編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄音樂先聲，作者 范志輝。

近期音樂行業(yè)大事不少，且大多是好消息。

11月8日，2019第六屆音樂產(chǎn)業(yè)高端論壇在京舉辦。當(dāng)天發(fā)布的《2019中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018年中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)3747.85億元，同比增長(zhǎng)7.98%，不僅連續(xù)三年高于同期GDP增速，也創(chuàng)造了近五年增速新高。

四天后，騰訊音樂娛樂集團(tuán)披露了其2019年第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂娛樂第三季度總營(yíng)收同比增長(zhǎng)31%，達(dá)65.1億元，單季度總營(yíng)收首次突破60億元，繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。

從大環(huán)境看，中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)正迎來快速發(fā)展階段，而在產(chǎn)業(yè)不斷釋放出利好的背景下，作為音樂內(nèi)容生產(chǎn)者的音樂人，可以從中關(guān)注什么？如何抓住行業(yè)紅利呢？

音樂付費(fèi)進(jìn)入加速期

作為上市以來交出的第四份財(cái)報(bào)，2019年Q3的財(cái)報(bào)亮眼數(shù)據(jù)不少，其中我最關(guān)注的，則是在線音樂付費(fèi)相關(guān)數(shù)據(jù)的躍升。

首先是在線音樂付費(fèi)用戶。財(cái)報(bào)顯示，2019年第三季度，騰訊音樂娛樂集團(tuán)在線音樂付費(fèi)用戶達(dá)到3540萬，同比增長(zhǎng)42.2%，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)。

對(duì)內(nèi)來看，騰訊音樂娛樂Q3的在線音樂付費(fèi)用戶環(huán)比上一季度凈增長(zhǎng)440萬，創(chuàng)下了自2016年以來的最大凈增長(zhǎng)，呈加速增長(zhǎng)趨勢(shì)；對(duì)外來看， Spotify在Q3的付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)31%，比上一季度增長(zhǎng)了500萬，相比全球布局的Spotify，騰訊音樂娛樂付費(fèi)用戶增速更快，規(guī)模上也相差不大，這意味著，中國(guó)在線音樂付費(fèi)正在進(jìn)入發(fā)展快車道。

其次是月度ARPPU和用戶付費(fèi)率。財(cái)報(bào)顯示，騰訊音樂娛樂集團(tuán)在線音樂的月度ARPPU達(dá)到8.9元，環(huán)比增長(zhǎng)3.5%，處于平穩(wěn)增長(zhǎng)；用戶付費(fèi)率達(dá)到5.4%，相比前兩個(gè)季度的增幅，同樣為歷史新高。這兩個(gè)數(shù)據(jù)顯示了平臺(tái)成功將用戶付費(fèi)意愿轉(zhuǎn)化成了實(shí)際付費(fèi)行為，并且提升了用戶的付費(fèi)價(jià)值。

正如騰訊音樂娛樂集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官胡敏評(píng)論：“基于付費(fèi)用戶的顯著增長(zhǎng)與ARPPU的提升，我們的在線音樂訂閱收入同比大幅上漲，增長(zhǎng)率達(dá)到了48.3％。”財(cái)報(bào)顯示，2019年第三季度，來自音樂訂閱服務(wù)的收入達(dá)到人民幣9.42億元（1.32億美元），而去年同期為人民幣6.35億元，同比增長(zhǎng)48.3%，一定程度實(shí)現(xiàn)了規(guī)模增長(zhǎng)。

那么，這些付費(fèi)用戶是怎么轉(zhuǎn)化來的？據(jù)外媒MBW報(bào)道，這很大程度上要?dú)w根于騰訊音樂娛樂集團(tuán)的自年初開始推行的“付費(fèi)曲庫”策略，也就是把一部分優(yōu)質(zhì)音樂內(nèi)容放在付費(fèi)曲庫。騰訊音樂娛樂集團(tuán)首席執(zhí)行官彭迦信提到：“這些成績(jī)體現(xiàn)出我們?cè)卺尫乓魳泛诵膬r(jià)值，以及為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的音樂增值服務(wù)等方面獲得了外界的高度認(rèn)可。”。

