在中國，女性創(chuàng)業(yè)者正在成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要力量，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，女性創(chuàng)業(yè)者的比例已經(jīng)達(dá)到55%，而在全球，已經(jīng)有超過1億的商業(yè)女性領(lǐng)導(dǎo)者。無論是女性創(chuàng)業(yè)者、高管，抑或是女性投資人，她們正在用自己獨(dú)特的商業(yè)思維，來思考、影響并改變著這個(gè)急劇變化著的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這是創(chuàng)業(yè)邦“2020年最值得關(guān)注的女性投資人”榜單中的第1篇文章。以下，enjoy～

文|獅刀

圖片來源|受訪者提供

3月25日，首批1萬只N95口罩從位于北京的貝塔斯曼中國總部啟程寄往德國，同時(shí)寄出的還有一批外繪大熊貓和柏林熊，內(nèi)附貝塔斯曼中國員工親筆信的愛心禮包。

“1月底，德國同事從災(zāi)備里火速馳援給我們2萬只口罩及諸多防護(hù)物資，我們把其中的絕大部分送給了一線醫(yī)護(hù)人員?！?貝塔斯曼在中國的掌門人龍宇告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，如今，國際情勢轉(zhuǎn)變，他們又采購了10萬只口罩星夜啟程發(fā)往歐洲，保障貝塔斯曼在第一線的數(shù)千名連軸轉(zhuǎn)的前方記者?！爸袊鴱?qiáng)大的供應(yīng)鏈在回血復(fù)活，國人國際公民守望相助的人道主義意識(shí)在覺醒?！饼堄钫f。

貝塔斯曼，作為一家成立于1835年的老牌德國公司，在20世紀(jì)90年代憑借線上訂閱圖書和線下實(shí)體書店敲開了中國市場，同時(shí)也為中國讀者打開了時(shí)尚、美妝、消費(fèi)、娛樂的大門。

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，貝塔斯曼仍然活躍在中國：BIGO、易久批、探探、叮咚買菜、網(wǎng)易云音樂、蘑菇街、Keep、小步在家早教、嘰里呱啦、毒舌電影、摩拜單車……這些引領(lǐng)潮流方向標(biāo)的新興互聯(lián)網(wǎng)公司都有著同一個(gè)投資人——貝塔斯曼亞洲投資基金（Bertelsmann Asia Investments，簡稱BAI）。

BAI掌門人：投資需“審美正確”

BAI成立于2008年，目前管理資金規(guī)模超過30億美元。10多年來，BAI投資了超過160家公司，已有超過10家成功上市，另有20多家成為獨(dú)角獸，BAI的投資領(lǐng)域遍布消費(fèi)、教育、社區(qū)社交、金融、企業(yè)服務(wù)和前沿科技等領(lǐng)域。

這家看起來“文藝”又“硬核”的投資機(jī)構(gòu)掌門人正是龍宇。

2003年，龍宇赴美留學(xué)。從斯坦福畢業(yè)后，龍宇在紐約加入貝塔斯曼，曾擔(dān)任貝塔斯曼數(shù)字媒體投資的總監(jiān)。2007年11月，龍宇認(rèn)識(shí)到中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的巨大潛力，向母公司提出成立一只專門投資中國成長企業(yè)的基金，時(shí)任貝塔斯曼集團(tuán)CFO、現(xiàn)任集團(tuán)CEO的瀚韜（Thomas Rabe）被龍宇的理性邏輯和前瞻性視野打動(dòng)，僅用一小時(shí)就通過了龍宇的提案。2008年1月，BAI成立，龍宇由此開啟在中國的十余年投資路。

2019年，BAI開啟了第二個(gè)十年。在外部環(huán)境復(fù)雜多變的2019年，BAI反而在經(jīng)濟(jì)下行的逆境之中果斷出手，新投公司數(shù)量超過30家，追加投資數(shù)量也在這一年超過20筆。同樣是在2019年，BAI的退出表現(xiàn)同樣優(yōu)異，年度退出金額一舉創(chuàng)下歷史新高。連續(xù)3年，BAI的每年投資額都實(shí)現(xiàn)了超過50%的增長。

