編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專(zhuān)欄新零售外參。

馬云曾說(shuō)：“今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕大多數(shù)人死在明天晚上”，或許， “明天晚上”這一時(shí)刻正在降臨。相比2018年，2019年創(chuàng)業(yè)公司陣亡情況愈加慘烈，其中不乏一些已融到大量資金、廣為投資界看好的明星公司。而除了那些悲壯落幕的先驅(qū)，還有更多的幸存者正苦苦掙扎在倒閉的邊緣。

近日，前有呆蘿卜資金緊張大量門(mén)店關(guān)閉、淘集集宣布破產(chǎn)清算，后有土巴兔被曝資金鏈瀕臨斷裂、商戶(hù)集體逃離，這個(gè)年關(guān)注定并不好過(guò)。

大量創(chuàng)業(yè)公司倒閉，幸存者如履薄冰

2019年的局勢(shì)惡劣到什么程度？某投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人形容：“100個(gè)人已經(jīng)死了92，剩下的8個(gè)人在血流成河屠場(chǎng)里，眼盯四面八方，不能走錯(cuò)一步，走錯(cuò)一步就是死?！?/p>

據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，截至12月1日，今年一共有327家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉，而新增的創(chuàng)業(yè)公司僅1427家，關(guān)閉公司占新增公司的23%。與去年相比，這一數(shù)據(jù)顯然更令人擔(dān)憂，據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年新增創(chuàng)業(yè)公司為7620家，關(guān)閉公司僅占新增公司的6%。

2019年還剩最后一個(gè)月，而今年創(chuàng)業(yè)公司死亡數(shù)絕不會(huì)停留在327，對(duì)那些艱難幸存的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，年底是頗為難過(guò)的一關(guān)：供應(yīng)商都喜歡在年底討債，員工都在等著錢(qián)過(guò)年。數(shù)據(jù)表明，在去年倒閉的458家創(chuàng)業(yè)公司中，12月份倒閉的高達(dá)348家，占去年全年的76%。這也意味著，今年前11個(gè)月倒閉的公司是去年同期的3倍。

從已公布的創(chuàng)業(yè)公司死亡名單中可見(jiàn)，大量創(chuàng)業(yè)公司倒在B輪融資之前，但一些B輪之后、融資金額和估值都不低的公司也未能幸免，甚至不乏估值數(shù)十億、上百億的明星公司。其中，號(hào)稱(chēng)物流界黑馬的全峰快遞和王思聰?shù)男茇堉辈ス乐稻堰_(dá)50億，已撐到D輪融資的團(tuán)貸網(wǎng)更是拿到了25.25億元融資、估值高達(dá)100億，占盡政策優(yōu)勢(shì)的垃圾分類(lèi)回收龍頭小黃狗估值甚至問(wèn)鼎150億。更令人震撼的是，韋博英語(yǔ)這類(lèi)老牌公司也赫然出現(xiàn)在死亡名單中。

除了名單上的“先烈”，不少幸存者也生命垂危、如履薄冰。11月22日，生鮮電商平臺(tái)呆蘿卜突然宣布資金緊張，繼而大量門(mén)店關(guān)閉，一時(shí)輿論嘩然。作為生鮮領(lǐng)域內(nèi)的獨(dú)角獸，呆蘿卜這兩年發(fā)展迅猛，融資金額超7億元，估值幾十億，卻仍難逃“眼見(jiàn)他樓塌了”的危機(jī)。

無(wú)獨(dú)有偶，12月，四年未融資的互聯(lián)網(wǎng)家裝巨頭土巴兔被曝?cái)?shù)億元融資蒸發(fā)殆盡，資金鏈恐面臨斷裂。據(jù)華商報(bào)《互聯(lián)網(wǎng)家裝寒冬已至？》一文報(bào)道稱(chēng)，土巴兔四年虧損已超30億。根據(jù)環(huán)球老虎財(cái)經(jīng)等多家媒體報(bào)道，土巴兔8月遞交的IPO申請(qǐng)書(shū)顯示：2015年到2017，土巴兔一共虧了超過(guò)24億元人民幣。2018年僅上半年，土巴兔的虧損額就達(dá)到6.36億元人民幣，公司資產(chǎn)負(fù)債率更是達(dá)到356.62%。

與之相隨的還有土巴兔市場(chǎng)占有率的下滑。根據(jù)比達(dá)咨詢(xún)發(fā)布的《2018年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，土巴兔的市場(chǎng)份額已經(jīng)大幅萎縮到24.6%，土巴兔流量面臨斷崖式下滑的現(xiàn)狀。

