編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄羅超頻道，創(chuàng)業(yè)邦經授權發(fā)布。

今年底，各種行業(yè)大會都出現了一類全新的“合作伙伴”類型：企業(yè)數據支持合作伙伴，一般來說是企查查或者天眼查，這兩家公司，在最近一年里啟動了轟轟烈烈的廣告大戰(zhàn)，爭奪商業(yè)數據查詢這一看似小眾的市場。

鏖戰(zhàn)正在繼續(xù)。在年中完成Pre-B輪融資后，日前天眼查宣布“達康書記”扮演者、知名演員吳剛出任其品牌代言人。企查查則斥資百萬收購域名qcc.com，用戶訪問該域名時，將直接跳轉至企查查官網qichacha.com。10月，企查查完成由萬得投資領投、興富資本跟投的數億人民幣C輪融資。在“兩查”外，企業(yè)數據查詢市場還有“啟信寶”，“兩查一信”成為企業(yè)征信查詢市場頭部玩家。

兩查一信為何火了？

“兩查一信”定位有所不同，企查查在10月融資后提出從1.0版本工商查詢平臺、2.0版本企業(yè)大數據平臺，升級為3.0版本即企業(yè)征信平臺；天眼查則將定位放在吸引大眾用戶上，聘請吳剛做代言人也是希望查詢功能進一步“走入尋常百姓家”；啟信寶則強調是“專業(yè)人士都在使用的智能商業(yè)調查工具”，定位為專業(yè)用戶。

在“兩查一信”外，還有類似于水滴信用這樣的面向中小企業(yè)的信用評價機構。不同平臺定位大同小異，但本質上都在同一個賽道：面向C端用戶提供企業(yè)征信數據查詢，即企業(yè)征信查詢市場。

這一看似小眾的市場迎來眾多玩家并獲得資本青睞，大背景是：企業(yè)征信數據正在企業(yè)生產與人們生活中扮演越來越重要的角色。

今年7月，天眼查將企查查告到法院，索賠520.45萬元，原因是企查查在廣告中用到“查公司，查老板，查關系”這句廣告語，這一廣告語的首創(chuàng)者為天眼查，從這句話可以看出，兩查一信面向C端用戶的主要應用場景：公眾在求職、商業(yè)合作、產品購買、服務獲取、投資、媒體報道等場景下，需要查詢企業(yè)的商業(yè)資料，特別是公司、老板和關系。

然而商業(yè)資料來自于權力監(jiān)管部門（工商、稅務、司法、勞動、社保等）、媒體、投融資平臺……數據分散意味著查詢成本高，且人工查詢難免會有遺漏，亦難以分析出數據間的關聯，基于此，企業(yè)征信查詢平臺利用爬蟲數據獲取各個平臺海量的公開企業(yè)相關數據，再通過自然語言處理、語義理解、知識圖譜和大數據等技術挖掘出關聯關系，形成結構化的結果，反饋給用戶。

從“兩查一信”紛紛宣布用戶數破億可以看出，用戶對商業(yè)數據查詢確實存在剛需，企業(yè)信用已成為連接用戶與企業(yè)的關鍵保障，企業(yè)征信市場迎來蓬勃發(fā)展。

企業(yè)征信市場井噴

我國正在建立誠信社會，正在構建“一處失信、處處受限”的信用懲戒大格局，讓失信者寸步難行。國家先后發(fā)布《關于加快推進失信被執(zhí)行人信用監(jiān)督、警示和懲戒機制建設的意見》、《關于加快推進社會信用體系建設構建以信用為基礎的新型監(jiān)管機制的指導意見》等文件，加速社會信用體系建設。伴隨著這一戰(zhàn)略方向，征信正在成長為一個巨大的產業(yè)。

2013年我國頒布《征信業(yè)管理條例》，配套出臺《征信機構管理辦法》《征信機構備案管理辦法》等規(guī)范性文件，促進征信業(yè)的規(guī)范、快速發(fā)展，此后國家又有系列政策出臺，形成個人征信審批制、企業(yè)征信備案制的監(jiān)管制度，使得征信業(yè)迎來快速發(fā)展。

