編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄花心社。

如何通過張朝陽的帶動(dòng)作用，在激發(fā)搜狐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)干事熱情的同時(shí)，通過他的直播帶貨實(shí)踐，探索搜狐的直播電商模式，培養(yǎng)搜狐平臺(tái)的電商直播生態(tài)，是搜狐要追尋的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

越來越多或隱秘或公開的信息顯示，搜狐正在謀劃進(jìn)入直播電商行業(yè)。而張朝陽，或是搜狐第一個(gè)親自下場(chǎng)直播帶貨的主播。

4月3日，在搜狐新聞客戶端“信息流”板塊上，張朝陽在轉(zhuǎn)發(fā)一則關(guān)于羅永浩直播帶貨的文章時(shí)表態(tài)：“搜狐視頻參戰(zhàn)?！?/p>

彼時(shí)，自稱“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”的羅永浩，其在抖音上的帶貨直播首秀已經(jīng)過去了兩天時(shí)間，但話題的熱度依舊未減。

讓張朝陽產(chǎn)生觸動(dòng)的，并非僅僅來自于商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)直播的推動(dòng)。直播這一新的交流形態(tài)，已經(jīng)成為全民標(biāo)配，乃至被應(yīng)用到國際交流中。

3月26日，G20峰會(huì)第一次以視頻直播的形式進(jìn)行，這被網(wǎng)友稱之為“堪稱人類歷史上最高級(jí)別群視頻”，而張朝陽在轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)信息時(shí)，亦表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：在線視頻Live/直播已是時(shí)代交流主流模式。

在4月2日的一次采訪中，張朝陽明確表達(dá)了自己對(duì)直播帶貨的“看好”，也是在這次采訪中，張朝陽透露了搜狐視頻直播帶貨的未來形態(tài)，他說，搜狐直播本身就可以帶品牌，“以后加上小推車，就可以帶貨了?！?/p>

“從李佳琦的直播帶貨，到李子柒的視頻火爆，再到羅永浩賣手機(jī)，這些都符合時(shí)代特征，說明商業(yè)形態(tài)在不斷演化。”雖然對(duì)于視頻帶貨極度看好，但張朝陽看起來似乎并不急于借視頻帶貨來掙錢。

“商業(yè)化放在后面，先把流量和用戶規(guī)模做起來?！彼f。

56周歲的張朝陽不著急，22歲的搜狐等的及嗎？

01

搜狐需要李佳琦

“三年時(shí)間，搜狐將重回互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)中心。”在2016年的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，不甘心的張朝陽曾發(fā)出這樣的誓言。

如今，三年時(shí)間已過，言猶在耳，但張朝陽和他的搜狐，依舊徘徊在尷尬的邊緣地帶。3億美金市值的搜狐，距離張朝陽心目中的互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)中心，隔著無法跨越的千山萬水。

無論是放棄天價(jià)網(wǎng)劇轉(zhuǎn)身發(fā)力小而美的自制劇，還是走校園選秀挖掘素人做自制綜藝，亦或是搞無人機(jī)大賽，重申“回歸媒體”屬性，搜狐的追趕之路，走得異常艱辛。

號(hào)稱搜狐“五朵金花”的搜狐新聞客戶端、手機(jī)搜狐網(wǎng)、搜狐網(wǎng)等資訊內(nèi)容板塊，在字節(jié)跳動(dòng)旗下的今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度內(nèi)容生態(tài)等的沖擊下，聲量逐漸走弱。

此外，搜狐視頻雖然在搜狐內(nèi)部的站位很高，但屢次錯(cuò)過直播、短視頻等賽道，造成了其在短視頻方面，比不過抖音、快手，在在線視頻方面，也被愛優(yōu)騰甩到了身后。

搜狐發(fā)力社交的戰(zhàn)略型產(chǎn)品狐友，始終沒能破圈，至今仍不溫不火，地位尷尬。

說到底，一方面，崛起于PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的搜狐，一再錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，從而變成中國互聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)上的“差生”；另一方面，這幾年來，搜狐雖然不斷嘗試新的領(lǐng)域，但一直缺乏拳頭和明星產(chǎn)品，掣肘不斷，能拿的出手的更是少之又少。

