編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)鋅刻度，作者黃槍槍?zhuān)瑒?chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

如果人生是道選擇題，你要怎么選？

面對(duì)這個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，2007年6月成立后命運(yùn)一度多舛，2018年被快手收購(gòu)后才重獲新生的彈幕視頻網(wǎng)A站（AcFun），給出了自己的答案：如果人生是道選擇題，請(qǐng)選擇你的渴望，選擇你的熱愛(ài)，選擇屬于你的人生主次元。

這句話出自A站12年來(lái)的首支品牌煥新TVC所傳達(dá)的品牌主張。它試圖通過(guò)“舞蹈”、“手工”、“歷史”等不同垂類(lèi)UP主化身的“硬核玩家”，用“熱愛(ài)”、“死磕”去表明A站現(xiàn)在的全新品牌定位——做一個(gè)硬核二次元社區(qū)。

“某種程度上，這是重塑A站存在意義和價(jià)值的重要一步。” 12月5日，在A站誕生地武漢，A站總經(jīng)理兼快手二次元垂類(lèi)負(fù)責(zé)人文旻對(duì)鋅刻度記者說(shuō)。

過(guò)去幾個(gè)月，文旻在各種場(chǎng)合被問(wèn)得最多的問(wèn)題是這幾個(gè)：A站未來(lái)要成為什么樣的A站？是否還有獨(dú)立奔跑空間？快手的二次元，和A站的二次元，又該如何融合貫通？

想輕松回答這幾個(gè)問(wèn)題并不容易。一方面，眾所周知A站過(guò)去12年來(lái)風(fēng)雨飄搖，提供的也幾乎全是二次元內(nèi)容；另一方面，泛二次元正成為快手重點(diǎn)發(fā)力垂類(lèi)，2019年至今快手里泛二次元內(nèi)容數(shù)量，如果每分鐘看一次，需要4萬(wàn)年才能全部看完。

文旻用了整整半年時(shí)間去思考驗(yàn)證這些問(wèn)題。他最后給出的答案是，A站進(jìn)軍硬核二次元，快手二次元垂類(lèi)定位泛二次元。

某種程度上，這種區(qū)分，不僅是一個(gè)A站重新贏得用戶、合作伙伴關(guān)注，書(shū)寫(xiě)12歲A站蛻變?yōu)樯倌甑男鹿适拢彩且粋€(gè)快手在泛ACG短視頻領(lǐng)域擁有更多戰(zhàn)略要地的好機(jī)會(huì)——兩者有不可避免的融合貫通，也可以讓各自找到足夠獨(dú)特和吸引力的切入點(diǎn)。

1. 想做硬核二次元這半年

現(xiàn)在，打開(kāi)A站PC端主頁(yè)搜索框，其顯示關(guān)鍵詞是：“硬核A站了解一下”。

難以得知這個(gè)關(guān)鍵詞何時(shí)更改而來(lái)，但可以判斷的是，A站明確做硬核二次元社區(qū)的想法，至少可以追溯到半年前。

6月18日，A站長(zhǎng)達(dá)一年的緘默突然被打破——快手宣布向3億DAU沖刺的同時(shí)，另一則人事任命消息被公布：原網(wǎng)易文學(xué)漫畫(huà)事業(yè)部副總經(jīng)理文旻擔(dān)任A站新負(fù)責(zé)人。

彼時(shí)，自2018年6月快手收購(gòu)A站盡管已一年，但外界難以察覺(jué)到A站有太大明顯變化，外界對(duì)這樁婚姻和諧度也有越來(lái)越多的質(zhì)疑之聲。

擔(dān)任A站總經(jīng)理后，文旻很快約見(jiàn)諸多媒體，向外界解釋A站靜默近一年的原因：過(guò)去一年來(lái)，快手從技術(shù)層面，肅清了A站底層架構(gòu)的種種問(wèn)題。

用文旻的話來(lái)說(shuō)，快手先后向A站派駐了近百位技術(shù)和產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，包括將技術(shù)、產(chǎn)研接入A站、完善后者底層架構(gòu)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等，一直在“補(bǔ)窟窿”。

此后，A站重啟針對(duì)UGC內(nèi)容方面的一系列組合拳——其目的只有一個(gè)，“得UP主者得天下”，通過(guò)各種扶持政策與運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)來(lái)激活UP主，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)者隊(duì)伍。

