2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時代”——2020中國新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會在國家會展中心上海洲際酒店舉行。
峰會上，東超科技創(chuàng)始人范超、MollyBox魔力貓盒創(chuàng)始人兼CEO居一、金石科技（金鑲鉆）創(chuàng)始人兼CEO潘遠志就“經(jīng)濟寒冬下，為何有的企業(yè)依然能拿到錢？”這一話題展開了精彩的探討，犀利觀點如下：
1.疫情讓很多企業(yè)真正回歸商業(yè)本質(zhì)，此時，創(chuàng)業(yè)者要真正從內(nèi)心認可一件事情，認可他的價值，并愿意為之付出努力。
2.花錢是一門藝術(shù)，要把握好，既不能一下盲目樂觀花太多，也不能該花錢的錢不花。最重要的是要有非常詳細合理的規(guī)劃，堅持好鋼花在刀刃上。
主持人：首先請問寒冬下企業(yè)需要具備哪些特質(zhì)？
范超：在2019年底時，我們公司最緊迫時賬上只有13萬，但每個月固定開銷就有50萬，所以，這一點我感觸較深。
俗話說：“歷史造就個人，而不是個人造就歷史。”我覺得疫情不是我們期望的，但疫情對我們公司起到了很強大的助推作用。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)賬上只有13萬，現(xiàn)金流嚴(yán)重不夠時，我和合伙人從家里拿了100多萬出來到公司，緊接著第二天銀行200多萬貸款還完之后又只剩下十幾萬，這個過程很痛苦。
但我倆當(dāng)時選擇無論如何公司一定要運營下去，他去做市場，我做技術(shù)生產(chǎn)，哪怕只剩我倆光桿司令，也要把公司做下去。
從一點看就是個人品質(zhì)：堅定，公司創(chuàng)始合伙人的堅持很重要。
我經(jīng)常和家人、同事伙伴談到，創(chuàng)業(yè)是一場修行，你要不斷地修煉自己，不斷向內(nèi)看自己。別人不投你，一定是你自身某一方面有缺失，無非人和事，圍繞團隊和事情本身這兩個方面來反思自己，把不足的補齊。對投資人來講，但他發(fā)現(xiàn)你確實有實用價值，一定會投你。
當(dāng)然，疫情也好，資本寒冬也好，都只是外界因素。哲學(xué)上說，內(nèi)因起主導(dǎo)作用，外因起輔助作用，所以，我認為內(nèi)因一定占主要的。
居一：我們公司的一個價值觀就是耐心。如果你對這個行業(yè)的未來有足夠大的信心，的確會對這個行業(yè)抱有最大的耐心。
我們相信三年入行、五年懂行這個道理，如果你不在這個行業(yè)里有足夠的深耕，的確會在疫情這樣的黑天鵝中遇到克服不了的困難。當(dāng)然，融資也是創(chuàng)業(yè)途中的困難之一，如果你在這個行業(yè)待滿了5年，無論如何都會在這個行業(yè)里知道怎么掙錢。
我們也在這個行業(yè)里待滿了5年，我認為即使花光了賬上的每一分錢，依然不是那么慌，因為我覺得有賺錢的能力，可以在困難來臨時知道可以救自己。
潘遠志：我是在2016年開始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時的經(jīng)濟形勢可能比現(xiàn)在要好一些，但實話實說，當(dāng)時沒有拿到融資，現(xiàn)在拿到了。在環(huán)境比較差的情況下，反而對我個人來說拿到融資更重要。
外部環(huán)境是一個方面，但決定性因素是自己的產(chǎn)品和自己公司的發(fā)展情況，我覺得資本寒冬，投資機構(gòu)更重要的是在講融資和投資的速度變慢。
另一個方面，對于早期企業(yè)來講，投資機構(gòu)或者投資人更需要你已經(jīng)可以把你的產(chǎn)品拿出來，他們投的錢進來后立刻可以把產(chǎn)品投入市場，開始盈利階段。
就像我們上一年新啟動項目之所以能夠如此快速融資，因為在融資之前已經(jīng)完成了終試。錢一進來，立刻采購設(shè)備生產(chǎn)，甚至融資之前已經(jīng)簽了1千多萬訂單。那么，在寒冬環(huán)境下，企業(yè)更需要把產(chǎn)品打磨得更完美，才能獲得融資。
主持人：當(dāng)下，如何更好地把握融資和花錢的關(guān)系？
范超：這也是我最近在考慮的一個問題，因為我們這一輪融資剛剛結(jié)束。結(jié)束之后，我感覺花錢比融錢更難。
困難的時候知道需要融錢，尤其是在資本寒冬下要盡可能融錢，但錢進來后，你需要面對的是非常詳細的規(guī)劃，那一塊錢需要怎么花，錢花下去之后要有什么反饋，這些都需要深度思考。
對于創(chuàng)業(yè)者來講，錢花好了，產(chǎn)生一定的好結(jié)果，才對得起跟著自己的伙伴，對得起投自己的投資人。
