核 心 要 點

• 愛奇藝爆款綜藝頻出的背后，工作室機制形成了其護城河優(yōu)勢；
• 工作室機制并非新概念，差異在于組織架構(gòu)整體設(shè)計；
• 工作室機制對平臺內(nèi)容、相關(guān)聯(lián)的外部合作公司都產(chǎn)生了影響。

編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦專欄作者深響原創(chuàng)原創(chuàng)作品，作者呂玥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2005年，湖南臺播出的選秀節(jié)目《快樂女聲》紅遍全國。彼時湖南廣電已是節(jié)目生產(chǎn)水平全國突出，但時任湖南臺臺長的魏文彬卻在思考如何改革湖南廣電的機制體制。在魏文彬的主導下，湖南衛(wèi)視不斷改革并最終釋放出創(chuàng)意能力，創(chuàng)作出《快樂大本營》《快樂/超級女聲》《快樂男聲》等多個國民級爆款綜藝。

在海外，全球流媒體Netflix很早就放棄了那套二十世紀建立起的企業(yè)管理體系，打造出創(chuàng)新能力和內(nèi)容生產(chǎn)力兼?zhèn)涞膱F隊，并形成了一整套企業(yè)文化。自此，Netflix以《紙牌屋》《馬可波羅》等爆款劇成為了行業(yè)的變革者，美國的電視業(yè)也由此改變。

從傳統(tǒng)電視臺到海外的頭部流媒體，同樣，國內(nèi)的視頻平臺愛奇藝也在不斷完善自身的組織架構(gòu)。2014年愛奇藝提出工作室戰(zhàn)略，自此愛奇藝背靠多個工作室陸續(xù)推出了《中國有嘻哈》《青春有你》《樂隊的夏天》《潮流合伙人》等熱門綜藝，說唱、樂隊、潮牌等多種青年潮流文化由此也進入了大眾視野。

劇集和綜藝在本質(zhì)上都是內(nèi)容，內(nèi)容需要人來創(chuàng)作，其核心始終是“人”。而“人”的創(chuàng)意能否被激發(fā)、制作水平能否步步提升，則取決于組織是否“科學”。在國內(nèi)，爆款綜藝從電視臺來到了視頻平臺，這背后相似的是湖南廣電與愛奇藝都注意到了內(nèi)容背后“組織”的重要性，而且兩家最終都來到了“工作室”的時代。

工作室機制究竟是一套怎樣的組織架構(gòu)？組織架構(gòu)對一家公司的影響能有多大？近日，「深響」采訪了愛奇藝“神秘”的中臺負責人，多個綜藝工作室的負責人，以及與頭部視頻平臺合作密切的多家外部制作公司，希望從多元視角探究爆款背后愛奇藝的綜藝工作室方法論。本系列文章將盤點愛奇藝的組織創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新以及平臺創(chuàng)新，本篇為第一篇。

“順勢而為”的組織創(chuàng)新

2014年，愛奇藝正式提出工作室戰(zhàn)略，作為網(wǎng)絡視頻行業(yè)里“第一個吃螃蟹”的平臺，愛奇藝CEO龔宇稱這一機制是“先開槍再瞄準”，意為先聚集起行業(yè)內(nèi)知名人才，放手去創(chuàng)新、去試錯，而后逐步增強愛奇藝的自制內(nèi)容能力。

• 什么是“工作室機制”？

經(jīng)過六年的演進、改革、完善，愛奇藝目前在綜藝內(nèi)容板塊已擁有十余個工作室，各工作室有自己專注的賽道、也有自己的品牌理念。

YOH工作室是愛奇藝潮流文化陣地，YOH是YOUNG、OPEN、HIPHOP的縮寫，工作室以年輕、潮流、突出為關(guān)鍵詞，專注于青年潮流文化，先后推出了《中國有嘻哈》《熱血街舞團》《潮流合伙人》等多個高熱度綜藝，并成功將嘻哈、街舞、潮牌等圈層文化帶進了大眾視野。