用一句流行的話語來說便是：戰(zhàn)術(shù)上勤奮，但戰(zhàn)略上懶惰。

比如，在盈利壓力之下，搜狐不得不放棄一線的網(wǎng)劇和熱門綜藝，轉(zhuǎn)而走自主培養(yǎng)素人、自制網(wǎng)劇和綜藝的道路，雖然節(jié)省了大量成本，但帶來的問題顯而易見，那就是在視頻領(lǐng)域的一眾玩家里，搜狐視頻變得越來越小眾，越來越遠(yuǎn)離行業(yè)的風(fēng)口浪尖。

相對(duì)應(yīng)的是，在這幾年里，重新執(zhí)掌搜狐的張朝陽異常勤奮，處處為搜狐的公開活動(dòng)站臺(tái)，但并沒有因此換來搜狐重回舞臺(tái)中心的砝碼。

好在，直播電商的火爆，讓張朝陽的心中再度燃起了希望之火。

那份出自招商證券，讓羅永浩看后毅然加入直播帶貨行列的調(diào)研報(bào)告稱，直播已經(jīng)成為了一種新的帶貨方式，滲透消費(fèi)者的日常生活，直播+電商的滲透率也在迅速提升，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。

數(shù)據(jù)是最有力的證明。這份報(bào)告稱，2019年，是電商直播的元年，直播電商全年總交易額約超3000億元，未來有望沖擊萬億體量。

很顯然，在張朝陽的計(jì)劃里，搜狐要在直播電商萬億體量的市場(chǎng)中，奪得一席之地。但橫亙?cè)谒押媲暗?，是淘寶、京東這類電商平臺(tái)巨頭，抖音和快手這類流量社區(qū)，以及小紅書、B站等新崛起的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)。

無論是電商基因、流量轉(zhuǎn)化、用戶粘性乃至于用戶規(guī)模、明星紅人等多個(gè)維度上，搜狐將要面對(duì)的，都是“巨頭的疾風(fēng)”。

好在，直播電商正處于爆發(fā)的前夜，直播帶貨的市場(chǎng)培育才剛剛開始。正因?yàn)檫@份市場(chǎng)足夠龐大，未來的增量足夠吸引人，也足夠充滿想象力，也給了搜狐嘗試的勇氣。

淘寶有薇婭和李佳琦，快手有辛巴和散打哥，抖音則引入了羅永浩來“趟水”，頭部的紅人效應(yīng)，對(duì)于直播電商平臺(tái)而言，尤為重要。搜狐視頻參戰(zhàn)直播電商的第一把火，同樣必須由紅人來點(diǎn)燃，而張朝陽則是最佳選擇。

張朝陽顯然已經(jīng)有了這樣的心思。在搜視日前推出的一檔視頻直播連線節(jié)目中，在被節(jié)目嘉賓、上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民勸說直播帶貨時(shí)，張朝陽表示：“英雄所見略同，我已經(jīng)在想了?！?/p>

從這些信息來看，現(xiàn)在距離Charles的直播帶貨首秀，就差一個(gè)官宣了。

02

三個(gè)優(yōu)勢(shì)

?相比羅永浩，老張才是網(wǎng)紅本紅

具有很高話題熱度的羅永浩，自稱“碩果僅存的中國第一代網(wǎng)紅”，但這只是大眾式的網(wǎng)紅。從中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的角度來看，張朝陽才是當(dāng)之無愧的中國互聯(lián)網(wǎng)第一代網(wǎng)紅。

從20多年前在美國留學(xué)歸來創(chuàng)辦搜狐網(wǎng)開始，張朝陽就始終伴隨著中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的每一步。雖然在中國互聯(lián)網(wǎng)從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端的發(fā)展中，搜狐逐漸掉隊(duì)，但老張則始終作為中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一面旗幟，屹立不倒。

