編者按：本文來源創(chuàng)業(yè)邦專欄量江湖。

目前，抖音擁有超過5億月活以及200億以上的單日播放量，堪稱短視頻平臺的代表。

為什么抖音會(huì)讓人上癮呢？我們總結(jié)了幾個(gè)特點(diǎn)，即全屏幕式沉入、下滑切換短視頻、沒有門口、15秒“耳蟲”音樂以及無法預(yù)知的內(nèi)容等等。更形象一點(diǎn)地講，我們把抖音和嗑瓜子兩件事進(jìn)行了對比，打開抖音就像抓起瓜子一樣容易，抖音下刷就看，而瓜子剝開就吃，抖音的內(nèi)容好看有趣，瓜子酥脆仁香。

短視頻平臺趨勢

PC時(shí)代，大家更多可能是逛門戶網(wǎng)站比較多，到了移動(dòng)時(shí)代，微博和微信成為了兩大必備平臺，那在現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半場中，以抖音為代表的短視頻則會(huì)成為主流。

抖音是消費(fèi)品類中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的最佳路徑，因?yàn)橹行∑髽I(yè)能夠?yàn)橘徺I流量付出的資金并不多，但抖音是低成本獲取流量的途徑。

那么，要如何獲取流量呢？要想在抖音中拿到流量，必須了解平臺和用戶，這一點(diǎn)我們可以從抖音的slogan來看，抖音的slogan是記錄美好生活，所以你的內(nèi)容首先必須是正能量和正面的，對美好生活的記錄和表達(dá)，帶來負(fù)面情緒的內(nèi)容抖音是不愿意推的，包括文案在內(nèi)都要考慮到這一點(diǎn)。

抖音用戶畫像

下面我們先看看抖音的用戶畫像，在抖音中90%的用戶小于35歲，其中的主力是95后和00后，男女比例為45%：55%，女性用戶更多，然后專科本科學(xué)歷的用戶占比超過50%。

抖音的用戶集中在一二線城市，50%以上的抖音用戶來自北上廣深、成都、重慶、西安、天津、杭州和蘇州等地區(qū)。

抖音用戶喜好觀看的內(nèi)容種類涵蓋搞笑惡搞、高顏值、歌舞才藝、生活日常、技能展示以及一些教程。

抖音用戶愿意發(fā)視頻的原因一般來說是三點(diǎn)，第一是跟隨嘗試，例如看到別人使用搞怪的特效拍攝了視頻，那么大家都會(huì)存在好奇感想去嘗試；第二是記錄生活，很多用戶把抖音當(dāng)成朋友圈一樣記錄自己生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如我們經(jīng)常看到的一些VLOG；第三是希望得到關(guān)注，有些用戶有自己的一技之長，希望通過展示得到認(rèn)可。

一般來說，飯后、睡前、上廁所和周末節(jié)假日是抖音的使用高峰，因此如果要發(fā)內(nèi)容，也可以抓住這幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)去發(fā)。

抖音的產(chǎn)品邏輯

抖音是一個(gè)UGC（用戶生成內(nèi)容）平臺，其內(nèi)容與日常生活密不可分，比如用戶們根據(jù)一些神曲所表演的手勢舞，又或者是一些旅行中美景，比如去年很火的茶卡鹽湖，很多人在旅行時(shí)都跑去拍，其他包括萌寵、萌娃和父母家庭等等趣味內(nèi)容。

抖音的玩家分為三個(gè)大類：內(nèi)容生產(chǎn)者、內(nèi)容次生產(chǎn)者和內(nèi)容消費(fèi)者。內(nèi)容生產(chǎn)者一般指網(wǎng)紅，產(chǎn)出各種原創(chuàng)內(nèi)容；次生產(chǎn)者是追隨型用戶，比如跟拍視頻這類，前段時(shí)間抖音上很多人跳精舞門，據(jù)說跳精舞門羅志祥會(huì)評論，于是很多人跟隨拍攝產(chǎn)出內(nèi)容；內(nèi)容消費(fèi)者就是我們這些平常刷抖音的人。