血的教訓(xùn)：裸泳者終難上岸

無(wú)論是死亡名單上的企業(yè)，還是艱難幸存者，幾乎都面臨著同一個(gè)問(wèn)題：缺乏造血能力，空有花錢(qián)能力?！隘偪駭U(kuò)張”就如懸在創(chuàng)業(yè)者頭上的達(dá)摩克利斯之劍，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者懷著僥幸心理，企圖通過(guò)瘋狂砸錢(qián)搶占市場(chǎng)、撐到打下江山再思考盈利模式時(shí)，資金斷裂后的死局也在等待著他們。

而呆蘿卜和土巴兔正是企圖靠裸泳上岸的經(jīng)典案例。

呆蘿卜之所以被稱(chēng)為生鮮電商界的黑馬，在于其擴(kuò)張速度之快。成立于2015年，短短三四年里打進(jìn)19座城市，光速開(kāi)了1000多家店，其中，2019年9月，呆蘿卜在一個(gè)月內(nèi)開(kāi)了300家店。如此恐怖的擴(kuò)張速度，必然需要龐大的資金量來(lái)支持，盡管手握7億元投資人的錢(qián)，但盲目自信、還未跑通盈利模式的呆蘿卜，掙錢(qián)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上花錢(qián)的速度，資金鏈一斷，企業(yè)運(yùn)營(yíng)便難以為繼。

公開(kāi)報(bào)道顯示，呆蘿卜官宣一出，供應(yīng)商和員工一涌而上，討債的討債，討薪的討薪，一時(shí)間呆蘿卜四面楚歌。據(jù)傳呆蘿卜現(xiàn)金窟窿已達(dá)2.9億，其中供應(yīng)商的錢(qián)款有1.5億，員工工資及補(bǔ)償金4000萬(wàn)。

而土巴兔作為撮合裝修公司和用戶(hù)的家裝平臺(tái)，不需要線下開(kāi)店，按理會(huì)省下大量租金和人力成本，不該重蹈呆蘿卜的覆轍。但心急的土巴兔為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)快速稱(chēng)霸，不惜一擲千金做營(yíng)銷(xiāo)。早在2015年，時(shí)任土巴兔副總裁的劉荃曾表示，土巴兔獲取C輪融資后，號(hào)稱(chēng)投放了價(jià)值10億的廣告。僅2018年上半年，土巴兔銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)支出就已達(dá)1.23億元。

當(dāng)紅代言人、滿大街的公交車(chē)車(chē)身廣告、地鐵廣告、分眾視頻廣告持續(xù)刺激著消費(fèi)者的感官，“裝修就上土巴兔”的口號(hào)深入人心。但是，在管理和服務(wù)沒(méi)跟上的情況下，燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的影響十分微弱，截至目前，土巴兔仍未實(shí)現(xiàn)盈利，虧損幅度越來(lái)越大，近三年多累計(jì)虧損近30億。前期燒錢(qián)占領(lǐng)的市場(chǎng)份額也在近兩年大幅回落，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕超，土巴兔為自己營(yíng)造的只是一個(gè)虛假繁榮的商業(yè)帝國(guó)。

和呆蘿卜類(lèi)似的是，土巴兔也缺乏造血能力，盈利模式單一。在目前仍然只是一個(gè)流量撮合平臺(tái)的情況下，土巴兔的營(yíng)收主要來(lái)源于商戶(hù)入駐費(fèi)用和抽成。據(jù)江湖老劉等自媒體稱(chēng)：由于管理不善、用戶(hù)量下滑，土巴兔正在失去廣大商戶(hù)，營(yíng)收受到直接影響，資金鏈面臨斷裂。

當(dāng)資本市場(chǎng)趨于理性甚至冷淡，呆蘿卜和土巴兔們?nèi)狈υ煅芰Φ膯?wèn)題暴露無(wú)遺，如果不打造核心競(jìng)爭(zhēng)力、跑通盈利模式，終將被市場(chǎng)淘汰。

創(chuàng)業(yè)并非易事，創(chuàng)業(yè)者的苦也許只有漫漫長(zhǎng)夜最能體會(huì)。但是，一腔熱血的創(chuàng)業(yè)者們或許該從無(wú)數(shù)前輩們身上吸取教訓(xùn)，放棄“只要體力足夠好，就能裸泳撐過(guò)明天晚上”的天真妄想，踏踏實(shí)實(shí)、循序漸進(jìn)把業(yè)務(wù)做好。

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