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一往直前 | 在線素質(zhì)教育的一匹“黑馬”

美術(shù)寶教育作為目前國內(nèi)最大的線上美術(shù)教育平臺,現(xiàn)擁有美術(shù)寶1對1、小熊美術(shù)、美術(shù)寶小班課、美術(shù)寶藝考、美術(shù)寶智慧校園(微校)五大主力品牌。

美術(shù)寶教育作為目前國內(nèi)最大的線上美術(shù)教育平臺,現(xiàn)擁有美術(shù)寶1對1、小熊美術(shù)、美術(shù)寶小班課、美術(shù)寶藝考、美術(shù)寶智慧校園(微校)五大主力品牌。2019年6月,美術(shù)寶教育以騰訊領(lǐng)投的4000萬美元C1輪融資的成績吸引了大眾的注意。疫情期間,在線教育再度吸引了各界的目光,各類K12公司業(yè)績屢創(chuàng)新高。2020年3月美術(shù)寶1對1營業(yè)額勇破1.3億,這個量級刷新了以往人們對于非剛需的素質(zhì)教育品類的認(rèn)知。

美術(shù)寶教育在素質(zhì)教育賽道上交出如此優(yōu)秀的答卷,不免讓人探究其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上所做的努力和背后的精神。


To C教育,一往直前創(chuàng)業(yè)精神


2018年,美術(shù)寶教育全面轉(zhuǎn)型,從B端技術(shù)服務(wù)商搖身一變成為素質(zhì)教育賽道的一匹“黑馬”,全都?xì)w因于一場To C的變革。當(dāng)時的美術(shù)寶教育面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇,重新切入K12少兒美術(shù)市場這個提議,對于美術(shù)寶教育來說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。“機(jī)遇”是更大的市場,更高的追求,“挑戰(zhàn)”則來自于產(chǎn)品和服務(wù)模式的重構(gòu)和作為一家原本盈利的公司,轉(zhuǎn)型即要面對從盈利變成虧損。

美術(shù)寶教育及其創(chuàng)始團(tuán)隊判斷未來素質(zhì)教育局勢一片明朗,以80后、90后為主的中產(chǎn)階級家庭家長對孩子素質(zhì)培養(yǎng)意識已經(jīng)升級,在線教育的爆發(fā)提升了用戶對線上教學(xué)的接受度,保守估計至少有1億適齡兒童有學(xué)美術(shù)的需求,即使互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有10%,也能產(chǎn)生1000萬人的市場,況且目前90%的城市還沒有大型美術(shù)品牌,市場潛力巨大。這一切都在表明,少兒美術(shù)教育市場蘊(yùn)藏著更大的機(jī)會。而眼前的To C不正是成就一家偉大公司的機(jī)會嗎?美術(shù)寶教育創(chuàng)始人兼CEO甘凌和十幾位一路走來的伙伴一起下了決心:殺回北京,進(jìn)軍C端。美術(shù)寶教育的轉(zhuǎn)型,從此拉開帷幕。

在傳達(dá)公司堅持不懈、一往直前的創(chuàng)業(yè)理念時,美術(shù)寶教育副總裁馬長久說到:“我們內(nèi)部一直講,大家要做長期有價值的事情,對用戶發(fā)展有益的事情,哪怕眼下看到別人有賺快錢的機(jī)會,也不要動搖,堅定信念,一直以用戶為中心長期做下去,市場會給我們好的答案?!?/strong>


面對挑戰(zhàn),堅持科技創(chuàng)新獲得新生


業(yè)務(wù)上線后,本著以用戶為中心的原則,加上轉(zhuǎn)型初期需要大量資金投入,種種因素下,美術(shù)寶教育選擇了1對1模式切入。通過老師屬性的轉(zhuǎn)化、投放效率優(yōu)化、轉(zhuǎn)介紹率提升的不斷摸索,美術(shù)寶1對1的經(jīng)濟(jì)模型終于實現(xiàn)盈利,續(xù)費率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)均在行業(yè)內(nèi)都屬于第一梯隊水平。

然而在這背后,美術(shù)寶教育也曾遇到過很大的技術(shù)挑戰(zhàn)。美術(shù)雖然與學(xué)科類教學(xué)有著相似的場景,但是對直播效果的要求卻截然不同:學(xué)科類教學(xué)更多地考慮教師聲音的流暢度,對畫面的要求沒那么高,只需要看清楚字和圖,聽清楚聲音即可。而美術(shù)教學(xué)要求師生雙向互動、需要高清晰、高色彩還原度、解決透視等問題。研發(fā)出一套適合美術(shù)在線教學(xué)場景的系統(tǒng)成了美術(shù)寶教育破局的關(guān)鍵。為有效激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,提升學(xué)習(xí)效果,美術(shù)寶1對1自主研發(fā)了「Art Class」跨平臺在線美術(shù)互動課堂系統(tǒng)、「Art loop」實時視頻透視矯正系統(tǒng)及專利攝像頭「Artlens」和 Ai 透視矯正算法,可解決移動設(shè)備終端在教學(xué)直播場景中產(chǎn)生的透視變形、偏色等一系列問題,將直播延時控制在100ms 以內(nèi),最大程度上還原線下授課場景。

