危中有機(jī)，大健康企業(yè)問題預(yù)警與發(fā)展機(jī)遇 | “搏疫行動”特別版直播課NO.8

牛思思·2020-02-21

面對疫情，大健康企業(yè)近期應(yīng)該如何應(yīng)對？

（下拉至文末是第九場直播預(yù)告）

此次疫情對大健康行業(yè)意味著什么？

如何看待這次疫情中暴露出來的醫(yī)療資源匹配問題？2003年的非典對比今年對抗疫情的情況有哪些不同？面對疫情，大健康企業(yè)近期應(yīng)該如何應(yīng)對？危中有機(jī)，大健康企業(yè)如何抓住機(jī)遇，著眼長遠(yuǎn)？

2月20日晚，創(chuàng)業(yè)邦星際會“搏疫行動”系列直播課第八講。我們邀請了名醫(yī)主刀創(chuàng)始人&CEO蘇舒給大家?guī)硪曨l直播分享：《危中有機(jī)，大健康企業(yè)問題預(yù)警與發(fā)展機(jī)遇》，同時特邀創(chuàng)業(yè)邦星際營導(dǎo)師名川資本創(chuàng)始合伙人王求樂作為陪伴導(dǎo)師身份來給本次直播助陣。

口述 | 蘇舒

整理 | 劉思

感謝創(chuàng)業(yè)邦的邀請，能夠有機(jī)會和大家分享。尤其是在疫情的特殊時期，可以這種方式可能和大家交流起來更加的方便，同時因為疫情，我相信無論是對于創(chuàng)業(yè)者，還是對于我們每一位老百姓，或者是各行各業(yè)的從業(yè)者，相信都面臨著更大的挑戰(zhàn)，同時也會有更大的機(jī)遇。所以今天也是很期待這樣的機(jī)會和大家進(jìn)行探討，包括能夠看看大家關(guān)心的一些話題，包括一些思維可以共同的碰撞一下。

01

此次疫情對大健康意味著什么？

我可能就大家關(guān)心的幾個話題跟大家展開一個探討。首先我自我介紹一下，我自己本人是04年出國先去了新加坡，后來去了美國，在硅谷那邊創(chuàng)業(yè)，然后14年回國創(chuàng)業(yè)。

我自己的個人的經(jīng)歷里面可能是比較偏互聯(lián)網(wǎng)或者是偏這種創(chuàng)業(yè)的，但是同時我自己因為生長在一個醫(yī)生的家庭里面，家里面上面三代都是醫(yī)生，所以對醫(yī)療很有感情。所以很幸運(yùn)的在白衣天使的家庭里長大，其實對醫(yī)療一直是非常的有比較好的一個保障，但是自己14年回國創(chuàng)業(yè)的很重要的一個原因，是自己家里親身經(jīng)歷了自己的親人，我外公當(dāng)時被查出得了肺癌，雖然家里有很多的醫(yī)療資源，但僅限于在老家，因為我老家是安徽的一個三四線城市。

而中國大家可能都知道，優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，尤其是比較好的主刀醫(yī)生都是分布在北上廣等等的一線城市，所以我相信大家可能都會有這樣的感同身受，因為中國的這種下沉市場，尤其是234線城市，相應(yīng)的醫(yī)療資源是非常匱乏，尤其這次疫情期間，我相信大家可能也都關(guān)注到，像湖北，包括像黃岡、孝感、天門等等的這樣一些三四線城市，其實他們當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療資源、醫(yī)療水平、院感體系、包括對病毒的這種了解、專業(yè)的治療、重癥的這種醫(yī)治水平是很薄弱的。

這也是造成為什么湖北省內(nèi)直到最近他的新確認(rèn)的病例，包括死亡的病例依然居高不下，其實也體現(xiàn)了針對三四線城市的醫(yī)療薄弱所造成的問題。中國可能99%以上的家庭，尤其是可能在肺炎期間，大家更加感受到醫(yī)療資源的這種稀缺性不可觸及性，尤其是在下沉市場的這種無奈性。

所以我們名醫(yī)主刀做的事情以及我們專注的領(lǐng)域，是希望能夠幫助解決下沉市場，這8.8億生活在這2856個縣城，300多個地市的老百姓，這些人口他們的看病貴、看病難的問題，所以這是我們專注的事情。那么通過這次肺炎的事件，更加讓我們看到這件事情的重要性、嚴(yán)峻性，尤其是這次其實大家關(guān)注到很多，其實肺炎不僅僅是一個單一的病種，它由病毒帶來的感染，呼吸內(nèi)科、重癥醫(yī)學(xué)、ICU暴露出來種種的學(xué)科的問題。

