編者按：本文來源微信公眾號(hào)華商韜略，作者彭梁潔，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

2019年福布斯泰國(guó)富豪榜上，祖籍潮汕的謝氏兄弟憑借295億美元的身價(jià)凈值，繼續(xù)蟬聯(lián)榜首。

謝氏家族，上世紀(jì)初南下泰國(guó)，躲過了國(guó)內(nèi)動(dòng)亂，實(shí)力得以保存，有了后來的正大集團(tuán)。正大集團(tuán)后來成為改革開放后第一批來華投資的外商，也是幾十年來對(duì)華投資最多的外商之一。

謝家四兄弟的名字連起來是“正大中國(guó)”。“正大”和“中國(guó)”兩個(gè)關(guān)鍵詞，也早就成為正大集團(tuán)掌舵人謝國(guó)民一生中埋下的伏筆。

謝國(guó)民出生的曼谷唐人街，是個(gè)“不會(huì)說泰國(guó)話沒有大礙，但不會(huì)說潮州話反而影響生意”的地方。

謝國(guó)民是家中第四子，三個(gè)哥哥分別名為正民、大民、中民，合起來即“正大中國(guó)”。

正大，取自成語“光明正大”，意思是恪守道義、公正做事，其父謝易初創(chuàng)立的“正大莊”也來源于此。

潮州蔬菜以品質(zhì)高聞名，正大莊最早做的就是菜籽生意。

1919年，作為“愛拼才會(huì)贏”的潮商代表，謝易初看到菜籽商機(jī)，從老家澄海一路向南擴(kuò)展市場(chǎng)，漂洋過海踏上泰國(guó)的土地。

當(dāng)時(shí)東南亞各國(guó)中，泰國(guó)政府對(duì)華人最是友好，積極推行吸收中國(guó)移民的政策，由此吸引了眾多華人涌入。其中就包括大批與泰國(guó)一海之隔、素有“經(jīng)商天才”美譽(yù)的潮汕人。

1921年，謝易初和弟弟謝少飛在曼谷唐人街擁有了自己的店面，即“正大莊”。

此后的30多年間，兄弟倆歷經(jīng)泰國(guó)和中國(guó)兩地動(dòng)蕩，在看得見和看不見的硝煙中，正大莊毀壞又重生。

1939年，謝國(guó)民在與正大莊一街之隔的正大三層總部小樓（同時(shí)也是謝氏家族的居所）出生。11歲時(shí)，父親響應(yīng)“海外華僑回鄉(xiāng)建設(shè)祖國(guó)”的呼吁，把他送到汕頭和香港讀書。謝國(guó)民18歲回到泰國(guó)時(shí)，正大莊已變成了“正大集團(tuán)”。

1953年，大哥謝正民創(chuàng)辦了飼料事業(yè)，“正大集團(tuán)”（泰國(guó)名為卜蜂集團(tuán)）誕生，成為一家以經(jīng)營(yíng)菜籽、肥料、農(nóng)藥、飼料等多種農(nóng)牧產(chǎn)品為主的中型企業(yè)。

而同時(shí)期的謝國(guó)民，卻被父親告誡要“從基層干起”。謝國(guó)民干過開門打烊、擦桌子的雜活，也擔(dān)任過活豬出口裝船運(yùn)送的搬運(yùn)工，后來去了與政府合營(yíng)的禽蛋出口合作社。在這些地方，他學(xué)到不少生意經(jīng)。

25歲時(shí)，摸爬滾打之后的謝國(guó)民回到正大集團(tuán)，接過飼料業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)的正大集團(tuán)擁有200個(gè)員工，已經(jīng)是泰國(guó)最大的飼料企業(yè)。

“父親看我喜歡養(yǎng)雞，說那我來管這個(gè)事業(yè)，應(yīng)該不錯(cuò)。” 對(duì)于選擇自己接班的原因，謝國(guó)民開過這樣的玩笑。

