出不去門(mén)的人，改在網(wǎng)上算命了

創(chuàng)業(yè)邦的創(chuàng)作者·2020-03-17

20年過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)算命也隨渠道革新，從PC端遷移至移動(dòng)端。陣地變了，那服務(wù)呢？

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編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào) 娛樂(lè)硬糖，作者劉小土，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

《茶館》第二幕，天下大亂，眾人皆灰頭土臉，獨(dú)算命先生唐鐵嘴比原來(lái)滋潤(rùn)了，連呼“我感謝這個(gè)年月”。

“年頭越亂，我的生意越好。這年月，誰(shuí)活著誰(shuí)死都碰運(yùn)氣，怎能不多算算命、相相面呢？”

老舍先生世事洞明，唐鐵嘴的理論到今日仍然適用。2020年開(kāi)局不利，疫情爆發(fā)改變了每個(gè)人的生活軌跡。而不論是面對(duì)未知全貌的病毒還是難卜吉兇的經(jīng)濟(jì)，當(dāng)科學(xué)無(wú)法徹底解釋，難免就有人想求助玄學(xué)。

但想燒香拜佛，廟關(guān)了；請(qǐng)仙算命，先生估計(jì)還在老家隔離沒(méi)回城復(fù)工；不過(guò)沒(méi)關(guān)系，最近在各平臺(tái)瘋狂打廣告的互聯(lián)網(wǎng)算命，這不就“逢亂必出”了嗎。云蹦迪之后再來(lái)個(gè)云算命，釋放壓力緩解焦慮，這才算完整的身心療愈兩件套呢。

八字、六爻、占星、塔羅……各路“大師”紛紛在線擺攤，把“命運(yùn)詳批點(diǎn)這里”的小廣告貼滿了微博。算命app更玩起AI算命概念，推出“審美類型”“人生設(shè)定”“戀愛(ài)關(guān)系”等測(cè)試類刷屏活動(dòng)。連醫(yī)美軟件新氧都找來(lái)香港易學(xué)名家麥玲玲站臺(tái)，給用戶安排起鼠年福氣報(bào)告。

hhhh 桃花朵朵，長(zhǎng)這樣？

比起科學(xué)，玄學(xué)才是焦慮的特效藥。如今的年輕人，本來(lái)就夠“迷信”了。考試不順怪水逆，轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉保平安；情路坎坷怪能量，囤購(gòu)水晶換桃花；股市暴跌怪時(shí)運(yùn)，求助大師搞預(yù)測(cè)。再趕上這“庚子變局”，最近硬糖君身邊求看手相、隔空開(kāi)光、線上拜佛的人越來(lái)越多。

互聯(lián)網(wǎng)算命到底靠不靠譜？硬糖君也跟風(fēng)體驗(yàn)了一把。而且準(zhǔn)備班門(mén)弄斧，也給算命人算上一卦。

大師親算，到底能算啥？

細(xì)算起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)算命在國(guó)內(nèi)起碼有20年的發(fā)展史，完全不輸甚至還“悠久”于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)視頻等娛樂(lè)形式。

2000年左右，算命網(wǎng)站已扎堆涌現(xiàn)。網(wǎng)友只需輸入出生日期、姓名等，便能在線生成運(yùn)勢(shì)報(bào)告。這些測(cè)試代碼多由稍懂命理、星座的程序員編寫(xiě)，分析簡(jiǎn)單且高度重復(fù)，但仍能為網(wǎng)站大量引流。

2004年《電腦愛(ài)好者》

20年過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)算命也隨渠道革新，從PC端遷移至移動(dòng)端。陣地變了，那服務(wù)呢？

硬糖君試用了高人匯、測(cè)測(cè)星座、準(zhǔn)了等近十款算命APP。首先，算命APP的業(yè)務(wù)更加垂直和細(xì)分，紫微斗數(shù)、奇門(mén)遁甲、星座占卜等中西混搭常有。除了喬遷、事業(yè)、婚姻等傳統(tǒng)項(xiàng)目外，甚至還能算追星、影視作品命運(yùn)和小三。