為什么？其實在浙江這樣的一些發(fā)達(dá)地區(qū)死亡率是很低的，包括上海這樣的一些經(jīng)濟(jì)醫(yī)療發(fā)達(dá)的地區(qū)，很多的疾病是能得到很好的治療的，但是在下沉市場可能同樣一個病在當(dāng)?shù)亟?jīng)過拖延誤診、小病變成大病，大病變成絕癥，絕癥變成致死。所以這樣的一個問題其實是我們大家可以一起來思考，并且一起來攜手共同解決的這樣的一個痛點。

那么這次肺炎事件將這樣的一個痛點，可以說從可能大家平時不太注意的這樣的一個角色定位，變成了所有人的聚光燈下，我剛才看到羅建波羅總提到的分級診療可能會成為國家衛(wèi)健委的重要舉措。

的確是這樣，而且事實上國家衛(wèi)健委已經(jīng)在大力的推動分級診療這件事情，但是在這些推動的過程當(dāng)中，除了政策的支持，除了國家的鼓勵以外，市場的一個促進(jìn)作用、一個激勵作用，一個資源匹配的作用同樣重要。因為政府在宏觀層面提出了很好的一個分級診療大的方向，那么在微觀執(zhí)行層面，互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能將會發(fā)揮它重要的作用。因為首先它能夠解決信息的一個不對稱，專家的多點執(zhí)業(yè)效率很重要，那么互聯(lián)網(wǎng)最好的一個作用就是拼單的效率。

就是說北上廣的專家不會為了一兩個病人去到一趟基層進(jìn)行一場手術(shù)，進(jìn)行一次分級診療，而是通過線上類似于像拼多多這樣，能夠拼起5單8單甚至10單能夠讓專家去一趟的效率，因為專家的時間是很寶貴的，那么能夠讓專家每一趟的效率更高，讓更多患者受益，首先專家的價值得到了最大化，同時每一個患者要承擔(dān)的成本也均攤掉，這是拼多多實現(xiàn)的最大的價值，讓很多的老百姓能夠用更少的錢能夠買到更多以前不想買、不敢買的東西。

所以我覺得肺炎這件事情，某種程度上也是在提醒我們每一個人，包括國家衛(wèi)健委，包括提醒很多的當(dāng)?shù)氐恼軌蛞敕旨壴\療引入優(yōu)質(zhì)醫(yī)療人才，將互聯(lián)網(wǎng)帶動的這種優(yōu)質(zhì)醫(yī)療人才的下沉，能夠做得更徹底、更到位，能夠讓更多的老百姓能夠享受到、享受得起，同時能夠更便捷的得到這樣平等的服務(wù)，其實離不開我們大家共同的努力。

其實在創(chuàng)業(yè)的路上是很不容易的，因為今天是創(chuàng)業(yè)邦舉辦的這次活動，創(chuàng)業(yè)邦的CEO南總也是在我剛剛回國創(chuàng)業(yè)的時候就給予了我很多的支持，包括給我們公司很多的支持，我們跟創(chuàng)業(yè)邦也一直是非常緊密的合作伙伴，我們非常的清楚的認(rèn)識到在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，眾人拾柴火焰高，離不開我們每一個小伙伴共同的努力，離不開我們生態(tài)的共同的努力。

另外創(chuàng)業(yè)過程中家人的支持、陪伴是特別的重要。因為創(chuàng)業(yè)者其實某種程度上很多時候是很孤獨的，他面臨著挑戰(zhàn)和困難以及不理解，甚至是很多的時候打碎了牙齒，只能往自己肚子里咽的這種無奈，可能是很多人都無法理解。

而且可能有很多朋友都不敢相信，我雖然是87年的，但是已經(jīng)吃了三年多的血壓藥，但是我也很慶幸我的家人給了我很多的支持，包括我父親總是提醒我要按時吃藥，包括我母親她是醫(yī)生，他時刻在醫(yī)療的很多的一些常識方面來提醒我，甚至在生活上無微不至的關(guān)注，包括我太太的理解支持，甚至是我的孩子毛豆。

我大概在18年飛了160多趟，高鐵可能還有近200多趟，接近1年里面2/3以上的時間都是在外地。但是我的夫人、我的家人沒有半點怨言，包括我的孩子毛豆，雖然每次出門的時候很不舍，但是她也都非常的理解支持，而且沒有因為我陪伴少而感到陌生，每次都回來都能夠給我一個大大的擁抱，這也是我在創(chuàng)業(yè)路上能夠堅持能夠不斷前行很重要的原因。