小怪獸工作室專注于偶像、音樂類、青年文化類內(nèi)容。該工作室在2018年以爆款男團選拔綜藝《偶像練習生》開啟了國內(nèi)偶像3.0時代，引發(fā)同類綜藝熱潮，同時也將偶像產(chǎn)業(yè)、粉絲經(jīng)濟帶上了風口。

除以上兩家，愛奇藝還有專注于情感類及戶外游戲類真人秀的奇馬工作室，曾先后推出過《做家務的男人》《喜歡你我也是》等綜藝；以“以小博大、見微知著”為主要風格的好奇工作室，在去年推出了首檔明星紀實輕綜藝《Vlog營業(yè)中》；專注于文化垂類的沐心工作室，在今年推出了首檔京劇脫口秀綜藝《瑜你臺上見》……

多個工作室的分賽道自制，決定了自制綜藝的多元化，并提升了綜藝類型可無限拓展的可能性。但值得關(guān)注的一點是，工作室并非是新事物，廣東、湖南等衛(wèi)視目前也在運用這一機制，而且其他視頻平臺的模式中也包含工作室。工作室成為眾人皆知的概念，但為何最終拿到的“成績單”卻不同？事實上，工作室機制并非只是讓專業(yè)人士抱成團這么簡單。

如果將工作室概念放置在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域流行的“大中臺，小前臺”戰(zhàn)略下，工作室就是可快速創(chuàng)新開發(fā)的“小前臺”，在工作室背后，仍需要平臺配備將公共業(yè)務服務抽象出來供前臺復用的“大中臺”。

“工作室機制及其背后的平臺協(xié)同將整個業(yè)務拉齊了，這個是在行業(yè)里面比較少見的，應該也是我們首創(chuàng)?！睈燮嫠嚫呒壐笨偛藐悅ケ硎?，這一戰(zhàn)略的優(yōu)勢就在于讓中臺來保駕護航，讓前臺實現(xiàn)規(guī)?；瘎?chuàng)新。

同一概念下拿到的結(jié)果不同，其原因就在于整體架構(gòu)的不同。

• 為什么要在內(nèi)部建立“工作室機制”？

對愛奇藝而言，從首提戰(zhàn)略初次試水，到如今工作室分賽道共同創(chuàng)作，看似只是工作室的數(shù)量在增長，但陳偉認為，這一機制其實始終在跟隨平臺的發(fā)展不斷改革、演進、完善，而且改革的頻次也很高，幾乎每一兩年都會進行一次組織架構(gòu)的變革和創(chuàng)新。

組織架構(gòu)，是組織內(nèi)成員為實現(xiàn)組織目標、在組織內(nèi)分工協(xié)作所形成的結(jié)構(gòu)體系。從這一基礎(chǔ)概念也可看出，每一次變革的目的是為了更好的達成目標，那么變革的原因就是當下的機制無法與環(huán)境、人員相匹配，進而影響目標達成的速度。

生產(chǎn)關(guān)系一定要與一定歷史階段的生產(chǎn)力狀況相適應，這其實是唯物史觀中就已提出的基本原理。廣播電視學博士、媒體人何天平認為：“工作室機制肯定是視聽產(chǎn)業(yè)工業(yè)化水準提升到一個程度之后的必然結(jié)果?！倍@也意味著，工作室機制并非是長久不變、放之四海皆準的標準答案。

回顧國內(nèi)綜藝制作的發(fā)展歷程，部門制、中心制以及中心+工作室等等多種組織架構(gòu)都曾出現(xiàn)并被衛(wèi)視和互聯(lián)網(wǎng)平臺廣泛應用。在海外，韓國的綜藝市場由電視臺主導，具體節(jié)目的企劃和制作是以PD（Program Director，制作人兼導演）為核心的團隊全權(quán)負責。團隊中包含由PD和作家組成的制作企劃組，以及從外部調(diào)取的拍攝支援組，這一組織架構(gòu)其實與愛奇藝的工作室機制十分相似。