馬長久表示科技創(chuàng)新一直是美術(shù)寶教育在堅持的理念:“在線教育有三大成本模塊:營銷成本、師資成本、后端服務(wù)成本。如果我們盡力去擁抱下沉市場,就要降低師資成本,讓下沉用戶也能消費得起。所以我們正在自主研發(fā)AI課 ,借助AI取代部分老師,把整個師資成本降下來,把課程價格降得更低,滿足下沉市場學(xué)習(xí)美術(shù)的需求,讓三四線的孩子,甚至更偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子都能學(xué)習(xí)畫畫。”

近兩年,伴隨著云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展,在線素質(zhì)教育發(fā)展機(jī)遇遠(yuǎn)不止于AI 課,相對于下沉市場,未來美術(shù)寶教育也在研究計劃推出增強(qiáng)現(xiàn)實體驗感AR 課程,面向一二線或者三四線城市偏富裕的家庭,力求通過AR等創(chuàng)新前沿技術(shù)的應(yīng)用場景,打造更加智能化的教學(xué)環(huán)境。課程產(chǎn)品設(shè)計過程中,產(chǎn)品初稿、內(nèi)容開發(fā)及打磨對打印的需求量是巨大的。而惠普創(chuàng)系列NS 1005w智能閃充大粉倉一體機(jī)5000頁大印量耐打無顧慮,美術(shù)寶教育的課程開發(fā)團(tuán)隊通過無線打印,甚至不需要站在打印機(jī)旁,只需在手機(jī)中下載HP Smart的app,就可以直接打印手機(jī)中的文件,進(jìn)行交流和匯報,方便快捷又省時。皮實耐打方便操作的打印機(jī)是創(chuàng)業(yè)過程中的得力助手,能夠為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供最實用的創(chuàng)業(yè)支持。


疫情之下,危中有機(jī)的企業(yè)洞察力


2020年,面對疫情下的“停課不停學(xué)”,網(wǎng)課大潮席卷,加速了在線教育的發(fā)展的同時,進(jìn)一步促進(jìn)了在線教育企業(yè)的優(yōu)勝略汰。美術(shù)行業(yè)亦如此。

一方面,對于在線美術(shù)教育的快速普及起到很大促進(jìn)作用,且有助于降低在線教育的獲客成本。另一方面,在此機(jī)遇下,如何圈住用戶將對各平臺未來發(fā)展起到重要作用,因此,在線教育產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量好壞是關(guān)鍵,其中涉及音視頻技術(shù)、課程資源、教學(xué)質(zhì)量等等。此刻就是體現(xiàn)各平臺綜合實力的時候,誰能在此機(jī)遇中打造更加良好的用戶體驗,誰將在接下來的發(fā)展中取得先機(jī)。

在這個特殊時期,美術(shù)寶教育開放多款產(chǎn)品核心功能,小熊美術(shù)、美術(shù)寶1對1、美術(shù)寶小班課、美術(shù)寶公開課等全產(chǎn)品展開了服務(wù),公司全員在家第一時間為家長提供專業(yè)服務(wù),受到了多方家長熱烈好評。美術(shù)寶公開課互動+娛樂+美育的創(chuàng)新教學(xué)模式,正顛覆傳統(tǒng)美術(shù)課堂。截止目前,數(shù)據(jù)顯示,美術(shù)寶公開課吸引了超過200萬用戶參與課程的學(xué)習(xí),覆蓋全球46個國家和地區(qū),共計收到完整作品1500萬余幅,平臺總體訪問播放量達(dá)到了6億次。疫情期的線上流量大幅增加,更需要課程開發(fā)同事高效協(xié)作,在課程研發(fā)和升級的溝通打磨過程中,隨時將課件等素材打印輸出,做好標(biāo)記及時進(jìn)行修改完善,保證課程質(zhì)量?!?strong>惠普創(chuàng)系列打印機(jī)特有的智能閃充讓續(xù)粉過程簡單易操作,換粉簡單、無碳粉露出不臟手,幫助我們改善工作流程,節(jié)省時間。使用新興打印技術(shù)的打印機(jī),符合美術(shù)寶教育一直堅持的科技+美育理念,幫助企業(yè)員工進(jìn)一步提升我們的課堂和辦公效率?!?/strong>

如今,加速奔跑的美術(shù)寶教育也正處在時代的洪流中。好產(chǎn)品、好師資、好服務(wù),才能持續(xù)形成好口碑。對于美術(shù)寶教育來說,企業(yè)的愿景和使命是培養(yǎng)和成就藝術(shù)才華,可以幫助家長培養(yǎng)孩子形成自信、陽光、堅持,甚至孝順的品格。一直在創(chuàng)業(yè)路上堅持一往直前的美術(shù)寶教育,不僅僅有少兒美術(shù)課程、專業(yè)類學(xué)科類的美術(shù)教育,更希望早日成為行業(yè)生態(tài)的踐行者。

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來源:惠普打印一往直前
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