編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報(bào)道，整理者林翠萍，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時(shí)代”——2020中國新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會(huì)在國家會(huì)展中心上海洲際酒店舉行。峰會(huì)上，風(fēng)變科技創(chuàng)始人兼CEO劉克亮發(fā)表了“新青年創(chuàng)業(yè)者的寶貴財(cái)富”的主題演講。

犀利觀點(diǎn)如下：

1、我們以善良的觀點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)社會(huì)上的某種問題，以幸運(yùn)作為方法，找到了一種解決問題的策略，最后還能堅(jiān)定持續(xù)地把這個(gè)問題進(jìn)行解決，這樣就過好了創(chuàng)業(yè)者的一生。

2、幸運(yùn)這件事情不是一種概率而產(chǎn)生的結(jié)果，就是一種能力。幸運(yùn)不僅是成功者的謙辭，更是成功者的能力。

3、教育公司的本質(zhì)是什么，就是把人口變成人才。今天的教育公司如果不去關(guān)注自己的技術(shù)中臺，就沒有未來。

4、過去相信什么事情，今天依舊相信這件事情，持續(xù)相信一件今天還沒有發(fā)生的事，我把這件事稱之為堅(jiān)定。所謂新青年就是可以對暫時(shí)未發(fā)生的事物保有堅(jiān)定信念的人。

以下為演講實(shí)錄：（在不改變原意的情況下，有刪減）

今天大會(huì)的名字叫做“新青年創(chuàng)業(yè)者”，新青年創(chuàng)業(yè)者或者年輕創(chuàng)業(yè)者，它到底意味著什么？

我過去一直以為，年輕創(chuàng)業(yè)者重點(diǎn)在于他們是創(chuàng)業(yè)的新手，不太會(huì)創(chuàng)業(yè)，所以他們要學(xué)習(xí)成長，最后變成一個(gè)厲害的創(chuàng)業(yè)者，后來想想不是。我認(rèn)為新青年創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的一種類型，既然作為一種類型，就有這種類型獨(dú)特的劣勢和優(yōu)勢。

我今天重點(diǎn)講的是，如果作為一個(gè)年輕人，想要開始創(chuàng)業(yè)，其實(shí)他是有很多獨(dú)特優(yōu)勢的，我的結(jié)論來自過去一些年對身邊優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的觀察與思考，我希望能從他們身上學(xué)些什么，所以才有了今天的這些結(jié)論。我也希望自己能一直踐行下去。

善良、幸運(yùn)、堅(jiān)定，就是我的答案，也是我想要分享的三個(gè)關(guān)鍵詞，基于這三個(gè)關(guān)鍵詞，我會(huì)以風(fēng)變的故事作為一個(gè)例子來具體詮釋。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是“解決某種問題的人?！备鼫?zhǔn)確來說：“是用某種方法、以某種態(tài)度解決某種問題的人”，我們以善良的觀點(diǎn)去發(fā)現(xiàn)社會(huì)上的某種問題，以幸運(yùn)作為方法，找到了一種解決問題的策略，最后還能堅(jiān)定持續(xù)地把這個(gè)問題進(jìn)行解決，這樣就過好了創(chuàng)業(yè)者的一生。在這個(gè)過程中，我們作為一個(gè)年輕人，有作為一個(gè)新青年有獨(dú)特的優(yōu)勢。

1.善良

我們每天每個(gè)人都站在歷史的某個(gè)節(jié)點(diǎn)之中，我們能有今天的生活，是有很多原因的。。是因?yàn)榍耙淮鷦?chuàng)業(yè)者所做出的努力，他們所帶來的成果，才讓我們有了今天的世界。站在今天回看歷史，我們又要為這個(gè)歷史做些什么？善良這件事情不是微觀上的對某個(gè)人的善良，而是更宏觀意義上的，我們面對歷史的態(tài)度。到底選擇自己要做什么樣的人？