對于花錢，一是一定要有非常清晰的規(guī)劃。對于融資來說，目前如果是正常的經(jīng)濟環(huán)境下肯定按需所融，需要多少去融多少。對于現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下，當(dāng)然我是建議，包括我也是這么做的，盡可能多融錢。實際花錢的時候，你得非常謹(jǐn)慎。既不能讓融來股東的錢趴在賬上，存在賬上，這是對資源的一種浪費。同時也不能太冒進，一下攤的太大。融錢會產(chǎn)生兩個極端，一是融到錢之后突然有錢了，又放松警惕，所有開支和人員擴張沒有節(jié)制，一下放松警惕之后沒有節(jié)約意識。第二個極端是前期過了太多苦日子，突然融到錢之后會非常珍惜，這個也不敢花，那個也不敢花，對于我們這種沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說容易產(chǎn)生的兩個階段。
花錢是一門藝術(shù)，要把握好，既不能一下盲目樂觀花太多，也不能該花錢的錢不花。最重要的是要有非常詳細合理的規(guī)劃，堅持好鋼花在刀刃上。
居一：現(xiàn)在這個階段我們本質(zhì)上就是一家零售公司，從我們的角度來講，管好現(xiàn)金流就是長期工作的一部分。
不管能否融到錢，或者融不融錢，都應(yīng)該管好自己的現(xiàn)金流。過去5年，我們每年都融了錢，融完錢之后，會更加注重精細化管理，把控成本，放大每一分錢的價值。
以前完全是由運營主導(dǎo)的模式，現(xiàn)在會更加關(guān)注貨品的周轉(zhuǎn)，更加關(guān)注庫存壓力是不是帶來風(fēng)險更大，因為以前一直相對比較有錢，對這些問題是疏忽的。
很多公司就會因為多年大意，當(dāng)他們遇到風(fēng)險時，沒有及時融到資就干不下去了。
我們是做寵物相關(guān)的行業(yè)，工作氛圍一直非常友愛和開心。現(xiàn)在我們就非常強力把危機感作為企業(yè)文化的一部分，推進到了每一位小伙伴的腦海之中，這基本上是我們的做法。
相較于同行，我們有更多的錢，可以去挖更好的人，我們在和很多獵頭合作，愿意花更多的錢用在挖掘人才和培養(yǎng)人才上。
潘遠志：我們做的是制造業(yè)，這個行業(yè)應(yīng)該算是回款周期比較快的。很多制造業(yè)有很多設(shè)備之類固定資產(chǎn)需要去投資，但我個人感覺花錢和融資這件事情，融資更應(yīng)該把它看成一種快速發(fā)展或快速擴張的助推力。即使沒有融資，企業(yè)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流也應(yīng)該能夠保證企業(yè)即使是一種較慢的速度，至少可以健康發(fā)展。
我們項目在上一年年底融資之后，也差一點做了一個不那么正確的決定。我當(dāng)時說融了錢，上一臺設(shè)備，可能這個設(shè)備就占了融資金額60%。后來沒有買，如果當(dāng)時做了這樣一個決定，現(xiàn)在可能會非常后悔，因為對于我們這種行業(yè)來說，它面臨的資金壓力很有可能是之前所預(yù)料不到的。
因為我們之前可能想著做這種芯片的封裝材料，一般情況下封裝材料都是定制化的產(chǎn)品，我們會要求客戶先把材料貴金屬成本打給我們。按照這樣的情況應(yīng)該不存在資金的壓力，其實并不是這樣，因為買貴金屬并不是客戶用多少，你買多少，一定是一買一大塊，資金壓力很有可能是你之前預(yù)料不到的。
該花錢的地方肯定要花錢，我個人主張還是要把錢盡量花的更有意義一些，尤其是在疫情這個非常時期。我們一定要摒棄掉融資融來的錢，就感覺企業(yè)盈利來的錢花起來比較心疼，因為感覺賺錢很不容易。
融資融來的錢，我們很容易把它當(dāng)成理所當(dāng)然的，只要能帶來一點發(fā)展就把它花掉，其實這種想法是不對的，因為融資的成本和代價是挺大的。
主持人：剛才幾位都談到長期堅持，單用戶、流量規(guī)模、現(xiàn)金流重要性不言而喻，各位如何看待長期和短期的關(guān)系？
范超：針對長期和短期還是辯證的去看，根據(jù)每個公司和每個創(chuàng)業(yè)項目來說也不同。對于我們來說，我們公司肯定更看重長期的發(fā)展和利益。對于短期的一些事情，我們也有去做。比如硬件產(chǎn)品還沒有打100分，只打60分時，也要做一些市場，做一些流量，或者做一些推廣。
因為這個時期是你的產(chǎn)品、技術(shù)打磨的好機會，從市場上可以獲取到很多反饋回來的信息。同時也可以對之前只是做設(shè)想的很多商業(yè)上板塊做快速的驗證。對于我們公司來講短期的事情會去做，但更看重長期的事情。對于中國眾多硬科技創(chuàng)業(yè)者來講，肯定關(guān)注的是長期的事情，這是我的觀點。
