編者按：本文轉(zhuǎn)載自艾問(wèn)人物，創(chuàng)業(yè)邦編輯整理后發(fā)布。

活下去，成了姚勁波最關(guān)心的話題。

年初，還在年會(huì)上表示“不裁員、不降薪”。8月26日，姚勁波就在內(nèi)部信上公開(kāi)表示“不裁員，不代表我們不淘汰人、不替換人?！?/p>

幾天前58同城剛公布了第二季度財(cái)報(bào)，20%的營(yíng)收增長(zhǎng)都沒(méi)能挽回股價(jià)下跌的頹勢(shì)。資本市場(chǎng)的冷淡源于2014年以來(lái)，58同城的營(yíng)業(yè)收入增速就一直呈下降的趨勢(shì)。

增速上不去，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用卻下不來(lái)，人們發(fā)現(xiàn)，過(guò)去那個(gè)輕松獲客、收割流量的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。6月還在說(shuō)“做房產(chǎn)行業(yè)的真朋友”的姚勁波，如今也改口稱“要做客戶的真朋友”。

尋找“真朋友”，似乎成了姚勁波破解難題的不二法門(mén)?？缮虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，利益之下，真朋友存在嗎？十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，這一次姚勁波又能否渡過(guò)難關(guān)？

艾問(wèn)：域名金主玩創(chuàng)業(yè)？

1999年的夏天，大學(xué)剛畢業(yè)的姚勁波不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到北京，選擇成為一名北漂。

想要在北京落腳，第一件事就是租房。初來(lái)北京的姚勁波好不容易看中了一套房，可房產(chǎn)中介收了姚勁波1200元中介費(fèi)后就再無(wú)音訊。后來(lái)，當(dāng)姚勁波帶著收據(jù)找到中介要求退錢(qián)時(shí)，對(duì)方竟一把奪過(guò)收據(jù)，當(dāng)著姚勁波的面，撕了個(gè)粉碎。

還沒(méi)來(lái)得及感受北京繁華，就被現(xiàn)實(shí)上了一課。成名后的姚勁波多次向媒體提及此事，直言58同城的創(chuàng)辦跟這大有關(guān)系。

好在東方不亮西方亮，畢業(yè)于中國(guó)海洋大學(xué)，獲得計(jì)算機(jī)應(yīng)用及化學(xué)雙學(xué)位的姚勁波讀書(shū)期間有一個(gè)愛(ài)好——收集域名。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，域名就像是人的名字，重要性不言而喻。當(dāng)年馬云在注冊(cè)阿里巴巴后，又一口氣注冊(cè)了“阿里媽媽”、“阿里爺爺”、“阿里奶奶”、“阿里哥哥”等眾多域名，為的就是防止日后企業(yè)壯大，有人搶注。

但在2000年，能有這個(gè)意識(shí)的人實(shí)在太少。當(dāng)時(shí)的姚勁波被人稱為“2位數(shù)字域名金主”，手里掌握著5000多個(gè)數(shù)字域名，其中“58”諧音“我發(fā)”，正是姚勁波手里最得意的域名。后來(lái)有人估算，僅這些域名，價(jià)值就超過(guò)一個(gè)億。

同年，姚勁波創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站“易域網(wǎng)”，9月，易域網(wǎng)被當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商“萬(wàn)網(wǎng)”收購(gòu)，姚勁波借此也當(dāng)上了萬(wàn)網(wǎng)高管。

2001年，姚勁波和當(dāng)時(shí)萬(wàn)網(wǎng)的同事金鑫、李如彬，共同出資10萬(wàn)元，成立學(xué)大教育。對(duì)于姚勁波來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦“學(xué)大”更像是一次試水，由于當(dāng)時(shí)在萬(wàn)網(wǎng)的工作很穩(wěn)定，收入也不錯(cuò)，自己就沒(méi)有參與學(xué)大教育的管理，更多是李如彬在主導(dǎo)負(fù)責(zé)。