免費(fèi)測(cè)算仍是保留項(xiàng)目。且為提高結(jié)果的準(zhǔn)確度，各家除收集詳細(xì)的個(gè)人信息外，還上線了問(wèn)卷調(diào)查、語(yǔ)音溝通等配套功能。這些主要用于算情感、職場(chǎng)、人際等，也算是種心理評(píng)估吧。

但行業(yè)真正的拐點(diǎn)，還要數(shù)算命先生擁抱互聯(lián)網(wǎng)，親算服務(wù)全面流行。

硬糖君斥巨資體驗(yàn)了三家服務(wù)，流程基本相同。選項(xiàng)目，挑“技師”，打錢(qián)開(kāi)工，整個(gè)流程跟理發(fā)美甲大保健沒(méi)差。而且你一旦注冊(cè)軟件，平臺(tái)客服就會(huì)用折扣價(jià)、優(yōu)惠券變著法兒地“誘惑”你下單。

戳進(jìn)算命APP，進(jìn)入站內(nèi)“即時(shí)咨詢”“找老師”“真人測(cè)算”等界面，根據(jù)自己的訴求和資料，進(jìn)一步挑選預(yù)測(cè)、起名擇吉、風(fēng)水運(yùn)勢(shì)等相關(guān)項(xiàng)目，系統(tǒng)將匹配出適合你的大師。

和美甲師一樣，平臺(tái)也會(huì)依照業(yè)務(wù)范圍、接單數(shù)量、用戶評(píng)價(jià)等對(duì)算命大師進(jìn)行排序，不同級(jí)別的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同。每單咨詢服務(wù)時(shí)長(zhǎng)在60分鐘左右，價(jià)格除了個(gè)別知名大師能達(dá)到萬(wàn)元外，大多在200-800元左右浮動(dòng)。

預(yù)算有限，硬糖君選得都是100元左右的保底消費(fèi)。大師先簡(jiǎn)單詢問(wèn)下生辰，或者建議提供面相、手相。而后，他們會(huì)根據(jù)你測(cè)算項(xiàng)目，先斷前事，再綜合分析未來(lái)命局。

硬糖君算的財(cái)運(yùn)，三位大師反饋差別較小。他們都表示硬糖君近兩年賺得少花得多，壓力較大?，F(xiàn)階段沒(méi)有貴人相助，財(cái)運(yùn)艱難。不妨先放平心態(tài)，積累經(jīng)驗(yàn)和人脈，等到30歲左右運(yùn)勢(shì)走高，財(cái)自然來(lái)了。

當(dāng)然，你也能針對(duì)具體問(wèn)題詳談。

問(wèn)事業(yè)，大師答：“木火行業(yè)適合，像文化、藝術(shù)、宣傳，你得瞅著機(jī)會(huì)”；問(wèn)投資，大師答：“遠(yuǎn)期投資可以，短期投資不利，你得踏實(shí)些”；問(wèn)貴人，大師答：“只要能幫助你的，都是貴人。”

準(zhǔn)嗎？準(zhǔn)。你品品，這完全是當(dāng)代社畜的集體寫(xiě)照。乍看挺有道理，但仔細(xì)琢磨缺乏細(xì)節(jié)支撐。就算大師說(shuō)“九月出行要注意”“明年破財(cái)要避開(kāi)”，你也難以證實(shí)或證偽。

財(cái)運(yùn)問(wèn)不出啥，那就算下姻緣？嗯，這是另外的套餐，請(qǐng)重新下單。硬糖君觀察了各家的買家評(píng)論，“講得東西太少”“挺耐心，但建議全靠天意”“沒(méi)啥實(shí)質(zhì)性內(nèi)容”等反饋不在少數(shù)。

和所有行業(yè)一樣，算命app也有鄙視鏈。懂行的朋友一口咬定：四柱八字過(guò)時(shí)了，你得試試梅花易數(shù)。三場(chǎng)體驗(yàn)下來(lái)，硬糖君雖沒(méi)有產(chǎn)生被點(diǎn)化的頓悟，倒也因大師們的正能量建議多了幾分釋然。

互聯(lián)網(wǎng)算命，是好生意嗎？

2019年初，SOHO董事長(zhǎng)潘石屹起訴玄學(xué)大號(hào)神棍局就曾引發(fā)熱議，準(zhǔn)了、高人匯、幫幫測(cè)等算命app也順勢(shì)刷了一波存在感，群眾紛紛驚嘆算命也能融資。

