編者按：本文為創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)報道，整理者林翠萍，未經(jīng)授權(quán)禁止轉(zhuǎn)載。

2020年6月30日，由創(chuàng)業(yè)邦與搜狐聯(lián)合主辦、上汽大眾威然Viloran特約贊助的“90后的新創(chuàng)時代”——2020中國新青年創(chuàng)業(yè)投資峰會在國家會展中心上海洲際酒店舉行。峰會上，風(fēng)變科技創(chuàng)始人兼CEO劉克亮發(fā)表了“新青年創(chuàng)業(yè)者的寶貴財富”的主題演講。

犀利觀點如下：

1、我們以善良的觀點去發(fā)現(xiàn)社會上的某種問題，以幸運作為方法，找到了一種解決問題的策略，最后還能堅定持續(xù)地把這個問題進(jìn)行解決，這樣就過好了創(chuàng)業(yè)者的一生。

2、幸運這件事情不是一種概率而產(chǎn)生的結(jié)果，就是一種能力。幸運不僅是成功者的謙辭，更是成功者的能力。

3、教育公司的本質(zhì)是什么，就是把人口變成人才。今天的教育公司如果不去關(guān)注自己的技術(shù)中臺，就沒有未來。

4、過去相信什么事情，今天依舊相信這件事情，持續(xù)相信一件今天還沒有發(fā)生的事，我把這件事稱之為堅定。所謂新青年就是可以對暫時未發(fā)生的事物保有堅定信念的人。

以下為演講實錄：（在不改變原意的情況下，有刪減）

今天大會的名字叫做“新青年創(chuàng)業(yè)者”，新青年創(chuàng)業(yè)者或者年輕創(chuàng)業(yè)者，它到底意味著什么？

我過去一直以為，年輕創(chuàng)業(yè)者重點在于他們是創(chuàng)業(yè)的新手，不太會創(chuàng)業(yè)，所以他們要學(xué)習(xí)成長，最后變成一個厲害的創(chuàng)業(yè)者，后來想想不是。我認(rèn)為新青年創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)者的一種類型，既然作為一種類型，就有這種類型獨特的劣勢和優(yōu)勢。

我今天重點講的是，如果作為一個年輕人，想要開始創(chuàng)業(yè)，其實他是有很多獨特優(yōu)勢的，我的結(jié)論來自過去一些年對身邊優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的觀察與思考，我希望能從他們身上學(xué)些什么，所以才有了今天的這些結(jié)論。我也希望自己能一直踐行下去。

善良、幸運、堅定，就是我的答案，也是我想要分享的三個關(guān)鍵詞，基于這三個關(guān)鍵詞，我會以風(fēng)變的故事作為一個例子來具體詮釋。

我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是“解決某種問題的人?！备鼫?zhǔn)確來說：“是用某種方法、以某種態(tài)度解決某種問題的人”，我們以善良的觀點去發(fā)現(xiàn)社會上的某種問題，以幸運作為方法，找到了一種解決問題的策略，最后還能堅定持續(xù)地把這個問題進(jìn)行解決，這樣就過好了創(chuàng)業(yè)者的一生。在這個過程中，我們作為一個年輕人，有作為一個新青年有獨特的優(yōu)勢。

1.善良

我們每天每個人都站在歷史的某個節(jié)點之中，我們能有今天的生活，是有很多原因的。。是因為前一代創(chuàng)業(yè)者所做出的努力，他們所帶來的成果，才讓我們有了今天的世界。站在今天回看歷史，我們又要為這個歷史做些什么？善良這件事情不是微觀上的對某個人的善良，而是更宏觀意義上的，我們面對歷史的態(tài)度。到底選擇自己要做什么樣的人？

是時代掘金？還是為時代建設(shè)？

想象一下在19世紀(jì)，你們抓住了新的時代機遇，成為了工業(yè)時代的工廠主，你們會有非常多的錢。但再過個幾十年，還會留下什么呢？大概率什么沒有了。但工業(yè)革命卻給人類留下新的工具，我們會說過去人的努力對我們今天生活產(chǎn)生現(xiàn)實的改變，我們不可能記得19世紀(jì)一個工廠主有很多錢，但我們會記得今天因為過去人的努力，而對我們的生活產(chǎn)生的這些改變。

對一個人的評價歸根到底是這個人對歷史貢獻(xiàn)的評價，這是一種極其善良的觀點，它可以指引創(chuàng)業(yè)者找到真正屬于自己的選擇，在整個事物推進(jìn)過程中不再迷茫。善良是一種選擇，更是一種能力。

