編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者 Rachel Yeh原創(chuàng)作品，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

5月初，路透旗下IFR援引知情人士消息稱，由“盲盒”起家的潮玩網(wǎng)紅品牌泡泡瑪特（POP MART）計劃今年赴港IPO，目標(biāo)最早在5月底提交申請。而就在一個月前，泡泡瑪特剛剛完成超過1億美元的融資，由華興新經(jīng)濟(jì)基金和正心谷資本領(lǐng)投。這股曾經(jīng)的小眾風(fēng)潮，正在越來越受到資本市場的關(guān)注。

同樣在今年4月，新加坡潮玩品牌Mighty Jaxx獲得320萬美元融資，由KB Financial Group領(lǐng)投，Greycroft Partners的GC VR Gaming Tracker Fund和SGInnovate參投。

成立于2012年的Mighty Jaxx專門從事潮玩收藏品的生產(chǎn)開發(fā)，和世界各地的街頭藝術(shù)家、插畫家、涂鴉藝術(shù)家等不同領(lǐng)域的藝術(shù)家合作，將他們的設(shè)計和插畫作品制造成潮玩收藏品。近日，Volanews對Mighty Jaxx創(chuàng)始人Jackson Aw進(jìn)行了獨(dú)家專訪，一起來看看潮玩市場在東南亞的機(jī)會與潛力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，“網(wǎng)紅”效應(yīng)初現(xiàn)

潮玩品牌自2000年在日本興起，隨后傳入美國、新加坡、香港及中國內(nèi)地，由于兼具了藝術(shù)價值與收藏增值價值而迅速在小眾圈層內(nèi)風(fēng)靡。Mighty Jaxx創(chuàng)始人Jackson Aw最初就是忠實(shí)的潮玩愛好者，但他發(fā)現(xiàn)潮玩市場產(chǎn)品單一，資源分布不均，參與創(chuàng)作的藝術(shù)家大多默默無聞，就在大學(xué)畢業(yè)后成立了Mighty Jaxx。

“我選擇新加坡作為我們的本部，除了因?yàn)槲沂切录悠氯?，也因?yàn)樾录悠略絹碓街匾晞?chuàng)意產(chǎn)業(yè)。我們的第一個產(chǎn)品是和新加坡設(shè)計師Clogtwo合作的‘Hell Lotus’?！盝ackson如是說。

Mighty Jaxx創(chuàng)始人Jackson Aw

但Jackson的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，一開始他通過線下展覽只賣出了20只玩具，還背負(fù)著銀行貸款，直到將銷售渠道從線下改成線上，不出三個月的時間，300個玩具就在網(wǎng)上銷售一空。

從彼時至今，Mighty Jaxx已經(jīng)與數(shù)百名知名藝術(shù)家攜手創(chuàng)作了上千款潮玩，也與Sesame Street、One Piece、Chinatown Market等國際品牌合作制作了一系列收藏品。“2013年Mighty Jaxx發(fā)布的一件500元的潮玩，兩年后已增值至5000元。”Jackson驕傲地告訴Volanews。而Mighty Jaxx所聚集起的忠實(shí)擁躉們也開始展現(xiàn)出越來越大的商業(yè)價值。

目前，Mighty Jaxx 擁有60名員工，已在全球60多個國家和地區(qū)銷售了數(shù)百萬種產(chǎn)品，擁有150萬粉絲和20萬客戶，與包括Hasbro、Nickelodeon、Warner Brothers、DC Comics、Cartoon Network、Casio和New Balance在內(nèi)的全球知名品牌建立了合作。

從最初在線下“失利”轉(zhuǎn)為線上銷售，到如今再次走到線下，Mighty Jaxx在通過潮玩KOL進(jìn)行線上宣傳的同時，也與HOT Topic、Walmart、F.Y.E等知名潮玩零售商進(jìn)行合作，通過F.Y.E等全球270多家門店銷往世界各地。

Jackson 表示，“Mighty Jaxx 是一個D2C（直接面向消費(fèi)者）模式的公司，主要涵蓋四個方向的業(yè)務(wù)：

由知名藝術(shù)家提供設(shè)計圖紙，Mighty Jaxx 負(fù)責(zé)生產(chǎn)潮玩商品，商品單價大多在100美金（約700人民幣）以上；

通過影視、動漫公司的品牌授權(quán)，生產(chǎn)與知名IP相關(guān)的潮玩商品，合作公司包括華納兄弟、迪士尼、麥當(dāng)勞、漫威等；

幫助設(shè)計師對接影視和動漫公司，幫助他們獲得品牌授權(quán)和拓展市場；

投資培養(yǎng)有潛力的新設(shè)計師，提供一站式服務(wù)，包括推廣、生產(chǎn)、批發(fā)等。

目前Mighty Jaxx在大中華區(qū)和北美地區(qū)均設(shè)有分銷商，并從2012年以來，公司現(xiàn)金流一直保持正向?！?/p>

區(qū)塊鏈“防偽”，意欲拓展多國市場與增值業(yè)務(wù)

在不斷推進(jìn)與藝術(shù)家與知名IP合作的同時，Mighty Jaxx還推出了一個專有的區(qū)塊鏈技術(shù)支持平臺MightyVerse，并配備了專利流程，可為每個產(chǎn)品發(fā)放防篡改和永久數(shù)字證書。

Jackson在去年參加 Ubisoft’s Entrepreneurs’ Lab時，產(chǎn)生了開 MightyVerse的想法，“MightyVerse可以通過辨別收藏品所使用的制造技術(shù)來鑒定它們的價值，并讓購買Mighty Jaxx產(chǎn)品的玩家知道他們所購買的每一個收藏品都不能被復(fù)制、偽造，是合法正版的?！?

Jackson透露，今年MightyVerse的目標(biāo)是推出500萬件支持專利技術(shù)的收藏品，并且在大中華地區(qū)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，因?yàn)榇笾腥A區(qū)市場幾乎成為了Mighty Jaxx一半的客戶來源地。

此前，Mighty Jaxx一直將美國作為海外主打市場，2017年時Mighty Jaxx在美國的年銷售額已近400萬美金。但隨著美國潮玩文化市場增速放緩，Jackson開始轉(zhuǎn)向?qū)χ袊袌龅年P(guān)注。2018年，Mighty Jaxx和“愛撲星”合作開發(fā)，在深圳租了650平方米的倉庫，并和加工廠達(dá)成長期合作，深耕國內(nèi)市場。

談到疫情對業(yè)務(wù)的影響，Jackson表示：“疫情對Mighty Jaxx造成了一定程度的影響，主要是制造業(yè)和物流，尤其是在中國工廠關(guān)閉時，上游的生產(chǎn)鏈就會斷，但我們與其他國家工廠和DHL等公司的合作幫助減輕了影響，快速恢復(fù)到了正常效率水平?！?/p>

值得注意的是，Jackson還告訴Volanews ，Mighty Jaxx正在開發(fā)手游，并通過MightyVerse，讓購買了玩具的玩家能夠獲得游戲里的獎勵。此外，與知名IP“海賊王”的合作也是Mighty Jaxx 接下來的重點(diǎn)項(xiàng)目，將在兩個月內(nèi)發(fā)行。

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