實(shí)際上謝國(guó)民知道，父親看上他的，歸根到底是四個(gè)字——膽大心細(xì)。這一點(diǎn)正是來自父親。

接手正大集團(tuán)之后，年輕的謝國(guó)民做了兩件大事。

第一，將資本和經(jīng)營(yíng)分開。

謝國(guó)民從外面邀請(qǐng)專業(yè)人才替代家族經(jīng)營(yíng)，讓家族成員成為股東安心收錢。

在那個(gè)年代，謝氏家族就已達(dá)成共識(shí)，解決了這個(gè)至今困擾國(guó)內(nèi)大批“二代接班”企業(yè)的難題。

國(guó)內(nèi)外先進(jìn)人才的引進(jìn)、明晰的權(quán)責(zé)和管理機(jī)制，這一模式及其帶來的正面效應(yīng)，成為正大集團(tuán)日后得以平穩(wěn)運(yùn)行的根基。

第二，開拓新領(lǐng)域，走向國(guó)際。

因?yàn)楦绺绲囊痪洹澳銘?yīng)該到美國(guó)去看看”，謝國(guó)民開啟了與國(guó)外突出公司的合作。

謝國(guó)民參觀了美國(guó)最大雞種企業(yè)愛拔益加（Arbor Acres）之后，將家禽養(yǎng)殖作為正大集團(tuán)發(fā)展的新領(lǐng)域，成為日后由菜籽——種植業(yè)——飼料業(yè)——養(yǎng)殖業(yè)——農(nóng)牧產(chǎn)品加工、食品銷售、進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。

“把世界的市場(chǎng)當(dāng)作我們的市場(chǎng)，把世界的原料當(dāng)作我們的原料，把世界的人才當(dāng)作我們的人才?！?960年代，謝國(guó)民把正大集團(tuán)定義為世界企業(yè)，跨國(guó)公司之路正式開啟。

在壟斷了泰國(guó)“從農(nóng)田到餐桌”后，正大集團(tuán)又成為“改變?nèi)毡静妥赖钠髽I(yè)”。目前，正大集團(tuán)銷售的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在100多個(gè)國(guó)家的貨架上。

隨后，東南亞、中國(guó)（包括港澳臺(tái)）、美國(guó)、歐洲，謝國(guó)民把正大的旗子插到了全球。1987年，正大正式躋身世界500強(qiáng)企業(yè)的行列，也成為泰國(guó)最具規(guī)模和國(guó)際影響的跨國(guó)大公司。

50年代后期，中國(guó)開始否定私有經(jīng)濟(jì)，謝易初被扣上“資本家”的帽子，國(guó)內(nèi)汕頭老家的產(chǎn)業(yè)被沒收。

政策變幻莫測(cè)，盡管如此，謝國(guó)民還是一直聽父親說，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)開放。他一直在等待。

20年后，這一天終于來了。

1978年，改革開放的大幕徐徐拉開，安徽省鳳陽縣小崗村率先開始實(shí)行包產(chǎn)到戶，“承包”這個(gè)詞成為時(shí)代敘事。

那一年，中國(guó)的GDP是3678.7億元，只有2018年的0.4%；那一年，可口可樂來了，大眾汽車來了。當(dāng)時(shí)誰也沒料到，這場(chǎng)醞釀?dòng)凇秾?shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)》的變革，會(huì)衍變成為規(guī)模如此浩大的社會(huì)運(yùn)動(dòng)。

而在這最精彩、最激蕩的幾十年里，謝國(guó)民作為見證者和參與者，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)沒有放手。

1979年，中國(guó)頒布了第一個(gè)利用外資的法律——《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法》。

那一年，正大集團(tuán)投資1500萬美元，拿到了深圳市0001號(hào)中外合資企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，成為改革開放后第一批在華投資的外商集團(tuán)。