講到教育公司，有一個聳人聽聞的標(biāo)題：正在“自殺”的教育公司。我們面臨的行業(yè)是成年人的教育，這個市場類別比較特別，因為它是預(yù)收款的模式，我們要展開服務(wù)是先給錢，再提供服務(wù)。在成年人教育公司里流傳一句話，很少有公司死在競爭對手之下，大家都是被自己殺死的，因為大家發(fā)展過程中發(fā)現(xiàn)要提升自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，并不依賴于用戶體驗提升，而依賴于市場與營銷。以至于都很敢吹牛，30天能讓你流暢和老外說英文，隔壁說7天就可以，你發(fā)現(xiàn)只要你敢講，就會有人敢給你錢。這種預(yù)售模式讓規(guī)模與用戶體驗剝離，就很有可能讓一家公司長期積累口碑的債務(wù)，讓一個課程的生命周期變得很短，所以在戰(zhàn)略上又選擇了快速進(jìn)行更多課程數(shù)量的擴張來彌補單個課程的衰落，這就是一個典型的惡性循環(huán)，忙碌著自殺。想要不犯這樣的錯誤，從歷史的善良的角度去觀察就變得極其重要，才會讓你真正的理解一個行業(yè)的本質(zhì)。

過去幾年里，風(fēng)變一直在觀察人們怎么能更好地完成學(xué)習(xí)，過去MOOC平臺發(fā)現(xiàn)的問題是大家一直學(xué)不完，但怎么努力讓你學(xué)完呢？這是很多公司并不關(guān)注的問題。

如果我們?nèi)サ轿磥?，再回頭看看歷史，我們觀察技術(shù)發(fā)展對于教育行業(yè)改變，重點不是說成就了哪家公司，而是因為有了互聯(lián)網(wǎng)，有了新的教育技術(shù)，所以未來教育會發(fā)生不同。風(fēng)變關(guān)注自動化教學(xué)，希望自動化教學(xué)的性能可以不比真人水平弱，它理應(yīng)有更良好表現(xiàn)，所以我們才有了持續(xù)優(yōu)化的過程，如果學(xué)生在某句話時跳出了，我們就會一版一版調(diào)整成最完美的樣子，風(fēng)變編程這一門課，我們就迭代了上千個版本。

到今天，我們有很值得驕傲的數(shù)據(jù)，風(fēng)變這家公司有三代產(chǎn)品，產(chǎn)品發(fā)展主軸就是一件事情，在更長時間下讓人們能完成學(xué)習(xí)。最早是做5-10分鐘熊貓書院，10-20分鐘的熊貓小課，再到60分鐘的風(fēng)變編程，這是自動化教學(xué)所能達(dá)到的相當(dāng)高的水準(zhǔn)，因為不比真人差，所以才有可能成為教育資源的另一種供給模式。也正是因為有了更好的成績，才有了更好的發(fā)展。

我們必須像珍惜自己的眼睛一樣珍惜明天，不僅是對年輕創(chuàng)業(yè)者的要求，更是年輕創(chuàng)業(yè)者可能獲得的優(yōu)勢，因為你知道自己要活很久，所以才要對明天有更多的關(guān)注，去做真正正確的事情。

2.幸運

為什么幸運是一個能力呢？如果有一天，我七八十歲了，并且獲得了小小的成就，我會告訴別人：“沒啥，就是運氣好?！?strong>我覺得幸運這件事情不是一種因為概率而產(chǎn)生的結(jié)果，就是一種能力。

舉個例子，如果今天你提出一個觀點，這個觀點大家都覺得是對的，事后證明確實是正確的，這不能說明你幸運，只能說明你睿智。但如果你提出一件觀點，所有人都覺得這個觀點很奇怪，到最后這件觀點被驗證正確了，這你才會說是運氣好，當(dāng)時膽子大做了別人覺得不對的事情。在所有人都認(rèn)知不一樣的情況下做出選擇，最后還證明是對的，這難道不是能力嗎？這是一種巨大的能力”! 所以幸運不僅是成功者的謙辭，更是成功者的能力。

以風(fēng)變舉個例子，風(fēng)變是一家教育公司，我們來看看教育公司的本質(zhì)是什么？我認(rèn)為教育的本質(zhì)就是把人口變成人才。人口怎么變成人才呢？任何一家教育公司內(nèi)部都有這樣的服務(wù)鏈條來回答，怎么把人口變成潛在用戶，因為你的教研員提出可以解決某一部分人口需求的解決方案，這部分人口就變成潛在用戶，再通過市場能力，讓潛在用戶變成你的用戶，再通過讓用戶產(chǎn)生學(xué)習(xí)意愿，進(jìn)而變成學(xué)員，最后通過你的學(xué)習(xí)服務(wù)，讓這個人變成切實的人才，任何一家教育公司都會做這樣的事情。而教育公司的能力差異，就是這些基礎(chǔ)能力的提供效率。

