編者按：本文來源微信公眾號棱鏡（lengjing_qqfinance），作者康路，

晚年的大衛(wèi)·斯特恩不喜歡回顧過去，曾擔任NBA前總裁30年之久的他，卸任后經(jīng)營著自己的投資公司，專注于體育初創(chuàng)企業(yè)，包括可穿戴設備和千禧一代喜歡的流媒體。

他在紐約第五大道的辦公室按時上班，同事大多是年輕人。媒體曾經(jīng)詢問他準備干多久，他的回答是，到幾時，便是幾時，何必考慮結(jié)局。

2020新年伊始，噩耗傳來。NBA官方發(fā)表聲明，前聯(lián)盟總裁大衛(wèi)·斯特恩病逝，享年77歲。

體育人士紛紛公開緬懷，除了喬丹、科比、詹姆斯等曾在“斯特恩時代”被發(fā)掘而登上世界舞臺的球星們之外，還有庫班、Ted Leonsis等俱樂部老板和高管。

沒有斯特恩，就沒有現(xiàn)在的NBA。

斯特恩將一個瀕臨破產(chǎn)、丑聞纏身的體育聯(lián)盟，打造成具有獨特價值的商業(yè)帝國。在其任期內(nèi)，球員平均工資上漲20倍，聯(lián)盟收入上漲30倍。

斯特恩還以其遠見和執(zhí)行力，將一個原本在美國本土并非第一的聯(lián)賽品牌，塑造成全球知名IP。中國球迷最為熟悉的，是那個他在央視傳達室冬日等候的故事，以及此后開啟的“姚時代”。

斯特恩的30年，踩準了電視直播、互聯(lián)網(wǎng)普及和全球化的紅利，但如今看來理所當然的路徑，在當時卻如履薄冰。

斯特恩催生“姚時代”

敲開中國市場，締造一段傳奇

斯特恩最為中國球迷所熟知的故事，是一次“執(zhí)著的等待”。

在中美體育論壇和后來接受央視采訪時，斯特恩曾多次回憶起上世紀80年代末的那次戲劇性的“叩門”，“當時和負責國際轉(zhuǎn)播的高管一起去了中央電視臺。因為沒有預約，我在大廳里等。我是個固執(zhí)的人，總要見上一面吧?！?/p>

在央視解說孫正平的回憶中，“當時按照中央電視臺的規(guī)矩，外國人要進臺，必須經(jīng)過外事部門和領(lǐng)導的批準，辦理證件才行。于是在中央電視臺東門的傳達室里，斯特恩先生苦苦等待了40分鐘，才等到當時總編室負責購買節(jié)目的李壯同志的接待?！?/p>

“去了李主任的辦公室，那個時候就是帶著一盒盒的錄像帶，沒有數(shù)字化，沒有DVD?！彼固囟骰貞浿鴮χ袊母镩_放初期的觀察，而難掩喜悅，“我們只能擠在他的辦公室里，特別小的空間，擺著一張小桌子?！?/p>

在這次會面中，斯特恩提出了一個讓人難以回絕的提議——每年給中央電視臺免費提供比賽錄像帶。

斯特恩坦言，在開始合作后的一段時間里，盡管有少許商業(yè)化分成，但實則極其微薄。但斯特恩幾乎憑借“孤勇”在美國本土之外，爭取到一個推廣NBA的國家級平臺，敲開了后來成長為NBA第二大市場的中國大門。

“當時我覺得全球各地的電視節(jié)目都應該打開中國市場。我則下定決心，NBA一開始就要進入中國市場?！彼固囟髡f。

體育節(jié)目和媒體傳播是高度的共生關(guān)系，媒體曝光量越大，體育節(jié)目的商業(yè)化價值越高。斯特恩深知這一點。

等到更多新媒體平臺加入競購戰(zhàn)，NBA的轉(zhuǎn)播權(quán)收入更是節(jié)節(jié)攀升。

2008年，與TOM簽訂官方網(wǎng)站合作時，NBA提出的合約費用為每年200 萬美元；

2010年，與新浪簽訂的3年合作協(xié)議時，每年費用已經(jīng)漲至700萬美元左右；

2013年，NBA和新浪續(xù)約，同時，騰訊和樂視獲得比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)限；

等到2015年，騰訊簽下NBA中國獨家網(wǎng)絡轉(zhuǎn)播權(quán)時，價格已經(jīng)漲到5年5億美元，并在4年后，以三倍價格續(xù)約，5年的費用達到15億美元。

如今，美國的人口約為3.29億人，中國觀看NBA節(jié)目的人數(shù)早已超過美國總?cè)丝?。根?jù)《福布斯》的統(tǒng)計，截至2018年2月，NBA中國的市場價值超過40億美元（286億元人民幣），平均每支球隊中國市場的價值超過1.33億美元（9.5億元人民幣）。

