當(dāng)營(yíng)銷早已成為數(shù)字化的復(fù)雜系統(tǒng)，出海企業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)這片海域中遇到的挑戰(zhàn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)個(gè)體可以獨(dú)立承載的閾值?？萍简?qū)動(dòng)創(chuàng)新，技術(shù)推動(dòng)變革，數(shù)字化營(yíng)銷是所有出海企業(yè)必須掌握的新技能。

11月22日，由中國(guó)傳媒大學(xué)聯(lián)合詢盤(pán)云主辦的“2019出海營(yíng)銷科技峰會(huì)暨金蛟龍頒獎(jiǎng)典禮”在北京國(guó)際飯店會(huì)議中心隆重召開(kāi)。大會(huì)作為“2019一帶一路國(guó)際商協(xié)會(huì)大會(huì)”分論壇，匯集眾多出海企業(yè)主、營(yíng)銷專家、行業(yè)專家，一起見(jiàn)證這場(chǎng)B2B行業(yè)出海營(yíng)銷巔峰盛會(huì)。

2019出海營(yíng)銷科技峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

商務(wù)部原副部長(zhǎng)周可仁為大會(huì)開(kāi)幕致辭：“‘一帶一路’、中國(guó)制造2025等政策，為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和‘走出去’創(chuàng)造了新空間。但企業(yè)還需要進(jìn)一步規(guī)劃實(shí)施國(guó)際化品牌戰(zhàn)略，借助智能營(yíng)銷技術(shù)，快速升級(jí)企業(yè)海外品牌?！彼貏e指出“金蛟龍獎(jiǎng)”對(duì)中國(guó)出海企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型起到了先驅(qū)示范的推動(dòng)作用。

數(shù)字化企業(yè)出海營(yíng)銷之路

“B2B企業(yè)開(kāi)啟數(shù)字化營(yíng)銷，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步；而打通營(yíng)銷全流程、進(jìn)行數(shù)字化管理，則是出海企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型第二步?！痹儽P(pán)云創(chuàng)始人兼CEO張中一，在題為《智能時(shí)代下出海營(yíng)銷的新機(jī)遇》的演講中提到。他表示，“對(duì)于ToB行業(yè)來(lái)說(shuō)，MarTech和CRM的發(fā)展方向會(huì)慢慢趨同，都是圍繞獲客路徑覆蓋流量到訂單的全流程體系?！爆F(xiàn)在談到的MarTech跟之前有所不同，MarTech不等于廣告科技，也不等于便宜的流量，MarTech一定是覆蓋整個(gè)營(yíng)銷和銷售的全流程路徑，真正做到營(yíng)銷一體化。而AI則是在打通營(yíng)銷閉環(huán)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)地優(yōu)化受眾，從而達(dá)到指數(shù)級(jí)的效果增長(zhǎng)。

詢盤(pán)云創(chuàng)始人兼CEO 張中一

中國(guó)傳媒大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授孫道軍，分享了《未來(lái)的營(yíng)銷：數(shù)據(jù)智能前景下的營(yíng)銷趨勢(shì)》的主題內(nèi)容，深度洞察營(yíng)銷的發(fā)展變化，歸納總結(jié)了五大營(yíng)銷趨勢(shì)。他認(rèn)為，“今天的營(yíng)銷是一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，基于各觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐，因?yàn)槲磥?lái)的營(yíng)銷決策，一定是基于數(shù)據(jù)，通過(guò)AI賦能的智能化系統(tǒng)觸達(dá)客戶?！?/p>

孫教授演講內(nèi)容

《2019中國(guó)B2B行業(yè)出海白皮書(shū)》正式發(fā)布

會(huì)上，白皮書(shū)的發(fā)布迎來(lái)了全場(chǎng)高潮。中國(guó)傳媒大學(xué)聯(lián)合詢盤(pán)云隆重發(fā)布了《2019中國(guó)B2B行業(yè)出海白皮書(shū)》和《MarTech賦能出海-2019營(yíng)銷科技案例精選》兩大出海行業(yè)研究成果，分別對(duì)熱點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)前景、行業(yè)洞察、最佳實(shí)踐進(jìn)行了深度解析，為中國(guó)出海企業(yè)提供前沿思考和行動(dòng)指南。

