100分，只打60分時(shí)，也要做一些市場(chǎng)，做一些流量，或者做一些推廣。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)期是你的產(chǎn)品、技術(shù)打磨的好機(jī)會(huì)，從市場(chǎng)上可以獲取到很多反饋回來(lái)的信息。同時(shí)也可以對(duì)之前只是做設(shè)想的很多商業(yè)上板塊做快速的驗(yàn)證。對(duì)于我們公司來(lái)講短期的事情會(huì)去做，但更看重長(zhǎng)期的事情。對(duì)于中國(guó)眾多硬科技創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，肯定關(guān)注的是長(zhǎng)期的事情，這是我的觀點(diǎn)。

居一：我們公司完全不相信短期，也覺(jué)得“投機(jī)狗”必死，這是我們管理層團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)價(jià)值觀。2017年、2018年時(shí)有人開(kāi)始做訂閱的衣服，訂閱的化妝品，訂閱的首飾，我們做訂閱的寵物食品。我最不能接受的是投資人認(rèn)為我也是投機(jī)。

我們從2016年開(kāi)始就做的是狗這個(gè)方向的訂閱，遇到很多問(wèn)題，我們轉(zhuǎn)型做貓的方向訂閱。上海團(tuán)隊(duì)140人，有117人養(yǎng)寵物，我們一定他們是相信這個(gè)行業(yè)和喜歡這個(gè)行業(yè)，才愿意在這個(gè)行業(yè)干的。

因此，我絕對(duì)不接受短期，也不鼓勵(lì)任何短期的成果。

潘遠(yuǎn)志：對(duì)我們來(lái)說(shuō)，所謂的“短期”就是能夠讓公司活下去，所謂的“長(zhǎng)期”對(duì)于科技類行業(yè)來(lái)說(shuō)，更多是指技術(shù)的研發(fā)。在保證公司正常運(yùn)營(yíng)情況下，其他的精力應(yīng)該放在“長(zhǎng)期”上。

主持人：如何看待接下來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有哪些影響？

范超：接下來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，各位投資人和創(chuàng)業(yè)者都比較清楚，中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情帶來(lái)的影響，未來(lái)可預(yù)見(jiàn)的兩三年一定是不樂(lè)觀的。包括對(duì)市場(chǎng)，對(duì)公司疫情期間供應(yīng)鏈問(wèn)題肯定近期不樂(lè)觀。

我認(rèn)為短期的不樂(lè)觀并不代表它會(huì)一直持續(xù)下去，從我們公司以及從我個(gè)人來(lái)講，任何時(shí)候都是積極樂(lè)觀的看待未來(lái)。以及短期內(nèi)一些不明朗，當(dāng)然我覺(jué)得不影響我們做任何事情。

其次，對(duì)我們創(chuàng)業(yè)者影響最大的是要付出更多，要修煉的更多，對(duì)自己的要求更高。

可能四五年前有一個(gè)創(chuàng)業(yè)想法，做一個(gè)事情在資本市場(chǎng)上得到很好的回報(bào)。但在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，它讓很多企業(yè)真正回歸商業(yè)本質(zhì)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者的影響來(lái)講，無(wú)非就是你真正要從內(nèi)心認(rèn)可一件事情，這個(gè)事情是有價(jià)值的，你去做它，并且愿意為之付出努力。就像上一場(chǎng)投資人說(shuō)的一樣，要all in進(jìn)去。

居一：最近有很多投資人都看好寵物這個(gè)行業(yè)，因?yàn)楦杏X(jué)寵物是不太受宏觀經(jīng)濟(jì)影響的一個(gè)行業(yè)，甚至整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)變得不好時(shí)，寵物行業(yè)依然會(huì)蓬勃發(fā)展。比如說(shuō)一個(gè)行業(yè)現(xiàn)實(shí)是這波疫情讓很多生意不太好的狗廠，上游做狗繁殖的工廠重新活了起來(lái)，因?yàn)榇蠹以诩覜](méi)啥事干，也沒(méi)社交，反而更能感受到寵物陪伴的溫暖。當(dāng)然其實(shí)我們更提倡用領(lǐng)養(yǎng)代替購(gòu)買(mǎi)，不讓每一個(gè)生命在外流浪。

這是我們現(xiàn)在遇到的現(xiàn)實(shí)情況，寵物行業(yè)是跟著國(guó)家的城鎮(zhèn)化才能發(fā)展起來(lái)，生活在農(nóng)村肯定不把寵物當(dāng)寵物，城鎮(zhèn)化是一個(gè)不可逆的過(guò)程，在中國(guó)，我們不太擔(dān)心，事實(shí)上也不太思考宏觀經(jīng)濟(jì)是怎樣的。反倒是去思考在這個(gè)行業(yè)里自己的位置有沒(méi)有變得更好，當(dāng)真的有投資人非要投寵物行業(yè)時(shí)，我們會(huì)努力做到更好！

潘遠(yuǎn)志：關(guān)于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)邦找我電話溝通時(shí)就聊到疫情對(duì)我們項(xiàng)目有沒(méi)有影響，我想了挺久，感覺(jué)確實(shí)沒(méi)有什么影響。

就像我們這樣的行業(yè)，主要的業(yè)務(wù)板塊，像5G基站、光通訊模塊，疫情期間不僅沒(méi)有影響，而且加速發(fā)展了，這次疫情對(duì)于不同行業(yè)來(lái)說(shuō)帶來(lái)的影響是不太一樣的。

除此之外，現(xiàn)在大家融資，尤其是早期融資都過(guò)多考慮機(jī)構(gòu)投資的因素，除了風(fēng)投機(jī)構(gòu)，還有其他很多獲得融資的途徑，我們就是這樣做的。

在一個(gè)項(xiàng)目非常早期的階段接受機(jī)構(gòu)的投資，本身是一件成本和代價(jià)非常高的事情。比如這兩個(gè)項(xiàng)目，我從上一年開(kāi)始做這個(gè)項(xiàng)目，第一輪天使融資拿的就是新材料公司的投資，沒(méi)有任何對(duì)賭，就是很簡(jiǎn)單的資金投資。

比如我另一個(gè)醫(yī)療器械項(xiàng)目，拿的投資是一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的投資，他們給了我們5千萬(wàn)無(wú)償支持和3千萬(wàn)股權(quán)投資，超出了很多倍市場(chǎng)價(jià)格方法來(lái)進(jìn)行投資。

大家可能在早期可以更多關(guān)注一些，如果你所做的事情是能夠完善一個(gè)地方的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或者是一種真的很突破性的技術(shù)，能夠給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)一些什么，一些地方的產(chǎn)業(yè)投資是很好的方面。如果它能給這個(gè)行業(yè)進(jìn)行完善，像一些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)的大公司也是很好的途徑。

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