那一年的深圳，是個(gè)只有1.2萬人口的南方邊陲小村莊，別人看到的貧窮和艱苦，在謝國(guó)民眼中，卻是未來無限的機(jī)會(huì)和可能性。

他的“中國(guó)夢(mèng)”在這里起步。

和在泰國(guó)一樣，謝國(guó)民從“祖業(yè)”農(nóng)業(yè)切入。中國(guó)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大國(guó)，正大集團(tuán)的機(jī)會(huì)在哪兒？

謝國(guó)民帶來的，正是當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)村最缺的三樣?xùn)|西——技術(shù)、資金和市場(chǎng)。

正大集團(tuán)賣的是飼料，但從另一方面來講又不是?！爱?dāng)時(shí)我們的飼料比市場(chǎng)價(jià)格貴很多，為什么大家還要來買我們的？因?yàn)槲覀兲峁┑氖歉郊觾r(jià)值?！?/p>

謝國(guó)民在深圳提出“一個(gè)人養(yǎng)一萬只雞”的想法，這對(duì)當(dāng)時(shí)的農(nóng)民來說，根本不敢想。

“這個(gè)目標(biāo)怎么實(shí)現(xiàn)？第一個(gè)，靠標(biāo)準(zhǔn)的雞棚，第二個(gè)是專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍，比如打疫苗，第三，用我們最好的飼料來養(yǎng)最好的雞種?！?/p>

通過分工，正大集團(tuán)讓農(nóng)民去做自己擅長(zhǎng)的事——養(yǎng)雞，在其他的環(huán)節(jié)——飼料、配送、銷售——正大集團(tuán)則提供一條龍服務(wù)。

農(nóng)民富起來了，就有購買力了，就能帶動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展——這個(gè)樸素的邏輯在謝國(guó)民的商業(yè)帝國(guó)組建過程中從未改變，從開始到后來，從泰國(guó)到全球。

截至2015年，外商直接投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要是第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，第一產(chǎn)業(yè)占比只有2.36%（來自中國(guó)商務(wù)部外國(guó)投資管理司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

因此在改革開放初期，正大集團(tuán)給中國(guó)農(nóng)村帶來的世界先進(jìn)技術(shù)、理念，無疑都非常珍貴。

伴隨著中國(guó)改革開放的深入和正大集團(tuán)全球化的進(jìn)程，以農(nóng)業(yè)為切入點(diǎn)，謝國(guó)民也加快了對(duì)華投資的步調(diào)。

1990年，《正大綜藝》開播，風(fēng)靡一時(shí)。這個(gè)用趣味知識(shí)問答形式介紹世界各地風(fēng)土人情的節(jié)目，成為很多人打開世界大門的第一扇窗。

▲ 演唱者翁倩玉的父親翁炳榮，也是詞作者，是正大集團(tuán)前董事長(zhǎng)

伴隨著“不看不知道，世界真奇妙”這句介紹語，以及“愛是正大無私的奉獻(xiàn)”的旋律，進(jìn)入大家視線的，不只是國(guó)人沒有見過的世界。

除了幾乎無人不知的正大飼料，依托《正大綜藝》帶來的知名度，正大集團(tuán)隨后在中國(guó)涌出不少讓人耳熟能詳?shù)钠放疲赫笾扑帯⒋箨柲ν?、正大廣場(chǎng)、易初蓮花超市……

進(jìn)入90年代，正大在華的產(chǎn)業(yè)矩陣擴(kuò)展到農(nóng)牧、工業(yè)、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、電訊等多個(gè)領(lǐng)域，《正大綜藝》更是成為外商在華公關(guān)的典范。

作為“中國(guó)人民的老朋友”，甚至如零售、金融等一些當(dāng)年尚未對(duì)外開放的領(lǐng)域，正大也得到政府的特許而率先進(jìn)入。

1997年，對(duì)于謝國(guó)民來說有兩件大事。

第一件事，他最敬佩的中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平去世了。

早在1990年春天，鄧小平接見了謝國(guó)民，重申中國(guó)改革開放政策100年不動(dòng)搖。在那個(gè)敏感時(shí)期，這次會(huì)見成為在華投資外商的定心丸，意義非凡。

