編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào)棱鏡（lengjing_qqfinance），作者康路，

晚年的大衛(wèi)·斯特恩不喜歡回顧過(guò)去，曾擔(dān)任NBA前總裁30年之久的他，卸任后經(jīng)營(yíng)著自己的投資公司，專(zhuān)注于體育初創(chuàng)企業(yè)，包括可穿戴設(shè)備和千禧一代喜歡的流媒體。

他在紐約第五大道的辦公室按時(shí)上班，同事大多是年輕人。媒體曾經(jīng)詢(xún)問(wèn)他準(zhǔn)備干多久，他的回答是，到幾時(shí)，便是幾時(shí)，何必考慮結(jié)局。

2020新年伊始，噩耗傳來(lái)。NBA官方發(fā)表聲明，前聯(lián)盟總裁大衛(wèi)·斯特恩病逝，享年77歲。

體育人士紛紛公開(kāi)緬懷，除了喬丹、科比、詹姆斯等曾在“斯特恩時(shí)代”被發(fā)掘而登上世界舞臺(tái)的球星們之外，還有庫(kù)班、Ted Leonsis等俱樂(lè)部老板和高管。

沒(méi)有斯特恩，就沒(méi)有現(xiàn)在的NBA。

斯特恩將一個(gè)瀕臨破產(chǎn)、丑聞纏身的體育聯(lián)盟，打造成具有獨(dú)特價(jià)值的商業(yè)帝國(guó)。在其任期內(nèi)，球員平均工資上漲20倍，聯(lián)盟收入上漲30倍。

斯特恩還以其遠(yuǎn)見(jiàn)和執(zhí)行力，將一個(gè)原本在美國(guó)本土并非第一的聯(lián)賽品牌，塑造成全球知名IP。中國(guó)球迷最為熟悉的，是那個(gè)他在央視傳達(dá)室冬日等候的故事，以及此后開(kāi)啟的“姚時(shí)代”。

斯特恩的30年，踩準(zhǔn)了電視直播、互聯(lián)網(wǎng)普及和全球化的紅利，但如今看來(lái)理所當(dāng)然的路徑，在當(dāng)時(shí)卻如履薄冰。

斯特恩催生“姚時(shí)代”

敲開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，締造一段傳奇

斯特恩最為中國(guó)球迷所熟知的故事，是一次“執(zhí)著的等待”。

在中美體育論壇和后來(lái)接受央視采訪(fǎng)時(shí)，斯特恩曾多次回憶起上世紀(jì)80年代末的那次戲劇性的“叩門(mén)”，“當(dāng)時(shí)和負(fù)責(zé)國(guó)際轉(zhuǎn)播的高管一起去了中央電視臺(tái)。因?yàn)闆](méi)有預(yù)約，我在大廳里等。我是個(gè)固執(zhí)的人，總要見(jiàn)上一面吧。”

在央視解說(shuō)孫正平的回憶中，“當(dāng)時(shí)按照中央電視臺(tái)的規(guī)矩，外國(guó)人要進(jìn)臺(tái)，必須經(jīng)過(guò)外事部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，辦理證件才行。于是在中央電視臺(tái)東門(mén)的傳達(dá)室里，斯特恩先生苦苦等待了40分鐘，才等到當(dāng)時(shí)總編室負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)節(jié)目的李壯同志的接待?！?/p>

“去了李主任的辦公室，那個(gè)時(shí)候就是帶著一盒盒的錄像帶，沒(méi)有數(shù)字化，沒(méi)有DVD。”斯特恩回憶著對(duì)中國(guó)改革開(kāi)放初期的觀察，而難掩喜悅，“我們只能擠在他的辦公室里，特別小的空間，擺著一張小桌子。”