在這個(gè)整體偏男性化的投資行業(yè)，龍宇的獨(dú)特風(fēng)格也讓BAI走出了和其他投資機(jī)構(gòu)不一樣的“中國特色”。

“不一樣”主要體現(xiàn)在了“審美”上。

“審美正確”，是龍宇一直強(qiáng)調(diào)的女性創(chuàng)業(yè)者和投資人所具備的特別能力。這不是物理意義上的“美”，而是一種隨時(shí)隨地的極致要求，在龍宇看來，“美”是可以改變?nèi)祟悺⒏淖兩鐣?huì)、改變結(jié)構(gòu)以及改變消費(fèi)者行為的。

“女性創(chuàng)業(yè)者和投資人要贏在超前思維，有時(shí)必須比男性犀利10倍。在與創(chuàng)業(yè)者溝通的時(shí)候，女性投資人更要表現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)邏輯，表現(xiàn)出比他人還要冷靜的能力?！饼堄钫f，這是一個(gè)女性要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)，在定義女性創(chuàng)業(yè)和投資的時(shí)候，女性的相對競爭優(yōu)勢往往和大家表面的印象相反。

“女性的特性反而不是感性、不是靈動(dòng)，是堅(jiān)忍與忠誠?！饼堄钫f。

這種“美”的邏輯和思維，不僅可以帶來指數(shù)級(jí)的成長，還可以對抗“黑天鵝”相關(guān)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。

2020年初，一場突如其來的疫情打亂當(dāng)下經(jīng)濟(jì)甚至未來的格局，很多計(jì)劃在2020年大展拳腳謀求發(fā)展擴(kuò)大的企業(yè)，直接被打入生存關(guān)卡。

和大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)“叫苦不迭”不同，龍宇反而認(rèn)為疫情為商業(yè)世界提供了一個(gè)“絕佳的時(shí)機(jī)”。BAI從2月4日開始就基本上全面復(fù)工，每晚9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)與被投企業(yè)開啟“BAI夜間連線”，一直到2月14日，BAI總計(jì)做了超過10期的連線，從實(shí)用的遠(yuǎn)程辦公機(jī)制、危機(jī)下的團(tuán)隊(duì)優(yōu)化，到后邊“務(wù)虛”一些的凝聚戰(zhàn)斗力、做好團(tuán)隊(duì)的升級(jí)，BAI和被投企業(yè)進(jìn)行了及時(shí)交流。

“疫情讓大家重視起線上的渠道。” 龍宇表示，3月6日與3月10日，BAI又聯(lián)合了愉悅資本、蔚來資本、鐘鼎資本和UpHonest Capital等幾家兄弟基金，一同舉辦了兩場線上DemoDay，為有融資需求的優(yōu)質(zhì)被投企業(yè)做項(xiàng)目對接，累計(jì)吸引了近3000位投資人在線觀看，在活動(dòng)結(jié)束的半小時(shí)內(nèi)，平均每個(gè)項(xiàng)目都獲得了50～100位投資人的后續(xù)跟進(jìn)。一些參加路演的創(chuàng)業(yè)者說，這幾乎是一場線上的YC Demoday，而且效率更高。

“疫情打破了此前幾年的增長魔咒，它讓所有人被迫跳出固有的慣性，在疫情期間經(jīng)歷了一場良性淘汰?！饼堄钫f，最后能夠存活下來的企業(yè)，必然具備更強(qiáng)的災(zāi)備能力，必然更具有前瞻性，存活下來的企業(yè)會(huì)參加一場更高水平的競技。

以下是創(chuàng)業(yè)邦在疫情期間與BAI創(chuàng)始及管理合伙人龍宇的對談：

“疫情對于市場回歸理性是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)”

創(chuàng)業(yè)邦：在BAI看來，這次疫情對創(chuàng)投圈的影響是什么？

龍宇：在疫情蔓延的整個(gè)春節(jié)假期，整個(gè)創(chuàng)投圈幾乎都被調(diào)動(dòng)了起來，為應(yīng)對疫情伸出援手。對于創(chuàng)投圈來說，疫情也促使我們轉(zhuǎn)變了一些思維：在過去，也許我們過分關(guān)注盈利模式；但是現(xiàn)在，我們卻要關(guān)注起企業(yè)的現(xiàn)金流。對于創(chuàng)業(yè)者而言，疫情提供了一堂生動(dòng)的現(xiàn)金流教育課。創(chuàng)投圈可以從企業(yè)的現(xiàn)金流管理水平中窺見企業(yè)外部的供應(yīng)鏈管理能力，同時(shí)也可以窺見企業(yè)內(nèi)部的管理功夫。