其實(shí)，2016年全球首家算命公司新天地英國(guó)上市后，國(guó)內(nèi)便掀起過(guò)命理公司創(chuàng)業(yè)潮。四年下來(lái)，已有數(shù)十家團(tuán)隊(duì)成功融資，但行業(yè)始終沒(méi)能產(chǎn)生顛覆性突破。

鼓吹者稱互聯(lián)網(wǎng)算命是百億市場(chǎng)、千萬(wàn)融資、每分鐘凈賺萬(wàn)元云云。但果真如此嗎？

百億市場(chǎng)哪來(lái)的？硬糖君搜索了相關(guān)報(bào)道，初步判斷這一數(shù)據(jù)原始出處應(yīng)當(dāng)是高人匯APP。在站內(nèi)的“太極客”介紹頁(yè)面，官方清楚寫(xiě)道：根據(jù)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研反饋，真人測(cè)算市場(chǎng)規(guī)模約為14億（人口）*45%（主流消費(fèi)群體）* 16%（付費(fèi)轉(zhuǎn)化率）*1000（平均客單價(jià)）*80%（真人測(cè)算占比），約等于800億。

餅挺好。付費(fèi)轉(zhuǎn)換、平均客單、真人測(cè)算占比數(shù)據(jù)，還能通過(guò)站內(nèi)用戶多年消費(fèi)記錄進(jìn)行測(cè)算。那45%的主流消費(fèi)群體呢？硬糖君沒(méi)找到支撐材料，客服表示源自“大數(shù)據(jù)”。而這組數(shù)據(jù)本就是高人匯用于招募事業(yè)合伙人的。

千萬(wàn)融資不假。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，星知道、口袋神婆、測(cè)測(cè)星座、高人匯、準(zhǔn)了等數(shù)十家玄學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，曾拿到過(guò)數(shù)百萬(wàn)，甚至上千萬(wàn)的融資。但這些合作主要集中在2016年左右，有些產(chǎn)品早已銷聲匿跡。

相較于純血算命app，同道大叔、神棍局等玄學(xué)自媒體（博主）更受投資者青睞。這些賬號(hào)憑借創(chuàng)作星座、命理等爆款內(nèi)容積累了大批高黏性用戶，擁有更多元、可持續(xù)的變現(xiàn)路徑。其中，微信崛起的神棍局（現(xiàn) 新九門(mén)）涉水過(guò)大師親算、課程付費(fèi)、電商等業(yè)務(wù)。

不過(guò)，算命APP雖未能兌現(xiàn)造富神話，但靠著大師們的合作分成也順利活了下來(lái)。從幫幫測(cè)的默認(rèn)排行看，榜首的賈老師解答了31505次。按照298元／單的優(yōu)惠價(jià)，創(chuàng)造了938萬(wàn)收入。分成多少和大師等級(jí)、合作時(shí)間等緊密掛鉤，即便平臺(tái)只占20%，也能靠一位老師拿下187萬(wàn)。

算命APP、自媒體的運(yùn)作模式越來(lái)越像MCN機(jī)構(gòu)。它們孵化、簽約算命大師，再通過(guò)系列包裝、營(yíng)銷等，為大師們導(dǎo)流，從而實(shí)現(xiàn)雙贏變現(xiàn)。

近來(lái)，高人匯、幫幫測(cè)等還跟風(fēng)推出網(wǎng)賺模式。普通用戶只需邀請(qǐng)好友注冊(cè)、加入合伙團(tuán)隊(duì)，拉來(lái)每筆消費(fèi)就能獲得相應(yīng)提成。其中，幫幫測(cè)的“全民賺錢(qián)”計(jì)劃分為AB兩檔，達(dá)到對(duì)應(yīng)條件就可獲得不同分成。

