編者按：文章來自游戲葡萄，作者菲斯喵，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
今年雙12，迪派在購物節(jié)當天打算入手任天堂Switch國行，機子還未真正入手時，他想聚攏同好、互通經(jīng)驗，于是創(chuàng)了一個消費者交流群，名叫「Switch國行勇士團」。
「把更多對Switch國行感興趣的人聚在一起后，我就不會覺得就我自己孤零零做了小白鼠。」身為學(xué)生的迪派，盡管已經(jīng)做好各方面準備，但在他眼里，這次的消費仍不失為一種冒險。
恰如群名所示，網(wǎng)上已將購買Switch國行與勇士行為劃上等號。旁觀者不理解的在于：國行新近開張，僅有一款舊作護航，線上商店又有鎖服情況，游戲內(nèi)容還更新緩慢，再加上聯(lián)機受限、部分DLC無法獲取，諸般弊端如此，為何還會有人光顧？難道說，港版、日版不香嗎？
入了國行交流群，你也還是能見到「別買」的建議
一邊是各路玩家的勸退言論，一邊又是「沒酒沒菜」的現(xiàn)實窘?jīng)r，就是在這樣的開局前提下，Switch國行于12月10日實現(xiàn)了天貓首銷瞬間破萬、京東半日銷量超2萬臺。時至今日，光是京東上Switch國行的評價總數(shù)，已快接近分析機構(gòu)NIKO PARTNERS預(yù)估的銷量——2019年結(jié)束前售出10萬臺。
Switch國行單一版本評價數(shù)超過了5萬條
迪派所創(chuàng)建的「Switch國行勇士團」，也于短短十天內(nèi)吸納了超過400名成員。在群里看到越來越多的正面討論后，他越發(fā)意識到，「會買國行的，真的不止我一個人，也不止一小部分人。」
買國行就是人傻錢多？
Switch國行勇士在無形中成為了一種網(wǎng)絡(luò)梗。消費者會用它自嘲，可是這個網(wǎng)絡(luò)梗的周圍，也遍布著某些經(jīng)驗人士不太友好的輿論。這些人可能一邊用梗，贊賞吃螃蟹的人勇氣可嘉；另一邊則用它嘲笑國行用戶，人傻錢多、無腦踩坑。但在真正接觸Switch國行消費群體之后，葡萄君發(fā)現(xiàn)，純粹萌新和無視性價比的人或許只是少數(shù)。他們的選擇，理性判斷勝過心血來潮。
音蝠已經(jīng)成家，如今在廣州工作。他向來對任天堂游戲抱有好感，GBA和寶可夢是其少年時光的美好記憶，只是因為學(xué)業(yè)、事業(yè)緣故，擱置了電玩愛好長達十余年。聽聞任天堂入華、騰訊代理Switch，他打算買一臺，「為了重溫舊夢。哪怕放著吃灰，也算是完成一個小目標。」
這周六的下午，音蝠去實體店買了Switch國行
在購買國行之前，音蝠已對Switch的版本區(qū)別有過了解。他很清楚其中的取舍，對于網(wǎng)上的嘲笑，也回以釋然：「笑就笑吧。不同的人看待問題的方式不同。我對國行的價值，也有自己的理解?！?/p>
音蝠自視輕度玩家，對聯(lián)機和數(shù)字游戲并沒有強需求。而能夠以較低成本玩到任天堂的第一方游戲，他覺得，「這些對于我們小市民來說，已經(jīng)足夠一家樂了?！?/p>
在另一名國行用戶雷格西的觀念中，「本來Switch就是便攜設(shè)備，方便帶出去，讓家庭娛樂的。你又要聯(lián)機又要喜加一，為啥不買臺電腦呢？你實在要追求新游戲的話，買日版、港版確實也是上佳之選?！?/p>
雷格西是個資深游戲用戶，他受GBA啟蒙，成了任天堂粉絲，擁有過歷代掌機，并且當初Switch發(fā)售時，也曾搶過首發(fā)?？扇缃?，他已將日版Switch送人，偏偏留下了人們或許以為性價比較低的國行機子。
而在面對別人「難道日版不香」的質(zhì)問時，這位老玩家反問道：「國行有售后保障，有便捷的網(wǎng)絡(luò)，還支持微信支付，所以當你不用花精力和金錢去研究如何修復(fù)手柄漂移、網(wǎng)絡(luò)加速還有開通雙幣信用卡的時候，難道會覺得它不香嗎？」
強調(diào)港版優(yōu)勢的時候，人們是否忽視了國行的亮點？
雷格西覺得，是畸形的環(huán)境和慣性消費心理造成了「買水貨」的觀念，深入了老玩家骨髓。而他在跳出這一層認知后，認為日版、港版縱有千般好，也還是不值得慶幸。外服游戲數(shù)量多又有折扣，但對不少水貨買家而言，這件事情沒有意義，因為他們可能連一個任天堂賬號都注冊不下來。