在這次會(huì)面中，斯特恩提出了一個(gè)讓人難以回絕的提議——每年給中央電視臺(tái)免費(fèi)提供比賽錄像帶。

斯特恩坦言，在開(kāi)始合作后的一段時(shí)間里，盡管有少許商業(yè)化分成，但實(shí)則極其微薄。但斯特恩幾乎憑借“孤勇”在美國(guó)本土之外，爭(zhēng)取到一個(gè)推廣NBA的國(guó)家級(jí)平臺(tái)，敲開(kāi)了后來(lái)成長(zhǎng)為NBA第二大市場(chǎng)的中國(guó)大門(mén)。

“當(dāng)時(shí)我覺(jué)得全球各地的電視節(jié)目都應(yīng)該打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。我則下定決心，NBA一開(kāi)始就要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)?！彼固囟髡f(shuō)。

體育節(jié)目和媒體傳播是高度的共生關(guān)系，媒體曝光量越大，體育節(jié)目的商業(yè)化價(jià)值越高。斯特恩深知這一點(diǎn)。

等到更多新媒體平臺(tái)加入競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)，NBA的轉(zhuǎn)播權(quán)收入更是節(jié)節(jié)攀升。

2008年，與TOM簽訂官方網(wǎng)站合作時(shí)，NBA提出的合約費(fèi)用為每年200 萬(wàn)美元；

2010年，與新浪簽訂的3年合作協(xié)議時(shí)，每年費(fèi)用已經(jīng)漲至700萬(wàn)美元左右；

2013年，NBA和新浪續(xù)約，同時(shí)，騰訊和樂(lè)視獲得比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)限；

等到2015年，騰訊簽下NBA中國(guó)獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)時(shí)，價(jià)格已經(jīng)漲到5年5億美元，并在4年后，以三倍價(jià)格續(xù)約，5年的費(fèi)用達(dá)到15億美元。

如今，美國(guó)的人口約為3.29億人，中國(guó)觀看NBA節(jié)目的人數(shù)早已超過(guò)美國(guó)總?cè)丝?。根?jù)《福布斯》的統(tǒng)計(jì)，截至2018年2月，NBA中國(guó)的市場(chǎng)價(jià)值超過(guò)40億美元（286億元人民幣），平均每支球隊(duì)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)值超過(guò)1.33億美元（9.5億元人民幣）。

叩響中國(guó)大門(mén)，只是斯特恩推動(dòng)NBA全球化和商業(yè)化的一個(gè)縮影。

其在任的30年，NBA傳播至全球200個(gè)國(guó)家，被47種語(yǔ)言播放。斯特恩剛?cè)慰偛脮r(shí)，NBA聯(lián)盟的收入為每年1.65億美元，當(dāng)他于2013年退休時(shí)，聯(lián)盟收入已增至每年55億美元。同期，球員平均年薪從25萬(wàn)美元增長(zhǎng)到500萬(wàn)美元，漲了20倍。

“不能害怕做出改變?！彼固囟鳌案覟樘煜孪取?。

鐵腕治軍，重塑NBA游戲規(guī)則

斯特恩還發(fā)掘了喬丹等一眾明星

在暢想新市場(chǎng)的同時(shí)，斯特恩在本土面臨的首要難題，是如何重整“爛攤子”。

1984年，42歲的斯特恩接手的NBA聯(lián)盟，經(jīng)營(yíng)慘淡。23支球隊(duì)有17家瀕臨破產(chǎn)，球星形象負(fù)面，吸毒、斗毆等問(wèn)題層出不窮，但工資居高不下。

律師出身的斯特恩引入了“工資帽”和“奢侈稅”制度，并勒令“禁藥”。

所謂“工資帽”即根據(jù)NBA前一年的總收入，取48%作為NBA工資總額，再除以NBA所有球隊(duì)，得出的平均數(shù)。每個(gè)球隊(duì)給球員的工資總額不能超過(guò)這個(gè)數(shù)字?！吧莩薅悺眲t規(guī)定如果超過(guò)“工資帽”的上限，球隊(duì)需要按照超過(guò)比例提交罰款。