創(chuàng)業(yè)邦：連續(xù)3年，BAI的每年投資額均實(shí)現(xiàn)了超過50%的增長。2020年的投資節(jié)奏會(huì)受到疫情影響而減緩嗎？

龍宇：我們的投資節(jié)奏也是一如既往的，我們一向是反季節(jié)投資的，我們之前的幾次播種和幾次基金建倉時(shí)間都是在寒冬。今年也將會(huì)維持同樣的節(jié)奏。

疫情對于市場回歸理性是一個(gè)“絕佳的時(shí)機(jī)”，對于企業(yè)而言，我們不再僅僅關(guān)注它的盈利能力，企業(yè)的現(xiàn)金流管理能力現(xiàn)在也受到了重視。出于這種因素，企業(yè)的估值難免會(huì)有一些波動(dòng)，但是真金不怕火煉，真正具有價(jià)值的企業(yè)，估值是不會(huì)在特殊時(shí)期發(fā)生巨大變化的，甚至對于我們投資的一些生鮮企業(yè)和環(huán)保科技企業(yè)而言，還呈現(xiàn)出了逆勢上揚(yáng)的態(tài)勢。

從長期來看，除了把握住在線的趨勢，抓住經(jīng)濟(jì)反彈的脈搏節(jié)點(diǎn)，從而減輕自身的負(fù)擔(dān)外，創(chuàng)業(yè)公司想要成功突圍也是具有可能的，比如AI＋5G將引領(lǐng)下一波的行業(yè)升級(jí)，這會(huì)帶來結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

“打磨有序有效的供應(yīng)鏈更為重要”

創(chuàng)業(yè)邦：在BAI看來，消費(fèi)、教育、社交領(lǐng)域的企業(yè)，如何把危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)？

龍宇：把危機(jī)轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇，或許可以從三個(gè)層面上進(jìn)行考慮：戰(zhàn)略上提高災(zāi)備意識(shí)；執(zhí)行上果敢高效；管理上迅速迭代復(fù)盤。在應(yīng)激反應(yīng)過后，提升常態(tài)化的效率。

創(chuàng)業(yè)邦：能否舉例說明有哪些行業(yè)會(huì)因?yàn)橐咔槎杆侔l(fā)展？

龍宇：比如我們的被投企業(yè)叮咚買菜，就經(jīng)受住了考驗(yàn)，打通并升級(jí)了自己的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈效率不再僅是直采那么粗暴，供應(yīng)鏈同時(shí)意味著更加有序的效率分配與風(fēng)險(xiǎn)分散，供應(yīng)鏈變得更有彈性，分工也更專業(yè)。

Keep則迎來了DAU的新高，它在疫情初始時(shí)就迅速聚合了各個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)行課程直播，通過全面豐富的居家運(yùn)動(dòng)服務(wù)，為國民的身心健康保駕護(hù)航。

我們也看到民生和教育行業(yè)迎來了機(jī)會(huì)，包括遠(yuǎn)程問診在內(nèi)的醫(yī)療也即將迎來利好，疫情結(jié)束之后，在線娛樂也會(huì)迎來機(jī)遇。這次的疫情也為物流企業(yè)提供了一次特別大的提升機(jī)會(huì)。在線上教育和遠(yuǎn)程工作方面，大量的用戶習(xí)慣正在養(yǎng)成，zoom和騰訊會(huì)議等等工具已經(jīng)被初步普及，但是這一塊的頭部效應(yīng)明顯，留給創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)究竟有多少還需要再進(jìn)行觀察。

創(chuàng)業(yè)邦：如今疫情在海外擴(kuò)散明顯，會(huì)如何影響中國經(jīng)濟(jì)？您看，本來疫情趨穩(wěn)，國內(nèi)企業(yè)都摩拳擦掌準(zhǔn)備開工搶回?fù)p失，結(jié)果國外又淪陷了，這對中國高科技制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈影響很大。所以隨著疫情的來回震蕩，您覺得今年的損失到底有多大？

龍宇：隨著疫情在海外的擴(kuò)散，未來中國的經(jīng)濟(jì)會(huì)受到怎樣的反向影響，我們目前還不能給出結(jié)論。但我們看到的是，處于中國的工廠因疫情無法準(zhǔn)時(shí)復(fù)工，許多國外市場的消費(fèi)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)了緊缺甚至斷貨的情況。