抖音的傳播邏輯是創(chuàng)造者吸引用戶口碑引爆→追隨者跟拍進(jìn)行次生傳播→參與者評論點(diǎn)贊全面?zhèn)鞑ァ鸀g覽者觀看。

抖音的智能算法

我們在抖音刷到的內(nèi)容，其實(shí)多數(shù)都是我們平時(shí)看的類型，這是根據(jù)算法推薦的，也就是下面這幾個(gè)點(diǎn)：

位置就是說比如你在南京，就會(huì)被識別，那么你刷到南京吃喝玩樂的信息的概率就會(huì)比刷到其他城市的概率大；觀看興趣就是例如女生喜歡看美妝，那她在此類內(nèi)容上停留時(shí)間長，進(jìn)行互動(dòng)評論也多，這時(shí)候抖音后臺會(huì)識別你是對美妝感興趣的女生，就會(huì)去推薦更多美妝類內(nèi)容。

抖音擁有去中心化的平臺優(yōu)勢，它和公眾號不同，只要你的內(nèi)容夠好，那么你就很容易火。因?yàn)槎兑魰?huì)通過算法自動(dòng)給你分配精準(zhǔn)的用戶，通過大量的行為數(shù)據(jù)分析出用戶需要什么，并讓物品找到用戶。所以如果要運(yùn)營抖音號，一開始一定要養(yǎng)號，這也是為了把你的產(chǎn)品推給更精準(zhǔn)的人。

抖音平臺流量法則

要打造爆款，需要高品質(zhì)的內(nèi)容和了解平臺機(jī)制。

抖音的推薦機(jī)制是下面這樣一個(gè)邏輯：從初始用戶到多級推薦池，再到推薦熱門。初始用戶是指在視頻內(nèi)容剛剛發(fā)布后推給的一批用戶，這些用戶可能是附近的人、通訊錄好友等等，如果初始用戶的點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)以及視頻完播率達(dá)標(biāo)，那么視頻就會(huì)到達(dá)多級推薦池，根據(jù)推薦池的算法結(jié)合人工審核，被判定為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的視頻就可以進(jìn)入熱門。

說到這里，可能有些人會(huì)覺得既然有數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，那我是不是買贊就可以？這個(gè)肯定是不行的，刷的數(shù)據(jù)是不會(huì)作為衡量依據(jù)的，而且對賬號本身也是百害而無一利。

抖音的推薦標(biāo)準(zhǔn)包括完播率、點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)四個(gè)維度，相對來說完播率是比較重要的，完播率不僅僅是視頻的播放完成率，還有用戶多次播放的數(shù)據(jù)；點(diǎn)贊即點(diǎn)贊數(shù)量以及播放數(shù)的占比；評論不僅包含用戶評論數(shù)量，還包含用戶查看評論數(shù)量和點(diǎn)贊評論數(shù)量；轉(zhuǎn)發(fā)則指通過不同渠道的轉(zhuǎn)發(fā)，包括是否在評論里@好友。

抖音運(yùn)營從0做起

剛才提到了，要做抖音號的話前期一定要養(yǎng)號，能不能養(yǎng)好號決定了你這個(gè)號是否容易做起來。在養(yǎng)號期間一定要模仿真人習(xí)慣，例如綁定手機(jī)號、進(jìn)行WiFi的切換，適當(dāng)進(jìn)行評論點(diǎn)贊，也要正常觀看內(nèi)容。這里提醒大家，一定不要刷數(shù)據(jù)。