在疫情期間，我們更加需要大家的理解和支持，因為疫情給我們帶來的挑戰(zhàn)可以說是前所未有的。可以說過去這一個多月的時間里面，大家不能出門，大家不能夠見面，大家不能夠出差，但業(yè)務(wù)不能夠正常的開展，也謝謝南總的支持，我相信創(chuàng)業(yè)者們可以說在過去的一個多月里面都是非常的煎熬。但是南總給我們提供這樣一個平臺，尤其是適時的推出了線上直播這樣的平臺，讓我們大家可以互相鼓勵，互聯(lián)打氣，因為有句話叫你要想跑得快，你就一個人跑，但是你要想跑得遠(yuǎn)，那一定是一群人一起跑。

我看到南總的留言了，謝謝南總的支持，創(chuàng)業(yè)一路以來，南總和創(chuàng)業(yè)邦的團(tuán)隊給了我們巨大的支持，包括在demo day上，我們有兩輪融資，都是在demo day和我們的投資人接洽上，南總本人包括創(chuàng)業(yè)邦的整個團(tuán)隊給了我們大量的支持，而且我們真的是非常的感恩。（PS:近期創(chuàng)業(yè)邦推出線上 bang link 融資對接活動，歡迎聯(lián)系邦妹參與）

02

危中有機(jī)，大健康企業(yè)如何抓住機(jī)遇，著眼長遠(yuǎn)？

關(guān)于我們對于這次疫情的看法，尤其是對于大健康領(lǐng)域的一些看法，其實我們普遍認(rèn)為這個疫情就跟17年以前SarS一樣，17年以前的SarS，可以說是為BAT，包括京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司帶來了前所未有的機(jī)遇，而且是加速了互聯(lián)網(wǎng)公司的成長創(chuàng)新。

那么17年以后的今天，新冠肺炎，我認(rèn)為會是一次新的給中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)，給中國的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新的一次加速，在轉(zhuǎn)型方面的加速，在變革方面的加速，在線上化方面的加速，尤其是在現(xiàn)金流管理方面的加速。因為如果前幾年的資本的泡沫如果一繼續(xù)延遲下去的話，其實是對于我們創(chuàng)業(yè)者的現(xiàn)金流管理以及對商業(yè)模式的這樣的一個思考，不會這么的迫切和深入。

但是這次疫情反而是讓我們每一個創(chuàng)業(yè)者更加的將現(xiàn)金流管理、更加的將線上化提到更加重要的位置。所以我覺得在這個里面危機(jī)它的機(jī)是能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于危，雖然?，F(xiàn)在對我們造成損失是巨大，甚至對于整個國家來講是萬億級別的這樣一個損失。但是我相信從中帶來的機(jī)遇，以及從中帶來的變革，以及從中帶來的行業(yè)的升級，還有我們以及生態(tài)的健康化、良性化以及去泡沫都是有好處的。

所以我覺得若干年以后，我覺得可能又一個17年以后，回首今天的疫情，我覺得我們每一個創(chuàng)業(yè)者，尤其是像當(dāng)年經(jīng)歷過SarS的創(chuàng)業(yè)者也會感謝這次危機(jī)，任何時候現(xiàn)金流都是王道，只不過在相對的資本好的時候，大家容易忘記這一點，因為人容易好了傷疤忘了痛，我覺得這次疫情反而讓大家更加的記住這件事情，更加的將這件事情落實到血液里面去，來落實到每一天的工作當(dāng)中去。

所以我覺得反而是一件好事情，對于我們整個的創(chuàng)業(yè)圈和創(chuàng)業(yè)生態(tài)都是一件好事情，尤其是對于我們所在的大健康領(lǐng)域、尤其是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、線上的醫(yī)療領(lǐng)域，我覺得都是一件好事情。

就像整個春節(jié)期間，我們不停的在幫武漢的患者對接上海公共衛(wèi)生中心等更加的專業(yè)或者是更加的上級的專家資源，幫他們進(jìn)行確診，幫他們進(jìn)行診斷的一些指導(dǎo)，甚至是幫他們進(jìn)行一些治療方案的一些輔導(dǎo)，以及更重要的是我們的業(yè)務(wù)從授人以魚到授人以漁，我們幫武漢以及湖北周邊的地市，包括湖北周邊的像安徽、山西等等的這樣一些下沉市場的醫(yī)院，能夠得到學(xué)科的提升、醫(yī)生的能力的提升、主導(dǎo)水平的提升、院感體系的提升，能夠真正的讓下一次的肺炎和下一次的傳染病，或者下一次的某一個大型的疾病來襲的時候，我們整個社會都更加的ready，都更加的有備而來。