我說的幸運指的是什么呢？過去教育公司的關(guān)鍵就是不斷提升這些基礎(chǔ)能力的規(guī)模，通過人員規(guī)模的變大，聚集更多資源，滾雪球，讓公司變得越來越強壯，這就是業(yè)務(wù)優(yōu)先的模式。

但風(fēng)變作為一個年輕者，進(jìn)入這個行業(yè)時，我首先思考的問題是我們應(yīng)該花更多時間關(guān)注技術(shù)中臺。以至于在產(chǎn)品研發(fā)過程中，我們才剛剛開始有第一個運營同事對客戶進(jìn)行服務(wù)，過程中就配10個產(chǎn)品研發(fā)團隊，觀察這個人的行為，最后對這個人行為進(jìn)行提效，這才有了后面風(fēng)變的快速發(fā)展。過去創(chuàng)業(yè)5年時間，前面4年時間整個公司都不算迅速，但到了第5年，我們花了一年時間就走過行業(yè)前輩們十年的路。獲得快速發(fā)展的原因，就在于過去很多沉淀都是做了很多準(zhǔn)備，這些準(zhǔn)備就是指中臺技術(shù)。甚至我有這樣的觀點，我認(rèn)為今天的教育公司如果不去關(guān)注自己的技術(shù)中臺，那這家教育公司就沒有未來。本質(zhì)來說，是因為這個時代教育公司的效率提升的根因由簡單的資源堆砌向技術(shù)賦能開始過渡了。

所謂的新青年，就是更能發(fā)現(xiàn)這些“理所應(yīng)當(dāng)”中蘊含謬誤的人，所以我們的職責(zé)就是探尋新時代背景下的新真理。因為真理都是有其邊界的，事物是普遍聯(lián)系的，而運動又是絕對的，既然事物在發(fā)展，那就是這些邊界在改變，一旦邊界改變了，真理就改變了。很多時候我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為一件事情理所應(yīng)當(dāng)，就是因為我們以為自己找到了真理，但往往忘記了一件事情，過往一直正確的事情，在條件改變之后，也會變成錯誤的事情。

所以世界的發(fā)展，必然有一種非常強大力量需要源自于年輕人。他們不知道真理是什么，沒有所謂的經(jīng)驗，所以他們就可以以自然的困惑的角度去觀察這個世界。哎？好像不對勁，皇帝沒有穿衣服。這才有可能提出新的解決方案，過去成功的人認(rèn)為不正確但卻是正確的解決方案。

年輕人，如果你最后獲得了成功，記得告訴他們，哎呀，我只是運氣好罷了。

3.堅定

可能與大眾語義的詞有一點偏差，我認(rèn)定的堅定不是過去做什么事，今天還要做同樣的事，我認(rèn)為這個不是堅定，而是堅持。我這里講的堅定是：“過去相信什么事情，今天依舊相信這件事情。”

持續(xù)相信一件今天還沒有發(fā)生的事，我把這件事稱之為堅定。創(chuàng)業(yè)圈有句話：“很多人高估了一年的力量，又低估了十年的力量?！?/strong>我和很多創(chuàng)業(yè)者溝通，當(dāng)問到一個問題，你們明年準(zhǔn)備怎么辦，后年呢，大后年，行業(yè)五年、十年之后會變成什么樣？其實很多創(chuàng)業(yè)者不敢回答這個問題，原因他會告訴我，未來這個世界變化那么快，五六個月前都預(yù)測不了今天，怎么敢預(yù)測五年、十年之后的事。既然未來不可預(yù)測，那就安心的做好現(xiàn)在。但中國有一句古話，人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，就是因為我們不去關(guān)注未來可能會發(fā)生什么事情，才會導(dǎo)致今天出現(xiàn)一個又一個持續(xù)的困難。其實我們并不需要去預(yù)測未來，我們應(yīng)該預(yù)言未來。作為創(chuàng)業(yè)者，我們的生命就是用來描繪一個未來，并讓這個未來變成現(xiàn)實。這就是創(chuàng)業(yè)者的宿命。

還是拿風(fēng)變舉例，風(fēng)變的戰(zhàn)略計劃分為三個階段，啟明星計劃、群星工程和文明軌道，聽上去和科幻小說一樣。這是我們對于未來教育產(chǎn)業(yè)十年會發(fā)生什么樣事情的描述，我們認(rèn)為每個階段分別經(jīng)歷3年、3年、4年，一共十年時間，我們現(xiàn)在正處在啟明星計劃的第二年。

