編者按：本文來自微信公眾號(hào)華商韜略，作者熊劍輝，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

能得到它的認(rèn)可，正成為一種身份的象征。

積目的寶藏

10月28日，港交所“直播第一股”映客“欣然宣布”：以8500萬美元，成功完成對(duì)社交APP“積目”的收購。積目，從此成為映客的附屬子公司。

實(shí)際上，直播行業(yè)今年并不好過。以熊貓直播關(guān)停為標(biāo)志，一批中小直播平臺(tái)解散退出；連“直播之王”映客，也錄得戰(zhàn)略性虧損1092萬元的半年報(bào)。如此背景下，映客對(duì)積目的巨資收購，在業(yè)界引發(fā)了不小的震動(dòng)。

而無數(shù)吃瓜群眾的疑問則是：積目是啥？

積目APP，一個(gè)定位于“Z世代”(95-00后)人群的陌生交友平臺(tái)。它2016年上線，采用一種“顏值+興趣”相結(jié)合的社交模式，以促進(jìn)陌生人之間的溝通交流。

它的種子用戶，是一群在潮流、時(shí)尚、藝術(shù)方面有追求、有感悟的年輕人。他們來自一二線城市，有特定的小眾文化愛好。像汽車改裝狂、球鞋收集控、滑板愛好者等，都是積目APP最早的忠實(shí)擁躉。

讓人意外的是，在沒宣傳、沒推廣的自然狀態(tài)下，積目僅靠口口相傳、自發(fā)成長，日活用戶數(shù)就將近百萬，月度環(huán)比保持兩位數(shù)增長。

紅杉中國、藍(lán)馳創(chuàng)投、英諾天使基金等資本大佬，迅速踏破了積目的門檻。

在中國投資界，“紅杉所投，必屬精品”。

積目的表現(xiàn)，也不負(fù)眾望。2019年，積目在蘋果APP STORE的排名最高攀升到社交類榜單前10、總榜前100，比多閃等熱門應(yīng)用更火爆。

但在一些人看來，映客這筆收購做虧了。

2017年、2018年，積目的凈利潤分別是-619萬元、-1767萬元。在直播行業(yè)告別高速成長期、進(jìn)入價(jià)值驅(qū)動(dòng)期的當(dāng)下，映客竟然花6億，收購一家沒有正向現(xiàn)金流、未來成長不確定的陌生交友企業(yè)。這樣的交易，值得嗎？

映客CEO奉佑生的答案是：當(dāng)然值得！

對(duì)生在湖南、長于深山、不善社交的奉佑生來說，他從小要面對(duì)的，就是可能一輩子都走不出的大山，以及難以排遣的孤獨(dú)。

但凡事皆有兩面。最懂孤獨(dú)的人，恰恰懂得什么是好的社交產(chǎn)品。打造出微信的張小龍、打磨出映客的奉佑生，都是如此。

實(shí)際上，積目上線后不久，就引發(fā)了奉佑生的注意。

它黑白兩色的界面，彰顯出低調(diào)、潮酷的風(fēng)格，蘊(yùn)含著致命的吸引力；

以興趣愛好為導(dǎo)向的理念，吸引著對(duì)潮流藝術(shù)有品味、有追求的青年，而不是那些目的不純的烏合之眾；

與其他陌生交友APP相比，積目的準(zhǔn)入機(jī)制稍顯復(fù)雜、不太“友好”，卻避免了陌生人之間的粗淺社交；

以文化和興趣為核心算法，志同道合的人能迅速匹配、熱絡(luò)關(guān)系，并穩(wěn)固下來。

積目的線下文化派對(duì)更辦得風(fēng)生水起，像“東西南北中hiphop派對(duì)”、“積目觀影團(tuán)”等文化活動(dòng)，極具口碑。

奉佑生意識(shí)到，這是一款極具精神內(nèi)涵和文化屬性的社交產(chǎn)品。它不曖昧、很干凈，雖然小眾，卻穩(wěn)步增長，很符合奉佑生的預(yù)期。

這種品質(zhì)，在新時(shí)代的當(dāng)下，具有寶藏般的意義。

奉佑生的收購邏輯，也因此明確：一是積目的數(shù)據(jù)符合評(píng)估和預(yù)期，二是與映客現(xiàn)有產(chǎn)品體系構(gòu)成協(xié)同，三是積目的成長性相當(dāng)可期。