作為「Switch國行勇士交流群」的群主，大眼牛入國行，也是因為不想在支付和網(wǎng)絡(luò)這些事情上操心。他其實是一位任天堂萌新，此前雖然有過了解和接觸，但從沒花錢買過任系的硬件和游戲。不過這位萌新買國行的行為，并非出自突發(fā)奇想。
外服的內(nèi)容優(yōu)勢，和雷格西提到的劣勢，大眼牛其實都很清楚。他甚至了解，「任天堂最近調(diào)整了政策，Eshop線上商店開始支付鎖區(qū)了，如果你的信用卡或PayPal不在居住區(qū)，就不能跨服到墨西哥、美國的Eshop買游戲了。所以你看，買外服游戲真是越來越折騰了?！?/p>
現(xiàn)在，用戶只能在所在區(qū)域的Eshop購物
大眼牛還向葡萄君普及了Switch國行新近被發(fā)掘的獨特功能——免廣告看騰訊視頻。他告訴我，在國行Switch的用戶設(shè)置中的騰訊游戲協(xié)議界面里，人們可以通過呼出宣傳片，從而跳轉(zhuǎn)到騰訊視頻網(wǎng)站。
買Switch就是買了看視頻？
不過真正讓大眼牛從觀望到下單的原因，是Switch國行的價格優(yōu)勢。而Switch國行勇士群里的一位管理員也看中了這點。馳早目前還在念書，經(jīng)濟條件并不寬裕，不過Switch早已列入他的心愿清單之中。他考慮過購買非Switch國行，「但它們沒有12期免息。」
12期免息意味著什么？對于剛剛工作半年的嘛咪哄看來，「十二期免息，四舍五入之下，等于不要錢?！顾f，自己是在雙十二那天睡醒之后，沒多想就清掉了購物車里的Switch國行。而幾乎為零的還款壓力，是他面對各種勸退聲音，還能不管不顧的原因。
那些買國行的人為何后悔？
購買Switch國行的人，有出于理性判斷做出的選擇，與此同時也有出于沖動所催發(fā)的腦熱行為。面對單薄的內(nèi)容，有些國行用戶會選擇購買外服的實體卡帶，來作為一種過渡；而另有一部分人，在守候了一周后，因為商店內(nèi)容并未更新，而開始心灰意冷，并產(chǎn)生質(zhì)疑。
居住在上海的豪杰，是國行的忠實用戶，「神游GBA SP、神游DS、神游3DS，還有國行PS4我都買了。這次國行NS出來之后，我還把以前的NS賣了，買了國行?！苟诤澜苜徺ISwitch國行的過程中，身邊許多人都建議他三思。
被勸多次，豪杰還是入手了Switch國行
「我是在實體店入的首發(fā)。那時候在店里準備付款的時候，老板因為認識我，就三番幾次地提醒我國行鎖服、游戲沒幾個，還問我確定要嗎？」面對老板的提醒，豪杰當時擺出自己的神游3DS，告訴對方自己知道買的是什么。而老板則回應(yīng)說，就怕不懂的人沖動消費，回頭找他退貨。
臨時起意的人，其實很容易出現(xiàn)懊悔。就像鰻魚，在入手Switch國行之后，便對自己的輕率感到了一絲后悔。照他的話來說，「我真的是不懂游戲，這次買國行，就是貪圖不會買到二手和翻新，然后就瞎買回來試試。」結(jié)果入手體驗不到十次，鰻魚便把寶貝掛到了閑魚當中。他意想不到的是，隨便下游戲的日常，竟沒有延續(xù)到新的娛樂設(shè)備當中。
絲帶也覺得自己在買國行這件事上踩了坑。他寄希望于另一位腦袋發(fā)熱的玩家，能夠在二手交易平臺里相中他那臺價格高于官網(wǎng)的的Switch國行?！钢韵氤龅羲且驗楝F(xiàn)在游戲太少了，馬里奧都沒有上全。」不過絲帶沒有完全否定自己的選擇，正因為還對國行抱有期待，他才把轉(zhuǎn)讓價格定得不低，「沒人要，就自己留著玩。」
絲帶入國行是為了玩《新超級馬力歐兄弟U 豪華版》
葡萄君在閑魚上與十五位用戶聊了他們轉(zhuǎn)讓Switch國行的原因，其中十人告訴我「這是心血來潮的代價」；還有三名用戶沒有回應(yīng)；而剩余兩人則抱著特殊目的入手了國行。
長期活躍于二手交易平臺的三磊便是其中之一。那天葡萄君向其發(fā)出提問后，對方很直接地告訴我，「我十二期免息買了兩臺，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手可以套現(xiàn)?！刮伊粢饬怂O(shè)置的定價，稍低于官網(wǎng)價格幾十塊。這或許并不是一個很有競爭力的價格，因為同一時間里，我在平臺上看到了不少千八百元的二手Switch國行。
Switch國行的標價是2099元
聽一位玩家說起過，他也曾為了牟利，通過12期免息入手了一臺Switch國行。他猜測國行發(fā)售后興許會一機難求，此時他屯的機子以高價拋出，就能零本萬利，賺上一筆?？涩F(xiàn)實情況是，Switch國行的二手行情持續(xù)跳水。所以這還如何套現(xiàn)，如何賺取額外收益呢？