學(xué)大教育集團(tuán)董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人李如彬

雖說(shuō)“學(xué)大”自己沒(méi)能切身參與，但早就創(chuàng)業(yè)成功過(guò)的姚勁波怎會(huì)長(zhǎng)久甘于人下。2005年，中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)最年輕的副總裁毅然辭職，創(chuàng)立58同城。

艾問(wèn)：偷師馬云成王者？

成立58同城，一方面源于姚勁波早年租房被騙，另一方面，是大洋彼岸的美國(guó)給了姚勁波靈感。

作為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)源地，美國(guó)硅谷，那里的互聯(lián)網(wǎng)公司一直走在世界的前頭，很多國(guó)人就通過(guò)“Copy to China”的方式，將美aiw 國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式照搬到中國(guó)，迅速獲得了成功，姚勁波也不例外。

“我把美國(guó)流量排名前兩百位的網(wǎng)站，從第一個(gè)開(kāi)始，一個(gè)一個(gè)看。數(shù)到大概第七、八位，發(fā)現(xiàn)在美國(guó)這么受歡迎，解決這么多問(wèn)題的網(wǎng)站，為什么中國(guó)還沒(méi)有？”在一次采訪中，姚勁波向公眾分享了自己尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的方法。

好的想法自然是不缺機(jī)會(huì)，2006年，在58同城只有一間小小的辦公室，員工也不過(guò)5、6人的時(shí)候，賽富的羊東就自己找上門(mén)來(lái)，一出手就是500萬(wàn)美金。

不過(guò)，這500萬(wàn)也成了姚勁波很長(zhǎng)時(shí)間唯一融到的一筆資金。回首05年創(chuàng)立到13年上市，姚勁波用了“八年抗戰(zhàn)”來(lái)形容這段時(shí)間。

2008年，美國(guó)次貸危機(jī)傳導(dǎo)至中國(guó)，GDP增速直接從上一年的14.2%掉到了9.7%，大量國(guó)際資本出逃，國(guó)內(nèi)企業(yè)倒閉潮涌現(xiàn)。姚勁波的58同城也走到了現(xiàn)金流斷裂的邊緣。

無(wú)奈之余，曾經(jīng)的“域名金主”姚勁波只好賣(mài)掉了幾個(gè)珍藏品，暫時(shí)緩解了危機(jī)，但還是有不少老員工提出辭職。面對(duì)老員工的離去，姚勁波當(dāng)場(chǎng)哭喊，“你們走了，我怎么辦”。

走投無(wú)路的姚勁波最后還是找到了賽富，面對(duì)姚勁波的請(qǐng)求，投與不投，賽富內(nèi)部也是爭(zhēng)論的不可開(kāi)交。最后，還是在閻焱的拍板下，同意追加4000萬(wàn)美元的投資。

常言道“福禍相依”，經(jīng)此一劫，“活下來(lái)”的姚勁波發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)在同一賽道奮斗的戰(zhàn)友也好，對(duì)手也罷，大多都已離開(kāi)，這也給了58同城一統(tǒng)江湖的機(jī)會(huì)。擺在姚勁波面前的，就剩如何將流量轉(zhuǎn)化為收入這扇門(mén)了。

當(dāng)年馬化騰空有百萬(wàn)用戶卻不知如何變現(xiàn)，直到發(fā)明“QQ秀”才一舉扭虧為盈。對(duì)于姚勁波來(lái)說(shuō)，廣告是他破局的關(guān)鍵，大量中小企業(yè)加入帶來(lái)的流量深得廣告商的喜愛(ài)，大筆的投放費(fèi)用讓58同城開(kāi)始賺錢(qián)。緊接著，58同城又推出了一系列付費(fèi)服務(wù)，通過(guò)自己的平臺(tái)幫助企業(yè)找客戶。最后，早有一統(tǒng)江湖野心的姚勁波打通各大網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

姚勁波曾直言，自己最崇拜的企業(yè)家就是馬云。他認(rèn)為，兩人要做的事情很像。馬云是把中小制造業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)，自己則是把規(guī)模更小但總量巨大的本地生活服務(wù)業(yè)者帶入互聯(lián)網(wǎng)。