第二件事，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，正大集團(tuán)的母國(guó)泰國(guó)處在漩渦中心。

謝國(guó)民把這次金融風(fēng)暴稱為自己“一生中碰到的最大的困難”，一瞬間，還錢成了擺在他面前的頭等大事。

除了泰國(guó)總部，正大集團(tuán)在東南亞各地的投資也受到影響，銀行怕正大還不上錢，都來討債，還凍結(jié)了正大的資產(chǎn)。

在此之前，正大集團(tuán)可是銀行拼命想要送錢的對(duì)象，正大得以在各個(gè)領(lǐng)域快速擴(kuò)張，也離不開銀行的“資助”。

如今銀行一凍結(jié)，正大集團(tuán)仿佛一夜之間從天上掉到地下。

危機(jī)關(guān)頭，謝國(guó)民淡定地做了兩件事。

第一，斷臂求生，舍車保帥。

謝國(guó)民說，一艘大船在經(jīng)歷風(fēng)浪時(shí)要減輕負(fù)荷。于是，他賣掉了泰國(guó)蓮花超市大部分股份，以換取現(xiàn)金流。

謝國(guó)民跟哥哥們說了兩個(gè)意思：“第一，從農(nóng)業(yè)到食品業(yè)都不要?jiǎng)?，這是根基，也是我們的祖業(yè)；第二，超市是我們新創(chuàng)的事業(yè)，把這個(gè)賣掉就夠了，你們放心去旅游吧。”

“留得青山在，不怕沒柴燒”，謝國(guó)民始終銘記這句古訓(xùn)。

第二，節(jié)流之后，還要開源。

謝國(guó)民砍掉了泰國(guó)蓮花超市，又陸續(xù)關(guān)閉一些低效企業(yè)，卻保留了上海零售業(yè)——金融風(fēng)暴開始時(shí)，卜蜂蓮花超市落戶上海浦東不足1個(gè)月。

他把賣掉泰國(guó)蓮花的錢，一部分用于還債，一部分用于集中力量，把資本放在最需要的地方——繼續(xù)投資中國(guó)。

那時(shí)候，世界零售巨頭家樂福和沃爾瑪剛剛進(jìn)入中國(guó)，謝國(guó)民深知，“我們不能停，停就是滅亡，我們反而要大發(fā)展” 。

這一次，謝國(guó)民賭對(duì)了嗎？

風(fēng)暴來了，食品行業(yè)反倒賺錢，正大的全球市場(chǎng)份額得以擴(kuò)大，利潤(rùn)率甚至從以前的5%提升到15%，謝國(guó)民借此打了一場(chǎng)翻身仗。

經(jīng)此一役，謝國(guó)民也被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選為全球最具影響力的50位商界領(lǐng)袖之一。

然而，謝國(guó)民力保的中國(guó)業(yè)務(wù)，在1999年到2004年間并沒有取得與中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速相應(yīng)的增長(zhǎng)，2003年的收入僅為35億美元，比金融危機(jī)后1999年的水平還低。

“這些年我們沒有進(jìn)步，我們落后了?！敝x國(guó)民也說。

這中間，中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織），開放程度前所未有。

就像當(dāng)初踏上深圳的土地、第一次抓住中國(guó)農(nóng)村的機(jī)會(huì)一樣，謝國(guó)民仍然堅(jiān)定地相信：“這十幾年要把握機(jī)會(huì)，中國(guó)這十年可能就等于其他國(guó)家五、六十年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?！?/p>

然而，下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？

2008年，北京舉辦奧運(yùn)會(huì)，舉世矚目。改革開放走過“激蕩三十年”，謝國(guó)民則迎來了他在中國(guó)的下一個(gè)十年。

這一年，中國(guó)僑商投資企業(yè)協(xié)會(huì)成立，這是國(guó)內(nèi)最高層的僑商組織。謝國(guó)民當(dāng)選首任會(huì)長(zhǎng)，至今蟬聯(lián)3屆。