這一系列動(dòng)作包括：7月1日，現(xiàn)金打賞系統(tǒng)上線；7月11日正式上線全新UP主激勵(lì)榜單“熋榜”，同期推出打賞功能“蜜桃計(jì)劃”；8月ChinaJoy期間，正式發(fā)布囊括5.7億資源及資金支持的“超級(jí)UP主扶持計(jì)劃”。

除了UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）生態(tài)，更重要的是內(nèi)容拓展——文旻將拓展方向明確為版權(quán)、UGC、PGC和OGC四個(gè)方向。

例如在OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）層面，A站同期與“軍武次位面”聯(lián)合打造上線《蘇27出擊》；在版權(quán)采購(gòu)層面，A站上線《你遭難了嗎？》《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》等日本動(dòng)畫(huà)。

無(wú)論是自制的OGC，還是版權(quán)采購(gòu)，其共同關(guān)鍵詞有一個(gè)：硬核。《蘇27出擊》是標(biāo)準(zhǔn)的硬核軍事節(jié)目，《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》有著魔法少女和機(jī)甲這樣的硬核元素。

這些番劇可能在其他平臺(tái)未必受多大歡迎，但在A站卻產(chǎn)生了極好互動(dòng)效果。截至目前，《蘇27出擊》在A站播放量為420萬(wàn)，《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》播放量則突破767萬(wàn)。

8月4日，一場(chǎng)由A站主辦的UP主見(jiàn)面會(huì)上，文旻為A站選定了未來(lái)的關(guān)鍵詞是“年輕、御宅、硬核”，這是打造硬核二次元社區(qū)的關(guān)鍵——這幾個(gè)關(guān)鍵詞，4個(gè)月后在武漢舉行的ACG光合創(chuàng)作者大會(huì)上，文旻又再次提及。

在文旻看來(lái)，“年輕、御宅、硬核”不是憑空產(chǎn)生的，文旻更愿意稱(chēng)其為“一種傳承”。

作為國(guó)內(nèi)二次元文化突出者，A站取名就是一種亞文化氣質(zhì)：“AcFun”取意自“Anime Comic Fun”（動(dòng)漫）， 其口號(hào)是“天下漫友是一家”，網(wǎng)站文化是“認(rèn)真你就輸了”，在創(chuàng)站之初就集結(jié)了一大批中國(guó)動(dòng)漫游戲愛(ài)好者，尤其是御宅族的小眾亞文化網(wǎng)站。

此后多年A站幾經(jīng)坎坷，但A站氣質(zhì)這么多年仍有最初的樣子：小眾、硬核、鬼畜、充滿反叛精神——金坷垃、滑板鞋、小蘋(píng)果等大量網(wǎng)絡(luò)流行文化背后，都離不開(kāi)A站的影子。

這種社區(qū)特性，創(chuàng)造了“老猴子們”（ A站用戶的自稱(chēng))）對(duì)A站強(qiáng)烈的歸屬感。

“A站早已成為我生活中必不可少的一部分，帶來(lái)了這么多年的激情、歡笑和感動(dòng)，雖然過(guò)去幾多坎坷，但一直就堅(jiān)信它可以好好活著?！?2月5日，從宜昌專(zhuān)程趕到武漢參會(huì)的阿杰說(shuō)，作為一名95后御宅族， A站在他這樣的二次元群體心中有著特殊的意義。

從這個(gè)角度理解，可以看出A站定位“硬核二次元”的一大原因，想以此吸引那些流失的用戶——比如2018年引進(jìn)的《佐賀偶像是傳奇》，一部新番動(dòng)漫就把許多粉絲重新帶回A站。

“過(guò)去12年，A站對(duì)外所塑造的形象，以及所提供的價(jià)值更多是二次元圈子里的基礎(chǔ)?！蔽臅F說(shuō)，這是回溯與重塑A站存在意義和價(jià)值的重要方式。

2. 硬核與泛二次元之分

另一個(gè)重要原因是，A站需要清晰向外界傳達(dá)，它目前思考、聚焦的方向是什么，以及與快手的二次元方向有什么區(qū)別。

今年6月，在快手創(chuàng)始人宿華與程一笑發(fā)布內(nèi)部信后，深耕垂類(lèi)成為快手重點(diǎn)推進(jìn)方向之一。

以年輕人群為核心的二次元垂類(lèi)，是其中一個(gè)很好選擇，而且快手已有基礎(chǔ)。今年4月，快手開(kāi)始在平臺(tái)嘗試虛擬偶像直播。此后又通過(guò)“國(guó)漫扶持計(jì)劃”等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)持續(xù)挖掘二次元人群。在100億的流量扶持計(jì)劃中，泛二次元也是重要領(lǐng)域之一。