是時(shí)代掘金？還是為時(shí)代建設(shè)？

想象一下在19世紀(jì)，你們抓住了新的時(shí)代機(jī)遇，成為了工業(yè)時(shí)代的工廠主，你們會(huì)有非常多的錢。但再過個(gè)幾十年，還會(huì)留下什么呢？大概率什么沒有了。但工業(yè)革命卻給人類留下新的工具，我們會(huì)說過去人的努力對我們今天生活產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)的改變，我們不可能記得19世紀(jì)一個(gè)工廠主有很多錢，但我們會(huì)記得今天因?yàn)檫^去人的努力，而對我們的生活產(chǎn)生的這些改變。

對一個(gè)人的評價(jià)歸根到底是這個(gè)人對歷史貢獻(xiàn)的評價(jià)，這是一種極其善良的觀點(diǎn)，它可以指引創(chuàng)業(yè)者找到真正屬于自己的選擇，在整個(gè)事物推進(jìn)過程中不再迷茫。善良是一種選擇，更是一種能力。

講到教育公司，有一個(gè)聳人聽聞的標(biāo)題：正在“自殺”的教育公司。我們面臨的行業(yè)是成年人的教育，這個(gè)市場類別比較特別，因?yàn)樗穷A(yù)收款的模式，我們要展開服務(wù)是先給錢，再提供服務(wù)。在成年人教育公司里流傳一句話，很少有公司死在競爭對手之下，大家都是被自己殺死的，因?yàn)榇蠹野l(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)要提升自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，并不依賴于用戶體驗(yàn)提升，而依賴于市場與營銷。以至于都很敢吹牛，30天能讓你流暢和老外說英文，隔壁說7天就可以，你發(fā)現(xiàn)只要你敢講，就會(huì)有人敢給你錢。這種預(yù)售模式讓規(guī)模與用戶體驗(yàn)剝離，就很有可能讓一家公司長期積累口碑的債務(wù)，讓一個(gè)課程的生命周期變得很短，所以在戰(zhàn)略上又選擇了快速進(jìn)行更多課程數(shù)量的擴(kuò)張來彌補(bǔ)單個(gè)課程的衰落，這就是一個(gè)典型的惡性循環(huán)，忙碌著自殺。想要不犯這樣的錯(cuò)誤，從歷史的善良的角度去觀察就變得極其重要，才會(huì)讓你真正的理解一個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。

過去幾年里，風(fēng)變一直在觀察人們怎么能更好地完成學(xué)習(xí)，過去MOOC平臺發(fā)現(xiàn)的問題是大家一直學(xué)不完，但怎么努力讓你學(xué)完呢？這是很多公司并不關(guān)注的問題。

如果我們?nèi)サ轿磥?，再回頭看看歷史，我們觀察技術(shù)發(fā)展對于教育行業(yè)改變，重點(diǎn)不是說成就了哪家公司，而是因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，有了新的教育技術(shù)，所以未來教育會(huì)發(fā)生不同。風(fēng)變關(guān)注自動(dòng)化教學(xué)，希望自動(dòng)化教學(xué)的性能可以不比真人水平弱，它理應(yīng)有更良好表現(xiàn)，所以我們才有了持續(xù)優(yōu)化的過程，如果學(xué)生在某句話時(shí)跳出了，我們就會(huì)一版一版調(diào)整成最完美的樣子，風(fēng)變編程這一門課，我們就迭代了上千個(gè)版本。

到今天，我們有很值得驕傲的數(shù)據(jù)，風(fēng)變這家公司有三代產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)展主軸就是一件事情，在更長時(shí)間下讓人們能完成學(xué)習(xí)。最早是做5-10分鐘熊貓書院，10-20分鐘的熊貓小課，再到60分鐘的風(fēng)變編程，這是自動(dòng)化教學(xué)所能達(dá)到的相當(dāng)高的水準(zhǔn)，因?yàn)椴槐日嫒瞬?，所以才有可能成為教育資源的另一種供給模式。也正是因?yàn)橛辛烁玫某煽?，才有了更好的發(fā)展。

我們必須像珍惜自己的眼睛一樣珍惜明天，不僅是對年輕創(chuàng)業(yè)者的要求，更是年輕創(chuàng)業(yè)者可能獲得的優(yōu)勢，因?yàn)槟阒雷约阂詈芫?，所以才要對明天有更多的關(guān)注，去做真正正確的事情。