叩響中國大門，只是斯特恩推動NBA全球化和商業(yè)化的一個縮影。

其在任的30年，NBA傳播至全球200個國家，被47種語言播放。斯特恩剛?cè)慰偛脮r，NBA聯(lián)盟的收入為每年1.65億美元，當他于2013年退休時，聯(lián)盟收入已增至每年55億美元。同期，球員平均年薪從25萬美元增長到500萬美元，漲了20倍。

“不能害怕做出改變?！彼固囟鳌案覟樘煜孪取?。

鐵腕治軍，重塑NBA游戲規(guī)則

斯特恩還發(fā)掘了喬丹等一眾明星

在暢想新市場的同時，斯特恩在本土面臨的首要難題，是如何重整“爛攤子”。

1984年，42歲的斯特恩接手的NBA聯(lián)盟，經(jīng)營慘淡。23支球隊有17家瀕臨破產(chǎn)，球星形象負面，吸毒、斗毆等問題層出不窮，但工資居高不下。

律師出身的斯特恩引入了“工資帽”和“奢侈稅”制度，并勒令“禁藥”。

所謂“工資帽”即根據(jù)NBA前一年的總收入，取48%作為NBA工資總額，再除以NBA所有球隊，得出的平均數(shù)。每個球隊給球員的工資總額不能超過這個數(shù)字?！吧莩薅悺眲t規(guī)定如果超過“工資帽”的上限，球隊需要按照超過比例提交罰款。

斯特恩劃定的“游戲規(guī)則”，杜絕了大牌球星漫天要價，也避免財大氣粗的豪門通過金元攻勢，獲得競爭優(yōu)勢，打破聯(lián)盟平衡。

除制定規(guī)則之外，斯特恩還對吸毒“零容忍”。1996年，斯特恩頒布禁藥令，加強了NBA對于球員吸食違禁品的監(jiān)管，打造NBA健康積極的社會形象。

但斯特恩的任期，總伴隨著“措手不及”。

從NBA裁判多納西操縱比賽東窗事發(fā)，到“魔術(shù)師”約翰遜在90年代初宣布感染HIV；從阿泰斯特在奧本山宮殿中心被激怒沖向觀眾席，到球員阿里納斯和隊友因為賭債糾紛在更衣室拔槍相向。

面對令人頭疼的“丑聞頭條”，斯特恩在接受媒體采訪時回憶稱，“起床做事就好。聯(lián)盟總會繼續(xù)發(fā)展的，并確信總會有新的危機和麻煩事?！?/p>

斯特恩在危機公關(guān)上，有自己的原則，并恩威并施。

對于約翰遜是否應該因為艾滋病而退出球隊的爭議，斯特恩允許約翰遜上場，并率先和他擁抱，鼓勵后者成為預防艾滋病知識宣傳大使。面對奧本山的群毆事件，斯特恩通過錄像進行研判之后，做出了史無前例的從重處罰，對阿泰斯特禁賽73場，挽回NBA的公眾形象。

斯特恩把自己視作聯(lián)盟的“保鏢”，唯一的焦點，在于“如何讓聯(lián)盟這一資產(chǎn)的價值最大化”，“后來，我回想那些最好的時刻，不是喬丹投進三分球或是壓哨進球，而是有那么多時刻，你需要站出來，保衛(wèi)聯(lián)盟。”

執(zhí)掌NBA聯(lián)盟30年后，斯特恩在2014年退休，將接力棒交給蕭華，而自己則成為新興體育初創(chuàng)企業(yè)的幕后推手。

他擔任紐約風險投資機構(gòu)Greysoft的高級顧問，參與項目評估和投資決策，同時管理個人的投資基金Micromanagement Ventures Portfolio，簡稱MVP。

斯特恩在晚年仍保持著對新鮮事物的敏感性，并學著和新一代交流。

斯特恩曾抱怨，和年輕一代交流時總遭遇“不適應”。對方常常不接電話，仿佛一切都要通過短信來解決，而自己還是傾向于傳統(tǒng)的見面，或是通電話的方式，進行商業(yè)交流。

但被投企業(yè)、流媒體初創(chuàng)企業(yè)Overtime的創(chuàng)始人Zack Weiner則表示，斯特恩努力學習年輕人的表達方式，比如斯特恩和自己短信溝通時，會學習發(fā)送表情符號，并斗圖。

“他不僅專注于體育版面。通常，你會發(fā)現(xiàn)斯特恩關(guān)注著地緣政治、科學、全球商業(yè)、媒體和通信以及未來技術(shù)等最新消息?！?6人俱樂部CEO 歐思格（Scott O'Neil）在回憶斯特恩時表示，“活到老學到老。他（斯特恩）吸收一切?！?/p>本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。