在個人征信上，以螞蟻金服旗下芝麻信用為代表的大眾產品滲透率已經很高，被應用在免押金、信用購、分期購等消費場景。企業(yè)征信市場同樣迎來大量玩家，所謂企業(yè)征信，就是指對企業(yè)的信用信息進行采集、整理、保存、加工，并向信息使用者提供的活動。

2014年“兩查一信”相繼成立，據燃財經報道顯示到2016年國內企業(yè)信息查詢平臺曾多達四十多家，經過幾輪洗牌形成了“兩查一信”三足鼎立的局面，市場競爭激烈可見一斑，企業(yè)商業(yè)數據查詢雖然剛需，然而對C端用戶來說卻是低頻應用，變現是兩查一信們面臨的一道困境。

在企業(yè)數據查詢市場外，還有企業(yè)信用評級、企業(yè)大數據、企業(yè)信用推廣諸多細分市場，企業(yè)征信市場出現了細分化的趨勢，比如在企業(yè)信用推廣領域，2015年1月完成備案的憑安征信就定位為企業(yè)信用推廣，為企業(yè)樹立守信、可信的企業(yè)形象，從而在產品營銷、商務談判、融資信貸，人才招聘等環(huán)節(jié)提供信用背書，幫助企業(yè)找到價值增長點，幫助企業(yè)“打通企業(yè)交易決策最后一百米”。

在個人征信牌照門檻高企不下時，很多機構轉戰(zhàn)企業(yè)征信，現在企業(yè)征信呈現井噴趨勢。截至目前，在人民銀行備案的企業(yè)征信機構已達到130家左右，央行營業(yè)管理部征信管理處相關人士曾發(fā)文分析指出，社會各界對成立征信機構的熱情很高，其中不乏很多非專業(yè)機構盲目跟風，目前參與我國企業(yè)征信的企業(yè)數量較多，但個體較小，競爭力較差。

備案資質比較容易獲取，但很多機構缺乏應用場景、數據來源或者智能技術，因此拿到資質后很難“開單”，今年9月23日，央行杭州中心支行發(fā)布公告稱，溫州中新力合征信服務股份有限公司于2014年12月備案，但自2019年3月1日至9月1日連續(xù)六個月未實質開展企業(yè)征信相關業(yè)務，根據有關規(guī)定注銷其備案——類似的注銷不是個例。

部分玩家備案資質被注銷，新的玩家蠢蠢欲動，企業(yè)征信市場競爭十分激烈，一位業(yè)內人士對羅超頻道表示：企業(yè)征信市場是一個典型的看似藍海，實則紅海的市場，門檻低、機會大， 進得快，死得更快。

另辟蹊徑的可信百科

在“兩查一信”爭奪C端的企業(yè)商業(yè)數據查詢市場時，憑安征信旗下全國中小企業(yè)大數據試點平臺水滴信用，日前推出的可信百科算是另辟蹊徑。

可信百科定位是“為守信企業(yè)打造，搜索場景下的一款守信激勵產品”，其瞄準國內中小企業(yè)信用質量參差不齊、客戶信任感偏低的痛點，通過大數據分析，篩選出在經營過程中無重大失信、經營狀態(tài)正常、無重大稅收違法記錄、無重大負面輿情的企業(yè)進入信用名單，對應企業(yè)在360等主流搜索引擎被用戶搜索時，不只是結果靠前，而且會全面展示企業(yè)實時信用價值，可信百科會對信用名單的企業(yè)在線監(jiān)測，實時淘汰不符合條件企業(yè)，真正做到“可信”。