三磊當時很忙，沒有機會答疑，但他說我的擔心是多余的，并表示「我有一萬字分析要給你?！刮易罱K沒有等來萬字分析，但也從另一名賣家那里，探聽到此事的門道。
算起來，東斷狼也是二手交易平臺里的行家里手，長期靠買賣電子設(shè)備賺點外快。他這回也以十二期免息的方式買了Switch，主要目的自然不是為了玩，而是為了「賣出去套現(xiàn)。然后我可以借這比回流資金去做理財或者投資。其實不止Switch，像iPhone等電子產(chǎn)品，很多都可以分期免息購買。而要想靠這個空手套白狼，實際上你得成批操作?！?/p>
回到Switch國行本身，我問東斷狼會不會擔心轉(zhuǎn)讓不出去。他到底懂些游戲，所以抱怨道，「我原來還想多分期幾臺。但行情跟我之前想的很不一樣。Switch國行游戲太少了，我都便宜100塊了，也就幾個人標記想買?！?/p>
我們?yōu)槭裁葱枰獓杏率浚?/h1>
每次海外游藝設(shè)備進入國內(nèi)，都有一批所謂的「國行勇士」涌現(xiàn)。比如過去的神游版DS，又比如索尼PSV等。而消費者在做出購買選擇之時，圍繞在國行身邊的警告、勸言和前車之鑒，總是接連不斷。
相似場景幾經(jīng)循環(huán)之后，現(xiàn)在輪到Switch國行陷入困境。而這回，任天堂沒有了先發(fā)優(yōu)勢，Switch首發(fā)游戲陣容也不可謂不單薄，潛在購買者也要面臨著各種老玩家「不推薦購買」的呼聲。比起過去的主機，Switch國行處境微妙的一點還在于，時下年輕人對游戲的認知和了解，更多是來自于手機游戲。而新生代玩家或許正是Switch國行所要拓展的重點用戶。
就是在這樣一個前提下，Switch國行還是在一個月內(nèi)，以近10萬臺的銷量，開始逐漸滲透到中國玩家群體中。盡管有人猜想，銷量的背后是各種非理性的購買行為，但在與國行用戶真實接觸的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，外界對于這個群體的了解或許不乏刻板印象。
事實上，他們不是不知道游戲陣容匱乏，也不是不知道Switch國行目前的諸般不便。但在這部分人眼中，前方不全然都是泥淖。畢竟，Switch國行在本地化、渠道、定價、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、付費機制以及售后等方面的努力，也讓不少用戶感受到了其中的美好。而這些國行獨有的友好面，或許是影響多數(shù)人選購策略的重要因素。
與此同時，在與國行用戶接觸之后，我們發(fā)現(xiàn)不少人是為了重塑家庭娛樂場景，選擇了Switch國行。如一名老玩家所說，父輩在過去會和自己一起在房間里玩紅白機FC；而當他的身份從兒子轉(zhuǎn)換到父親之后，他總想和孩子一起在游戲中度過歡樂時光。把Switch國行放置大廳中，是他創(chuàng)造闔家歡樂場景的契機。
當然，消費者還是會擔心后續(xù)內(nèi)容供應(yīng)不足。但與PS4和Xbox One的國行不同，這回任天堂Switch入華的合作伙伴，是在過往也是在未來的中國游戲市場中，極具能量和影響力的騰訊。巨頭聯(lián)合的局面，在過去的中國主機市場中可不多見；而二者的合作，其實已不限于主機代理，同時也拓展至游戲開發(fā)的層面，如騰訊天美將聯(lián)合研發(fā)寶可夢新作。
騰訊的入場，讓用戶有足夠的理由，對Switch國行的未來抱有更大的期待。而讓我們覺得中國主機市場會變得更好的原因還在于：前方道路盡管障礙重重，仍有一群對游戲抱有熱愛的人，愿意參與到改變游戲生態(tài)圈的進程中。
音蝠此前沒想過自己的消費行為能有多大意義。在直面過嘲笑與不解后，他更堅定了自己購買Switch國行的意義。
「我不是重度玩家，但我也熱愛游戲。國行環(huán)境總有一天會好起來的，我不希望人們因為現(xiàn)在的表現(xiàn)，就給它蓋棺定論。我或許不建議別人來買國行，但我希望我們這些探路先鋒的行為，可以扭轉(zhuǎn)人們的偏見。」
推動事情改變的往往是第一個吃螃蟹的人。音蝠說，「凡是英雄，都是逆流于人群?！?/p>本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。