“中國互聯(lián)網(wǎng)教父”的名號(hào)不是白叫的，在張朝陽開始帶領(lǐng)搜狐一路狂奔、不斷壯大之初，李彥宏和馬化騰的事業(yè)才剛剛起步，說張朝陽自帶流量，也不為過。

雖然這些年，伴隨著搜狐的浮沉，張朝陽亦有所落寞，話題熱度在下降，但張朝陽的人設(shè)魅力，則在不斷提升。勤勉自律、善于思考、積極正向，在網(wǎng)紅直播帶貨行業(yè)，張朝陽身上的這些特質(zhì)，很適合以正能量網(wǎng)紅的形象出道。

?每日英語教學(xué)，老張的直播經(jīng)驗(yàn)豐富

作為一名公眾人物，近年來，張朝陽經(jīng)常為各種各樣的活動(dòng)站臺(tái)，活躍在舞臺(tái)上的他，最不懼怕的就是鏡頭。這也是一名網(wǎng)紅主播，應(yīng)當(dāng)跨過的第一道心理門檻。

而線上直播，又有著獨(dú)特的要求，它非舞臺(tái)感或者鏡頭感所能概括，但這對(duì)老張來說，肯定不是難事。

為了推廣搜狐旗下的千帆直播，從幾年前開始，張朝陽每周6次，每天早上都在千帆直播平臺(tái)上直播教英語。除特殊情況外，期期不落，到現(xiàn)在，老張已經(jīng)堅(jiān)持了將近四年時(shí)間。

這樣的頻次和經(jīng)驗(yàn)，恐怕是很多直播網(wǎng)紅都難以企及的吧。

?對(duì)56周歲的張朝陽來說，精力不是問題

直播，不僅僅是一個(gè)說話的生意，更是一項(xiàng)重體力勞動(dòng)。相比于羅永浩的每周直播頻率，李佳琦和薇婭的直播頻次要高出很多，以至于如今的直播早已變成了一件極其需要耗費(fèi)體力和耐力的活動(dòng)。

每天幾個(gè)小時(shí)的上播時(shí)間，對(duì)任何一名主播來說，都是難度和要求極高的考驗(yàn)。但這對(duì)于老張來說，恰恰不是難事。

張朝陽，是典型的運(yùn)動(dòng)達(dá)人。這些年，從攀登珠峰，再到跑馬拉松，橫渡海峽，老張對(duì)于運(yùn)動(dòng)的擅長(zhǎng)和熱愛，在圈內(nèi)外都是可以排上號(hào)的。

這樣的習(xí)慣，也讓張朝陽培養(yǎng)了極其自律性的生活，更為重要的是擁有了健康的體魄，鍛煉了很強(qiáng)的體能和意志，這都是張朝陽直播帶貨加分不少，至少不用擔(dān)心老張會(huì)因?yàn)轶w力和精力的原因，帶來直播中的變數(shù)。

幾乎從不間斷的千帆英語直播，就是最有力的例證。

03

三項(xiàng)短板

?帶貨老張，與頂流主播還有距離

疫情之下，無數(shù)的老總們涌向了直播間。

他們的帶貨成績(jī)，參差不齊，究其原因，除去主播們的個(gè)人人設(shè)、帶貨的產(chǎn)品以及營銷的策略等多個(gè)方面的差異外，直播帶貨，首先是一個(gè)流量生意。

平臺(tái)的流量多寡，在很大程度上決定了帶貨的成效。這樣的規(guī)律，同樣適用于張朝陽。

張朝陽雖然在很多方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但必須要承認(rèn)的是，張朝陽個(gè)人的話題性和搜狐平臺(tái)的流量，存在著明顯的短板，卻也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

流量是第一道門檻，張朝陽和搜狐當(dāng)如何跨過？

?張朝陽，離年輕人有點(diǎn)遠(yuǎn)

直播帶貨，要想大批量走貨，單品的價(jià)格要保證絕對(duì)的便宜。

以各平臺(tái)的頭部帶貨網(wǎng)紅為例，李佳琦和薇婭，就深諳便宜這一推銷至理；在即將開始的新一期直播前，羅永浩也在主打”半價(jià)“的話題，走的同樣是價(jià)格低廉的路子。

