作者|YY

欄目編輯|尹茗

全民購(gòu)物狂歡節(jié)“雙11”進(jìn)入第11個(gè)年頭，比起讓人眼花繚亂的價(jià)格促銷，電商巨頭百億元巨資補(bǔ)貼，阿里京東蘇寧賣房的消息更奪人眼球。

創(chuàng)業(yè)邦從阿里、京東、蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人獲悉，今年雙11三家首次啟動(dòng)賣房，其中阿里推出2萬(wàn)套特價(jià)房源，京東一次性提供全國(guó)各種房源6000套，新房全款5折起，蘇寧易購(gòu)攜手恒大共計(jì)推出1111套特價(jià)房。

針對(duì)市場(chǎng)傳聞的“五折房” 、“一天成交7套房” 、“雙十一不僅可以收到快遞，還可以收到房產(chǎn)證”，創(chuàng)業(yè)邦同三家聊了聊，關(guān)于法拍房、特價(jià)房、優(yōu)惠幅度等多維度進(jìn)行了梳理。

阿里：法拍房，一天拍賣11套

作為全球最大的拍賣平臺(tái)，阿里拍賣在雙11推出的爆款拍品包括：茅臺(tái)、化妝品、股權(quán)、礦權(quán)、酒店經(jīng)營(yíng)權(quán)、特價(jià)房。

與京東蘇寧不同，阿里此次推出的2萬(wàn)套特價(jià)房源大多屬于法拍房。

所謂法拍房：

就是遭法院強(qiáng)制執(zhí)行拍賣的房屋。當(dāng)債務(wù)人（業(yè)主）無(wú)力履行按揭合約或無(wú)法清償債務(wù)時(shí)，而被債權(quán)人經(jīng)由各種司法程序向法院申請(qǐng)強(qiáng)制執(zhí)行，將債務(wù)人名下房屋拍賣，以拍賣所得價(jià)金滿足債權(quán)。而在過(guò)程中遭到拍賣的房子就是所謂的法拍房。

自2012年開始，阿里拍賣為全國(guó)法院免費(fèi)提供司法網(wǎng)拍服務(wù)，其中很大一部分標(biāo)的都是房產(chǎn)類。阿里拍賣業(yè)務(wù)種類包含司法拍賣、資產(chǎn)拍賣、車房拍賣、珍品拍賣和大眾拍賣等。從今年開始，阿里把房源拓寬到了政府的公有房、開發(fā)商的特價(jià)新房。

阿里此次參與雙十一活動(dòng)的特價(jià)房超過(guò)兩萬(wàn)套，起拍價(jià)平均是市場(chǎng)售價(jià)的七八折左右，而最終拍賣的成交價(jià)格要視參拍人數(shù)、競(jìng)拍次數(shù)等情況而定。

北京市證信律師事務(wù)所周學(xué)騰律師告訴創(chuàng)業(yè)邦，雙11漸成年輕人的狂歡節(jié)，為了吸引更多年輕人參與法院司法拍賣，北京各個(gè)法院通常會(huì)在雙十一期間集中推出法拍房供大家競(jìng)買。除了極少數(shù)競(jìng)買人能成功“撿漏”，一般情況下法拍房?jī)r(jià)格僅會(huì)比市場(chǎng)價(jià)便宜10%-20%。

阿里法拍房具體購(gòu)買方式為，雙十一期間（10月28日-11月11日），用戶參與拍賣不需要全款支付，只需在拍賣結(jié)束前按照標(biāo)的的提示信息繳納保證金，若競(jìng)拍失敗，保證金會(huì)退回，如競(jìng)拍成功，聯(lián)絡(luò)發(fā)拍機(jī)構(gòu)，咨詢具體交割事宜。此外，用戶還可以按照當(dāng)?shù)氐馁J款政策申請(qǐng)住房貸款。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年有近3000萬(wàn)人次在阿里拍賣上看房、買房。據(jù)阿里方面透露，10月30日，平臺(tái)開拍了11套杭州房產(chǎn)，全部成交，圍觀者高達(dá)上萬(wàn)人。

不過(guò)值得注意的是，法拍房涉及到司法處置等比較復(fù)雜的法律關(guān)系，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

周學(xué)騰律師告訴創(chuàng)業(yè)邦，消費(fèi)者競(jìng)買法拍房，一定要重點(diǎn)關(guān)注法院的拍賣須知以及拍賣公告，須知與公告里對(duì)于責(zé)權(quán)規(guī)定的很清楚，包括競(jìng)買房子能不能正常過(guò)戶，是否能順利入住，稅費(fèi)如何承擔(dān)，競(jìng)買房產(chǎn)水電經(jīng)費(fèi)有無(wú)拖欠情況等等。