但也有完全不同的模式存在于海外。在美國，大多數(shù)綜藝是由獨立制作公司拿出方案后賣給流媒體平臺，而后由流媒體平臺投資、獨立制作公司制作完成。這一模式更像是完全外包的機制，與國內(nèi)的工作室機制截然不同?？梢钥吹剑l(fā)展階段、行業(yè)環(huán)境、市場規(guī)模和成熟度的差異，其實是決定了不同時期、不同國家的綜藝制作組織機制和生產(chǎn)模式的不同。

而愛奇藝之所以采用工作室機制，也是在“順勢而為”。一方面，國內(nèi)綜藝市場的成熟度遠不及歐美國家，獨立的綜藝制作公司也是在近幾年才大批量出現(xiàn)，其中大多數(shù)還是只有一兩部作品的創(chuàng)業(yè)團隊，其創(chuàng)新力、制作水平、團隊的專業(yè)度都很難評估。因此，平臺完全依賴于外包，可能會因優(yōu)質(zhì)制作公司和優(yōu)質(zhì)方案數(shù)量不多而受限。另一方面，不論是衛(wèi)視時代還是當下的網(wǎng)絡時代，綜藝制作始終是由電視臺和視頻平臺這樣的“大平臺”主導，其能力和實力強于外部公司，也留有更大試錯空間來創(chuàng)新。更重要的是，只有實力更強、組織結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定的一方來主導，才有可能延長單一節(jié)目的生命周期，將節(jié)目作為IP探索更大的商業(yè)變現(xiàn)空間。“我們的工作室機制，比單純外包要深得多。”陳偉表示。

組織架構(gòu)為內(nèi)容生產(chǎn)賦予多元價值

綜藝節(jié)目內(nèi)容、內(nèi)涵的創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)，是工作室機制的外顯優(yōu)勢，這一組織架構(gòu)在實際工作中是否可行好用，其實是組織內(nèi)成員才能夠切身體會。通過與愛奇藝內(nèi)部多個工作室以及其外部多方合作伙伴的交流，「深響」從中總結(jié)出了組織架構(gòu)創(chuàng)新下，愛奇藝工作室機制帶來的內(nèi)外優(yōu)勢：

• 垂直管理及一體化流程

關(guān)鍵詞：高度專注、全權(quán)負責、高效工業(yè)化

工作室機制下的首要變化，是各工作室?guī)ь^人的理念轉(zhuǎn)變，由此展現(xiàn)出的第一大優(yōu)勢是專業(yè)人才對于內(nèi)容的高度專注和全權(quán)負責。陳偉認為，組織架構(gòu)內(nèi)專業(yè)能力更高的、更垂直的、更精準于一個工種的人才，其發(fā)展會更加專精。慢慢的，整個工作室的能力會根據(jù)“人”的特性逐漸突顯，工作室的品牌在業(yè)務發(fā)展過程中會逐步精細。愛奇藝副總裁、節(jié)目開發(fā)中心總經(jīng)理姜濱和愛奇藝副總裁車澈也對「深響」表達了同一個觀點：在業(yè)務范疇內(nèi)，做內(nèi)容就是在做產(chǎn)品，導演制片其實也是“產(chǎn)品經(jīng)理”?！皟?nèi)容其實是產(chǎn)品，做內(nèi)容的時候，我要明確用戶是誰、客戶是誰、內(nèi)容導向是什么、最終會產(chǎn)生什么效果?！苯獮I說道。

車澈還表示，自己的“起點”和“終點”與之前在外部制作公司工作時截然不同。現(xiàn)在最先思考賽道，自己的起點因此而前置，同時節(jié)目播出并不代表結(jié)束，自己的終點因此而后置，“節(jié)目播出之后，我的工作其實剛剛做了一半，只是百分之五十?！?