截至目前，快手二次元內(nèi)容已有1000萬(wàn)條內(nèi)容，累計(jì)播放208億次。如果每分鐘看一次，需要4萬(wàn)年。2019年暑期至今，日均觀看數(shù)達(dá)到了5400萬(wàn)次，是快手10萬(wàn)+作者增速第二快的垂類(lèi)。

二次元受眾也爆發(fā)著巨大生命力——最近半年來(lái)，快手二次元垂類(lèi)消費(fèi)人群增長(zhǎng) 57.5%，其中有2000位優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者（消費(fèi)占比），日均互動(dòng)增長(zhǎng)40%。

如此增長(zhǎng)勢(shì)頭，可能是去年快手6月收購(gòu)A站時(shí)，大多數(shù)人都沒(méi)想到的。

對(duì)快手來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是意外之喜，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下行、互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退的當(dāng)下，泛ACG短視頻被預(yù)測(cè)為下一個(gè)風(fēng)口——根據(jù)艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)，2018年，國(guó)內(nèi)泛二次元用戶規(guī)模近3.5億，在線動(dòng)漫用戶量達(dá)2.19億，95后占總用戶近50%。這也是字節(jié)跳動(dòng)投資快看漫畫(huà)、收購(gòu)半次元的主要原因。

值得一提的是，泛二次元商業(yè)變現(xiàn)途徑也越來(lái)越多，從動(dòng)漫服裝COSPLAY、漫展、主題餐廳、周邊手辦甚至直播帶貨快手——比如快手二次元中的UP主，不僅擁有快手短視頻平臺(tái)的導(dǎo)流，還可以進(jìn)行直播帶貨、擁有直播打賞等變現(xiàn)手段。

與此同時(shí)，保持其獨(dú)立性的A站對(duì)快手也很重要，快手不僅在競(jìng)爭(zhēng)白熱化當(dāng)下，可以擁有一個(gè)長(zhǎng)視頻平臺(tái)社區(qū)與己互補(bǔ)，而且在競(jìng)爭(zhēng)中也多了一個(gè)流量入口。

這意味著，雖然快手與A站都要同時(shí)發(fā)力二次元，但在方向、內(nèi)容重點(diǎn)上也必然有所區(qū)分——從出生開(kāi)始就帶著“御宅”基因的A站更聚焦硬核，用戶更多群體更廣泛的快手定位泛二次元，順其自然成了兩者未來(lái)的主要區(qū)別。

在硬核成為2019年關(guān)鍵詞的當(dāng)下，各種義項(xiàng)主要都是從英文“hardcore”中衍生出來(lái)。而關(guān)于硬核二次元和泛二次元兩者之間的明顯區(qū)別，一位二次元UP主解釋?zhuān)?jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是前者偏向垂直聚焦（比如歷史、軍事）、專(zhuān)業(yè)制作、依靠粉絲質(zhì)量而非數(shù)量取勝;后者偏向主流、受眾面更寬，其包括漫畫(huà)、輕小說(shuō)、影視等。

不過(guò)，近年來(lái)隨著“次元壁”被打破，“硬核二次元”與“泛二次元”互相轉(zhuǎn)化趨勢(shì)已日益明顯，用戶黏性才是一切核心。

“我們從未想過(guò)，快手和A站兩個(gè)社區(qū)要完全融為一體?！蔽臅F如此對(duì)鋅刻度稱(chēng)：“我們希望A站給大家提供一個(gè)可選項(xiàng)。一部分用戶可以在A站承載更多需求，但不是所有觀眾都需要硬核，有一些用戶只需要淺層內(nèi)容就足夠消費(fèi)了，那就去快手?！?/p>

文旻強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，無(wú)論是硬核二次元，還是泛二次元用戶，都是在快手體系里：“A站更多的是作品，制作比較精良，3-5分鐘，不可能高頻產(chǎn)出，UP主可以進(jìn)行切分、或者碎片化創(chuàng)作的方式在快手做更多有趣的呈現(xiàn)和互動(dòng)?！?/p>

這是快手與A站的一種內(nèi)容融合互補(bǔ)方式。

3. 對(duì)融合的理解方式

此前，在文旻面對(duì)媒體的幾次采訪中，快手如何與A站深度融合，比如類(lèi)似今日頭條與西瓜視頻之間的全站內(nèi)容打通，是一個(gè)被提問(wèn)頻率最高之一的問(wèn)題。

