當(dāng)營銷早已成為數(shù)字化的復(fù)雜系統(tǒng)，出海企業(yè)在全球經(jīng)濟這片海域中遇到的挑戰(zhàn)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)個體可以獨立承載的閾值?？萍简?qū)動創(chuàng)新，技術(shù)推動變革，數(shù)字化營銷是所有出海企業(yè)必須掌握的新技能。

11月22日，由中國傳媒大學(xué)聯(lián)合詢盤云主辦的“2019出海營銷科技峰會暨金蛟龍頒獎典禮”在北京國際飯店會議中心隆重召開。大會作為“2019一帶一路國際商協(xié)會大會”分論壇，匯集眾多出海企業(yè)主、營銷專家、行業(yè)專家，一起見證這場B2B行業(yè)出海營銷巔峰盛會。

2019出海營銷科技峰會現(xiàn)場

商務(wù)部原副部長周可仁為大會開幕致辭：“‘一帶一路’、中國制造2025等政策，為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和‘走出去’創(chuàng)造了新空間。但企業(yè)還需要進(jìn)一步規(guī)劃實施國際化品牌戰(zhàn)略，借助智能營銷技術(shù)，快速升級企業(yè)海外品牌?！彼貏e指出“金蛟龍獎”對中國出海企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型起到了先驅(qū)示范的推動作用。

數(shù)字化企業(yè)出海營銷之路

“B2B企業(yè)開啟數(shù)字化營銷，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的第一步；而打通營銷全流程、進(jìn)行數(shù)字化管理，則是出海企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型第二步。”詢盤云創(chuàng)始人兼CEO張中一，在題為《智能時代下出海營銷的新機遇》的演講中提到。他表示，“對于ToB行業(yè)來說，MarTech和CRM的發(fā)展方向會慢慢趨同，都是圍繞獲客路徑覆蓋流量到訂單的全流程體系?！爆F(xiàn)在談到的MarTech跟之前有所不同，MarTech不等于廣告科技，也不等于便宜的流量，MarTech一定是覆蓋整個營銷和銷售的全流程路徑，真正做到營銷一體化。而AI則是在打通營銷閉環(huán)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)地優(yōu)化受眾，從而達(dá)到指數(shù)級的效果增長。

詢盤云創(chuàng)始人兼CEO 張中一

中國傳媒大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院教授孫道軍，分享了《未來的營銷：數(shù)據(jù)智能前景下的營銷趨勢》的主題內(nèi)容，深度洞察營銷的發(fā)展變化，歸納總結(jié)了五大營銷趨勢。他認(rèn)為，“今天的營銷是一個完整的生態(tài)系統(tǒng)，基于各觸點的數(shù)據(jù)進(jìn)行支撐，因為未來的營銷決策，一定是基于數(shù)據(jù)，通過AI賦能的智能化系統(tǒng)觸達(dá)客戶?！?/p>

孫教授演講內(nèi)容

《2019中國B2B行業(yè)出海白皮書》正式發(fā)布

會上，白皮書的發(fā)布迎來了全場高潮。中國傳媒大學(xué)聯(lián)合詢盤云隆重發(fā)布了《2019中國B2B行業(yè)出海白皮書》和《MarTech賦能出海-2019營銷科技案例精選》兩大出海行業(yè)研究成果，分別對熱點行業(yè)的市場前景、行業(yè)洞察、最佳實踐進(jìn)行了深度解析，為中國出海企業(yè)提供前沿思考和行動指南。

詢盤云聯(lián)合創(chuàng)始人徐旭，對白皮書進(jìn)行了詳細(xì)解讀。他提到：“B2B出海企業(yè)的營銷數(shù)字化趨勢已經(jīng)非常明顯，未來，企業(yè)需要進(jìn)一步搭建自己的營銷中臺?！倍槍θ绾未罱I銷中臺方面，徐旭則從兩方面給出建議：1.正確認(rèn)識自己的營銷業(yè)務(wù)，重視體系化作戰(zhàn)。2. 企業(yè)需要與時俱進(jìn)，吸收和學(xué)習(xí)更多管理方法，包括信息技術(shù)。

詢盤云聯(lián)合創(chuàng)始人 徐旭

會議現(xiàn)場還請到了一位杰出的出海企業(yè)代表——北京榮冠佳業(yè)科技有限公司CEO 王曉燕，現(xiàn)場剖析從細(xì)分市場突出重圍的道與術(shù)。她表示：“外貿(mào)企業(yè)在復(fù)雜的出海環(huán)境中，首先要認(rèn)清企業(yè)面臨的當(dāng)前形勢，其次要找準(zhǔn)目標(biāo)戰(zhàn)場，用數(shù)據(jù)說話?！逼髽I(yè)需要反復(fù)梳理自己的出海邏輯，用戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)支撐戰(zhàn)略，而要把戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)支撐起來，核心在于找對精準(zhǔn)的戰(zhàn)場和客戶。

干貨碰撞，出海營銷新玩兒法

2019年貿(mào)易環(huán)境云波詭譎，復(fù)雜環(huán)境下，企業(yè)該如何定制營銷策略，搭建健康的營銷體系？詢盤云B2B出海獲客咨詢師劉洋現(xiàn)場主持圓桌分享環(huán)節(jié)，攜手淮南萬泰電子股份有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳梅、煙臺開發(fā)區(qū)奧特儀表制造有限公司副總經(jīng)理石宏、北京沃爾德金剛石工具股份有限公司銷售經(jīng)理周夢晨三位出海企業(yè)主，從各自深耕的行業(yè)角度，探討B(tài)2B出海企業(yè)如何快速打開海外業(yè)務(wù)戰(zhàn)場。

對于企業(yè)出海，營銷工具的選擇是第一要素。陳梅分享道：“營銷SaaS平臺雖然表面上是一個工具，但它的背后賦予了完整的方法論和全流程思路。只有在正確方法論的基礎(chǔ)上指導(dǎo)行動，才能實現(xiàn)更高效的結(jié)果”。周夢晨也同樣認(rèn)為，選擇正確的營銷方法論和工具，就像配置了有力的武器，配合流量著陸的戰(zhàn)斗機，才有可能打贏出海之戰(zhàn)。而在出海營銷過程中，數(shù)據(jù)的積累和科學(xué)決策是另一項重要舉措。石宏表示：“做海外市場不能拍腦門，應(yīng)該有意識地進(jìn)行數(shù)據(jù)沉淀。不論企業(yè)規(guī)模如何，一定要堅持?jǐn)?shù)據(jù)資產(chǎn)的積累，以真實數(shù)據(jù)支持科學(xué)決策?！?/p>

蛟龍出海，王者加冕

出海營銷路上，B2B企業(yè)不斷創(chuàng)新與探索。2019“金蛟龍獎”頒獎盛典也首次拉開帷幕，旨在致敬出海營銷經(jīng)典案例。主辦方詢盤云歷時6個月，經(jīng)過專業(yè)激烈的評選過程，篩選出一批優(yōu)秀的出海企業(yè)，對其進(jìn)行表彰獎勵。

獲獎企業(yè)代表

對于出海企業(yè)而言，每個行業(yè)都有著不同的運營模式，不同行業(yè)、品類和出口市場模式都對應(yīng)著不同的營銷模式。但唯一不變的是，以獲客增長為目的的營銷需求始終沒變。詢盤云作為國內(nèi)專業(yè)的全流程出海營銷解決方案提供商，始終致力于幫助B2B企業(yè)出海提升數(shù)字營銷效果。