03

面對疫情，大健康企業(yè)近期應(yīng)該如何應(yīng)對？

這里面暴露出來的醫(yī)療資源匹配的問題，恰恰是很多大健康的企業(yè)應(yīng)該把握住，包括我們從創(chuàng)業(yè)的第1天就專注在這個領(lǐng)域里面，所以我們應(yīng)對的措施恰恰就是專心做好自己手上的事情，專心堅守我們的初心。

危中有機(jī)，短期內(nèi)我們能夠?qū)⒁咔橄嚓P(guān)的學(xué)科，呼吸內(nèi)科、重癥醫(yī)學(xué)和感染科、能夠更好的下沉。長期基層需要的不僅僅是這些學(xué)科，骨科老年人的關(guān)節(jié)置換如何的在當(dāng)?shù)啬軌蚪鉀Q？女性的乳腺癌、宮頸癌如何在當(dāng)?shù)氐玫浇鉀Q？

這些都是通過醫(yī)療資源的匹配、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源的下沉，互聯(lián)網(wǎng)跟人工智能的賦能才能在大健康領(lǐng)域暴露出來的機(jī)遇。所以在長遠(yuǎn)來講，這里面有很多我們可以把握住的機(jī)遇和這方面我們創(chuàng)業(yè)公司能夠獲得的這樣一個天時地利人和中能夠得到的巨大的發(fā)展的一個機(jī)會。

同時作為一個企業(yè)，不僅僅大健康的企業(yè)，在這個時候開源節(jié)流同樣至關(guān)重要，因為每一個子彈都是關(guān)鍵的，在冬天就像在長征爬雪山過草地的過程當(dāng)中，每一粒米都很關(guān)鍵，甚至是有的時候連皮帶也要拿出來吃，連很多的一些草地里面草根有的都要拿出來吃。所以我們創(chuàng)業(yè)者來講，那么在資本寒冬里面，我們也得一塊錢掰開來當(dāng)三塊錢花，至關(guān)重要。

當(dāng)然同時我們也特別的感恩，看到我們很多的小伙伴在這個時候能夠體諒公司的難處，體諒行業(yè)的難處，體諒創(chuàng)業(yè)的難處，主動的和公司站在一起來分擔(dān)壓力，能夠共同的來勒緊褲腰帶，扛過寒冬，迎來春暖花開的那一天。所以這個時候我覺得我們第一特別感動，同時也特別的有更加的壓力和動力。要把我們的初心目標(biāo)實現(xiàn)，能夠給我們的小伙伴更好的回報，能夠讓他們所有的犧牲和付出能夠得到更好的這樣的一個報答。

直播后蘇總還回答了創(chuàng)業(yè)者們很多問題，在此不一一整理，感興趣的創(chuàng)業(yè)者歡迎在創(chuàng)業(yè)邦公眾號后臺回復(fù)“蘇舒”獲取本次直播詳細(xì)分享內(nèi)容。

疫情當(dāng)下，比疫情更讓人擔(dān)心的是創(chuàng)業(yè)公司的命運(yùn)?！耙咔橹?，平凡人的目標(biāo)是自己和家人能否健康的活著，創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)還多一個，就是如何保證企業(yè)也活著扛過這場危機(jī)！”

為此，惠普戰(zhàn)Club聯(lián)合創(chuàng)業(yè)邦星際會推出“搏疫行動”系列直播課程，希望通過分享疫情期間的創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，幫助創(chuàng)業(yè)者提前定策略、降損失，期待在一切好起來之前，為創(chuàng)業(yè)者尋得前行的力量。

今天直播預(yù)告：

主題：《疫情下如何做好企業(yè)現(xiàn)金流管理》

時間：2.21（周五）晚9點

主講人：沈怡畢馬威管理咨詢合伙人

直播要點：

一、【診斷】疫情當(dāng)下，從財務(wù)角度看企業(yè)經(jīng)營問題

當(dāng)下時期，復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境，哪些潛在因素誘發(fā)企業(yè)現(xiàn)金流危機(jī)，哪些財務(wù)指標(biāo)異常時，老板需要警惕。

二、【應(yīng)對】疫情當(dāng)下，企業(yè)現(xiàn)金流為王

疫情當(dāng)下，哪些方式可以讓現(xiàn)金流更良性發(fā)展？

管錢：企業(yè)現(xiàn)金管理標(biāo)準(zhǔn)化或定制化資金管理方案

借錢：企業(yè)保證現(xiàn)金流的借融方式有哪些？

省錢：哪些財稅規(guī)劃等相關(guān)服務(wù)，能幫助企業(yè)合理合法的降低運(yùn)營成本？