文旻在內(nèi)部不僅負(fù)責(zé)A站，同時(shí)也負(fù)責(zé)快手二次元垂類(lèi)業(yè)務(wù)。這意味著，A站和快手二次元，實(shí)際上是一個(gè)團(tuán)隊(duì)——A站依托快手體系的中臺(tái)化運(yùn)作方式，產(chǎn)研部分主要由快手集團(tuán)承擔(dān)，A站團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注于內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)。

如同兩者定位一樣，因?yàn)榭焓趾虯站本身就是文化基因不同的產(chǎn)品，文旻更重視的是社區(qū)文化獨(dú)立性和匹配度，而不是目前是否完全融合打通問(wèn)題。

“只有社區(qū)做得足夠好，才可能垂直下去滿足垂類(lèi)用戶的個(gè)性化需求?！币晃籄站內(nèi)部人士說(shuō)：“前期借助快手的技術(shù)扶持，主要在游戲直播、虛擬偶像直播、符合二次元審美的顏值主播等方向進(jìn)行發(fā)力?！?/p>

目前來(lái)看，快手與A站的打通與融合，可以被簡(jiǎn)單理解為：A站的長(zhǎng)內(nèi)容、精品內(nèi)容可以在快手做版權(quán)宣發(fā)。以及，A站通過(guò)快手獲得一個(gè)巨大跨圈層的流量入口。

A站已開(kāi)放了快手賬號(hào)在平臺(tái)的直接登錄通道。在未來(lái)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，A站和快手主站會(huì)根據(jù)適配度進(jìn)行雙向輸出。例如，某位UP主核心圈層可能仍然集中于A站，但可以在快手實(shí)現(xiàn)破圈。

這種打通融合顯然是互惠的——A站長(zhǎng)視頻UP主，可以成為快手二次元內(nèi)容的來(lái)源?？焓铸嫶蟮姆憾卧鼙姡挚梢酝ㄟ^(guò)這些內(nèi)容轉(zhuǎn)換成A站用戶。

這個(gè)說(shuō)法，也得到了不少UP主的認(rèn)同。一位UP主就表態(tài)稱(chēng)，A站和快手對(duì)自己來(lái)說(shuō)更像補(bǔ)充：“A站這里一直都是支持我很多年的人，快手粉絲雖多，但忠誠(chéng)度卻有所不如，兩者互為補(bǔ)充?！?/p>

“打通程度一定是越來(lái)越深的，但對(duì)深的理解在于方式和多樣性?！蔽臅F稱(chēng)，打通融合的深度，并不在于雙方內(nèi)容交互的體量，而會(huì)是以更多維度和方式進(jìn)行流量、資源、內(nèi)容的共生、共創(chuàng)與共享。

不管如何，快手對(duì)A站帶來(lái)的直觀改變，其感受是巨大的。

過(guò)去半年，那些仍堅(jiān)守A站的acer（A站粉絲昵稱(chēng)）老用戶發(fā)現(xiàn)，A站的App好用了，視頻播放不卡了，客戶端經(jīng)常因?yàn)榧?xì)節(jié)更新——更重要的，是有源源不斷的UP主入駐，以及添加多部硬核新番內(nèi)容。

確實(shí)有更多UP主“回到”了A站。2019年10月，A站累計(jì)UP主數(shù)量相較于2019年5月的累計(jì)UP主數(shù)量增長(zhǎng)45%，累計(jì)稿件數(shù)量增長(zhǎng)32%，播放次數(shù)增長(zhǎng)88%，播放時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)43%。

快手帶來(lái)的融合支持，在里面顯然有很大因素——在B站UP主，尤其是頭部UP主已逐漸進(jìn)入職業(yè)化、機(jī)構(gòu)化階段情況下，快手的普惠原則，以及從公域流量的曝光，到私域流量的留存，對(duì)于廣大中小腰部UP主來(lái)說(shuō)，具有比較大的吸引力。

比如，UP主“長(zhǎng)安一條柴”的內(nèi)容很硬核，自己和一條柴犬的組合吃遍了陜西各色美食，拍出了上百期視頻，目前在A站積累了25萬(wàn)粉絲——但在其它平臺(tái)很難爆破，甚至鮮有人問(wèn)津。

4. 超級(jí)UP主爭(zhēng)奪計(jì)劃

現(xiàn)在，隨著A站和快手關(guān)于二次元的定位區(qū)分之后，來(lái)自快手的最新布局力度正在加快。

12月5日，快手宣布發(fā)力打造第一泛ACG生態(tài)平臺(tái)，拿出30億流量扶持1萬(wàn)名二次元?jiǎng)?chuàng)作者，助力1000個(gè)新賬號(hào)成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，最終出現(xiàn)100個(gè)100萬(wàn)粉絲級(jí)大號(hào)，以及打造10個(gè)有意思的優(yōu)質(zhì)國(guó)漫標(biāo)桿。在流量扶持常規(guī)操作手段之外，“還會(huì)給錢(qián)、給資源、給服務(wù)，共創(chuàng)賦能?！?/p>