詢盤(pán)云聯(lián)合創(chuàng)始人徐旭，對(duì)白皮書(shū)進(jìn)行了詳細(xì)解讀。他提到：“B2B出海企業(yè)的營(yíng)銷數(shù)字化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，未來(lái)，企業(yè)需要進(jìn)一步搭建自己的營(yíng)銷中臺(tái)?！倍槍?duì)如何搭建營(yíng)銷中臺(tái)方面，徐旭則從兩方面給出建議：1.正確認(rèn)識(shí)自己的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，重視體系化作戰(zhàn)。2. 企業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)，吸收和學(xué)習(xí)更多管理方法，包括信息技術(shù)。

詢盤(pán)云聯(lián)合創(chuàng)始人 徐旭

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)還請(qǐng)到了一位杰出的出海企業(yè)代表——北京榮冠佳業(yè)科技有限公司CEO 王曉燕，現(xiàn)場(chǎng)剖析從細(xì)分市場(chǎng)突出重圍的道與術(shù)。她表示：“外貿(mào)企業(yè)在復(fù)雜的出海環(huán)境中，首先要認(rèn)清企業(yè)面臨的當(dāng)前形勢(shì)，其次要找準(zhǔn)目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！逼髽I(yè)需要反復(fù)梳理自己的出海邏輯，用戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略，而要把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)支撐起來(lái)，核心在于找對(duì)精準(zhǔn)的戰(zhàn)場(chǎng)和客戶。

干貨碰撞，出海營(yíng)銷新玩兒法

2019年貿(mào)易環(huán)境云波詭譎，復(fù)雜環(huán)境下，企業(yè)該如何定制營(yíng)銷策略，搭建健康的營(yíng)銷體系？詢盤(pán)云B2B出海獲客咨詢師劉洋現(xiàn)場(chǎng)主持圓桌分享環(huán)節(jié)，攜手淮南萬(wàn)泰電子股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳梅、煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)奧特儀表制造有限公司副總經(jīng)理石宏、北京沃爾德金剛石工具股份有限公司銷售經(jīng)理周夢(mèng)晨三位出海企業(yè)主，從各自深耕的行業(yè)角度，探討B(tài)2B出海企業(yè)如何快速打開(kāi)海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)場(chǎng)。

對(duì)于企業(yè)出海，營(yíng)銷工具的選擇是第一要素。陳梅分享道：“營(yíng)銷SaaS平臺(tái)雖然表面上是一個(gè)工具，但它的背后賦予了完整的方法論和全流程思路。只有在正確方法論的基礎(chǔ)上指導(dǎo)行動(dòng)，才能實(shí)現(xiàn)更高效的結(jié)果”。周夢(mèng)晨也同樣認(rèn)為，選擇正確的營(yíng)銷方法論和工具，就像配置了有力的武器，配合流量著陸的戰(zhàn)斗機(jī)，才有可能打贏出海之戰(zhàn)。而在出海營(yíng)銷過(guò)程中，數(shù)據(jù)的積累和科學(xué)決策是另一項(xiàng)重要舉措。石宏表示：“做海外市場(chǎng)不能拍腦門(mén)，應(yīng)該有意識(shí)地進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀。不論企業(yè)規(guī)模如何，一定要堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，以真實(shí)數(shù)據(jù)支持科學(xué)決策?！?/p>

蛟龍出海，王者加冕

出海營(yíng)銷路上，B2B企業(yè)不斷創(chuàng)新與探索。2019“金蛟龍獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典也首次拉開(kāi)帷幕，旨在致敬出海營(yíng)銷經(jīng)典案例。主辦方詢盤(pán)云歷時(shí)6個(gè)月，經(jīng)過(guò)專業(yè)激烈的評(píng)選過(guò)程，篩選出一批優(yōu)秀的出海企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

獲獎(jiǎng)企業(yè)代表

對(duì)于出海企業(yè)而言，每個(gè)行業(yè)都有著不同的運(yùn)營(yíng)模式，不同行業(yè)、品類和出口市場(chǎng)模式都對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)銷模式。但唯一不變的是，以獲客增長(zhǎng)為目的的營(yíng)銷需求始終沒(méi)變。詢盤(pán)云作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的全流程出海營(yíng)銷解決方案提供商，始終致力于幫助B2B企業(yè)出海提升數(shù)字營(yíng)銷效果。