從工作室負責人的理念可以看出，互聯(lián)網(wǎng)平臺主導下，綜藝節(jié)目的“使命”早已不同。曾經(jīng)的衛(wèi)視時代，綜藝節(jié)目的盈利方式只有廣告變現(xiàn)這一種，因此從最初策劃到最終播出，制作方最多考慮的就是節(jié)目能否獲得更多廣告招商。但在當下，互聯(lián)網(wǎng)平臺自制的網(wǎng)綜有了更多重任務：既要有廣告變現(xiàn)，也要以內(nèi)容吸引流量、提升會員增值收入。更進一步的探索，還有讓節(jié)目成為生命周期更長久的IP、平臺的無形資產(chǎn)，以此來實現(xiàn)電商、游戲、經(jīng)紀、出版、發(fā)行、授權(quán)等多種營收可能。

“我們是在宏觀規(guī)劃整個IP的產(chǎn)業(yè)鏈條，而不是只能廣告變現(xiàn)的產(chǎn)品，這個節(jié)目的設(shè)計和規(guī)劃已經(jīng)完全不同了。”陳偉對此補充。這個變化，讓平臺內(nèi)部負責IP增值授權(quán)、游戲、電商、隨刻、泡泡、動漫等多個業(yè)務部門全部與工作室相關(guān)聯(lián)。其中不少業(yè)務部門或團隊需要從節(jié)目開發(fā)立項階段就參與其中，以此來對自己負責的業(yè)務做出通盤規(guī)劃，并根據(jù)節(jié)目在制作中的變化來及時做出調(diào)整。

因此，像IP授權(quán)這樣在過去傳統(tǒng)的衛(wèi)視時代不存在的業(yè)務才得以順利展開?！拔覀儾块T和工作室戰(zhàn)略是同步的，沒有自有IP，我們也做不了授權(quán)?！睈燮嫠嘔P增值業(yè)務事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露說道。

就以經(jīng)常在愛奇藝綜藝內(nèi)容中出現(xiàn)的各種技術(shù)手段為例。技術(shù)所能發(fā)揮的效用不只是在內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)，在規(guī)范性、專業(yè)化的工作室機制下，技術(shù)能在內(nèi)容創(chuàng)意、制作、播出、分發(fā)、營銷各環(huán)節(jié)都發(fā)揮作用，甚至是由此來改變傳統(tǒng)的綜藝內(nèi)容制播模式。

在內(nèi)容宣推環(huán)節(jié)，技術(shù)讓內(nèi)容營銷的方式有了明顯變化。據(jù)愛奇藝市場部內(nèi)容營銷總監(jiān)陳麒伊介紹，像今年《青春有你2》第一次使用了視角切換的技術(shù)產(chǎn)品，這對于用戶來說就是一次極其新穎的體驗，不同的玩法也為節(jié)目出圈出了一份力。另外，數(shù)據(jù)中臺可以給到同時播出的多檔節(jié)目的用戶畫像數(shù)據(jù)，這樣的數(shù)據(jù)支持就能夠幫助內(nèi)容營銷做下一階段的策略優(yōu)化。

針對營銷環(huán)節(jié)，愛奇藝商業(yè)內(nèi)容營銷中心總經(jīng)理董軒羽向「深響」表示，營銷團隊也始終在和制作團隊、數(shù)據(jù)技術(shù)團隊緊密協(xié)同。營銷團隊提出的廣告創(chuàng)意在與內(nèi)容團隊聯(lián)動中保證了廣告與正片內(nèi)容的和諧，在與數(shù)據(jù)、技術(shù)團隊的聯(lián)動中，廣告也獲得了更多新形式和新玩法的技術(shù)支持。例如，愛奇藝從《中國新說唱》開始研發(fā)的互動廣告創(chuàng)意，在目前也被用在了《青春有你2》等大熱綜藝之中。董軒羽還表示，目前用在《青春有你2》中的直拍、視角切換技術(shù)，未來也極有可能用在廣告中。

愛奇藝通過工作室組織架構(gòu)和中臺機制，形成的是從策略、運營到變現(xiàn)環(huán)節(jié)的垂直管理，同時也為平臺內(nèi)部釋放了更多價值。也正是因此，各部門間溝通成本降低，工作效率也得到提升。