在音樂先聲看來，這一策略的意義將是行業(yè)里程碑式的。之前喊了這么多年的音樂付費(fèi)沒有實(shí)現(xiàn)，歸根結(jié)底在于在好內(nèi)容和用戶連接的缺失，而騰訊音樂娛樂集團(tuán)，在上游深耕內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，在下游，深挖用戶需求,全方面釋放音樂內(nèi)容的核心價(jià)值。

一個(gè)明顯的例子是，在騰訊音樂娛樂集團(tuán)幫助下，推動(dòng)周杰倫新單曲《說好不哭》在三大平臺(tái)的總銷量也超過1000萬張，在社交平臺(tái)上的病毒式傳播，同時(shí)讓該單曲在全民K歌用戶中掀起線上K歌熱潮，發(fā)布后十天，累積超1200萬首K歌錄唱，進(jìn)一步擴(kuò)大了歌曲流行程度。而Taylor Swift新?！禠over》同名主題曲也在24小時(shí)內(nèi)也獲得超600萬首銷量。

如今隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的提升和付費(fèi)意愿的增強(qiáng)，中國(guó)音樂付費(fèi)的加速期正在來臨。

音樂人如何抓住行業(yè)紅利？

隨著整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)音樂人的境況也得到了一定程度的改善。據(jù)中國(guó)傳媒大學(xué)近期發(fā)布的《2019中國(guó)音樂人報(bào)告》（以下稱“報(bào)告”）顯示，從業(yè)五年以上的音樂人中，近 55%的音樂人表示收入有所增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng) 20%以上的音樂人占比 32%，且超過半數(shù)的音樂人從平臺(tái)得到過經(jīng)濟(jì)利益。

但對(duì)于音樂人尤其是獨(dú)立音樂人來說，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。報(bào)告中也提到，音樂人在選擇平臺(tái)時(shí)最看重推廣能力，其次才是對(duì)音樂人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)能力。這說明，在內(nèi)容找人的時(shí)代，傳播和收益仍將長(zhǎng)期成為音樂人生存發(fā)展的兩大核心痛點(diǎn)。其中最為重要的還是作品的傳播與曝光，被更多人知道才能積累市場(chǎng)和行業(yè)的知名度，進(jìn)而開拓演出、經(jīng)紀(jì)、直播等其他業(yè)務(wù)。

從現(xiàn)實(shí)來看，傳播和收益兩大塊的運(yùn)營(yíng)，越來越離不開音樂平臺(tái)的持續(xù)賦能。

從2014年蝦米音樂發(fā)布“尋光計(jì)劃”以來，音樂平臺(tái)對(duì)于音樂人的扶持就此拉開大幕，從曝光資源、資金支持、音樂制作、線下演出等多方面紛紛予以支持，完成了從0到1的突破。5年過去，確實(shí)有一部分音樂人從中脫穎而出進(jìn)入了主流視野，但要做到從1到10的進(jìn)擊，讓更多音樂人享受行業(yè)發(fā)展的紅利，還有很大的提升空間。

在自媒體化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為個(gè)體的音樂人要做的，一方面，主動(dòng)地適應(yīng)新時(shí)期的傳播環(huán)境，利用好音樂平臺(tái)、短視頻、社交媒體等多種渠道，做到順勢(shì)而為；另一方面，則是要利用好各大平臺(tái)推出的運(yùn)營(yíng)工具和扶持計(jì)劃，抓住與受眾的溝通交流機(jī)會(huì)，逐步實(shí)現(xiàn)圈粉、變現(xiàn)。當(dāng)然，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，是做到借勢(shì)而動(dòng)。

其中，以騰訊音樂娛樂集團(tuán)為代表的音樂平臺(tái)，從運(yùn)營(yíng)工具、平臺(tái)扶持和商業(yè)化等層面帶動(dòng)國(guó)內(nèi)原創(chuàng)音樂領(lǐng)域的基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)，幫助音樂人抓住行業(yè)發(fā)展的紅利。

