編者按：本文來源微信公眾號投資人說，作者吳世春，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

投資人里，有以穩(wěn)健的態(tài)勢投資的，無論市場如何，他們堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn)；也有以快見長的，不到10分鐘就可以拿下一個項(xiàng)目。盡管方式不同，但都獲得了比較高的投資回報。究其背后原因，大概是他們都做出了正確的判斷，快與慢里都潛藏機(jī)會。

吳世春屬于速度型投資人，他投資了美麗說、蜜芽、小牛電動、悅動圈等項(xiàng)目，他標(biāo)榜「寧可錯投，也不錯過」。今天分享的是他頻頻投出獨(dú)角獸的秘訣。

1 要精益創(chuàng)業(yè)

我是個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，大學(xué)畢業(yè)后加入百度早期團(tuán)隊(duì),后來經(jīng)歷酷訊、商之訊、食神搖搖、基調(diào)網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)公司，2008年至今從事天使投資，投資了唱吧、蜜芽等。

成功的創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)業(yè)者的天賦和也需要后天的培養(yǎng)，每次創(chuàng)業(yè)者找我聊項(xiàng)目的時候，我都會問，有沒有看過《精益創(chuàng)業(yè)》。我認(rèn)為那本書，對很多創(chuàng)業(yè)者能起到啟蒙的作用。我們對創(chuàng)業(yè)有兩個假設(shè)：

（1）用戶的需求是什么？

（2）你的解決方案或者你的產(chǎn)品是什么？

原來以為自己對這兩個了解很透，事實(shí)上大部分情況是我們自以為知道。我投過的項(xiàng)目，從《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》階段到最后做出來的產(chǎn)品，絕大部分都有很大的變動。和市場上的產(chǎn)品競爭，要么你的產(chǎn)品能夠顛覆，便宜或者方便；要么你在市場模式上有創(chuàng)新。如果找不到競爭點(diǎn)，我覺得你還是再等一等。

2 從圈子里找種子選手

早期投資成功的關(guān)鍵是能夠找到值得下重注的種子選手。最有價值的投資，就是找到下一個馬云和馬化騰，如何才能找到這樣的人？

如果能夠較早進(jìn)入馬云和馬化騰的圈子，才有機(jī)會成為他們的投資人。融入頂級的投資創(chuàng)業(yè)圈非常重要。在這個小圈子里面，大部分好項(xiàng)目我們都能看到。

我個人頻繁接觸的商業(yè)圈包括百老匯、南極圈、華友匯等。百老匯是百度人的小社群，南極圈匯集了許多騰訊的前員工，華友是由華為的離職人員構(gòu)成的。和一群優(yōu)秀的人保持交流，彼此分享許多有價值的信息。要會分享，把利益分出去，你在外面要做「買單王」，總之就是要讓別人覺得你有價值。

3 創(chuàng)始人的五點(diǎn)特質(zhì)

大部分的項(xiàng)目都是在發(fā)展過程中不斷摸索，很難有一個確定性的規(guī)劃，都是在一個不確定性的里面尋找最適合自己的機(jī)會。

一流的團(tuán)隊(duì)+三流的方向=二流以上的項(xiàng)目，三流的團(tuán)隊(duì)+一流的方向=四流的結(jié)果，一個企業(yè)的價值90%以上在團(tuán)隊(duì)身上，一個團(tuán)隊(duì)的價值80%以上在創(chuàng)始人身上。

創(chuàng)始人是企業(yè)的靈魂，商業(yè)模式、用戶數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)這些東西都可以計(jì)算的，唯一不能被計(jì)算的是創(chuàng)始人的潛力。

團(tuán)隊(duì)天花板永遠(yuǎn)在創(chuàng)始人學(xué)習(xí)、認(rèn)知能力的框框里，不可能超過這個框框。我們總結(jié)了五點(diǎn)創(chuàng)始人的特質(zhì)：

1.創(chuàng)始人需要擁有產(chǎn)品思維、商業(yè)嗅覺、投資眼光，要能夠做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。

好的CEO不一定是做產(chǎn)品或者技術(shù)出身，但好產(chǎn)品標(biāo)桿在什么地方他知道，這是產(chǎn)品思維；商業(yè)嗅覺就是知道錢在哪，一個創(chuàng)始人如果沒有商業(yè)嗅覺，生意是很難持續(xù)下去的；創(chuàng)始人還需要投資眼光，有同理心，換位思考看自己的項(xiàng)目，你才能夠獲得資本對你的認(rèn)可。

2.創(chuàng)始人應(yīng)該具有企業(yè)領(lǐng)袖能力，有很強(qiáng)的饑餓感和自驅(qū)力。叫醒創(chuàng)業(yè)者起床的不是鬧鐘，是創(chuàng)業(yè)的自驅(qū)力。一個創(chuàng)始人應(yīng)該有盲目的樂觀精神和危機(jī)感才能夠驅(qū)動團(tuán)隊(duì)有良好的支撐能力，把公司往前推進(jìn)。

3.創(chuàng)始人應(yīng)該有謙卑心。創(chuàng)始人應(yīng)該跳出自己的舒適區(qū)，去鍛煉，去學(xué)習(xí)，才能比昨天的自己變得更好。SOLO是14年投的，兩次被《新聞聯(lián)播》報道，這個公司的企業(yè)文化有一條就是謙卑心，要避免覺得自己做得挺好。