確定盈利模式的58同城迅速進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道，2010年底，58同城累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)突破400萬(wàn)，用戶數(shù)、流量與信息發(fā)布量均在分類(lèi)信息領(lǐng)域中拔得頭籌。

同年11月，學(xué)大教育成功赴美上市，市值一度達(dá)到10億美金。多年不見(jiàn)的老友相聚在紐約，談及過(guò)往，免不了唏噓感慨。敲鐘的那一刻，姚勁波既是高興，也暗暗在想，自己的58同城，早晚有一天也要站在這個(gè)舞臺(tái)。

在上市之前，姚勁波還有幾件事要做。首先是提升知名度，早年的姚勁波行事風(fēng)格比較低調(diào)，雖說(shuō)58同城的知名度不錯(cuò)，但離家喻戶曉還差得很遠(yuǎn)。其次，58同城需要找到一個(gè)清晰的定位，很多人知道58同城，但它究竟能干什么，誰(shuí)也說(shuō)不上來(lái)。

正巧，當(dāng)時(shí)58同城的老對(duì)手“趕集網(wǎng)”邀請(qǐng)憑借《潛伏》大火的姚晨拍了一組廣告，“趕集啦!”，只見(jiàn)姚晨牽著一頭驢邊走邊喊，人們一下就記住了這個(gè)網(wǎng)站。

姚勁波見(jiàn)狀，心想我們是不是也可以搞一個(gè)？一番甄別過(guò)后，楊冪成了58同城的代言人。2011年，一句“58同城，一個(gè)神奇的網(wǎng)站”響徹大江南北，很多人如同被洗腦一般，記住了58同城，也記住了這是個(gè)“神奇的網(wǎng)站”。

隨后幾年，58與趕集一直暗戰(zhàn)不斷，互挖墻腳的戲碼頻頻上演，但也還都是“小打小鬧”。直到2013年，58同城成功上市，姚勁波正式向趕集網(wǎng)CEO楊浩涌發(fā)起進(jìn)攻。

“浩涌，人生苦短，咱們聊聊？”

“你先別挖我的人，我們?cè)僬劇！?/p>

2014年7月，姚勁波給楊浩涌發(fā)了第一條短信，但很快就沒(méi)了下文。2015年2月，不死心的姚勁波以避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡性循環(huán)為由，終于打動(dòng)了楊浩涌。4月13日，雙方在北京三里屯的威斯汀酒店見(jiàn)面。

“73開(kāi)、64開(kāi)、55對(duì)半分”，談判的過(guò)程甚是艱辛。據(jù)悉，姚勁波一度都想砸了自己手中的酒杯。次日上午十點(diǎn)，隨著“砰砰”兩聲，香檳的開(kāi)啟，兩家公司正式合并，較勁了近十年的姚勁波和楊浩涌終于握手言和。

艾問(wèn)：屠龍勇士變成龍？

與趕集網(wǎng)合并后，姚勁波再無(wú)對(duì)手，徹底成為分類(lèi)信息網(wǎng)站的王者。但如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是基于“分享”的邏輯而建立，此時(shí)的58同城開(kāi)始走向它的反面。

艾問(wèn)（iask-media.com）查閱資料發(fā)現(xiàn)，58同城上市以后，累計(jì)獲得了騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金8.58億美元的投資。早就不滿足當(dāng)前業(yè)務(wù)規(guī)模的姚勁波，一拿到錢(qián)的就開(kāi)始大踏步的發(fā)展。

隨后，58同城的業(yè)務(wù)范圍，從原有的房屋租售、招聘求職、二手買(mǎi)賣(mài)、汽車(chē)租售逐步擴(kuò)展到寵物票務(wù)、餐飲娛樂(lè)、旅游交友等多種生活信息，每日活躍用戶量破億。但在姚勁波眼里，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“在每一個(gè)垂直領(lǐng)域并購(gòu)一家公司，既有專(zhuān)門(mén)的人才也能帶來(lái)項(xiàng)目和流量，同時(shí)提高了準(zhǔn)入的門(mén)檻，充分發(fā)揮58同城平臺(tái)的頭部效應(yīng)，最終實(shí)現(xiàn)干掉所有垂直網(wǎng)站的目標(biāo)。”在媒體面前，姚勁波絲毫不掩飾自己的野心。