跟“兩查一信”需要用戶到專門的App或者網站查詢不同，可信百科是一種與搜索結合的場景查詢，對用戶來說可縮短企業(yè)信用數據獲取路徑，提高上網安全感、降低被欺騙的概率。搜索引擎現在普遍會對結果“加V”，而可信百科比“加V”多做了一步，引入企業(yè)信用，可讓搜索結果更可信。事實上，很多用戶想要了解企業(yè)時，第一選擇依然會是通用搜索引擎——比如求職時會到搜索引擎搜索目標企業(yè)的基本情況，正是因為此，在搜索環(huán)節(jié)前置提供企業(yè)信用信息對用戶很有價值。

對于企業(yè)來說，在用戶搜索相關場景下自然地呈現信用資料，則是一種主動信用推廣，可信百科網站版從域名輸入、搜索框輸入、搜索頁面、網站模塊等場景展示企業(yè)可信百科資料，在PC搜索外，可信百科企業(yè)信用資料，同時支持小程序名片、來電助手、360地圖、360信用位衛(wèi)士等場景展示，覆蓋PC、移動和線下等場景。

傳統(tǒng)企業(yè)征信數據只有在用戶到企業(yè)信用查詢平臺查詢時才被動展示，企業(yè)信用推廣則讓企業(yè)征信主動展示。在企業(yè)被潛在消費者、合作伙伴、金融機構、投融資機構、媒體搜索時，與搜索結果自然融合的信用，可強化企業(yè)信任感，提升企業(yè)品牌形象、打好交易基礎，比如融資中，企業(yè)征信數據就有重要價值，2018年6月舉行的民營企業(yè)和小微企業(yè)金融服務座談會就明確“信用體系建設被視作緩解小微企業(yè)融資難、融資貴的重要措施”，點明根本上化解小微企業(yè)融資難題的路徑，就是對小微企業(yè)信用信息向大眾，特別是銀行等金融機構進行完整而準確的展示，解決信息不對稱。

兩查一信一邊面向C端用戶提供查詢，一邊面向B端提供專業(yè)服務，商業(yè)模式大同小異，均是面向C端提供免費版和付費版，面向B端提供企業(yè)級付費服務（如數據定制服務、API調用、專業(yè)版等），截至目前，企查查和天眼查均已實現盈利，企查查2018年盈利水平已可達到主板上市要求。啟信寶在2015年就已被名片全能王母公司合合信息收購，后者一直處于盈利狀態(tài)。

可信百科走的則是一種基于搜索場景，用信用連接C端用戶與B端企業(yè)的路線，商業(yè)模式則是通過幫助企業(yè)進行基于信用的品牌推廣盈利，C端免費，B端推廣收費是互聯網成熟商業(yè)模式。

不論是兩查一信，還是可信百科，都是企業(yè)征信市場的潛力玩家，體現出企業(yè)征信資產化的趨勢。

企業(yè)征信成硬通貨

據前瞻產業(yè)研究院預測，未來我國征信市場的規(guī)模約855億元，有望成為全球最大征信市場。央行相關數據顯示，中國已建立全球規(guī)模最大的征信系統(tǒng)，累計收錄9.9億自然人、2591萬戶企業(yè)和其他組織的有關信息。我國工商注冊企業(yè)名稱和經營范圍含信用、信用管理、征信字樣的有50多萬家，企業(yè)征信的熱度由此可見一斑。然而相對于個人征信市場而言，企業(yè)征信市場當前規(guī)模依然不大。

據燃財經報道稱，國內的企業(yè)征信市場規(guī)模不足百億，甚至根據前瞻產業(yè)研究院的數據，2017年我國信用服務市場規(guī)模僅為37.3億元，這是一個“小眾市場”。行業(yè)的共識是：市場現在偏小，但未來潛力，有業(yè)內人士預計，未來三年企業(yè)征信市場規(guī)模預計超過500億元。

信用經濟發(fā)達的美國誕生了三大個人征信巨頭：Experian億百利、Equifax愛克非和Trans Union全聯和一大企業(yè)征信機構巨頭鄧白氏（Dun&Bradstreet）。鄧白氏在1933年由鄧氏公司（R.G.Dun&Co.）和白氏公司（J.M.Bradstreet&Co.）合并而成，總部位于美國新澤西州，接近90%的《財富》500強企業(yè)是其客戶，其全球商業(yè)數據庫擁有覆蓋數億公司數億商業(yè)記錄，2018年退市時交易估值高達69億美元。