要提升抖音賬號的權(quán)重，需要關(guān)注下面幾個(gè)維度：健康度、原創(chuàng)度、活躍度、垂直度以及互動(dòng)度。其中健康度指用戶的停留時(shí)間，如果你只是發(fā)視頻時(shí)候打開一下抖音，發(fā)完之后馬上不用了，那么你的權(quán)重是上不去的；原創(chuàng)度顧名思義，就是看有沒有搬運(yùn)視頻，搬運(yùn)視頻一旦被發(fā)現(xiàn)，權(quán)重很可能會(huì)下降；活躍度是指穩(wěn)定更新，頻率一般以日更為佳，如果實(shí)在做不到的話，一周至少2-3次是必須的；垂直度是指你的內(nèi)容和目標(biāo)用戶想看的是否匹配；互動(dòng)度則是指留言回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)等等，如果你的內(nèi)容都是幾萬的點(diǎn)贊，那么權(quán)重自然會(huì)升高，那你發(fā)內(nèi)容以后被推的初始用戶流量池就比普通用戶要高很多。

這里要說一個(gè)玄學(xué)問題，有的人會(huì)問為什么一些無聊的內(nèi)容也能火，這是因?yàn)槎兑粝Ｍ膭?lì)大家參與，那么就會(huì)制造誰都可以火的這種感覺，如果你也發(fā)現(xiàn)了無聊的內(nèi)容也能火這種事，那你點(diǎn)到那個(gè)號里面，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)它火的內(nèi)容就只有那么1條而已，而真正好的號是每個(gè)視頻都火。

然后說一下抖音粉絲關(guān)注行為，這里有一個(gè)“粉贊值”的概念，就是粉絲數(shù)除以點(diǎn)贊數(shù)得到的一個(gè)數(shù)值，這個(gè)數(shù)值越大，代表一個(gè)賬號的吸粉能力越強(qiáng)。粉絲們關(guān)注一個(gè)賬號的出發(fā)點(diǎn)也不同，基本包括滿足快樂和好奇、學(xué)習(xí)模仿、解決問題和自我實(shí)現(xiàn)幾個(gè)方面。

有的用戶因?yàn)樯罟ぷ鲏毫Υ?，通過刷抖音來緩解，那么針對這些用戶，我們做搞笑賬號時(shí)候就一定要有清晰的人設(shè)定位，讓用戶對演員形成固定印象，從而認(rèn)為你能持續(xù)滿足其需求，最終產(chǎn)生關(guān)注；

滿足好奇其實(shí)也就是提供談資，包括對用戶好奇的問題進(jìn)行解答，例如歪果仁研究協(xié)會(huì)，用戶們會(huì)提一些比較奇葩的問題，然后這些號來解答，滿足用戶好奇欲。

抖音上面還有一類特別火的情感大號，就是“別人家的女朋友/男朋友”，這種人設(shè)的形象會(huì)讓粉絲產(chǎn)生羨慕心理，繼而會(huì)被粉絲作為一個(gè)參照物來效仿其行為。典型的如“小鹿式女友”，通過塑造乖巧懂事的女孩子形象來吸引人們關(guān)注。將賬號塑造成用戶想成為的人，那么用戶就會(huì)關(guān)注并且效仿。

能帶來價(jià)值的內(nèi)容會(huì)被持續(xù)關(guān)注，例如Excel辦公教學(xué)、家居設(shè)計(jì)和烹飪等等。

抖音的熱門爆款分類

上圖是抖音中熱門爆款內(nèi)容的一個(gè)數(shù)量占比，總的來講，這些內(nèi)容往往擁有新奇、滿足用戶獵奇心態(tài)、驚艷、節(jié)奏快、讓用戶有代入感、引發(fā)共鳴以及美等等特性。

抖音的豎屏化思維

這里給大家講一講抖音內(nèi)容的劇本創(chuàng)作公式：前5秒創(chuàng)意吸引注意，第10秒反轉(zhuǎn)引發(fā)用戶互動(dòng)，15秒創(chuàng)意結(jié)尾保障漲粉。如果要寫抖音劇本的話，大家可以參考這個(gè)公式來看看自己的設(shè)置，一些情景劇可能節(jié)奏會(huì)拖長一些，但是視頻的前5秒一定會(huì)去抓眼球。