如果說，他們?cè)谥辈ж浀牡缆飞先〉昧顺晒?，原因之一便是，他們懂得如何俘獲更多的年輕人。

張朝陽，會(huì)理解現(xiàn)如今的年輕人嗎？

?精英老張，想賣貨不容易

李佳琦從站化妝品柜臺(tái)起步，薇婭從服裝店主開始，即使是羅永浩，也有一線的銷售經(jīng)歷，并經(jīng)歷多次波折之后帶著失敗的烙印而來，對(duì)一線銷售中所涵蓋的心理學(xué)、社會(huì)學(xué)的理解，恐怕會(huì)超出很多人。

而縱觀張朝陽的人生，集超級(jí)學(xué)霸、上市公司老板、鉆石王老五等諸多身份于一身，是一位始終處于金字塔尖的人。

他，能做好賣貨這件事嗎？

04

三點(diǎn)猜想

1、張朝陽會(huì)帶什么貨？

不同于有些網(wǎng)紅主播帶自家的貨的這種方式，張朝陽若下場(chǎng)直播帶貨，大概率也會(huì)走羅永浩所選擇的這種模式，即帶別的品牌的貨。

那么，在保證品質(zhì)、體驗(yàn)和服務(wù)等的基礎(chǔ)上，如何選品，就顯得格外重要。張朝陽會(huì)怎么選呢？

在張朝陽看來，直播的特點(diǎn)一定要特別真實(shí)，”如果自己要帶貨，帶的一定是生活中使用的特別認(rèn)可的東西。“

在上文提到的這檔搜狐旗下的直播連線節(jié)目中，上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民就表示，張朝陽的人設(shè)中，具有很強(qiáng)的科技感。

作為一名成功的互聯(lián)網(wǎng)上市公司的老板，在選品時(shí)，科技產(chǎn)品是一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。

但這些，其實(shí)并不重要。最重要的是，他要把搜狐這個(gè)“貨”帶好，比如搜狐視頻、狐友以及搜狐校花大賽、無人機(jī)大賽等。

2、張老板會(huì)選擇其它帶貨平臺(tái)嗎？

如何選擇合適的直播平臺(tái)，是擺在張朝陽面前的第二道問題。

毫無疑問，搜狐旗下的直播平臺(tái)必是首選，目前可提供直播功能的，也就搜狐視頻的直播板塊以及張朝陽直播的主陣地千帆直播。

老張?jiān)?jīng)在一檔節(jié)目中透露，他在千帆直播上的英語直播，每期都有數(shù)萬人在線觀看，但這距離頭部的網(wǎng)紅主播，還有不少差距，甚至不及羅永浩在抖音上的直播熱度。

那么，老張會(huì)選擇其它平臺(tái)，諸如抖音、快手和淘寶這類平臺(tái)嗎？

這是個(gè)很有意思的事情，值得觀察。

3、如何培養(yǎng)更多的帶貨老張？

張朝陽直播帶貨的示范作用，意義重大。但于搜狐而言，僅有一個(gè)老張，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如何通過張朝陽的帶動(dòng)作用，在激發(fā)搜狐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)干事熱情的同時(shí)，通過他的直播帶貨實(shí)踐，探索搜狐的直播電商模式，培養(yǎng)搜狐平臺(tái)的電商直播生態(tài)，是搜狐要追尋的更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。

此處，也不妨從盤活搜狐自身的資源開始。

例如，搜狐通過幾年時(shí)間里的不斷深耕，校花和校草大賽已經(jīng)初顯成效，大批具有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的素人被挑選出來，將他們打造成帶貨主播，進(jìn)而吸引更多主播在搜狐的平臺(tái)上不斷發(fā)展壯大，也不是不可能。

搜狐的直播電商大業(yè)，不能壓在張朝陽一人身上，如何培養(yǎng)出更多的具備直播帶貨能力的主播，對(duì)于現(xiàn)階段的搜狐和張朝陽來說，是最迫切，也是最難的。

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