而接觸后映客才發(fā)現(xiàn)，起初，積目沒有被并購的意愿。雙方在長期的溝通談判中，才逐漸慢熱，最終牽手。

由此，映客向陌生交友領(lǐng)域，邁出了關(guān)鍵一步。

陌生人的江湖

段子手李誕說過：“我真的很喜歡陌生人，因?yàn)槟吧丝梢噪S意傷害。你心里難受嗎？我不在乎，因?yàn)槟闶莻€(gè)陌生人。”

某種程度上，這是中國陌生交友平臺(tái)的真實(shí)寫照：既孤獨(dú)又渴望，既喜歡又傷害。

2011年8月，“陌陌”開始引領(lǐng)陌生交友的新潮流。與QQ漂流瓶的漫無目的不同，陌陌基于地理位置的移動(dòng)分享方式，造就了線下交流的無限可能。后來，陌陌又轉(zhuǎn)型“直播+社交”，確立了這一領(lǐng)域的頭牌地位。

但2014年，“探探”的異軍突起，讓陌陌大為緊張。它“左劃無感、右劃喜歡”的“選妃”策略，讓人大呼過癮，用戶量暴漲。

正是在陌陌和探探龍爭(zhēng)虎斗的當(dāng)口，2016年4月，積目上了線。

兩虎相爭(zhēng)，最終演變?yōu)閺?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。2018年2月，陌陌以7.71億美元（現(xiàn)金+股票）收購探探，實(shí)現(xiàn)了“男多女少”的陌陌和“女多男少”的探探的強(qiáng)勢(shì)互補(bǔ)。

對(duì)積目來說，這既是壞事，也是好事。

陌陌+探探，已成為一座難以逾越的大山，阻隔著所有想要進(jìn)入陌生交友領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者。強(qiáng)力圍堵之下，積目只能另辟蹊徑，并獨(dú)樹一幟地定位于95-00后青年的文化垂直領(lǐng)域。

這讓積目成長緩慢，卻幸運(yùn)避開了陌生交友產(chǎn)品的“真·死穴”。

2019年4月，探探在安卓市場(chǎng)上突然被下架，陌陌的股價(jià)隨即遭受重創(chuàng)。一時(shí)間，“比鄰”、“密語”等陌生交友APP被掃蕩一空。

這一次，監(jiān)管風(fēng)暴真的來了。

其中的問題，人們心知肚明。在這個(gè)領(lǐng)域，除了各種難以根治的擦邊球，魚龍混雜的生態(tài)，也使之成了藏污納垢之地。

很多陌生交友平臺(tái)，本質(zhì)上就是個(gè)“看臉網(wǎng)”：好看的女生，一天能收獲數(shù)萬點(diǎn)贊；平庸的男生，一年只能匹配寥寥幾人。在這里，要“交友”的人是少數(shù)，要“交易”的人才是多數(shù)。微商、推廣、引流等黑灰產(chǎn)從業(yè)者潛伏其中，遭遇高仿球鞋、假煙假酒、三折話費(fèi)等則是常態(tài)。

有人曾在某陌生交友APP上親測(cè)。他先充了會(huì)員，后開始匹配，加了30多位陌生好友后展開甄別，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：直播托、游戲托、零食托、博彩引流、影視騙子占絕大多數(shù)，有真實(shí)交友需求的只有3人，其中兩個(gè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司社交軟件產(chǎn)品經(jīng)理。

這讓“好用戶”避之不及，“壞用戶”趨之若鶩。

而在積目里，光有顏值是不夠的。用戶的興趣愛好、文化偏好、生活情趣，都是重要的篩選門檻。

于是，低質(zhì)用戶和黑灰產(chǎn)從業(yè)者，會(huì)莫名其妙被驅(qū)逐、遭封號(hào)。這讓很多人倍感困惑。但反過來意味著：能得到積目的認(rèn)可，正成為一種身份的象征。

在志趣相投的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)才會(huì)通過“靈魂匹配”，為潛在好友創(chuàng)造深度交流的機(jī)會(huì)；為了避免一對(duì)一尬聊，還能設(shè)置在興趣群里先聊；積目的線下活動(dòng)更令人稱道，以前從無交集的人群能饒有興趣面對(duì)面互動(dòng)，潮流文化、美好生活因此傳遞給了更多年輕人。

在監(jiān)管日益嚴(yán)峻、內(nèi)容日益規(guī)范的當(dāng)下，積目的這種取舍，被映客視為最寶貴、最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

