編者按：本文來源微信公眾號連線Insight，作者關渡，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權轉(zhuǎn)載。

沉寂已久的線下娛樂，在今年五一有了一波局部復蘇。

蘇蕓在西湖邊上的酒吧工作，3月21日，她工作的酒吧恢復營業(yè)。據(jù)她回憶，剛開業(yè)那段時間，酒吧里只有十來桌，直到4月30日，酒吧里的人才多了起來，沒有那么冷清蕭瑟。后半場卡座、散臺需要排隊等上半個小時至兩個小時。

“當然跟以前沒法比，現(xiàn)在也就稍微多了點。”蘇蕓強調(diào)。她用“爆滿”來形容以往假期的人氣，那時在九點半之后酒吧就滿了，吧臺、卡座、舞池均是人頭攢動。哪怕是尋常的一個工作日，也需要排隊等位。

一些KTV也開始有了人氣。杭州多家KTV工作人員告訴連線Insight，五一期間需要提前預約，不過大部分情況下到店可以直接安排包廂。

不過，并不是所有線下娛樂商家都那么幸運。

5月2日，北京市發(fā)改委副主任李素芳提到，部分行業(yè)依然不開放，包括影劇院、歌舞娛樂場所、游戲廳、網(wǎng)吧、KTV、籃足排球等團體項目。

不同城市的政策不同。

4月24日，江西省文化旅游廳發(fā)布通知，營業(yè)性文化場所應經(jīng)當?shù)卣夂蠓娇蓮凸彤a(chǎn)，并對運行管理提出了要求，比如需要合理設置進出通道，避免服務對象進出扎堆，包間入座率不超過50%，服務客位間隔1.5米以上等。

此外，在撫州市文件中，單獨對影院復工做出了指示，宜春市也有相關部門的文件顯示，自5月1日起，包括電影院在內(nèi)的娛樂場所可以復工。

線下娛樂出現(xiàn)了局部復蘇，但從整個行業(yè)來看，依然處于寒冰未解的狀態(tài)。

失去了春節(jié)檔、五一檔，電影院什么時候能等到人？

本該在春節(jié)期間發(fā)力的電影行業(yè)，在遭遇疫情影響之后偃旗息鼓。營收主要依靠假期檔的影院，已經(jīng)持續(xù)了連續(xù)三個月的關門狀態(tài)，這讓部分影院無法負荷。

五一的來臨，讓旅游、餐飲等行業(yè)都迎來了復蘇，但線下娛樂由于空間密閉、人員聚集，風險較大，卻持續(xù)冰霜。4月15日，國務院聯(lián)防聯(lián)控新聞發(fā)布會依舊表示，對于影劇院等休閑性場所，建議暫不開業(yè)。

西部證券研報顯示，近五年，春節(jié)檔票房占全年票房的比例從5%上升至9%，一季度票房占全年票房比例約在30%左右，一季度影院上市公司凈利潤占全年利潤的比重大約在25%左右。因為成本剛性，春節(jié)檔乃至一季度影院關門對影院業(yè)績影響較大。

這也就意味著，今年1/3的票房已經(jīng)在停業(yè)期間悄然流失。而在前幾個月被從業(yè)者們期待的五一檔，也在多次復工被叫停之后化為泡沫。

在這期間，電影院曾經(jīng)通過外賣、微信等多種形式售賣囤積的零食、飲料，來緩解壓力，并且有影院采用預售電影票、出租影廳拍攝寫真等方式來自救。不過，相比于每個月動輒幾十萬的租金、工資、租賃設備等固定成本，這些收入可以說是九牛一毛。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至4月22日，2020年以來，全國范圍內(nèi)已有7300家影視公司注銷。院線龍頭的日子也沒那么好過。

4月21日，萬達電影圍繞著2019年年報一連發(fā)布34條公告。報告顯示，萬達電影2019年實現(xiàn)營業(yè)收入154.35億元，同比下降5.23%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為-47.29億元，同比大幅下降324.87%。這是萬達電影自2015年上市以來，首次出現(xiàn)虧損。

至于受疫情影響的2020年第一季度，萬達電影預計歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損5.5億—6.5億元，上年同期為盈利4.01億元。

觀影收入占萬達電影總營收59.10%，這意味著，若是影院的生意遲遲無法恢復，萬達電影在資金上會面臨一定壓力。

此外，電影行業(yè)還面臨著一大問題，即開業(yè)之后是否如預期般出現(xiàn)報復性觀影。

在中國電影家協(xié)會聯(lián)合貓眼研究院進行的觀眾觀影意愿問卷調(diào)研中，“商場購物”“餐飲”等線下活動恢復比例較高，屬于休閑娛樂業(yè)的非剛性消費恢復度較低。

調(diào)研顯示，大部分受訪者認為2020年疫情會造成自己收入減少，尤其對月收入萬元以下的人員，而收入萬元以下者占總觀影人群的比例為81%。即意味著八成左右的觀眾群體將面臨生存壓力增大，這或?qū)е滤麄冊诨謴推趦?nèi)縮減觀看電影等娛樂性開支。

在上述調(diào)研中，影院的防控措施和票價優(yōu)惠力度，以及“是否為新片”會增加受訪者的觀影沖動，其中，新片驅(qū)動的受訪者占比40%。

五一的影院，依然冷冷清清。

而在今年下半年，疫情好轉(zhuǎn)、優(yōu)惠、口碑新片，這三者將成為提振電影市場的驅(qū)動性因素。

新的機會點

線下娛樂寒冰未化，但也誕生了新的機會點。

今年年初，在B站首次推出線上音樂節(jié)之后，抖音、QQ音樂、網(wǎng)易云音樂均開始采用這一形式，與樂隊、音樂人開展合作，策劃線上Live，原本相對小眾的音樂和藝人在線上也擁有了一席之地。