4.創(chuàng)始人要經(jīng)得起折騰，丟得起面子。創(chuàng)始人是要帶著大家一起活下去的，千萬不能玻璃心，要做打不死的小強(qiáng)。

5.創(chuàng)始人要有學(xué)習(xí)力，懂得從別人的成功里學(xué)習(xí)，從別人的失敗里吸取教訓(xùn)，不是每個坑都要自己去踩。比如我要嘗試一個新東西，我快速去找到行業(yè)里最懂的人，問清楚這是坑還是機(jī)會，做出自己的判斷，用最低的成本趟過。

4 我的投資策略

只在行業(yè)拐點(diǎn)和轉(zhuǎn)折點(diǎn)上才值得投資。拐點(diǎn)體現(xiàn)在效率提升，成本降低，目前我們找到三個拐點(diǎn)：

1.消費(fèi)升級。年輕人喜好和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生巨大變化，他們獲取新產(chǎn)品渠道由原來傳統(tǒng)媒體到新媒體，對于高品質(zhì)商品和服務(wù)追求使得他們消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了大的變化。

2.移動出海。把中國發(fā)展比較好模式向海外進(jìn)行復(fù)制和輸出，這是有轉(zhuǎn)折點(diǎn)機(jī)會的。中國很多模式在互聯(lián)網(wǎng)方面比周邊國家都好，足以帶來好的成長機(jī)會。

3.互聯(lián)網(wǎng)+。農(nóng)村互聯(lián)和互聯(lián)網(wǎng)金融比較容易產(chǎn)生大機(jī)會。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)就是把中國互聯(lián)網(wǎng)下沉到縣城一級，把中國可能在一、二線城市向縣城一級進(jìn)行復(fù)制，為什么會成為一個機(jī)會？因?yàn)樾畔⒘餍枰B接地方比較多。

5 下手要快

決定了就去做，我們梅花天使的宗旨就是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家，一旦我們認(rèn)可了，當(dāng)然要快速去做。我們梅花的同事基本上都是24小時standby的，出TS，協(xié)議簽署完成當(dāng)日打款。

要認(rèn)定這個人是能成事的，不需要去調(diào)查用戶數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)，做用戶模型分析。我們投的最快的項(xiàng)目不到10分鐘，聊天過程中覺得這個案子可以投?？雌饋砗芸?，實(shí)際上它背后蘊(yùn)藏很多認(rèn)知和判斷，并不說拍腦袋完全非理性去做判斷。

最早接觸大掌門，那是2009年的冬天，4個年輕人找到我講他們對社交游戲的理解，雖然我當(dāng)時對社交游戲完全不懂，但是被他們的熱情、對追求夢想的精神感動了，還沒有吃完飯我就決定投他們了，問他們要多少錢。

我覺得投資還是一個非常理性的事情。從來沒有說瞎貓撞到死耗子。我們會在前面花很多時間對這個行業(yè)做判斷，對這個領(lǐng)域做研究，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者來到面前，我知道需要在這個領(lǐng)域里下注，又剛好遇到合適的人，我們就可以快速做出決定。

6 錢不是最重要的，關(guān)鍵看無形資源

我們不會去投賽道，這對早期投資來說意義不大。投賽道意味著對市場的判斷要極度精準(zhǔn)。創(chuàng)業(yè)的早期階段，不確定性因素很多，98%以上的創(chuàng)業(yè)者最后做成的事情跟他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書千差萬別，唱吧創(chuàng)始人陳華一開始想做導(dǎo)購，不斷地調(diào)整做成了唱吧；今日頭條創(chuàng)始人張一鳴一開始想做內(nèi)涵段子，后來做成了資訊平臺。

我們投的50%以上的初創(chuàng)期項(xiàng)目肯定會死掉，但比起失敗，我更怕的是錯過。一個成功的項(xiàng)目可能挽回多個失敗項(xiàng)目的損失，如果因?yàn)檫^于審慎錯過一個好項(xiàng)目，這是最痛苦的。

對我們來說，投資有兩個堅(jiān)守：一，早期投資就是投人；二，投對社會有正面意義的產(chǎn)品，我們不愿意投可能會爆發(fā)性增長，但是負(fù)能量的產(chǎn)品。

天使投資是最先支持創(chuàng)業(yè)者的，在資金、商業(yè)模式等方面幫助創(chuàng)業(yè)者度過最艱難的從0到1的過程。

錢不是最重要的，對創(chuàng)業(yè)者來說，最需要的是無形的資源。我們幫他打磨方向，引入合適的人才，對接媒體資源、下游資源，甚至搞定一些大的交易，這些都是我們帶給他的無形資源。比如最近投的一個項(xiàng)目，我們讓章子怡入了股，這個項(xiàng)目是關(guān)于醫(yī)療美容的，章子怡的入股直接把項(xiàng)目的勢能提升到了一個高度。

中國明星參與到創(chuàng)投領(lǐng)域，也是一種趨勢，像好萊塢明星參與到硅谷投資，都是一脈相承的明星把名氣在創(chuàng)投領(lǐng)域里變現(xiàn)，比傳統(tǒng)代言是更好的一件事情。

目前很多項(xiàng)目有明星加持，高圓圓投資花點(diǎn)時間，汪峰成立FIIL，引入明星投資要有個非常好的規(guī)劃，他們本身就是產(chǎn)品的體驗(yàn)師，是使用人群，要讓他們參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上來；讓明星成為代言人。

對創(chuàng)業(yè)公司來說，資源、能力、資金都非常有限，需要找到一個點(diǎn)，把它打穿、打透，這個點(diǎn)是和資源匹配的，你有多少錢、能做多少事。你不能投入自己有限的資源去做超出自己資源范圍的東西。要增強(qiáng)自己公司的競爭力，做差異化。

本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請聯(lián)系editor@cyzone.cn。