斯特恩劃定的“游戲規(guī)則”，杜絕了大牌球星漫天要價(jià)，也避免財(cái)大氣粗的豪門(mén)通過(guò)金元攻勢(shì)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打破聯(lián)盟平衡。

除制定規(guī)則之外，斯特恩還對(duì)吸毒“零容忍”。1996年，斯特恩頒布禁藥令，加強(qiáng)了NBA對(duì)于球員吸食違禁品的監(jiān)管，打造NBA健康積極的社會(huì)形象。

但斯特恩的任期，總伴隨著“措手不及”。

從NBA裁判多納西操縱比賽東窗事發(fā)，到“魔術(shù)師”約翰遜在90年代初宣布感染HIV；從阿泰斯特在奧本山宮殿中心被激怒沖向觀眾席，到球員阿里納斯和隊(duì)友因?yàn)橘€債糾紛在更衣室拔槍相向。

面對(duì)令人頭疼的“丑聞?lì)^條”，斯特恩在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)回憶稱(chēng)，“起床做事就好。聯(lián)盟總會(huì)繼續(xù)發(fā)展的，并確信總會(huì)有新的危機(jī)和麻煩事?！?/p>

斯特恩在危機(jī)公關(guān)上，有自己的原則，并恩威并施。

對(duì)于約翰遜是否應(yīng)該因?yàn)榘滩《顺銮蜿?duì)的爭(zhēng)議，斯特恩允許約翰遜上場(chǎng)，并率先和他擁抱，鼓勵(lì)后者成為預(yù)防艾滋病知識(shí)宣傳大使。面對(duì)奧本山的群毆事件，斯特恩通過(guò)錄像進(jìn)行研判之后，做出了史無(wú)前例的從重處罰，對(duì)阿泰斯特禁賽73場(chǎng)，挽回NBA的公眾形象。

斯特恩把自己視作聯(lián)盟的“保鏢”，唯一的焦點(diǎn)，在于“如何讓聯(lián)盟這一資產(chǎn)的價(jià)值最大化”，“后來(lái)，我回想那些最好的時(shí)刻，不是喬丹投進(jìn)三分球或是壓哨進(jìn)球，而是有那么多時(shí)刻，你需要站出來(lái)，保衛(wèi)聯(lián)盟?！?/p>

執(zhí)掌NBA聯(lián)盟30年后，斯特恩在2014年退休，將接力棒交給蕭華，而自己則成為新興體育初創(chuàng)企業(yè)的幕后推手。

他擔(dān)任紐約風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Greysoft的高級(jí)顧問(wèn)，參與項(xiàng)目評(píng)估和投資決策，同時(shí)管理個(gè)人的投資基金Micromanagement Ventures Portfolio，簡(jiǎn)稱(chēng)MVP。

斯特恩在晚年仍保持著對(duì)新鮮事物的敏感性，并學(xué)著和新一代交流。

斯特恩曾抱怨，和年輕一代交流時(shí)總遭遇“不適應(yīng)”。對(duì)方常常不接電話(huà)，仿佛一切都要通過(guò)短信來(lái)解決，而自己還是傾向于傳統(tǒng)的見(jiàn)面，或是通電話(huà)的方式，進(jìn)行商業(yè)交流。

但被投企業(yè)、流媒體初創(chuàng)企業(yè)Overtime的創(chuàng)始人Zack Weiner則表示，斯特恩努力學(xué)習(xí)年輕人的表達(dá)方式，比如斯特恩和自己短信溝通時(shí)，會(huì)學(xué)習(xí)發(fā)送表情符號(hào)，并斗圖。

“他不僅專(zhuān)注于體育版面。通常，你會(huì)發(fā)現(xiàn)斯特恩關(guān)注著地緣政治、科學(xué)、全球商業(yè)、媒體和通信以及未來(lái)技術(shù)等最新消息?！?6人俱樂(lè)部CEO 歐思格（Scott O'Neil）在回憶斯特恩時(shí)表示，“活到老學(xué)到老。他（斯特恩）吸收一切。”

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