編者按：本文來自微信公眾號caoz的夢囈，作者caozsay，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
讀者都知道，我特別喜歡吹牛逼，假裝自己會賺錢，總說自己知道各種賺錢的套路，就是懶得下手云云。精明的讀者一看就知道，我這種虛偽自吹的本來面目。
沒辦法，新的一年，這個毛病還沒改，這不，今天又來了。
最近幾年，各種付費社群還是比較火的，有不少大V和營銷高手賺到了錢，當(dāng)然，忍不住自吹來說，我也是付費社群的受益者，我的知識星球就很不錯嘛。但總有較真的人會來說，我知道誰誰誰比你厲害多了。
確實，但各種路數(shù)我都懂啊，就是有些事下不去手嘛。不信啊，不信我說道說道。
付費社群，引導(dǎo)用戶付費，提升收入能力的，有三個重要的因素。
1、輸出
顧名思意，要講東西么，要不斷的有輸出么，當(dāng)然，輸出什么，也很重要。
用正確的話說，是輸出知識，能力，技巧和邏輯。
但學(xué)習(xí)這事比較累，而且見效也慢，你要學(xué)很久，還不知道能用到多少，所以很多情況下，容易賺錢的是輸出判斷，結(jié)論和方向。最好不用學(xué)邏輯，學(xué)思維，照著做就對了。比如告訴你明天什么股會漲，后天什么幣會跌。
大量的金融付費社群，收入能力都很強，至于講的對不對，偶爾對，偶爾不對，不對怎么辦，沒事，換個馬甲換一波韭菜繼續(xù)來。
還有一種是輸出價值觀，聽上去很爽很解氣就對了。用戶為找認(rèn)同而付費，也沒啥不可以的。
當(dāng)然也有輸出娛樂內(nèi)容，如原創(chuàng)小說，搞笑視頻，原創(chuàng)動漫等等，只要用戶喜歡，也沒問題的。
但持續(xù)輸出實在太累了，而且很容易形成用戶的閱讀疲勞，所以單靠輸出，可能很難建立長久的付費價值。那咋辦？
2、鏈接
加入社群，就可以認(rèn)識各種大咖，牛人，導(dǎo)師，就能夠有機會參與各種高端社交場合。
說白了，很多所謂mba不就是么，其實就是個社交局。
社群是個信息，資源，人脈鏈接的場所。
所以很多社群會邀請各種大咖坐陣，當(dāng)嘉賓，也是給參與者一種建立鏈接的期待值。
當(dāng)然，很多大咖不過掛名而已，根本不給你鏈接的。
不過這也難不倒運營者，沒有真的大咖，可以用包裝一些所謂大咖么，什么馬云的導(dǎo)師，什么馬化騰的顧問，不需要證明，敢吹就行，反正忽悠進(jìn)來的沒人能求證，有實力求證的也不是你目標(biāo)用戶啊。
以鏈接為主的社群，要搞線下聚會，聚會中要有一些所謂大咖要風(fēng)光無比的出現(xiàn)，最好來個加長林肯什么的，其實很多婚禮公司都能租到，記得把百年好合的各種裝飾先去掉。還有，別整金鏈子，太俗。講究點帶個綠水鬼什么的，當(dāng)然，高仿的就行，不會有人看的出來。
存在鏈接，也就讓社群的價值，不再局限于社群發(fā)起者自身能力和知識深度。
但實際上，鏈接也存在一個問題，就是顯著不對等，時間長了，你會發(fā)現(xiàn)，大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等鏈接，就算勉強建立鏈接，其實也沒有什么實際的交流和互動。而一些看上去熱心交互的大咖，往往不過是那些所謂大咖的助理，用標(biāo)準(zhǔn)套路話術(shù)，協(xié)助大咖兜售一些付費產(chǎn)品，目的不過是深度收割而已。
當(dāng)鏈接的效果無法持續(xù)的時候，如何再上一個臺階？
3、利益同盟
好聽點叫價值分享，其實骨子里就是拉利益共同體。
現(xiàn)在所有的網(wǎng)上課程，其實都有分銷體系，那么分銷者拿傭金，約定俗成。更厲害的一些，搞地區(qū)代理，搞多級分銷等等。
你說讓分享者賺點傭金，有什么問題么。當(dāng)然沒問題，我不也這么操作么，但一些營銷高手發(fā)現(xiàn)，只要有利益驅(qū)動，其實賣什么沒那么重要。
什么東西能吸引人，就賣什么，什么主題能讓別人有付費沖動，就用什么主題。
什么年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬，多好的吸金宣傳。怎么實現(xiàn)呢？也還真能實現(xiàn)，你天天去各個社區(qū)，論壇，宣傳年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬，忽悠更多人加入社群，你就能靠傭金實現(xiàn)年紀(jì)輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬。聽上去很自圓其說是吧，最后一棒給誰呢？
至于如何pua的付費社群，更是多的數(shù)不勝數(shù)。半佛仙人那篇講的很好，我就不贅述了。PUA的詐騙對象，其實是男人
當(dāng)然，不是說這些赤果果的利益同盟里就沒有內(nèi)容，畢竟面子上還是要的，他們也會制作內(nèi)容，比如網(wǎng)上收集各種管理學(xué)和勵志雞湯。比如也會試圖建立鏈接，畢竟包裝成功人士比成為成功人士容易多了，然后讓那些付費的同學(xué)自以為和大咖建立鏈接就可以了。但核心的提升收入的手段，還是通過打造利益共同體，讓更多有流量，有人脈，有套路的人進(jìn)來一起推銷，一起包裝，一起拉人頭。
以上呢，就是付費社群，獲得收益的三個重要手段，輸出，鏈接，和利益共同體。
當(dāng)然，精明的讀者肯定看出來了，我自己不也如此么。對呀，實際上這也是解答很多人問我的問題，你知識星球靠什么收錢？
真的就是這個樣子的啊。
匯報一下數(shù)據(jù)，昨天的文章 微信的付費閱讀是不是機會 ，因為是熱門題材，一天的時間內(nèi)，訪問量超出預(yù)期，接近4萬，那么付費人數(shù)是1357，比預(yù)期高一些，其實付費率和預(yù)期差不多。
97%的用戶打開后無法看到完整文字，想想這個體驗確實不對。數(shù)據(jù)也表明，昨天退訂人數(shù)超過200，雖然平時退訂的人數(shù)也不少，但這個數(shù)字也算是今年一個高點了。
不過一些大V采用99%免費閱讀，將付費功能當(dāng)作贊賞使用，也是一個有意思的玩法。而且僅付費可以留言，所以可以用作留言過濾器，相信這個玩法可以流行起來。
最后吐槽一句，每次我發(fā)數(shù)據(jù)分享的時候，總會有人覺得我在炫耀什么，其實我是數(shù)據(jù)控，我特別關(guān)注這種數(shù)據(jù)，我就總覺得這種數(shù)據(jù)應(yīng)該是有價值的，看，我又太自以為是了吧。
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