與提供信息所獲得的收益相比，實(shí)實(shí)在在的交易才更大的利潤(rùn)來(lái)源。對(duì)此，姚勁波把手伸向了那些入駐58同城，提供服務(wù)的商家。想也知道，此舉必然會(huì)招致大規(guī)模的抵制。

2018年1月16日，我愛(ài)我家發(fā)布公告稱，暫停與58旗下安居客的合作并全線下架安居客房源，找房請(qǐng)登錄我愛(ài)我家官網(wǎng)或APP。原因是以安居客為代表的“58系”端口整體漲價(jià)幅度達(dá)30%-50%，讓人難以接受。

一周后，我愛(ài)我家、鏈家和麥田三家中介聯(lián)盟稱，若58集團(tuán)各類(lèi)房源端口費(fèi)不停止提價(jià)，自2018年2月1日起，北京中介聯(lián)盟各家公司的買(mǎi)賣(mài)房源和租賃房源將全部下架，并停止合同。

天下房產(chǎn)中介，苦“58”久矣，讓鏈家董事長(zhǎng)左暉看到了機(jī)會(huì)。

4月，鏈家宣布，在鏈家網(wǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，推出"互聯(lián)網(wǎng)+"房產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)貝殼找房，以真房源為核心，通過(guò)自己建立的ACN經(jīng)紀(jì)人協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)不同房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間跨店、跨品牌成交。

這一刀，算是砍到了姚勁波的大動(dòng)脈。據(jù)悉，58同城最賺錢(qián)的業(yè)務(wù)就是房產(chǎn)，占到了整體收入的四成。

面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的貝殼，6月12日，58同城聯(lián)合我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、萬(wàn)科物業(yè)、麥田房產(chǎn)等企業(yè)，召開(kāi)了“世界地產(chǎn)中介大會(huì)”，誓約以真實(shí)房源和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)服務(wù)廣大用戶。

會(huì)上，姚勁波還宣稱“58永遠(yuǎn)不會(huì)切入中介業(yè)務(wù)，成為地產(chǎn)中介的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只做信息平臺(tái)”。一舉將大會(huì)的氣氛推向了高潮。

然而，去年9月，北京市住建委、網(wǎng)信辦就針對(duì)58同城、趕集網(wǎng)、安居客等產(chǎn)品未能有效履行平臺(tái)監(jiān)管責(zé)任，導(dǎo)致平臺(tái)上長(zhǎng)期大量存在出售“小產(chǎn)權(quán)房”、出租“群租房”等嚴(yán)重違法違規(guī)的房源信息和從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的“黑中介”內(nèi)容，經(jīng)督促整改效果不明顯的情形，依法約談58同城主要負(fù)責(zé)人，責(zé)令立即開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)整治。

今年4月，姚勁波昔日的真朋友，旗下有7000多家門(mén)店的21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)投貝殼，對(duì)此，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)CEO盧航在接受媒體采訪時(shí)表示：“說(shuō)一千道一萬(wàn)，一個(gè)網(wǎng)站上，給消費(fèi)者看的房源都是假的，那有什么意義？房源做不到真實(shí)，又何談跨品牌、門(mén)店的合作？如果房源是亂七八糟的，經(jīng)紀(jì)人跟經(jīng)紀(jì)人之間從來(lái)不合作，那對(duì)我、對(duì)行業(yè)有什么意義？”

昔日盟友的“惡語(yǔ)相向”，58同城的用戶也是詬病連連。打開(kāi)姚勁波的個(gè)人微博，“騙子公司”這樣的評(píng)論比比皆是。

回首20年前，那個(gè)被黑中介欺騙，立志要改變行業(yè)的少年，似乎依舊佇立在那里。

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