美術寶教育作為目前國內(nèi)最大的線上美術教育平臺，現(xiàn)擁有美術寶1對1、小熊美術、美術寶小班課、美術寶藝考、美術寶智慧校園（微校）五大主力品牌。2019年6月，美術寶教育以騰訊領投的4000萬美元C1輪融資的成績吸引了大眾的注意。疫情期間，在線教育再度吸引了各界的目光，各類K12公司業(yè)績屢創(chuàng)新高。2020年3月美術寶1對1營業(yè)額勇破1.3億，這個量級刷新了以往人們對于非剛需的素質(zhì)教育品類的認知。
美術寶教育在素質(zhì)教育賽道上交出如此優(yōu)秀的答卷，不免讓人探究其創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新路上所做的努力和背后的精神。
To C教育，一往直前的創(chuàng)業(yè)精神
2018年，美術寶教育全面轉型，從B端技術服務商搖身一變成為素質(zhì)教育賽道的一匹“黑馬”，全都歸因于一場To C的變革。當時的美術寶教育面臨著轉型的抉擇，重新切入K12少兒美術市場這個提議，對于美術寶教育來說是機遇與挑戰(zhàn)并存。“機遇”是更大的市場，更高的追求，“挑戰(zhàn)”則來自于產(chǎn)品和服務模式的重構和作為一家原本盈利的公司，轉型即要面對從盈利變成虧損。
美術寶教育及其創(chuàng)始團隊判斷未來素質(zhì)教育局勢一片明朗，以80后、90后為主的中產(chǎn)階級家庭家長對孩子素質(zhì)培養(yǎng)意識已經(jīng)升級，在線教育的爆發(fā)提升了用戶對線上教學的接受度，保守估計至少有1億適齡兒童有學美術的需求，即使互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有10%，也能產(chǎn)生1000萬人的市場，況且目前90%的城市還沒有大型美術品牌，市場潛力巨大。這一切都在表明，少兒美術教育市場蘊藏著更大的機會。而眼前的To C不正是成就一家偉大公司的機會嗎？美術寶教育創(chuàng)始人兼CEO甘凌和十幾位一路走來的伙伴一起下了決心：殺回北京，進軍C端。美術寶教育的轉型，從此拉開帷幕。
在傳達公司堅持不懈、一往直前的創(chuàng)業(yè)理念時，美術寶教育副總裁馬長久說到：“我們內(nèi)部一直講，大家要做長期有價值的事情，對用戶發(fā)展有益的事情，哪怕眼下看到別人有賺快錢的機會，也不要動搖，堅定信念，一直以用戶為中心長期做下去，市場會給我們好的答案?！?/strong>
面對挑戰(zhàn)，堅持科技創(chuàng)新獲得新生
業(yè)務上線后，本著以用戶為中心的原則，加上轉型初期需要大量資金投入，種種因素下，美術寶教育選擇了1對1模式切入。通過老師屬性的轉化、投放效率優(yōu)化、轉介紹率提升的不斷摸索，美術寶1對1的經(jīng)濟模型終于實現(xiàn)盈利，續(xù)費率、轉化率等數(shù)據(jù)均在行業(yè)內(nèi)都屬于第一梯隊水平。
然而在這背后，美術寶教育也曾遇到過很大的技術挑戰(zhàn)。美術雖然與學科類教學有著相似的場景，但是對直播效果的要求卻截然不同：學科類教學更多地考慮教師聲音的流暢度，對畫面的要求沒那么高，只需要看清楚字和圖，聽清楚聲音即可。而美術教學要求師生雙向互動、需要高清晰、高色彩還原度、解決透視等問題。研發(fā)出一套適合美術在線教學場景的系統(tǒng)成了美術寶教育破局的關鍵。為有效激發(fā)學習興趣，提升學習效果，美術寶1對1自主研發(fā)了「Art Class」跨平臺在線美術互動課堂系統(tǒng)、「Art loop」實時視頻透視矯正系統(tǒng)及專利攝像頭「Artlens」和 Ai 透視矯正算法，可解決移動設備終端在教學直播場景中產(chǎn)生的透視變形、偏色等一系列問題，將直播延時控制在100ms 以內(nèi)，最大程度上還原線下授課場景。