很多競(jìng)買人沒(méi)有看到競(jìng)買須知而貿(mào)然參與競(jìng)拍，僅取得房屋所有權(quán)。但是法院明確說(shuō)不能騰退，或里邊有租戶暫時(shí)無(wú)法騰退，這種情況下不利風(fēng)險(xiǎn)由競(jìng)買人承擔(dān)。而且，競(jìng)買時(shí)應(yīng)該明確得知房款交付的時(shí)間，消費(fèi)者參拍時(shí)必須繳納保證金，之后其余款項(xiàng)必須按照法院規(guī)定的時(shí)間如期繳納，如果不繳納，那之前所交保證金會(huì)視為違約金，法院是不予退還的。

對(duì)此，阿里拍賣亦提醒購(gòu)房者，買法拍房一定實(shí)地看房，了解房產(chǎn)細(xì)節(jié)，確認(rèn)瑕疵。

京東： 5折起，一天成交7套別墅

京東方面告訴創(chuàng)業(yè)邦，京東今年11.11活動(dòng)周期將近一個(gè)月（10月18日-11月15日）。截至目前，11.1日當(dāng)天是整個(gè)平臺(tái)的流量高峰，成交大戶型別墅7套，其中四川成都1套、云南西雙版納3套、河南濮陽(yáng)3套。

京東房產(chǎn)主推新房業(yè)務(wù)，聯(lián)合70個(gè)城市、200+開發(fā)商、超1000新盤項(xiàng)目，投放6000套特惠折扣房源，新房全款5折起，優(yōu)惠額超3億元。

租房業(yè)務(wù)方面，京東聯(lián)合多家品牌公寓為用戶推出“白住2個(gè)月”（簽約1年返現(xiàn)2個(gè)月房租）“首月1元住”（簽約1年減免1個(gè)月房租）等優(yōu)惠。

特惠折扣房具體購(gòu)買方式，消費(fèi)者可以在京東找到全國(guó)樓盤信息，以及最新促銷信息，在京東支付少量訂金，如1元人民幣或1000元人民幣，預(yù)訂優(yōu)質(zhì)房源和鎖定當(dāng)前優(yōu)惠讓利，然后與房產(chǎn)銷售人員在線或電話溝通，之后在線下看房子，并完成其余的銷售簽約等流程。

京東方面稱，京東房產(chǎn)已運(yùn)營(yíng)兩年，城市覆蓋、開發(fā)商合作、房源數(shù)量及用戶數(shù)量等方面已形成規(guī)?；Ｅc此同時(shí)，在京東房產(chǎn)平臺(tái)，平臺(tái)方、品牌方、代運(yùn)營(yíng)方也已經(jīng)初步形成了自己的生態(tài)。

京東從2017年起上線房產(chǎn)業(yè)務(wù)，京東房產(chǎn)目前隸屬于今年新成立的京東生活服務(wù)事業(yè)群，該事業(yè)群下的業(yè)務(wù)包括房產(chǎn)、大汽車、生活旅行、拍賣、鮮花園藝等。

京東房產(chǎn)目前業(yè)務(wù)主要提供線上服務(wù)，核驗(yàn)消費(fèi)者是否具備購(gòu)房資格需要在線下進(jìn)行，針對(duì)限購(gòu)的樓盤，京東會(huì)在活動(dòng)頁(yè)里提示用戶，在京東咚咚或者電話咨詢客服/銷售即可溝通購(gòu)房資格問(wèn)題。

京東房產(chǎn)方面透露，截止目前，平臺(tái)每日的流量及銷售線索（即用戶咨詢量）是平日的5-10倍。

蘇寧：一口價(jià)，4天400套房源秒殺

同阿里京東相比，蘇寧房源比較聚焦，均為恒大樓盤。蘇寧方面稱，截至11月4日，蘇寧恒大一口價(jià)特價(jià)房推出4期共計(jì)400套房源，全部秒殺完畢。

蘇寧零售用戶與平臺(tái)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕告訴創(chuàng)業(yè)邦，蘇寧易購(gòu)從11月1日起每天上線100套特價(jià)房源（均為新房）。11天的時(shí)間，蘇寧易購(gòu)攜手恒大共計(jì)推出1111套特價(jià)房，覆蓋多個(gè)一二線核心城市，涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房等稀缺優(yōu)質(zhì)房源。