扎根在中國(guó)，不僅是謝國(guó)民的鄉(xiāng)土情結(jié)，也是正大集團(tuán)一旦下筆就難以封簽的答案。

在2012年的一次演講中，謝國(guó)民曾以《中國(guó)的未來和企業(yè)家的新機(jī)遇》為主題，指出未來中國(guó)的三大機(jī)會(huì)：農(nóng)業(yè)、商業(yè)和房地產(chǎn)。這也是正大從進(jìn)入中國(guó)開始就一直非常重視的領(lǐng)域，其他板塊還包括傳媒、金融、工業(yè)和制藥業(yè)。

在這些領(lǐng)域，謝國(guó)民熟練運(yùn)用著資本這個(gè)強(qiáng)大工具。

制藥業(yè)板塊，正大集團(tuán)沿著大健康產(chǎn)業(yè)的布局，通過旗下上市平臺(tái)中國(guó)生物制藥有限公司，先后參股、控股十家醫(yī)藥企業(yè)，包括博愛醫(yī)療、正大天晴、北京泰德等。

工業(yè)板塊，與上汽合資，在泰國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)MG汽車，拉中國(guó)移動(dòng)入股自己旗下電信企業(yè)；

更值得一提的，是正大集團(tuán)低調(diào)而“奢華”的金融布局。

2012年，終日談?wù)摗梆B(yǎng)雞、養(yǎng)豬”的謝國(guó)民，動(dòng)用757億港元之巨，在與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的混戰(zhàn)中最終殺出，從匯豐手中接盤中國(guó)平安，并成為其第一大股東。

2015年，剛從這場(chǎng)混戰(zhàn)中緩過勁來的正大，又盯上了當(dāng)時(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的持有全牌照的金融集團(tuán)——中信集團(tuán)。

彼時(shí)，中信集團(tuán)剛在2014年借殼中信泰富，在香港完成整體上市。從收購中國(guó)平安中吸取了經(jīng)驗(yàn)的正大，選擇伊藤忠株式會(huì)社做“隊(duì)友”，最終完成了對(duì)中信股份的收購。

如今，這個(gè)龐大的商業(yè)帝國(guó)在華投資總額超過1200億元人民幣，年銷售額近1300億元；在中國(guó)設(shè)立企業(yè)400多家，遍及除西藏以外的所有省市自治區(qū)，在華員工人數(shù)超過8萬人。

大風(fēng)向和政策永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，尤其對(duì)于外商。

從改革開放中受益、經(jīng)歷了大風(fēng)大浪的謝國(guó)民，始終擅長(zhǎng)緊跟政策，尋找風(fēng)口。

21世紀(jì)初，正大集團(tuán)的機(jī)遇是西部大開發(fā)，這兩年，謝國(guó)民提到最多的是“一帶一路”。

他在思考，在企業(yè)層面，如何使泰國(guó)提出的“東部經(jīng)濟(jì)走廊”更加高效地對(duì)接“一帶一路”倡議，讓前者成為中國(guó)-中南半島經(jīng)濟(jì)走廊的重要組成部分。

他正著眼物流、產(chǎn)能、商品、金融等環(huán)節(jié)的配套建設(shè)，因?yàn)椤巴晟婆涮自O(shè)施、發(fā)展沿線經(jīng)濟(jì)是可持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)”。

1988年，“下?！钡诙甑膭⒂篮玫缴虾３霾?，看到農(nóng)民排長(zhǎng)隊(duì)買正大豬飼料，于是萌生自己生產(chǎn)豬飼料的想法。

而就是這個(gè)想法成就了新希望集團(tuán)，使之成為正大在中國(guó)飼料業(yè)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也順道貢獻(xiàn)了劉氏兄弟兩位前任中國(guó)首富。