2.幸運(yùn)

為什么幸運(yùn)是一個(gè)能力呢？如果有一天，我七八十歲了，并且獲得了小小的成就，我會(huì)告訴別人：“沒啥，就是運(yùn)氣好?！?strong>我覺得幸運(yùn)這件事情不是一種因?yàn)楦怕识a(chǎn)生的結(jié)果，就是一種能力。

舉個(gè)例子，如果今天你提出一個(gè)觀點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)大家都覺得是對的，事后證明確實(shí)是正確的，這不能說明你幸運(yùn)，只能說明你睿智。但如果你提出一件觀點(diǎn)，所有人都覺得這個(gè)觀點(diǎn)很奇怪，到最后這件觀點(diǎn)被驗(yàn)證正確了，這你才會(huì)說是運(yùn)氣好，當(dāng)時(shí)膽子大做了別人覺得不對的事情。在所有人都認(rèn)知不一樣的情況下做出選擇，最后還證明是對的，這難道不是能力嗎？這是一種巨大的能力”! 所以幸運(yùn)不僅是成功者的謙辭，更是成功者的能力。

以風(fēng)變舉個(gè)例子，風(fēng)變是一家教育公司，我們來看看教育公司的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為教育的本質(zhì)就是把人口變成人才。人口怎么變成人才呢？任何一家教育公司內(nèi)部都有這樣的服務(wù)鏈條來回答，怎么把人口變成潛在用戶，因?yàn)槟愕慕萄袉T提出可以解決某一部分人口需求的解決方案，這部分人口就變成潛在用戶，再通過市場能力，讓潛在用戶變成你的用戶，再通過讓用戶產(chǎn)生學(xué)習(xí)意愿，進(jìn)而變成學(xué)員，最后通過你的學(xué)習(xí)服務(wù)，讓這個(gè)人變成切實(shí)的人才，任何一家教育公司都會(huì)做這樣的事情。而教育公司的能力差異，就是這些基礎(chǔ)能力的提供效率。

我說的幸運(yùn)指的是什么呢？過去教育公司的關(guān)鍵就是不斷提升這些基礎(chǔ)能力的規(guī)模，通過人員規(guī)模的變大，聚集更多資源，滾雪球，讓公司變得越來越強(qiáng)壯，這就是業(yè)務(wù)優(yōu)先的模式。

但風(fēng)變作為一個(gè)年輕者，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，我首先思考的問題是我們應(yīng)該花更多時(shí)間關(guān)注技術(shù)中臺。以至于在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們才剛剛開始有第一個(gè)運(yùn)營同事對客戶進(jìn)行服務(wù)，過程中就配10個(gè)產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，觀察這個(gè)人的行為，最后對這個(gè)人行為進(jìn)行提效，這才有了后面風(fēng)變的快速發(fā)展。過去創(chuàng)業(yè)5年時(shí)間，前面4年時(shí)間整個(gè)公司都不算迅速，但到了第5年，我們花了一年時(shí)間就走過行業(yè)前輩們十年的路。獲得快速發(fā)展的原因，就在于過去很多沉淀都是做了很多準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備就是指中臺技術(shù)。甚至我有這樣的觀點(diǎn)，我認(rèn)為今天的教育公司如果不去關(guān)注自己的技術(shù)中臺，那這家教育公司就沒有未來。本質(zhì)來說，是因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代教育公司的效率提升的根因由簡單的資源堆砌向技術(shù)賦能開始過渡了。

所謂的新青年，就是更能發(fā)現(xiàn)這些“理所應(yīng)當(dāng)”中蘊(yùn)含謬誤的人，所以我們的職責(zé)就是探尋新時(shí)代背景下的新真理。因?yàn)檎胬矶际怯衅溥吔绲模挛锸瞧毡槁?lián)系的，而運(yùn)動(dòng)又是絕對的，既然事物在發(fā)展，那就是這些邊界在改變，一旦邊界改變了，真理就改變了。很多時(shí)候我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為一件事情理所應(yīng)當(dāng)，就是因?yàn)槲覀円詾樽约赫业搅苏胬?，但往往忘記了一件事情，過往一直正確的事情，在條件改變之后，也會(huì)變成錯(cuò)誤的事情。