中國個人征信市場正在高速發(fā)展，企業(yè)征信市場自然不會落下，相信中國企業(yè)征信市場誕生“鄧白氏”只是時間問題，而且大概率會來自于互聯網玩家。

信用不論是對個人還是企業(yè)都是一種核心資產，8月《人民日報》撰文評論稱，讓信用成為市場經濟“硬通貨”在征信行業(yè)引發(fā)較大反響，該文指出：

發(fā)揮好信用在社會資源優(yōu)化配置中的積極作用，讓信用成為市場經濟的“硬通貨”，一個誠信中國必將漸行漸近，我們也將在國際經濟合作和競爭中累積更多實力。

硬通貨可以流通，信用資產則要跟更多場景結合主動應用，釋放資產價值。個人信用資產可用于貸款、分期、免押，芝麻分750和600分的用戶在阿里生態(tài)會有不同特權，現在去哪兒預訂酒店因為信用良好可以“免押金信用住”，都體現出個人信用的資產價值。個人信用應用場景越來越寬，企業(yè)信用資產，同樣需要更多應用場景，只有創(chuàng)新場景應用，才能將企業(yè)征信市場做大做強。

像可信百科這樣主動進行信用展示的信用推廣，本質上是一種主動挖掘企業(yè)信用資產的行為，是一種企業(yè)征信數據在B端推廣+C端查詢場景的創(chuàng)新。截至目前，可信百科信用認證體系目前已有機械設備、裝飾裝修、教育培訓，生活服務等35個一級行業(yè)，244個二級細分行業(yè)的超過30000家中小企業(yè)入駐，其營銷關注度、銷售線索量和訂單量都有了顯著提升。

這實際上體現出征信發(fā)展的一個規(guī)律：做征信數據本身很重要，與場景的結合更重要，誰能挖掘出企業(yè)或者個人的征信場景，誰就可以做好征信。

不只是企業(yè)推廣，企業(yè)征信市場還可與小貸金融、分期付款、供應鏈金融、股權融資等結合，跟個人征信從金融場景走向消費場景一樣，企業(yè)征信也在從金融走向招聘、市場推廣、市場監(jiān)管、商業(yè)合作、集團采購、知識產權等非金融場景，未來，企業(yè)征信將會在企業(yè)日常生產經營中發(fā)揮越來越重要的作用，成為商業(yè)基礎設施。

今年10月，C輪融資后，企查查創(chuàng)始人兼CEO楊京認為，在企業(yè)數據服務賽道，數據維度上不會有太大的差異，更重要的是，在同樣的數據原材料基礎上進行產品服務的創(chuàng)新?；谶@樣的判斷，企查查在B端提供包括專業(yè)版、API接口、本地數據服務以及私有化部署等多種形式，主要服務對象為金融機構、政府機構等，同時孵化了知識產權服務平臺“權查查”、投資股權管理平臺“股加加”。

主打大眾用戶的天眼查APP在2019年1月正式上線“商業(yè)頭條”功能，切入信息流領域，實現從“搜索引擎”到“推薦引擎”的商業(yè)信息獲取閉環(huán)，從用戶商業(yè)查詢場景延展以獲取更多用戶時間。在B端，天眼查與百度一起對企業(yè)推出聯合名片，天眼查認證公司的企業(yè)名片將在百度大幅展示。啟信寶被合合信息收購后，與母公司旗下“全能名片王”進行了深度整合，可信百科則是將B端的企業(yè)信用推廣需求與C端的企業(yè)搜索信用查詢需求實現了結合。

本質上，大家在做的，是基于同一盤數據的產品服務創(chuàng)新，這是企業(yè)征信市場的發(fā)展方向。

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