• 外部合作規(guī)范化

關(guān)鍵詞：開放化、創(chuàng)作自由、專業(yè)度

由于綜藝生產(chǎn)的流程化以及機制的連帶效應，工作室機制也在連帶影響著外部合作公司。據(jù)陳偉介紹，外部制作團隊和愛奇藝工作室是從項目開發(fā)之初就開始緊密配合。從前期立項開發(fā)、到開始制作、階段性復盤、后期IP維護，合作伙伴都是和工作室一起完成的。作為小怪獸工作室的負責人，姜濱也對此強調(diào)，“我們與外部合作團隊是完全融為一體的?！睈燮嫠囥逍墓ぷ魇腋呒壙偙O(jiān)何冀兵表示了相同的觀點：“工作室和市場最前沿的資源方、合作方、信息方都是緊密對接，處在非常深度的交融中?！?/p>

在合作過程中，外部合作團隊可以更快了解平臺以及工作室需求，溝通成本大大降低。同時，由于組織架構(gòu)足夠清晰，外部團隊可以和工作室一樣直接與各環(huán)節(jié)負責人對接，執(zhí)行力大大提升，工作效率也更高。

千秋歲文化曾先后參與了《中國有嘻哈》《我是唱作人》等綜藝的后期制作，創(chuàng)始人孫聞在接受「深響」采訪時也認為，非工作室機制下，平臺通常只會派出一個對接人與外部公司溝通，這一過程中雙方就極容易出現(xiàn)信息誤差。但與工作室真正融合在一起制作后，就實現(xiàn)了和制作方的直接對接。

當對外合作足夠的開放化，工作室最終選出的合作公司，一定是對其實力高度認可。因此在合作過程中，雙方的信任度會更強，合作方獲得的自由度也更高。

導演、制作人、羽豐傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人宮鵬在接受采訪時也提到了這一點。在與多個衛(wèi)視、平臺的工作室合作后，他發(fā)現(xiàn)各“工作室”本質(zhì)上并不相同，外部團隊時常是在“無頭緒創(chuàng)作”和“無創(chuàng)意自由”的兩個困境中。但在參與制作《中國有嘻哈》和《中國新說唱》的過程中，與工作室的緊密合作、整個平臺各職能部門、中臺的數(shù)據(jù)、技術(shù)支持，使得團隊最終充分展現(xiàn)出了自己的創(chuàng)新力。

愛奇藝通過工作室組織架構(gòu)，在內(nèi)部形成從策略、運營到變現(xiàn)環(huán)節(jié)的垂直管理，勢必為外部合作方節(jié)省下大量的人力、精力，給予他們更多發(fā)揮空間，讓專業(yè)的人對接專業(yè)的事，內(nèi)外協(xié)同釋放更多價值。

• 爆款內(nèi)容的生產(chǎn)能力

關(guān)鍵詞：賽道引領(lǐng)、創(chuàng)新表達

自2014年正式啟動工作室戰(zhàn)略后，愛奇藝在自制綜藝方面始終保持行業(yè)突出、其內(nèi)容創(chuàng)新力備受大眾認可。工作室機制下內(nèi)容生產(chǎn)的“專業(yè)”與“精準”，使得平臺自制綜藝體量穩(wěn)步提升、爆款頻出、卡位多個賽道、市場份額第一。

從數(shù)量來看，2019年在上新綜藝總量同比有所縮減的背景下，愛奇藝自制綜藝上線數(shù)量新增比例達到21%。在全網(wǎng)綜藝有效播放TOP30中，愛奇藝獨播綜藝有6部，依然屬于視頻平臺里的第一梯隊。

分垂類來看，據(jù)云合數(shù)據(jù)及藝恩數(shù)據(jù)顯示，愛奇藝的音樂類綜藝正片有效播放量占據(jù)2019年全網(wǎng)音綜的61%，暑期檔里《樂隊的夏天》《中國新說唱》《我是唱作人》三檔節(jié)目的播映指數(shù)領(lǐng)跑網(wǎng)綜市場。在脫口秀類別下，全網(wǎng)最長壽綜藝《奇葩說》第六季拿下了破6億播放，同時也成為2019年流量口碑兼?zhèn)?、綜合表現(xiàn)最優(yōu)的節(jié)目。