我們也看到，一些肯在供應(yīng)鏈上下夫功的企業(yè)卻在此次疫情中表現(xiàn)出了從容與穩(wěn)健。比如我們的“良心”被投企業(yè)352環(huán)?？萍迹@一生產(chǎn)空氣凈化消毒機(jī)和口罩的環(huán)?？萍计髽I(yè)就在此次疫情中打磨了自己的供應(yīng)鏈，在中國防護(hù)物資緊缺之時(shí)，352得以迅速從韓國協(xié)調(diào)口罩支援國內(nèi)；在國內(nèi)口罩產(chǎn)能逐漸提升、韓國疫情蔓延之際，352又能夠迅速將國內(nèi)生產(chǎn)出的防護(hù)物資耗材反哺韓國。這是一個(gè)因在供應(yīng)鏈上下功夫，從而造福雙方的良好范例。

“女性創(chuàng)業(yè)者必須比男性犀利10倍”

創(chuàng)業(yè)邦：疫情過后更看重創(chuàng)業(yè)者什么樣的品質(zhì)？

龍宇：由于投資是一門小眾群體專業(yè)的手藝活，所以我們堅(jiān)持做大工業(yè)時(shí)代的手工藝人，踏踏實(shí)實(shí)地去篩選，做投后管理。BAI一以貫之的思路，就是實(shí)事求是、解決問題，我們認(rèn)為解決痛點(diǎn)比提升體驗(yàn)的項(xiàng)目更好。

對于創(chuàng)業(yè)者來說，我們更愿意去投經(jīng)歷過坎坷起伏的“創(chuàng)業(yè)老司機(jī)”，特別在艱難時(shí)刻活下來的團(tuán)隊(duì)。他們帶過團(tuán)隊(duì)打過仗，一定程度上證明過自己，但野心還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被滿足，這樣的人我非?？春谩?/p>

比如易久批創(chuàng)始人兼CEO王朝成，在接受BAI投資之前在白酒行業(yè)是個(gè)小有名氣的人物。他能真正看到行業(yè)里的沉疴，掌握行業(yè)人脈，也知道如何四兩撥千斤地破局，跨界學(xué)習(xí)能力、自我迭代能力很強(qiáng)，屬于天生的聰明。他見我的時(shí)候，盡管對互聯(lián)網(wǎng)圈子、融資圈子一無所知，但能精妙地描述自己用過的150多個(gè)App，并且后來很快能跟大部分主流機(jī)構(gòu)接觸，引入了騰訊、美團(tuán)的投資，并迅速建立了行業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。

還有一類我們會(huì)考慮的特定群體，如斯坦福系創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)閺幕舅刭|(zhì)、人際網(wǎng)絡(luò)、人才吸引力等因素來看，如果沒有硬傷，我們判斷他們走到B輪、C輪的機(jī)會(huì)更大。

創(chuàng)業(yè)邦：對于女性創(chuàng)業(yè)者來說呢，又該怎么突破自己？您有什么好的建議？

龍宇：這個(gè)建議很難講。女性輸在哪里？我們有時(shí)候會(huì)非常淺顯的解讀男女創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別，認(rèn)為男性拼執(zhí)行力和果決判斷，其實(shí)女性這些都不缺。在創(chuàng)投競爭環(huán)境里面，女性最大的短板在交集、交流上面。因?yàn)榇蠖鄶?shù)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家以男性為主導(dǎo)，男性關(guān)系投資居多，而不是觀點(diǎn)居多。

所以，女性創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)時(shí)候只能贏在超前思維，必須比男性犀利10倍。女性創(chuàng)業(yè)者在其他人溝通的時(shí)候，你不要以為憑借嬌滴滴笑容就可以得到認(rèn)可，別人只會(huì)更加看輕你——你沒有商業(yè)邏輯。你必須表現(xiàn)出比男人還要冷靜的能力，同樣一個(gè)業(yè)務(wù)模式你不靠補(bǔ)貼、很快在半年之內(nèi)做到盈利的能力，才能有競爭的入場券。這個(gè)時(shí)候我們要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，大家要重新定義女性在創(chuàng)業(yè)和投資時(shí)候的一個(gè)相對競爭優(yōu)勢，這是完全跟大家表面印象相反的。

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