劉揚創(chuàng)立火星人源于他的家教經(jīng)歷。2014年，正讀北大研二的劉揚在校外幫助中學(xué)生補習(xí)數(shù)學(xué)和物理。補習(xí)中劉揚發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生學(xué)習(xí)時只能通過背記公式，無法做一些實驗研究。于是劉揚創(chuàng)立了一個教育機構(gòu)，帶中小學(xué)生一起做科學(xué)實驗。在實踐過程中，劉揚發(fā)現(xiàn)中學(xué)生沒有足夠的時間精力，反而是小學(xué)生對科學(xué)實驗更感興趣，因此劉揚開始將市場轉(zhuǎn)向小學(xué)生群體，而這家教育機構(gòu)便是火星人視野（北京）教育科技有限公司（以下簡稱“火星人”）的雛形。

文章圖片來源于火星人，經(jīng)授權(quán)使用。

火星人所采取的是STEAM教育模式，這五個字母分別代表了科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)和數(shù)學(xué)。據(jù)劉揚介紹，STEAM教育有別于傳統(tǒng)的單學(xué)科、重書本知識的教育方式，它不過分強調(diào)學(xué)習(xí)的結(jié)果，而是更重視學(xué)習(xí)的過程。在學(xué)習(xí)中更傾向于讓師生互動、引導(dǎo)式探索學(xué)習(xí)，并非老師講學(xué)生記的傳統(tǒng)模式。STEAM教育課堂采用小組項目制教學(xué)，讓學(xué)生組成小團體進(jìn)行協(xié)作完成課堂作業(yè)，以達(dá)到對知識的探索，在獲得理論知識的同時滿足學(xué)生的成就感。

舉例來說，當(dāng)一節(jié)課上講空氣凈化器的知識時，老師會先講關(guān)于空氣、空氣凈化和凈化器等方面的生活現(xiàn)象及理論知識，通過結(jié)合生活經(jīng)歷引導(dǎo)學(xué)生發(fā)表觀點進(jìn)行互動，講完理論知識后，老師會讓學(xué)生以團體合作的形式制作空氣凈化器并予以指導(dǎo)。兩個小時的課程既讓學(xué)生對理論知識有了了解，也通過實踐操作加深了對知識的理解程度，同時還能通過制作空氣凈化器提高學(xué)生的獲得感。

基于STEAM教育模式，火星人自主研發(fā)了一系列STEAM物理科學(xué)、機器人編程、Scratch軟件編程等STEAM課程。課程緊貼國家新課標(biāo)教學(xué)大綱，將科學(xué)知識與生活實際結(jié)合在一起，啟發(fā)孩子的科學(xué)創(chuàng)造力，激發(fā)孩子對科學(xué)的興趣。比如發(fā)明家科學(xué)課中包含力學(xué)、熱學(xué)、電學(xué)等物理學(xué)知識。每節(jié)課老師都會讓學(xué)生制作與本節(jié)課知識相關(guān)的科學(xué)發(fā)明小件，以此作為對課堂知識的應(yīng)用。除此以外，還會邀請家長旁聽課程，讓家長對火星人的教學(xué)模式有更直觀的了解。

在商業(yè)模式上，目前火星人主打兩個板塊。第一是自己開設(shè)直營校區(qū)“火星人俱樂部”，目前火星人俱樂部在北京擁有9家校區(qū)，約2000名在讀學(xué)員。每個校區(qū)配備3-4位授課教師和1-2名運營人員。線下校面積較小，投入成本不高，一家校區(qū)平均3個月到1年左右可以收回成本。

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據(jù)劉揚透露，火星人直營校區(qū)學(xué)生續(xù)費率能夠達(dá)到80%，在讀時間最長的學(xué)生目前已經(jīng)在火星人俱樂部上學(xué)五年。直營校區(qū)從2016年到現(xiàn)在每年以50%的速度穩(wěn)定增長，目前家長口碑傳播依然是獲客的主要渠道，在劉揚看來，火星人注重的是不斷完善課程產(chǎn)品與服務(wù)，而不是一味地市場宣傳與擴張。

火星科學(xué)盒是火星人旗下B端品牌，致力于STEAM智能硬件及課程輸出。在經(jīng)過五年來不斷地打磨迭代，形成了一套優(yōu)質(zhì)的、標(biāo)準(zhǔn)化的課程產(chǎn)品，通過課程體系與硬件產(chǎn)品搭配的形式，為全國更多的教育機構(gòu)賦能。此外，火星人搭建雙師課堂系統(tǒng)，為有師資需求的合作機構(gòu)提供支持，以火星科學(xué)盒教師遠(yuǎn)程授課，合作機構(gòu)教師作為助教現(xiàn)場答疑解惑的形式展開。

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在劉揚看來，火星科學(xué)盒并非只是售賣一個標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，當(dāng)客戶購買產(chǎn)品后，服務(wù)才剛剛開始?；鹦强茖W(xué)盒的客戶成功團隊會在客戶購買產(chǎn)品后從事落地服務(wù)，包括機構(gòu)診斷服務(wù)、專屬服務(wù)群支持、教師培訓(xùn)、課程落地支持、市場推廣支持等。此外火星科學(xué)盒針對B端合作伙伴開發(fā)了Web教學(xué)資源共享平臺，累計超過1500個課時，實現(xiàn)了包括課件、講義、說課視頻、實錄視頻、制作視頻在內(nèi)的一站式解決方案，緩解合作機構(gòu)老師備課壓力，提升老師的授課能力。

在硬件方面，目前火星科學(xué)盒與北大軟微實驗室合作，自主研發(fā)了600多種產(chǎn)品，擁有完整的自建生產(chǎn)倉儲物流體系，為合作伙伴提供安全、高效的硬件產(chǎn)品供應(yīng)。教育公司可以通過火星人的網(wǎng)站進(jìn)行批量訂購，據(jù)劉揚介紹，目前大批量訂購的公司大約有400多家，訂購量多的公司可以訂購達(dá)40-50萬套硬件。同時課程合作是按年付費，另外還提供雙師教育服務(wù)支持，只需要提供課時費即可。

目前，在B端的獲客方面，火星科學(xué)盒每個月都會在全國各地舉辦多場線下交流會，或通過參加行業(yè)垂直展會和論壇等形式，與行業(yè)內(nèi)更多教育公司交流學(xué)習(xí)并達(dá)成合作，另有30%的客戶通過轉(zhuǎn)介紹的形式獲得。目前火星科學(xué)盒已經(jīng)與國內(nèi)外500多家教育機構(gòu)達(dá)成合作，包括高思、昂立和巨人等知名教育公司。

成立五年，火星科學(xué)盒的團隊現(xiàn)在一共擁有近200人，其中負(fù)責(zé)課程研發(fā)和教授的老師有一半以上，教研老師均來自北大、蘭大、中國農(nóng)大、山大等國內(nèi)頂級院校，部分還有海外留學(xué)背景，另外還有營銷、商務(wù)等部門，其中有20%在加入火星科學(xué)盒之前從事過STEAM教育相關(guān)工作。此前，火星人共獲得四輪融資，投資方中有順為資本、高思教育等。對于之后的戰(zhàn)略規(guī)劃，劉揚認(rèn)為還是要先做好課程產(chǎn)品和服務(wù)工作，未來的發(fā)力方向?qū)⒅塾贐端上。

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