所以世界的發(fā)展，必然有一種非常強(qiáng)大力量需要源自于年輕人。他們不知道真理是什么，沒有所謂的經(jīng)驗(yàn)，所以他們就可以以自然的困惑的角度去觀察這個(gè)世界。哎？好像不對勁，皇帝沒有穿衣服。這才有可能提出新的解決方案，過去成功的人認(rèn)為不正確但卻是正確的解決方案。

年輕人，如果你最后獲得了成功，記得告訴他們，哎呀，我只是運(yùn)氣好罷了。

3.堅(jiān)定

可能與大眾語義的詞有一點(diǎn)偏差，我認(rèn)定的堅(jiān)定不是過去做什么事，今天還要做同樣的事，我認(rèn)為這個(gè)不是堅(jiān)定，而是堅(jiān)持。我這里講的堅(jiān)定是：“過去相信什么事情，今天依舊相信這件事情?！?/strong>

持續(xù)相信一件今天還沒有發(fā)生的事，我把這件事稱之為堅(jiān)定。創(chuàng)業(yè)圈有句話：“很多人高估了一年的力量，又低估了十年的力量。”我和很多創(chuàng)業(yè)者溝通，當(dāng)問到一個(gè)問題，你們明年準(zhǔn)備怎么辦，后年呢，大后年，行業(yè)五年、十年之后會(huì)變成什么樣？其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者不敢回答這個(gè)問題，原因他會(huì)告訴我，未來這個(gè)世界變化那么快，五六個(gè)月前都預(yù)測不了今天，怎么敢預(yù)測五年、十年之后的事。既然未來不可預(yù)測，那就安心的做好現(xiàn)在。但中國有一句古話，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，就是因?yàn)槲覀儾蝗リP(guān)注未來可能會(huì)發(fā)生什么事情，才會(huì)導(dǎo)致今天出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)持續(xù)的困難。其實(shí)我們并不需要去預(yù)測未來，我們應(yīng)該預(yù)言未來。作為創(chuàng)業(yè)者，我們的生命就是用來描繪一個(gè)未來，并讓這個(gè)未來變成現(xiàn)實(shí)。這就是創(chuàng)業(yè)者的宿命。

還是拿風(fēng)變舉例，風(fēng)變的戰(zhàn)略計(jì)劃分為三個(gè)階段，啟明星計(jì)劃、群星工程和文明軌道，聽上去和科幻小說一樣。這是我們對于未來教育產(chǎn)業(yè)十年會(huì)發(fā)生什么樣事情的描述，我們認(rèn)為每個(gè)階段分別經(jīng)歷3年、3年、4年，一共十年時(shí)間，我們現(xiàn)在正處在啟明星計(jì)劃的第二年。

我們認(rèn)為在未來世界上會(huì)出現(xiàn)一種技術(shù)，這種技術(shù)叫做認(rèn)知機(jī)器，具體定義是：“沒有邊際成本的，在單位時(shí)間里讓人的能力產(chǎn)生確定性的改變?！边@句話有點(diǎn)復(fù)雜，就是說如果今天給了你某一種產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)讓你在一個(gè)確定的時(shí)間之后確保獲得某種能力，并且在過程中不產(chǎn)生新的邊際成本。我們認(rèn)為智能化發(fā)展一定會(huì)給教育行業(yè)帶來這種終極技術(shù)，如果這種技術(shù)一旦出現(xiàn)，就會(huì)讓我們過去整個(gè)教育產(chǎn)業(yè)，甚至很多文明的發(fā)展帶來極大的沖擊和改變。因?yàn)榻逃Y源不再是一個(gè)有限制的資源了，它就和自來水、電一樣，很輕易的觸達(dá)到每個(gè)人。每個(gè)人想要獲得什么能力，就接觸這個(gè)技術(shù)，這個(gè)技術(shù)就會(huì)賦于你新的能力。