映客的新疆土

而映客的雄心，也不僅限于直播。

2018年7月12日，映客在港交所成功上市。映客3700的股票代碼，被奉佑生賦予了全新寓意：“3”代表三歲的映客，“0700”則是騰訊的代碼。

映客要對(duì)標(biāo)的可不是虎牙、陌陌這些同行，奉佑生心中有自己的星辰大海。

上市后的映客，大動(dòng)作不斷。

2018年10月24日，馬化騰在知乎上發(fā)出第二個(gè)“靈魂之問”：“未來十年哪些基礎(chǔ)科學(xué)突破會(huì)影響互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)業(yè)？產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)融合創(chuàng)新，會(huì)帶來哪些改變？”

映客的答案是：5G、AI（人工智能）、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)），注定成為改變?nèi)祟惿缃环绞降念嵏残约夹g(shù)。

為此，映客持續(xù)不斷投入2.35億，研發(fā)出主播動(dòng)作AI識(shí)別、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）人物PK、低延時(shí)合唱等全新技術(shù)。

像超低延時(shí)合唱，實(shí)現(xiàn)了5G場(chǎng)景下延時(shí)在50毫秒之內(nèi)，為映客首創(chuàng)；主播動(dòng)作AI識(shí)別，大大加強(qiáng)了直播智能監(jiān)管力度；VR、AR加速落地，則給娛樂直播帶來更多樣、更豐富的形態(tài)。

這樣底層的核心技術(shù)，當(dāng)下，它或許僅用于直播娛樂；未來，它在遠(yuǎn)程教育、實(shí)時(shí)醫(yī)療、VR辦公、MR工作協(xié)同中產(chǎn)生的價(jià)值，將是顛覆性的。

技術(shù)上有底氣，產(chǎn)品上映客才敢于“下餃子”。

從中老年社交的“老柚直播”，到只聞其聲、不見其人的語音交友平臺(tái)“不就”；從下沉市場(chǎng)的“一米直播”，到海外社交產(chǎn)品“YiAmar”……映客構(gòu)筑的，是一個(gè)全方位社交產(chǎn)品矩陣。

比如一米直播，就號(hào)稱直播中的“東北特供”，兼具東北式輕社交屬性：你完全可以一邊看直播，一邊跟好友遠(yuǎn)程“嘮嗑”。

對(duì)內(nèi)有定力，對(duì)外有突破。

聲音社交產(chǎn)品“YiAmar”，投放中東、主打海外，瞄準(zhǔn)18-35歲的中青年，通過發(fā)聲音卡片交好友。

而放到映客社交產(chǎn)品的大版圖來看，人們最終發(fā)現(xiàn)：收購積目所要填補(bǔ)的，正是“陌生交友”這塊重要的產(chǎn)品拼圖。

這體現(xiàn)出奉佑生對(duì)行業(yè)發(fā)展的認(rèn)知：產(chǎn)品有生命周期，但大娛樂沒有周期。一個(gè)公司要保持長久生命力，就必須要在主航道上不斷延展，才能跟得上年輕人、跟得上新時(shí)代。

而海外市場(chǎng)，已為積目的未來，提供了參考樣板。

2017年8月，美版“陌陌”Match Group曾向陌生交友應(yīng)用Bumble，提出4.5億美元的收購報(bào)價(jià)。

當(dāng)時(shí)，Bumble的用戶突破千萬，是美國第三大約會(huì)應(yīng)用軟件。面對(duì)未來廣闊的前景，Bumble拒絕了Match Group的收購。

兩年后，Bumble的估值沖破10億美元。

而作為美國陌生交友的龍頭老大，Match Group在納斯達(dá)克上市3年、暴漲10倍，市值已突破200億美元。

距離Match Group，積目或許相去甚遠(yuǎn)；但成為第二個(gè)Bumble，積目并非沒有可能。

眼下，積目日活將近百萬；今后，在映客加持下，達(dá)到Bumble的千萬量級(jí)將是大概率。而積目的文化、時(shí)尚屬性，確保了用戶群品質(zhì)更高、變現(xiàn)能力更強(qiáng)、發(fā)展空間更大。

中國的陌生交友市場(chǎng)依然廣闊。陌陌與探探聯(lián)手后曾表示：兩個(gè)平臺(tái)的月活加起來，甚至都沒法滿足一半的市場(chǎng)需求。

映客與積目聯(lián)手闖入的這塊新邊疆，雖群雄并起，卻未有壟斷王者。它既可以縱向深入，沿著小眾領(lǐng)域垂直發(fā)展；又可以橫跨國界、沖出海外，朝著未知的國度推進(jìn)。在當(dāng)下，唯一能夠限制它們未來的，或許只有天空和想象力了。

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