這30億流量將會(huì)很大程度上被用于“快手原創(chuàng)動(dòng)漫”與“國(guó)漫扶持計(jì)劃”兩大項(xiàng)目。國(guó)漫扶持計(jì)劃尚處于內(nèi)測(cè)階段，“畫(huà)江湖之不良人”、“秦時(shí)明月”等知名國(guó)漫IP，以及騰訊動(dòng)漫、優(yōu)酷等平臺(tái)方在列。

其目的，是為了幫助更多泛二次元IP快速增長(zhǎng)，甚至有商業(yè)變現(xiàn)機(jī)會(huì)——比如“狗哥杰克蘇”，形象是一只緊跟時(shí)尚潮流的“霸道總裁”狗，現(xiàn)在快手粉絲已經(jīng)超過(guò)800多萬(wàn)，通過(guò)廣告業(yè)務(wù)、IP授權(quán)等實(shí)現(xiàn)正向商業(yè)變現(xiàn)。

“我們這一年在快手突破了836萬(wàn)粉絲，成為快手粉絲擁有量和漲速最快的IP之一?！薄肮犯缃芸颂K”創(chuàng)始人丁俊云說(shuō)，“這個(gè)平臺(tái)給了我們安全感，目前基于狗哥擁有的粉絲量，我們已開(kāi)始孵化矩陣，也在不斷嘗試著實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的探索?！?/p>

相比之下，A站還沒(méi)有接入快手的商業(yè)化中臺(tái)。文旻保持著謹(jǐn)慎態(tài)度，此前表示內(nèi)容生態(tài)建設(shè)完成70%才可能考慮商業(yè)化——12月5日，他再次重申，目前還不是A站接入其中最佳時(shí)機(jī)。“我對(duì)商業(yè)化的理解不是賺錢(qián)，而是賺錢(qián)這件事對(duì)生態(tài)有沒(méi)有用，有沒(méi)有幫助?！?/p>

“其實(shí)我們不缺商業(yè)化的能力和模式?！痹谖臅F看來(lái)，UP的留存是他特別關(guān)注的事情，這意味著讓UP主認(rèn)識(shí)到，A站有商業(yè)化能力同樣重要，他希望到2020年時(shí)，無(wú)論是100萬(wàn)粉絲的UP主，還是10萬(wàn)粉絲UP主，都可以從A站賺到滿意的收入，讓UP主去擁有很大的想象空間和感受到快手善意的釋放。

一位業(yè)內(nèi)人士也說(shuō)，雖然像硬核二次元這樣的小眾群體變現(xiàn)，目前在全球都是一個(gè)難題，但在快手很強(qiáng)的電商中臺(tái)能力和直播能力補(bǔ)充之后，A站的商業(yè)模式卻多了許多可能——“硬核二次元”賺硬核粉絲的錢(qián)，“泛二次元”賺多數(shù)人的錢(qián)?！坝埠硕卧毙”姷耐瑫r(shí)，其粉絲忠誠(chéng)度高，長(zhǎng)期留存率也高，積累一定群眾基礎(chǔ)之后，轉(zhuǎn)向泛二次元作品，就能獲得更強(qiáng)的盈利潛力。

這是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)-公域流量曝光-私域流量沉淀-建立品牌獲得收益的價(jià)值閉環(huán)。這正是快手的優(yōu)勢(shì)所在。

當(dāng)然，A站實(shí)現(xiàn)這一切的前提是建設(shè)良好的生態(tài)，在內(nèi)容、虛擬偶像、游戲、直播以及IP衍生物等5個(gè)發(fā)展方向上，形成持續(xù)的用戶吸引力和留存能力。

“所以，A站是否將變成豆瓣、虎撲一樣吃透硬核用戶的社區(qū)，又有什么關(guān)系呢？”一位acer粉就說(shuō)，他相信，只要從硬核二次元這個(gè)核心去擴(kuò)張，選擇你的渴望，選擇你的熱愛(ài)?！皩?duì)新一代樂(lè)于表達(dá)自我想法的年輕人而言，A站就是一個(gè)值得留戀的選擇?！?/p>本文為專(zhuān)欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表，版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。