編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄東南亞創(chuàng)投速遞，特約作者 / Anshuman Gandhi。

文學(xué)閱讀平臺(tái)，一直是中國(guó)各大互聯(lián)網(wǎng)新老巨頭在文娛領(lǐng)域內(nèi)的布局重點(diǎn)。不僅是因?yàn)樵谶@一賽道上，已誕生了市值接近500億港元的閱文集團(tuán)，同時(shí)，文學(xué)閱讀平臺(tái)本身的商業(yè)模式中包括了從廣告到付費(fèi)閱讀再到IP源頭培養(yǎng)的短中長(zhǎng)期相結(jié)合同時(shí)又多元化的變現(xiàn)方式，因而持續(xù)受到資本市場(chǎng)的熱捧。

而在整體人口規(guī)模與中國(guó)比肩的印度，過(guò)去十年間，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶迅猛增長(zhǎng)。據(jù)預(yù)測(cè)，到今年年底，印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達(dá)到3.14億。同時(shí)，與過(guò)去十年間，印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)主要來(lái)自一線城市不同的是，接下來(lái)的新增用戶將主要來(lái)自于廣大的下沉市場(chǎng)。

這就使得多語(yǔ)種的文學(xué)閱讀需求在未來(lái)將變得越來(lái)越旺盛。在擁有22種聯(lián)邦官方語(yǔ)言、33種使用人數(shù)超百萬(wàn)的方言、以及1652種語(yǔ)言與方言的印度，任何一種語(yǔ)言與方言體系內(nèi)都不缺乏豐富的文學(xué)內(nèi)容，擁有從詩(shī)歌、短篇小說(shuō)到戲劇以及其他形式的文學(xué)作品。而隨著智能手機(jī)普及率的不斷提升，以及人均可支配收入的提升，基于印度多方言的文學(xué)閱讀平臺(tái)，將擁有巨大的市場(chǎng)潛力。

在介紹印度本土頭部文學(xué)閱讀平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司之前，在海外參與者方面，Amazon已經(jīng)在印度市場(chǎng)上線了方言類電子書，也同時(shí)發(fā)布了印地語(yǔ)版本的App，極有可能是印度市場(chǎng)中擁有最龐大用戶群體的文學(xué)平臺(tái)。而加拿大文學(xué)閱讀與自發(fā)布平臺(tái)Wattpad也表示擁有幾百萬(wàn)印度用戶，除英語(yǔ)文學(xué)作品外，Wattpad還擁有超過(guò)10種印度本地方言的內(nèi)容。

印度本土頭部文學(xué)閱讀平臺(tái)創(chuàng)業(yè)公司中，首當(dāng)其沖的要屬Pratilipi。

成立于2014年9月的Pratilipi，在2015年3月獲得了第一筆來(lái)自Times Internet加速器300萬(wàn)盧比（約合4萬(wàn)美元）的投資，在2016年再次獲得來(lái)自NexusVenture Partners的100萬(wàn)美元投資，在2018年2月完成由Omidyar Network和其他投資人共同參與的投資額為430萬(wàn)美元的A輪融資。

在進(jìn)入2019年后，Pratilipi開始受到中國(guó)資本青睞，并迅速在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張。當(dāng)年，Pratilipi完成了1500萬(wàn)美元的B輪融資，除老股東繼續(xù)參與外，新晉投資者還包括順為資本和啟明創(chuàng)投等其他機(jī)構(gòu)。到了2020年4月30日，在印度全境因新冠疫情而封鎖期間，Pratilipi完成了由騰訊投資的7億盧比（約合940萬(wàn)美元）C輪融資。

作為一個(gè)以文本閱讀為主的文學(xué)發(fā)布與閱讀平臺(tái)，Pratilipi迄今擁有150萬(wàn)App下載量和3000位合作創(chuàng)作者。即便Pratilipi的CEO向Volanews表示，其平臺(tái)總注冊(cè)用戶達(dá)720萬(wàn)（大多訪問(wèn)來(lái)自PC端），但Pratilipi自身的商業(yè)化，以及平臺(tái)上超過(guò)10萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)造者的商業(yè)化路徑，也仍未被清晰勾勒。

相比Pratilipi，另一家成立于2010年總部位于古爾岡的文學(xué)閱讀平臺(tái)Momspresso最初依靠著500萬(wàn)盧比（約6.6萬(wàn)美元）的自籌資金起步。在2017年時(shí)，Momspresso開始引入印地語(yǔ)內(nèi)容，到當(dāng)年年底，印地語(yǔ)內(nèi)容量即超過(guò)英語(yǔ)內(nèi)容量。目前，Momspresso平臺(tái)上所提供的內(nèi)容除英語(yǔ)與印地語(yǔ)之外，還包括孟加拉語(yǔ)、泰米爾語(yǔ)、泰盧固語(yǔ)以及馬拉地語(yǔ)的文本、語(yǔ)音以及視頻內(nèi)容。