從潮流文化、偶像選拔、情感真人秀，到“小而美”風格、泛人文內(nèi)容等等，愛奇藝自制綜藝的創(chuàng)新既體現(xiàn)在對于新類別、新賽道的發(fā)掘和引領(lǐng)，同時也體現(xiàn)在通過對青年文化、潮流生活方式、人文內(nèi)容、原創(chuàng)精神等多種內(nèi)容的推廣，向外輸出積極、正面的內(nèi)容價值觀，實現(xiàn)了內(nèi)容制作的創(chuàng)新表達。

今年自開播伊始一直處于話題中心的《青春有你2》，和前一季節(jié)目一樣在體現(xiàn)訓練生們的努力成長、競爭與合作、追夢態(tài)度，同時也通過更多元化、特色化女性訓練生的加入，與大眾一起探討偶像審美、女團標準等深層價值觀的話題。今年開播的《我是唱作人》第二季，同樣也是在延續(xù)著上一季的風格和內(nèi)涵，表達出中國音樂人的態(tài)度和致力原創(chuàng)的精神，體現(xiàn)一種和而不同的多元與包容。

• 聚集人才、鞏固自身護城河

關(guān)鍵詞：創(chuàng)作者生態(tài)、核心DNA

工作室本身就是專業(yè)人才形成的團隊，成員擁有共同創(chuàng)作的愿景和能力。在這樣的團隊里，拔尖的內(nèi)容創(chuàng)意人才有了展露頭腳的舞臺，中層人才在專業(yè)團隊帶領(lǐng)和專業(yè)資源、經(jīng)驗的積累中有了向上進步的可能。更重要的是，由于工作室具備的開放性和靈活性，更多新生力量也可以被快速采納和吸收。由此在一個工作室內(nèi)部就已經(jīng)形成了完整的創(chuàng)作者生態(tài)。

“工作室對于自身團隊的管理和培養(yǎng)方面能夠形成一套自己的機制?！惫嵌鋫髅降目偩庉嬂顔陶f道。其次，由于工作室只專注自己賽道不斷開發(fā)和創(chuàng)新，工作室在某一領(lǐng)域做到突出的可能性更大，其自身品牌知名度和影響力也會隨之而提升。工作室越是有影響力，其實對于專業(yè)人才的吸引力也就會越強。

當然，在綜藝節(jié)目已升級為沉浸式“娛樂體驗”的當下，更多新奇內(nèi)容、玩法和體驗背后都需要技術(shù)人才的支持。因此，想要做出好節(jié)目，孵化內(nèi)容創(chuàng)意人才還遠遠不夠。愛奇藝CTO劉文峰就曾明確表示，愛奇藝有將近50%的技術(shù)人員投入，足可見平臺對于技術(shù)人才的重視。

內(nèi)容創(chuàng)意人才與技術(shù)人才，是愛奇藝的核心DNA。只有兩方人才在體量、工作能力、成就等多方面并駕齊驅(qū)，真正能夠滿足用戶需求、能夠成為生命力極強IP的內(nèi)容才能夠生成。而愛奇藝在形成自身人才儲備優(yōu)勢后，其實也是在為整個行業(yè)注入全新活力。

結(jié)語

用戶對于獨特、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求，使得做內(nèi)容始終是一個需要不斷創(chuàng)新、試錯、再創(chuàng)新的過程，而這一過程中創(chuàng)新力的保持、符合當下發(fā)展的組織機制、專業(yè)人才的儲備、行業(yè)資源的積累等等實力的獲得和累積都不容易，絕非一朝一夕之功。

可喜的是，像愛奇藝這樣站在行業(yè)第一梯隊里的玩家，已經(jīng)看到了內(nèi)容背后組織架構(gòu)的“力量”，這將會鼓勵更多原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出現(xiàn)，同時也為行業(yè)中的其他玩家提供了變革思路和標準。

本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個人觀點，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。