馬長久表示科技創(chuàng)新一直是美術寶教育在堅持的理念：“在線教育有三大成本模塊：營銷成本、師資成本、后端服務成本。如果我們盡力去擁抱下沉市場，就要降低師資成本，讓下沉用戶也能消費得起。所以我們正在自主研發(fā)AI課 ，借助AI取代部分老師，把整個師資成本降下來，把課程價格降得更低，滿足下沉市場學習美術的需求，讓三四線的孩子，甚至更偏遠山區(qū)的孩子都能學習畫畫?！?/strong>
近兩年，伴隨著云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、AI等技術的發(fā)展，在線素質(zhì)教育發(fā)展機遇遠不止于AI 課，相對于下沉市場，未來美術寶教育也在研究計劃推出增強現(xiàn)實體驗感AR 課程，面向一二線或者三四線城市偏富裕的家庭，力求通過AR等創(chuàng)新前沿技術的應用場景，打造更加智能化的教學環(huán)境。課程產(chǎn)品設計過程中，產(chǎn)品初稿、內(nèi)容開發(fā)及打磨對打印的需求量是巨大的。而惠普創(chuàng)系列NS 1005w智能閃充大粉倉一體機5000頁大印量耐打無顧慮，美術寶教育的課程開發(fā)團隊通過無線打印，甚至不需要站在打印機旁，只需在手機中下載HP Smart的app，就可以直接打印手機中的文件，進行交流和匯報，方便快捷又省時。皮實耐打方便操作的打印機是創(chuàng)業(yè)過程中的得力助手，能夠為創(chuàng)業(yè)團隊提供最實用的創(chuàng)業(yè)支持。
疫情之下，危中有機的企業(yè)洞察力
2020年，面對疫情下的“停課不停學”，網(wǎng)課大潮席卷，加速了在線教育的發(fā)展的同時，進一步促進了在線教育企業(yè)的優(yōu)勝略汰。美術行業(yè)亦如此。
一方面，對于在線美術教育的快速普及起到很大促進作用，且有助于降低在線教育的獲客成本。另一方面，在此機遇下，如何圈住用戶將對各平臺未來發(fā)展起到重要作用，因此，在線教育產(chǎn)品和服務的質(zhì)量好壞是關鍵，其中涉及音視頻技術、課程資源、教學質(zhì)量等等。此刻就是體現(xiàn)各平臺綜合實力的時候，誰能在此機遇中打造更加良好的用戶體驗，誰將在接下來的發(fā)展中取得先機。
在這個特殊時期，美術寶教育開放多款產(chǎn)品核心功能，小熊美術、美術寶1對1、美術寶小班課、美術寶公開課等全產(chǎn)品展開了服務，公司全員在家第一時間為家長提供專業(yè)服務，受到了多方家長熱烈好評。美術寶公開課互動+娛樂+美育的創(chuàng)新教學模式，正顛覆傳統(tǒng)美術課堂。截止目前，數(shù)據(jù)顯示，美術寶公開課吸引了超過200萬用戶參與課程的學習，覆蓋全球46個國家和地區(qū)，共計收到完整作品1500萬余幅，平臺總體訪問播放量達到了6億次。疫情期的線上流量大幅增加，更需要課程開發(fā)同事高效協(xié)作，在課程研發(fā)和升級的溝通打磨過程中，隨時將課件等素材打印輸出，做好標記及時進行修改完善，保證課程質(zhì)量?！?strong>惠普創(chuàng)系列打印機特有的智能閃充讓續(xù)粉過程簡單易操作，換粉簡單、無碳粉露出不臟手，幫助我們改善工作流程，節(jié)省時間。使用新興打印技術的打印機，符合美術寶教育一直堅持的科技+美育理念，幫助企業(yè)員工進一步提升我們的課堂和辦公效率?！?/strong>
如今，加速奔跑的美術寶教育也正處在時代的洪流中。好產(chǎn)品、好師資、好服務，才能持續(xù)形成好口碑。對于美術寶教育來說，企業(yè)的愿景和使命是培養(yǎng)和成就藝術才華，可以幫助家長培養(yǎng)孩子形成自信、陽光、堅持，甚至孝順的品格。一直在創(chuàng)業(yè)路上堅持一往直前的美術寶教育，不僅僅有少兒美術課程、專業(yè)類學科類的美術教育，更希望早日成為行業(yè)生態(tài)的踐行者。
