羅永浩曾說過，只有雷軍最懂我。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)中第一家做健身器材的品牌，金史密斯（King Smith)出現(xiàn)在羅永浩的第二場(chǎng)直播中。據(jù)金史密斯統(tǒng)計(jì)，直播帶來的訂單支付金額超過200萬，下單超過數(shù)量945臺(tái)。

此次直播帶來的是迭代版跑步機(jī)R1，但實(shí)際上金史密斯是以一款走步機(jī)率先面向市場(chǎng)。傳統(tǒng)跑步機(jī)體積重量大、閑置率高，從2003年就加入健身器材行業(yè)的景志峰深知這一痛點(diǎn)。起初他做的是家用健身器材的銷售代理商，后創(chuàng)立了自有品牌“金史密斯”，在他看來，盡管培養(yǎng)用戶長(zhǎng)期健身習(xí)慣很難，但可以盡量降低用戶的運(yùn)動(dòng)門檻，不讓運(yùn)動(dòng)成為負(fù)擔(dān)。

景志峰經(jīng)?？吹叫〖t書上有用戶的使用分享，“有用戶光著腳在走步機(jī)運(yùn)動(dòng)，甚至還有媽媽抱著孩子在走步機(jī)上做運(yùn)動(dòng)的?！彼麖?qiáng)調(diào)，很多跑步機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)打價(jià)格戰(zhàn)，而金史密斯要做的是滿足一些未被滿足的需求。

具體來說，一臺(tái)跑步機(jī)6公里以上的速度幾乎很少被使用，這說明大多數(shù)用戶在跑步機(jī)上“走步”，而傳統(tǒng)跑步機(jī)很多結(jié)構(gòu)是為6公里以上的速度服務(wù)的。金史密斯因此做了大膽的嘗試和測(cè)試，在確保用戶使用安全的情況下，重新優(yōu)化了走步機(jī)的主體結(jié)構(gòu)，去掉了立柱、安全紐扣、上方控制面板等。

本文文章插圖來源于金史密斯，經(jīng)授權(quán)使用

金史密斯走步機(jī)內(nèi)部采用突破性的鋁合金材質(zhì)，產(chǎn)品最終實(shí)現(xiàn)了可折疊、收納面積小，這樣一來，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)跑步機(jī)占地面積大的不足，也為更多健身小白人群提供了更大便利。其中，S1系列在外觀上進(jìn)行了嘗試，采用SMC材料這種應(yīng)用在汽車輕量化和郵輪輕量化的新型復(fù)合材料。A1系列也斬獲了德國(guó)紅點(diǎn)和德國(guó)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

景志峰還提到，金史密斯率先應(yīng)用到無刷電機(jī)，抑制噪音的能力達(dá)到更強(qiáng)、更環(huán)保、壽命更長(zhǎng)，載重增加也更穩(wěn)定。羅永浩也在直播中也提及，自己使用的金史密斯初代走步機(jī)產(chǎn)品，雖然官方載重90公斤，但100公斤的他長(zhǎng)期超載使用也沒有絲毫問題。

該款走步機(jī)金史密斯歷時(shí)2016、2017年兩年潛心研發(fā)，背后依賴于公司的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)。景志峰介紹，這是一支基于中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)機(jī)器人方向的博士生和研究生為主導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)曾獲得過國(guó)際機(jī)器人Robocup大賽冠軍。現(xiàn)在這款走步機(jī)已經(jīng)申請(qǐng)包括對(duì)折收納、腳感控速在內(nèi)的40多項(xiàng)專利科技。

在景志峰看來，技術(shù)為產(chǎn)品形態(tài)服務(wù)，產(chǎn)品形態(tài)為用戶服務(wù)，戴森吹風(fēng)機(jī)打破了用戶對(duì)有葉風(fēng)扇的固有認(rèn)知，金史密斯走步機(jī)也打破了對(duì)于跑步機(jī)的傳統(tǒng)認(rèn)知。在國(guó)內(nèi)外的展會(huì)上，金史密斯的產(chǎn)品因此收獲了較高的識(shí)別度。“找到細(xì)分的差異化需求本身就是金史密斯的差異化所在?！?/strong>景志峰說。據(jù)透露，該款走步機(jī)月活在50-60%，相比于進(jìn)入家庭后兩周左右就成了擺設(shè)的傳統(tǒng)跑步機(jī)，這個(gè)數(shù)字十分可觀。

現(xiàn)階段，金史密斯也擁有較為完善的銷售渠道，線上通過京東天貓小米國(guó)美天貓很快打開了銷路，另外，線下借助小米之家，已經(jīng)進(jìn)駐1000多家線下門店。

海外銷售則通過經(jīng)銷商以及亞馬遜等渠道做自有品牌出口，目前已覆蓋30多個(gè)國(guó)家“WalkingPad走步機(jī)在海外的用戶反應(yīng)很好，在Youtube上搜索WalkingPad，能找到相當(dāng)豐富的用戶分享?！?/p>

自2018年4月發(fā)布首款走步機(jī)之后，金史密斯又陸續(xù)發(fā)布了多款走步機(jī)和跑步機(jī)，同時(shí)也拓展了升降桌、筋膜槍、體脂秤等其他健身相關(guān)產(chǎn)品。

迄今，金史密斯的走步機(jī)產(chǎn)品累計(jì)銷量超過30萬臺(tái)。其中WalkingPad R1銷量5萬左右，金史密斯小金K15 10萬臺(tái)左右。

同時(shí)，公司一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額同比增長(zhǎng)59.1%，海外市場(chǎng)尤為亮眼，銷售額同比增長(zhǎng)400%，在美國(guó)亞馬遜跑步機(jī)品類中，金史密斯排名第九，也成為了中國(guó)健身器材品牌首次躋身亞馬遜銷售排行前十的名單。

談及技術(shù)壁壘，景志峰表示，金史密斯已形成規(guī)模效應(yīng)，“在這個(gè)行業(yè)，沒有單一產(chǎn)品能買到幾十萬臺(tái)”。另外，供應(yīng)鏈的效率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過行業(yè)水平，“以前一天一條生產(chǎn)線每天產(chǎn)能在200-300臺(tái)，現(xiàn)在一條線可以生產(chǎn)1200臺(tái)，效率的提高會(huì)帶來成本的大幅降低。”目前主打產(chǎn)品的售價(jià)均在1000-3000元左右。

據(jù)透露，去年金史密斯的營(yíng)收總額已超3億，其中走步機(jī)占整體營(yíng)收的30-40%，海外占比10%左右。今年整體營(yíng)收目標(biāo)為8億，出口將占到1.5億。同時(shí)，去年Q4和今年Q1公司已實(shí)現(xiàn)盈利，預(yù)計(jì)今年盈利將更加可觀。

融資層面，此前金史密斯已獲得來自小米和順為、華登國(guó)際、京東數(shù)科千樹資本、開物資本、盈科資本的三輪融資，目前啟動(dòng)新一輪融資持續(xù)研發(fā)新品，以更輕薄小巧作為新的研發(fā)方向，同時(shí)探索新材料應(yīng)用，將在2021年推出新一輪的更新迭代產(chǎn)品。

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