親朋好友幫忙砍兩刀、種棵樹(shù)也就算了，往后還得組團(tuán)算命薅羊毛，社交鏈營(yíng)銷這是想逼死誰(shuí)呀。

算命江湖，誰(shuí)是大師？

不管各家咋吹，硬糖君斗膽斷言，模式不變的情況下，互聯(lián)網(wǎng)算命市場(chǎng)難有水花。問(wèn)題不在輿論和政策，而在大師。

隨手翻翻知乎、豆瓣的算命帖，網(wǎng)友討論最激烈的就是“xxx大師準(zhǔn)不準(zhǔn)”。尤其是各種cos算命高手在微博評(píng)論區(qū)瘋狂刷屏，用分銷虛假測(cè)算擾亂市場(chǎng)，群眾對(duì)大師的爭(zhēng)議和疑惑越來(lái)越多。

放在現(xiàn)實(shí)生活里，算命大師其實(shí)是“地緣+口碑”的經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)物。師傅的測(cè)算能力，會(huì)順著熟人圈子傳開(kāi)。準(zhǔn)不準(zhǔn)，大家說(shuō)了算。雖說(shuō)照樣沒(méi)啥標(biāo)準(zhǔn)，好歹也算是經(jīng)歷了樣本篩選。

而互聯(lián)網(wǎng)算命，用戶想判斷大師水平高低，基本只能憑排行榜、眼緣和簡(jiǎn)歷。硬糖君采訪了身邊十來(lái)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)算命用戶，大半都是價(jià)格排序，再選個(gè)長(zhǎng)得“像那么回事兒”的。難怪，大師們也會(huì)強(qiáng)調(diào)緣主一說(shuō)。

即便你認(rèn)真琢磨大師簡(jiǎn)歷，也照樣找不出解題思路。硬糖君粗略翻看了五十多位大師介紹，職業(yè)生涯高度雷同：出自易學(xué)世家，自幼研習(xí)風(fēng)水命理云云；拜入高人門(mén)下，求學(xué)數(shù)十載，實(shí)戰(zhàn)數(shù)千例；擅長(zhǎng)分析婚戀情感，事業(yè)財(cái)運(yùn)，起名斷事。

順道說(shuō)下，準(zhǔn)了（莫小棋）、口袋神婆（胖子樂(lè)）、易奇八字（董易奇）等app創(chuàng)始人，也都是為愛(ài)發(fā)電走上了玄學(xué)創(chuàng)業(yè)之路。

誰(shuí)才是算命界的藍(lán)翔？缺乏專業(yè)文憑、技能證書(shū)的標(biāo)準(zhǔn)，我等凡夫俗子難從空泛介紹里參透門(mén)道。硬糖君臥底咨詢了下平臺(tái)的大師入駐，負(fù)責(zé)人表示需要進(jìn)行答題和模擬測(cè)算，通過(guò)后會(huì)有專業(yè)培訓(xùn)。

其實(shí)，大師們也發(fā)現(xiàn)了這點(diǎn)。師承關(guān)系、社會(huì)身份、學(xué)術(shù)著作等，成了他們更重要的招牌。于是我們看到：王俊午師承易學(xué)大師于教授；何天逸繼承祖業(yè)明心閣易學(xué)堂；王恩全發(fā)表《論六煞水》《現(xiàn)在城市新型樓房翻曾》等系列易學(xué)論文。如果能帶上全國(guó)各地易學(xué)家協(xié)會(huì)成員的稱號(hào)，就更靠譜了。

隨著算命大師隊(duì)伍逐漸壯大，心理學(xué)相關(guān)證書(shū)成了新的“身份籌碼”。其實(shí)，網(wǎng)友消費(fèi)無(wú)非圖個(gè)舒心安心，擅長(zhǎng)心理戰(zhàn)的大師的確更符合年輕群體的口味。此外，微博各路玄學(xué)博主主攻的“明星+算命”“網(wǎng)紅+面相”模式，也不失為一個(gè)好方向。

新加坡新天地集團(tuán)（緣中秀）能夠成功上市，算是找到了相對(duì)討巧的經(jīng)營(yíng)思路。創(chuàng)始人彭鐘樺牽手風(fēng)水大師，對(duì)其提供股權(quán)激勵(lì)的同時(shí)，還開(kāi)放加盟代理，構(gòu)建大師培養(yǎng)體系，培訓(xùn)后再開(kāi)設(shè)分店。標(biāo)準(zhǔn)化的是商業(yè)模式，并非大師本身.