值得注意的是，Momspresso是印度為數(shù)不多在規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的文學(xué)閱讀平臺(tái)之一。最初以廣告起步，在用豐富內(nèi)容形成用戶社區(qū)后，開始發(fā)展頭部網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)以及品牌類客戶。2018年早些時(shí)候，Momspresso已實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并自月瀏覽量達(dá)到8500萬(wàn)之后，收入與利潤(rùn)始終保持著同步增長(zhǎng)。

此外，另一家由Mahendra Sharma在艾哈邁達(dá)巴德創(chuàng)立的自發(fā)布平臺(tái)Matrubharti也同樣專注于方言市場(chǎng)，并在2019年10月剛剛獲得由古吉拉特的幾個(gè)天使投資人共同投資的3240萬(wàn)盧比（約合43萬(wàn)美元）天使輪融資。

在Matrubharti平臺(tái)上，目前有100萬(wàn)注冊(cè)用戶，MAU超過(guò)25萬(wàn)，平臺(tái)上的創(chuàng)作者可以與平臺(tái)簽約后，銷售自己的電子作品。Matrubharti同時(shí)也會(huì)買斷部分電子作品的版權(quán)，支付一次性版權(quán)費(fèi)用，并面向制作公司、劇團(tuán)以及戲劇學(xué)院進(jìn)行商業(yè)化。在這個(gè)生態(tài)中，付費(fèi)方或者會(huì)直接使用電子作品，也可能會(huì)改編成視頻或者音頻作品。

這一賽道內(nèi)，其他值得關(guān)注的參與者還包括Kahaniya和Hubhopper。

Kahaniya由Pallav Bajjuri于2016年5月創(chuàng)立于海得拉巴。最初，Kahaniya主要專注于泰盧固語(yǔ)的短篇小說(shuō)市場(chǎng)，但現(xiàn)在已成功覆蓋其他11個(gè)地方語(yǔ)種。在Kahaniya的平臺(tái)上，除了1600名泰盧固語(yǔ)作者之外，還擁有包括泰米爾語(yǔ)、旁遮普語(yǔ)、馬拉雅拉姆語(yǔ)、奧里亞語(yǔ)、卡納達(dá)語(yǔ)、馬拉地語(yǔ)、孟加拉語(yǔ)以及英語(yǔ)的眾多作者。

在內(nèi)容方面，Kahaniya主要專注于15分鐘內(nèi)能夠完成閱讀的休閑短文。內(nèi)容作者可以在1盧比到5盧比之間任意定價(jià)出售自己的作品，Kahaniya平臺(tái)上的銷售記錄顯示已有超過(guò)10萬(wàn)次的購(gòu)買。而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，可以先購(gòu)買Kahaniya幣進(jìn)行支付。內(nèi)容作者一旦收入超過(guò)1000個(gè)Kahaniya幣即可提現(xiàn)。

而Hubhopper由Gaurav RajAnand創(chuàng)立于2015年，最初只是一個(gè)社交平臺(tái)，自2017年開始提供音頻內(nèi)容發(fā)布和閱讀服務(wù)，目前已覆蓋15個(gè)語(yǔ)種。Hubhopper與其他文學(xué)閱讀平臺(tái)最大的區(qū)別在于，除了提供內(nèi)容與發(fā)布服務(wù)外，它還面向內(nèi)容創(chuàng)作者端提供音頻錄制與剪輯的工具，從而增加內(nèi)容創(chuàng)作者對(duì)于Hubhopper的黏性。

盡管印度從不缺地方語(yǔ)種（甚至比全球任何一個(gè)其他國(guó)家都要來(lái)的豐富），也不缺乏豐富且高質(zhì)量的方言內(nèi)容，但僅有1%的電子內(nèi)容是方言內(nèi)容。同時(shí)，在過(guò)去五年中，近4億互聯(lián)網(wǎng)人群中，90%的用戶是方言用戶，這一群體的規(guī)模以及整體價(jià)值仍在迅速增長(zhǎng)。Momspresso表示，品牌廣告主甚至愿意額外付出40%的溢價(jià)來(lái)獲取印地語(yǔ)用戶。

另外需要注意的點(diǎn)在于，部分南印語(yǔ)種，如馬拉雅拉姆語(yǔ)、卡納達(dá)語(yǔ)、泰米爾語(yǔ)以及泰盧固語(yǔ)，由于擁有龐大且頗具消費(fèi)力的使用者，而被重點(diǎn)對(duì)待。甚至有報(bào)告稱，泰米爾語(yǔ)的適用人群規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了印地語(yǔ)。在資本熱捧與頭部成功企業(yè)的帶動(dòng)下，印度文學(xué)閱讀平臺(tái)這一賽道將在短期內(nèi)繼續(xù)高速發(fā)展，新機(jī)遇將更多隱藏在新的商業(yè)模式或更有效的變現(xiàn)方式之中。

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