產(chǎn)品上看，主打音樂人服務(wù)的QQ音樂開放平臺(tái)已于11月8日上線，為音樂人與音樂達(dá)人提供作品推廣、作品收益、版權(quán)保護(hù)、數(shù)據(jù)追蹤、粉絲維護(hù)等五大服務(wù)，在曝光提升和商業(yè)變現(xiàn)上給創(chuàng)作者扶持。除了享受實(shí)打?qū)嵉牧髁扛＠≦Q音樂是以真實(shí)收聽量，而非用曝光量為流量扶持的單位），音樂人還能獲得真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)分析以及音樂趨勢(shì)的可行性報(bào)告，為音樂人的內(nèi)容創(chuàng)作和分發(fā)提供了“一站式”的創(chuàng)作環(huán)境。

平臺(tái)扶持上看，以“騰訊音樂人計(jì)劃”為代表的扶持計(jì)劃、“樂人+”為代表的線下演出項(xiàng)目，既為原創(chuàng)音樂人的作品制作、運(yùn)營(yíng)推廣提供了資源、資金上的扶持，同時(shí)也為不同層級(jí)的音樂人造了行業(yè)標(biāo)桿級(jí)的演出內(nèi)容，帶動(dòng)了原創(chuàng)音樂在線上線下的標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)。其中，“樂人+”合作的藝人覆蓋民謠、說唱、古風(fēng)、搖滾、流行、soul、EDM等多種垂直音樂風(fēng)格，好妹妹樂隊(duì)、許巍、太一、艾怡良、白安等都有參與到項(xiàng)目中。

商業(yè)化來看，騰訊音樂娛樂集團(tuán)通過與其他泛娛樂領(lǐng)域的跨界場(chǎng)合，在音樂連接中拓展了覆蓋場(chǎng)景，更給音樂產(chǎn)業(yè)帶來了更多玩法、商業(yè)上的想象空間。比如，今年9月，騰訊音樂人作為無限王者團(tuán)應(yīng)援曲大賽的官方征集渠道，為原創(chuàng)音樂人提供了商業(yè)出口。除了豐厚獎(jiǎng)金，獲獎(jiǎng)的音樂人還將獲得王者榮耀和QQ音樂兩大平臺(tái)的推廣資源，讓音樂人有了破圈的可能性。

數(shù)據(jù)顯示，今年前9個(gè)月，新銳音樂人在集團(tuán)旗下騰訊音樂人平臺(tái)上傳的歌曲總量同比增長(zhǎng)一倍以上。與去年同期相比，QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂三大數(shù)字音樂平臺(tái)上原創(chuàng)歌曲平均日播放量增長(zhǎng)近200％。

而原創(chuàng)音樂人在平臺(tái)流量的增長(zhǎng)，也為平臺(tái)贏得了認(rèn)可?！?019中國(guó)音樂人報(bào)告》顯示，騰訊音樂娛樂成為最受歡迎的音樂人平臺(tái)，共有74%的受調(diào)查音樂人選擇入駐該平臺(tái)，其中頭部音樂人（5萬粉絲以上）入駐率高達(dá)81%。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)和商業(yè)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，騰訊音樂娛樂旗下廣泛的用戶群體，以及音樂付費(fèi)加速的趨勢(shì)下，都將為音樂人的后續(xù)發(fā)展提供保障。

結(jié)語

面對(duì)產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的變局，總有人在發(fā)問，“現(xiàn)在是不是音樂人的好時(shí)代？”其實(shí)相比盜版倒逼音樂人轉(zhuǎn)行的年代，現(xiàn)在音樂制作發(fā)布的低門檻、自媒體化的傳播環(huán)境、平臺(tái)不遺余力的扶持助推和逐步繁榮的演出市場(chǎng)，其實(shí)已經(jīng)給了音樂人很多創(chuàng)作、傳播和變現(xiàn)上的便利，這在以前根本不可想象。

所以說，現(xiàn)在其實(shí)就是音樂人的好時(shí)代。關(guān)鍵是，你愿不愿意去嘗試、去經(jīng)營(yíng)，能不能拿出好作品。對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)作者來說，音樂行業(yè)的付費(fèi)紅利剛剛開始。

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