抖音劇本的創(chuàng)作有幾個(gè)原則：

（1）5秒必現(xiàn)原則，5秒時(shí)長內(nèi)的視頻素材大概率決定瀏覽者是否有更高興趣、互動(dòng)度以及分享意愿；

（2）3E創(chuàng)作原則，內(nèi)容整體規(guī)劃可以從三個(gè)方面入手，即熱點(diǎn)型、標(biāo)簽型和廣告型，熱點(diǎn)型比如抖音的熱點(diǎn)話題和歌曲，都可以是出發(fā)點(diǎn)，標(biāo)簽型類似健身類賬號，往往會(huì)通過健身達(dá)人這些標(biāo)簽來樹立人設(shè)，然后廣告型就是帶貨賣貨這些內(nèi)容；

（3）3H內(nèi)容原則，短視頻內(nèi)容消費(fèi)者往往對簡單易懂的內(nèi)容更感興趣，因此短視頻內(nèi)容的創(chuàng)作要易聚焦、易理解、易互動(dòng)。

抖音的文案技巧

文案是發(fā)抖音時(shí)候肯定需要用到的，在視頻描述文案里，引導(dǎo)用戶完成點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動(dòng)作。比如有的視頻描述和視頻開頭、結(jié)尾寫到“一定要看到最后”、“這是什么神操作？”，就是為了提升完播率，還有可以在視頻描述里設(shè)置一些互動(dòng)問題，引導(dǎo)用戶留言評論，提升評論量。比如“一次開了21罐香飄飄，猜我中了多少現(xiàn)金？”

花式文案套路可以用在視頻前3秒缺乏吸引眼球亮點(diǎn)的情況，在核心爆點(diǎn)沒到的情況下，可以使用懸念式文案，用疑問句的語句設(shè)置懸念，引起用戶的好奇心，使用戶保持耐心至爆點(diǎn)出現(xiàn)，如圖：

另外可以使用的辦法是“神評論”，視頻內(nèi)容發(fā)布之后，我們可以自己去撰寫一些神評論，帶動(dòng)評論區(qū)的留言炒熱氣氛。

抖音推廣之Dou+

在抖音推廣自己內(nèi)容的時(shí)候，也可以使用Dou，它的價(jià)格是100元=5000次以上播放，可根據(jù)性別、年齡、地區(qū)定向投放。這種方式很適合新開的企業(yè)藍(lán)V用戶，可以在短時(shí)間之內(nèi)快速獲得流量；也比較適合對本地用戶更在意的商家，它的目的性很強(qiáng)，不希望我的內(nèi)容推到和我不相關(guān)的區(qū)域里去，定向就可以去解決這個(gè)問題，可以精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶。

此外，Dou+還有很多玩法和作用，比如Dou+適合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容冷啟動(dòng)，測試視頻內(nèi)容好不好，如果視頻推薦量異常，也可以試試投放來檢測視頻內(nèi)容是否違規(guī)，比如一個(gè)視頻發(fā)布以后只有幾十個(gè)播放，也沒有幾個(gè)點(diǎn)贊，那你投Dou+時(shí)候，系統(tǒng)可能會(huì)提示你違規(guī)，你就知道內(nèi)容違規(guī)了；還有就是“少量多次”，我們一般是100一次去投，去看抖音數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)確實(shí)投不上去，那可能是內(nèi)容真的不夠好。

這里要注意的是，視頻質(zhì)量差的、搬運(yùn)的、截取的、軟色情擦邊球、非正向價(jià)值觀以及包含欺詐、標(biāo)題黨、醫(yī)療養(yǎng)生、抽煙喝酒、違規(guī)飼養(yǎng)野生動(dòng)物、虐童和疑似賭博等等有隱性風(fēng)險(xiǎn)的，都不可以去投Dou+。

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