我們認(rèn)為在未來世界上會出現(xiàn)一種技術(shù)，這種技術(shù)叫做認(rèn)知機器，具體定義是：“沒有邊際成本的，在單位時間里讓人的能力產(chǎn)生確定性的改變?！边@句話有點復(fù)雜，就是說如果今天給了你某一種產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)會讓你在一個確定的時間之后確保獲得某種能力，并且在過程中不產(chǎn)生新的邊際成本。我們認(rèn)為智能化發(fā)展一定會給教育行業(yè)帶來這種終極技術(shù)，如果這種技術(shù)一旦出現(xiàn)，就會讓我們過去整個教育產(chǎn)業(yè)，甚至很多文明的發(fā)展帶來極大的沖擊和改變。因為教育資源不再是一個有限制的資源了，它就和自來水、電一樣，很輕易的觸達(dá)到每個人。每個人想要獲得什么能力，就接觸這個技術(shù)，這個技術(shù)就會賦于你新的能力。

啟明星計劃就是通過三年時間，讓這個技術(shù)在某一領(lǐng)域進(jìn)行落地。我們選擇的領(lǐng)域是Python，再過兩三年人們希望獲得某一種計算機編程能力，就可以確定性掌握這個能力，并且是很低的邊際成本。今天已經(jīng)有幾百萬人使用風(fēng)變編程學(xué)習(xí)Python，我們沒有一個實實在在講課的老師，用的是智能化交互的方法。智能化的老師。如果這樣的方法能在Python的學(xué)習(xí)場景里通過讓大眾掌握這一能力而獲得驗證，那么這就讓認(rèn)知機器技術(shù)在世界未來規(guī)模化擴張構(gòu)建了一些可能，這就到了群星工程。

群星工程講的意思就是能不能讓自動化教學(xué)技術(shù)應(yīng)用在更多學(xué)科領(lǐng)域，能不能用這個教藝術(shù)、哲學(xué)，能不能用這些東西教一些大家根本不敢想象的學(xué)科，我們希望在今后三年時間里把這個技術(shù)應(yīng)用在更多學(xué)科里。

文明軌道需要四年時間，文明軌道的發(fā)展過程就是把認(rèn)知機器的自動化教學(xué)技術(shù)逐步開放開源的過程，風(fēng)變需要變成一個開放的平臺。過去我們?yōu)橥ㄟ^技術(shù)傳播某種知識而努力，到后期時是維護(hù)這個人類的知識平臺，希望讓更多的人把自己的知識裝在這樣的云端知識庫里?；谠贫酥R庫，我們可以便捷的獲得某種能力。

這就是風(fēng)變對這個世界未來的預(yù)言。也正是因為這個預(yù)言的存在，才讓我們獲得很多遠(yuǎn)超現(xiàn)階段公司可以接觸到的極其優(yōu)秀的小伙伴加入風(fēng)變。我們因為希望完成這個預(yù)言而相聚，當(dāng)然，如果你也希望通過自己的努力而改變未來的世界，歡迎成為風(fēng)變?nèi)恕?/p>

所謂新青年就是可以對暫時未發(fā)生的事物保有堅定信念的人。這件事情今天還沒有發(fā)生，但我們認(rèn)為未來會發(fā)生，所以我們對未來的世界有何種可能性擔(dān)起責(zé)任。如果年輕人不對未來抱著某種堅定的想象，這個世界就會一成不變，未來就沒有未來。

最后，祝你有顆善良的心，幸運的選擇，堅定的未來。歷史的長河滾滾向前，世界上的人都會分成兩種人，一種人在這個時代里過生活，另一種人在這個時代里過人生。

很多過生活的人，每天的努力就是為了讓今后的人生擁有更多的選擇權(quán)，為了所謂更自由的人生。但是殊不知，為了這種開放性選擇的可能，付出了全部的自由。對這種開放性選擇的渴望出于人的本能，但其實經(jīng)不起推敲。所以未經(jīng)審視的人生，不值得過。

而過人生，就是從自己做出了人生的選擇之后才開始的，我知道，自己這輩子就是為了某件有意義的事情發(fā)生而存在。我們放棄了人生的其他可能，臣服于某個單一的目標(biāo)，才讓我們獲得樸素、磅礴的力量，所以有信仰的人，眼里會發(fā)光。

最后的最后，我想說：“社會不是大染缸。”這句話就是字面意思，希望你不要變成自己不希望成為的樣子。

愿你出走半生，歸來仍是少年。

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