啟明星計(jì)劃就是通過三年時(shí)間，讓這個(gè)技術(shù)在某一領(lǐng)域進(jìn)行落地。我們選擇的領(lǐng)域是Python，再過兩三年人們希望獲得某一種計(jì)算機(jī)編程能力，就可以確定性掌握這個(gè)能力，并且是很低的邊際成本。今天已經(jīng)有幾百萬人使用風(fēng)變編程學(xué)習(xí)Python，我們沒有一個(gè)實(shí)實(shí)在在講課的老師，用的是智能化交互的方法。智能化的老師。如果這樣的方法能在Python的學(xué)習(xí)場景里通過讓大眾掌握這一能力而獲得驗(yàn)證，那么這就讓認(rèn)知機(jī)器技術(shù)在世界未來規(guī)?；瘮U(kuò)張構(gòu)建了一些可能，這就到了群星工程。

群星工程講的意思就是能不能讓自動(dòng)化教學(xué)技術(shù)應(yīng)用在更多學(xué)科領(lǐng)域，能不能用這個(gè)教藝術(shù)、哲學(xué)，能不能用這些東西教一些大家根本不敢想象的學(xué)科，我們希望在今后三年時(shí)間里把這個(gè)技術(shù)應(yīng)用在更多學(xué)科里。

文明軌道需要四年時(shí)間，文明軌道的發(fā)展過程就是把認(rèn)知機(jī)器的自動(dòng)化教學(xué)技術(shù)逐步開放開源的過程，風(fēng)變需要變成一個(gè)開放的平臺。過去我們?yōu)橥ㄟ^技術(shù)傳播某種知識而努力，到后期時(shí)是維護(hù)這個(gè)人類的知識平臺，希望讓更多的人把自己的知識裝在這樣的云端知識庫里?；谠贫酥R庫，我們可以便捷的獲得某種能力。

這就是風(fēng)變對這個(gè)世界未來的預(yù)言。也正是因?yàn)檫@個(gè)預(yù)言的存在，才讓我們獲得很多遠(yuǎn)超現(xiàn)階段公司可以接觸到的極其優(yōu)秀的小伙伴加入風(fēng)變。我們因?yàn)橄Ｍ瓿蛇@個(gè)預(yù)言而相聚，當(dāng)然，如果你也希望通過自己的努力而改變未來的世界，歡迎成為風(fēng)變?nèi)恕?/p>

所謂新青年就是可以對暫時(shí)未發(fā)生的事物保有堅(jiān)定信念的人。這件事情今天還沒有發(fā)生，但我們認(rèn)為未來會(huì)發(fā)生，所以我們對未來的世界有何種可能性擔(dān)起責(zé)任。如果年輕人不對未來抱著某種堅(jiān)定的想象，這個(gè)世界就會(huì)一成不變，未來就沒有未來。

最后，祝你有顆善良的心，幸運(yùn)的選擇，堅(jiān)定的未來。歷史的長河滾滾向前，世界上的人都會(huì)分成兩種人，一種人在這個(gè)時(shí)代里過生活，另一種人在這個(gè)時(shí)代里過人生。

很多過生活的人，每天的努力就是為了讓今后的人生擁有更多的選擇權(quán)，為了所謂更自由的人生。但是殊不知，為了這種開放性選擇的可能，付出了全部的自由。對這種開放性選擇的渴望出于人的本能，但其實(shí)經(jīng)不起推敲。所以未經(jīng)審視的人生，不值得過。

而過人生，就是從自己做出了人生的選擇之后才開始的，我知道，自己這輩子就是為了某件有意義的事情發(fā)生而存在。我們放棄了人生的其他可能，臣服于某個(gè)單一的目標(biāo)，才讓我們獲得樸素、磅礴的力量，所以有信仰的人，眼里會(huì)發(fā)光。

最后的最后，我想說：“社會(huì)不是大染缸?！边@句話就是字面意思，希望你不要變成自己不希望成為的樣子。

愿你出走半生，歸來仍是少年。

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