特價(jià)房以一口價(jià)的形式，簡(jiǎn)化買房流程，為購(gòu)房者省去討價(jià)還價(jià)的時(shí)間，不同的房源給出不同程度的省錢力度，給購(gòu)房者呈現(xiàn)出購(gòu)房底價(jià)，一口價(jià)一步到位。

消費(fèi)者在蘇寧易購(gòu)恒大集團(tuán)官方旗艦店通過(guò)秒殺99元意向金，即可購(gòu)買一口價(jià)特價(jià)房，之后需前往房源所在地的恒大樓盤售樓處進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。

不久前，蘇寧宣布完成全場(chǎng)景零售布局。全場(chǎng)景零售布局中，蘇寧旗下的蘇寧置業(yè)集團(tuán)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)城小鎮(zhèn)、住宅地產(chǎn)三大地產(chǎn)板塊領(lǐng)域。蘇寧零售集團(tuán)去年啟動(dòng)房產(chǎn)交易平臺(tái)蘇寧有房，該平臺(tái)以蘇寧小店店面資源為核心基礎(chǔ)、蘇寧易購(gòu)主站為線上依托的場(chǎng)景房產(chǎn)銷售新平臺(tái)。

按照蘇寧方面的解釋：就是蘇寧能蓋房也能賣房。目前，在線上，購(gòu)房者可以通過(guò)蘇寧易購(gòu)在線瀏覽6萬(wàn)套在售真房源。在線下，蘇寧小店可以為購(gòu)房者提供房產(chǎn)咨詢等服務(wù)。

電商+房地產(chǎn)：未來(lái)房子如蔥？

綜合三家賣房情況，阿里側(cè)重于法拍房促銷，京東明確提出“五折”優(yōu)惠幅度，蘇寧聯(lián)合恒大主推一口價(jià)特價(jià)房。購(gòu)買方式都是在線支付少量保證金/訂金/意向金，之后還需在線下完成購(gòu)買。網(wǎng)傳“雙十一快遞收到房產(chǎn)證”的說(shuō)法并不準(zhǔn)確。

其實(shí)電商+房地產(chǎn)的組合模式早已不新鮮，2010年，淘寶推出房產(chǎn)頻道，試水樓市。2014年，淘寶聯(lián)合萬(wàn)科以“最高可抵扣200萬(wàn)元”的口號(hào)促銷賣房。

京東也在2014年聯(lián)手遠(yuǎn)洋地產(chǎn)，將其在全國(guó)12個(gè)城市25個(gè)項(xiàng)目的上萬(wàn)套房源登陸京東的眾籌頁(yè)面。有人因此將2014年稱為房地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年。

電商平臺(tái)坐擁數(shù)億流量，房地產(chǎn)背后是單價(jià)高利潤(rùn)高的萬(wàn)億級(jí)規(guī)模市場(chǎng)，平臺(tái)們自然不愿意錯(cuò)失如此龐大規(guī)模賽道。

過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)重塑一切，但在房地產(chǎn)行業(yè)失靈，互聯(lián)網(wǎng)賣房模式至今仍未能證明行得通。昔日互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺(tái)獨(dú)角獸愛(ài)屋吉屋沒(méi)能躲過(guò)寒冬，在今年2月份進(jìn)入清算程序，平安好房也于今年初宣布“平安好房官網(wǎng)已并入平安城科官網(wǎng)”。

電商巨頭們?nèi)缃袢栽诜康禺a(chǎn)賽道“死磕”，有樂(lè)觀聲音稱，電商賣房將終結(jié)開發(fā)商高房?jī)r(jià)時(shí)代，但就目前來(lái)看，電商增加房產(chǎn)品類更多的是充當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)中介”角色，與房地產(chǎn)開發(fā)商合作為雙十一營(yíng)銷造勢(shì)。在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的頹勢(shì)下，開發(fā)商可以增加營(yíng)銷渠道緩解銷售壓力，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是共贏。

房產(chǎn)不同于其他快消產(chǎn)品，高客單價(jià)，低頻，雖然存在購(gòu)房需求，但不是所有人都能買得起。此外，購(gòu)房需要更專業(yè)的線下服務(wù)場(chǎng)景，從看房選房到交易整個(gè)購(gòu)房環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大宗交易還是應(yīng)該更加審慎為好。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，阿里京東蘇寧均已入場(chǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域，未來(lái)電商如何顛覆房地產(chǎn)充滿想象空間。馬云（2017年）曾說(shuō)，未來(lái)房子如蔥，8年后中國(guó)最便宜的東西有可能就是房子。

（創(chuàng)業(yè)邦記者楊絢然亦對(duì)本文有貢獻(xiàn)）

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