那么，謝國(guó)民這樣的外商們，給中國(guó)帶來了什么，又在中國(guó)得到了什么？他們還有多少個(gè)“十年”？

改革開放初期，資金和外匯短缺是中國(guó)遇到的重大問題，外資的注入無疑在很大程度上彌補(bǔ)了這個(gè)缺口。

除了資金，先進(jìn)技術(shù)、就業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)示范效應(yīng)以及人才的培養(yǎng)等，外商對(duì)于彼時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)也是功不可沒——最重要的是，它們中的大部分，都成為國(guó)內(nèi)企業(yè)的標(biāo)桿和模仿對(duì)象。

可當(dāng)有一天模仿者后來居上，正大們要如何應(yīng)對(duì)？

這些年，從外商“0001”開始，幾乎所有“世界500強(qiáng)”企業(yè)都在中國(guó)落腳，中國(guó)也孕育出自己的“世界500強(qiáng)”；外資“世界500強(qiáng)”在中國(guó)的挑戰(zhàn)越來越大，甚至是優(yōu)勢(shì)也越來越少。

世界變了，中國(guó)也變了。

數(shù)據(jù)顯示，1992年到2015年期間，我國(guó)實(shí)際使用外資金額穩(wěn)步上升，但其占國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資的比重，卻在1994年之后極速下降——

1994年的頂峰時(shí)期，這個(gè)比例是17.08%，到了2015年，只剩下1.5%。

謝國(guó)民警告僑商：你來中國(guó)投資之前，要想想自己有什么特點(diǎn)，如果只是有錢，你就不要來了。

他深知，當(dāng)年正大抓住的機(jī)會(huì)，是因?yàn)檫€沒有人進(jìn)來，而如今市場(chǎng)上都是一流的競(jìng)爭(zhēng)者，“我們真的要拿出我們的拿手戲了，否則就會(huì)被中國(guó)的市場(chǎng)淘汰出去”。

這些年，在不斷涌現(xiàn)新的綜藝節(jié)目形式之下的《正大綜藝》的命運(yùn)，已經(jīng)成為正大集團(tuán)在中國(guó)發(fā)展的縮影。

正大集團(tuán)的祖業(yè)——農(nóng)牧業(yè)——在中國(guó)市場(chǎng)遇到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)份額早已大不如前；而如卜蜂蓮花、大陽摩托、正大廣場(chǎng)等品牌，也在各自領(lǐng)域日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

此外，跨國(guó)公司在國(guó)外面臨的問題，正大集團(tuán)也難以避免——例如兩國(guó)文化的碰撞和交融、不同國(guó)籍員工的待遇差別等。

“我每天的工作內(nèi)容有95%是為未來5年、10年甚至15年、20年作計(jì)劃。”謝國(guó)民曾說。

這位傳奇的企業(yè)家，總會(huì)在最順利的時(shí)候想，風(fēng)暴來的時(shí)候能不能頂?shù)米。?dāng)風(fēng)暴真的降臨，又去考慮天亮的那一天要做什么。

在中國(guó)經(jīng)歷別開生面、大浪淘沙的40年后，謝國(guó)民也迎來了交接班時(shí)刻。

2017年1月，謝國(guó)民卸任正大集團(tuán)董事長(zhǎng)和CEO的職務(wù)，其長(zhǎng)子謝吉人接任董事長(zhǎng)，三子謝榮人接任CEO。

學(xué)習(xí)中文，從謝國(guó)民開始一直到他的孫輩，已經(jīng)成為家族不成文的規(guī)定。

沿著謝國(guó)民的金融布局，今年，正大集團(tuán)又盯上了華夏人壽。

若能完成華夏人壽30%股份收購，正大集團(tuán)將成為華夏人壽的單一最大股東，其金融版圖將進(jìn)一步擴(kuò)大。

從謝國(guó)民手中接棒的下一代，正帶領(lǐng)融合了潮汕文化和泰國(guó)佛教文化的正大集團(tuán)，抓住中國(guó)發(fā)展的下一輪機(jī)會(huì)。