居一：我們公司完全不相信短期，也覺得“投機狗”必死，這是我們管理層團隊的基礎(chǔ)價值觀。2017年、2018年時有人開始做訂閱的衣服，訂閱的化妝品，訂閱的首飾，我們做訂閱的寵物食品。我最不能接受的是投資人認為我也是投機。
我們從2016年開始就做的是狗這個方向的訂閱，遇到很多問題，我們轉(zhuǎn)型做貓的方向訂閱。上海團隊140人，有117人養(yǎng)寵物，我們一定他們是相信這個行業(yè)和喜歡這個行業(yè)，才愿意在這個行業(yè)干的。
因此，我絕對不接受短期，也不鼓勵任何短期的成果。
潘遠志：對我們來說，所謂的“短期”就是能夠讓公司活下去，所謂的“長期”對于科技類行業(yè)來說，更多是指技術(shù)的研發(fā)。在保證公司正常運營情況下，其他的精力應(yīng)該放在“長期”上。
主持人：如何看待接下來經(jīng)濟形勢，對創(chuàng)業(yè)者有哪些影響？
范超：接下來經(jīng)濟形勢，各位投資人和創(chuàng)業(yè)者都比較清楚，中美貿(mào)易戰(zhàn)、疫情帶來的影響，未來可預(yù)見的兩三年一定是不樂觀的。包括對市場，對公司疫情期間供應(yīng)鏈問題肯定近期不樂觀。
我認為短期的不樂觀并不代表它會一直持續(xù)下去，從我們公司以及從我個人來講，任何時候都是積極樂觀的看待未來。以及短期內(nèi)一些不明朗，當(dāng)然我覺得不影響我們做任何事情。
其次，對我們創(chuàng)業(yè)者影響最大的是要付出更多，要修煉的更多，對自己的要求更高。
可能四五年前有一個創(chuàng)業(yè)想法，做一個事情在資本市場上得到很好的回報。但在這種經(jīng)濟形勢下，它讓很多企業(yè)真正回歸商業(yè)本質(zhì)。對創(chuàng)業(yè)者的影響來講，無非就是你真正要從內(nèi)心認可一件事情，這個事情是有價值的，你去做它，并且愿意為之付出努力。就像上一場投資人說的一樣，要all in進去。
居一：最近有很多投資人都看好寵物這個行業(yè)，因為感覺寵物是不太受宏觀經(jīng)濟影響的一個行業(yè)，甚至整個宏觀經(jīng)濟變得不好時，寵物行業(yè)依然會蓬勃發(fā)展。比如說一個行業(yè)現(xiàn)實是這波疫情讓很多生意不太好的狗廠，上游做狗繁殖的工廠重新活了起來，因為大家在家沒啥事干，也沒社交，反而更能感受到寵物陪伴的溫暖。當(dāng)然其實我們更提倡用領(lǐng)養(yǎng)代替購買，不讓每一個生命在外流浪。
這是我們現(xiàn)在遇到的現(xiàn)實情況，寵物行業(yè)是跟著國家的城鎮(zhèn)化才能發(fā)展起來，生活在農(nóng)村肯定不把寵物當(dāng)寵物，城鎮(zhèn)化是一個不可逆的過程，在中國，我們不太擔(dān)心，事實上也不太思考宏觀經(jīng)濟是怎樣的。反倒是去思考在這個行業(yè)里自己的位置有沒有變得更好，當(dāng)真的有投資人非要投寵物行業(yè)時，我們會努力做到更好！
潘遠志：關(guān)于經(jīng)濟形勢的問題，創(chuàng)業(yè)邦找我電話溝通時就聊到疫情對我們項目有沒有影響，我想了挺久，感覺確實沒有什么影響。
就像我們這樣的行業(yè)，主要的業(yè)務(wù)板塊，像5G基站、光通訊模塊，疫情期間不僅沒有影響，而且加速發(fā)展了，這次疫情對于不同行業(yè)來說帶來的影響是不太一樣的。
除此之外，現(xiàn)在大家融資，尤其是早期融資都過多考慮機構(gòu)投資的因素，除了風(fēng)投機構(gòu)，還有其他很多獲得融資的途徑，我們就是這樣做的。
在一個項目非常早期的階段接受機構(gòu)的投資，本身是一件成本和代價非常高的事情。比如這兩個項目，我從上一年開始做這個項目，第一輪天使融資拿的就是新材料公司的投資，沒有任何對賭，就是很簡單的資金投資。
比如我另一個醫(yī)療器械項目，拿的投資是一個國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的投資，他們給了我們5千萬無償支持和3千萬股權(quán)投資，超出了很多倍市場價格方法來進行投資。
大家可能在早期可以更多關(guān)注一些，如果你所做的事情是能夠完善一個地方的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，或者是一種真的很突破性的技術(shù)，能夠給當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈帶來一些什么，一些地方的產(chǎn)業(yè)投資是很好的方面。如果它能給這個行業(yè)進行完善，像一些已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)的大公司也是很好的途徑。
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