3月10日，抖音推出抖音娛樂直播廠牌“DOULive”，打包音樂、影視、綜藝、偶像、Livehouse等在內(nèi)的文娛內(nèi)容，打造一站式“Live”內(nèi)容，并將會陸續(xù)推出相關活動。在同一天，騰訊音樂的全景音樂現(xiàn)場娛樂品牌TMElive，在官方微博公布首場表演的先導陣容。

4月6日，愛奇藝也通過UNINE成團一周年演唱會表明正式推出Live計劃。

這期間培養(yǎng)起來的線上Live消費習慣和基礎設施，在疫情過后或許能成為線下演出的Plan B，甚至是第二曲線。

除了線上嘗試外，這個時期還是有實力的玩家抓住機會擴張的時機。

連線Insight注意到，在各大院線的年報中，均透露出與去年幾乎持平的擴張計劃，橫店影視、幸福藍海、金逸影視表示將在今年新開影院，數(shù)量分別為60家、27家、25家，萬達則計劃在2020年-2022年新建影院162家。

把視角放在更小的單元，同樣的變動也在發(fā)生。

網(wǎng)咖店主林立所在的區(qū)域附近，周邊四公里內(nèi)還開了7家網(wǎng)咖。隨著疫情的好轉(zhuǎn)，網(wǎng)咖開始陸續(xù)復工。據(jù)《今日網(wǎng)咖》不完全統(tǒng)計，截至5月1日，全國有超過170多個城市的網(wǎng)咖復工，部分城市復工狀況不斷反復。

林立認為，盡管現(xiàn)在已經(jīng)恢復開業(yè)，但是相關部門仍對營業(yè)期間客流數(shù)量有要求，比如需要隔位入座等，短期內(nèi)也無法恢復原先的生意，部分網(wǎng)咖恐怕支持不住。

“如果附近有網(wǎng)咖支持不住了，我手頭預留了一些現(xiàn)金，我會選擇抄底。如果能收購附近的兩三家，幾乎可以掌握這個區(qū)域的定價權。”林立告訴連線Insight。

正在蘇醒

目前已經(jīng)開門迎客的線下娛樂業(yè)態(tài)，在慢慢蘇醒。

開業(yè)以后，蘇蕓所在的酒吧開始用優(yōu)惠活動來吸引客人。比如，一瓶謎師力嬌酒售價880元，送4瓶愛洛，三瓶野格或三瓶粉X售價3080元，送6瓶愛洛。

“便宜了不少，點的人也蠻多。但是生意不到以前假期的一半?！碧K蕓說，她負責吧臺的營銷，不過，現(xiàn)在散客流量幾乎沒了。而她部門的領導甚至沒有給他們制定近期的KPI，只是要求“盡量提高散客業(yè)績”。

蘇蕓表示，現(xiàn)在的狀況跟以往無法相提并論。原先，整個吧臺每個月的總業(yè)績都有三十萬左右，但是在剛過去的四月份，可能不足十萬。

作為從業(yè)者，蘇蕓和同事們并沒有花心思考慮酒吧什么時候能恢復原來的生意，“我們一般是討論會不會被裁，前段時間放出過裁員的風聲，不過沒有具體的動作?！?/p>

她也發(fā)現(xiàn)，朋友圈的酒吧營銷們很活躍：有些忙著換酒吧，從生意不好的酒吧跳個狀況稍微好點的；有些酒吧營銷已經(jīng)轉(zhuǎn)行去賣房、賣保險；還有一些給自己開辟了副業(yè)，一邊營銷一邊賣衣服。

不過，四月底以來，逐漸恢復的人氣給了從業(yè)者們信心，“最近一直在新招營銷，我還聽說其他酒吧在籌備新店。可能會逐漸恢復吧。”

另一個線下娛樂業(yè)態(tài)KTV，則開始用上了科技產(chǎn)品。在進門核驗健康碼、測量體溫，以及開包廂之后，機器人代替服務員引導顧客前往包廂，以此來減少接觸。

由于生意尚未完全恢復，KTV也沒有完全恢復原先的營業(yè)水平，人員配備出現(xiàn)了不足。

4月初，曾有顧客前往杭州樂時城的一家KTV時表示幾乎見不到服務員和顧客，還以為沒有開業(yè)，只有前臺有服務員?！胺沼悬c跟不上，可能是疫情期間人員有點少，酒水、紙巾半天沒有上，催了幾次。”

歇業(yè)幾個月、客流銳減的KTV，相比于往?！案蓛簟辈簧佟?/p>

“沒有很重的煙味，不會有人多雜亂、烏煙瘴氣的感覺?！币晃辉贙TV消費的顧客說，原先在包廂里也能聽到隔壁的“鬼哭狼嚎”，現(xiàn)在也少了。

連線Insight在經(jīng)過搜索之后發(fā)現(xiàn)，一進入五一假期，部分KTV開始悄悄提了價。以杭州星聚會KTV（大悅城店）為例，4月29日，1～5人小包在18:00至23:00時間段內(nèi)三個小時的價格為198元，而到了5月2日，18:00至23:30時間段內(nèi)開唱三個小時的價格被提到了238元。

這或許意味著，盡管尚未恢復到以往的人氣，但是愿意買單的人在增多，而這也給了從業(yè)者一些信心。

（經(jīng)受訪者要求，蘇蕓、林立為化名。）

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