編者按：本文來源自創(chuàng)業(yè)邦專欄作者小謙，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權發(fā)布。

這兩天，在微博求靈鴿邀請碼的都可以“繞地球一圈了”，不得不承認，快播王欣還是很有號召力的。

靈鴿是什么？業(yè)界人士將其喻為靈活用工領域的“淘寶”，也有人稱其是披著區(qū)塊鏈外衣的“58同城”。

這是繼社交產(chǎn)品馬桶MT不溫不火后，王欣團隊推出的第二個產(chǎn)品。靈鴿定位于C2C的靈活用工技能共享和協(xié)作平臺，主打兼職平臺的互聯(lián)網(wǎng)+服務業(yè)務，產(chǎn)品中賬號體系、VSIM卡運用了區(qū)塊鏈底層技術。目前APP還處于內側階段，需要邀請碼才能夠參與體驗。

直接點來說，靈鴿就是一個給零工市場提供更有效率的對接方式的平臺。你有技能，我有需求，我們在靈鴿平臺相遇，我在平臺搜索需求，平臺使用大數(shù)據(jù)對接到了你，你為我提供服務，我付給你錢，平臺抽傭金，你公司上面的領導拿分紅。

這個公司是一個虛擬公司，每個人都可以提交一份創(chuàng)業(yè)申請認證書成為虛擬公司的創(chuàng)始人，然后再邀請自己的朋友成為經(jīng)理或者員工。據(jù)王欣本人表示，靈鴿APP可以幫助至少100萬創(chuàng)業(yè)合伙人建立屬于自己的虛擬公司，能為技能提供者提供至少1億元的創(chuàng)收。

聽起來好像很美好，那么在經(jīng)過馬桶MT的失利后，靈鴿AI能成為王欣翻身的登頂產(chǎn)品嗎？

王欣快播標簽自帶流量：我們都欠王欣一個會員

在快播事件之后，王欣一度成為公眾關注的焦點，王欣本人也算得上是一個自帶流量的“明星”。在快播倒下之后，很多網(wǎng)友直呼“我們欠王欣一個會員”。

去年出獄之后，王欣也是動作頻繁，推出馬桶MT社交產(chǎn)品之后，遭到了微信的抵制，引發(fā)負能量罪名被封殺。馬桶的折戩沉沙，消耗了網(wǎng)友的獵奇心和粉絲的期待值，降低了王欣名人流量價值，直接影響到下一個產(chǎn)品的聚光能力。

王欣團隊肯定也意識到了這一點，不如沉寂下來專心研究產(chǎn)品，積蓄力量。

這次，王欣的“名人效應”對靈鴿的推廣還是起到一定作用了的。在微博搜索“靈鴿”，頁面顯示的絕大多數(shù)都是求靈鴿邀請碼的，還有人表示欠王欣會員的抓緊機會。雖然靈鴿的市場策略偏低調務實，整個產(chǎn)品矩陣就APP和小程序兩塊，推廣上也沒有公開的渠道或者軟硬廣之類的，主要依靠邀請粉絲積累，沉淀種子服務者。

看來，吸取了馬桶MT（現(xiàn)在改名“好記”）的教訓之后，王欣團隊學會了穩(wěn)中求進。但是不管怎么樣，王欣本人已經(jīng)被深深打上了“快播”的烙印，快播時代的王欣積攢的粉絲人氣，能否平移到靈鴿身上呢？還是會像馬桶MT一樣，讓粉絲們發(fā)出“不過如此”的感嘆？

能回答這些問題的，還是靈鴿這個產(chǎn)品本身。

定位零工經(jīng)濟市場，靈鴿有哪些與眾不同之處？

在零工經(jīng)濟領域，巨頭阿里巴巴也曾想過能夠打出一片天下。旗下產(chǎn)品“到位”，擁有支付寶的流量加持，也不得不在2018年宣布關門大吉，以失敗告終。

但是“零工經(jīng)濟”本身，是一個極具廣闊前景的市場。

從社會環(huán)境來看，想要成為自由職業(yè)者的人越來越多，不同于傳統(tǒng)雇傭模式，零工經(jīng)濟為適齡從業(yè)者提供更多的選擇，管理模式上也更為輕松，而且零工經(jīng)濟可以采取全職、兼職、臨時工等多種模式，靈活多變，滿足多元工作需求。

據(jù)BBC報道，在英國，自由職業(yè)者人數(shù)已經(jīng)增至500萬，而美國有將近5400萬，超過三分之一的勞動力為自由職業(yè)者，該比例在2020年將達到40%。此外，普華永道會計師事務所預計，到2020年，“零工經(jīng)濟”互聯(lián)網(wǎng)平臺及相關服務的市場估值約達630億美元。

在生活壓力不斷增大的當代，很多辦公室人群也需要通過打零工來開展自己的副業(yè)，拓寬個人收入渠道，降低財產(chǎn)風險。

靈鴿AI就的確能夠為這些想要開創(chuàng)“副業(yè)”的人提供一個更加直接、高效的平臺，C2C模式，減少了需求與服務的對接流程。在靈鴿的市場網(wǎng)絡中，利用人工智能的調度算法給消費者匹配最合適的服務者，他們可以直接聯(lián)系，完成交易支付，沒有任何第三方中介。每個人在其中既是需求方，也是合作者。

相比于市場上其他能夠提供類似服務的互聯(lián)網(wǎng)平臺，靈鴿最與眾不同的而地方，也就是它的創(chuàng)新之處在于，個人在平臺可以創(chuàng)建虛擬公司。

虛擬公司系統(tǒng)給用戶一個長期財富愿景，用戶可以成為靈鴿的合伙人，然后通過邀請朋友成為經(jīng)理或者同事。用戶直接邀請的是經(jīng)理，經(jīng)理再邀請的是員工。

每個人都可以在靈鴿中添加最多5個技能，當有需求的用戶通過靈鴿搜索服務的時候，有技能的人就可以接單賺錢。作為邀請人，你可以長期從經(jīng)理和員工做的服務抽取15%的提成，平臺端可以從中抽取 5%的提成。

這樣一來，靈鴿就一定程度上緩解了零工平臺上的用戶留存問題——在一般的零工平臺，存在沒有用戶就沒有訂單，沒有訂單就導致用戶無法留存的惡性循環(huán)。而且通過合伙人——經(jīng)理——員工這樣的層級劃分下來，上級對下級有管理責任，合伙人會盡力管好自己的團隊，有利于整個平臺的生態(tài)建設。

靈鴿通過社交裂變的方式，把基于人們之間的“弱利益”關系放大連接起來。但這種分銷模式，也讓靈鴿遭受了一定質疑。

分銷模式難把控，靈鴿究竟靈不靈？

對于這種“拉人頭”的三級拉新分銷體系，除了可能讓靈鴿陷入傳銷的質疑之外，更直接結果可能是市場效果不明顯。

基于這種分銷體系，如果靈鴿沒有足夠的資金投入，去給種子用戶“人頭費”，那么傳播效力肯定大打折扣，畢竟粉絲也是要吃飯的。接下去的二級再打一部分折扣的話，這就對一些用戶沒那么大的吸引力了。

靈鴿AI的另一個矛盾點在于，為了給合伙人足夠的利潤，平臺抽傭定在了20%，這算是一個高額的抽傭比例了，服務者是否原因為高抽傭買單呢？如果服務者不愿意為高抽傭買單，那么平臺就面臨調整傭金的抉擇，而一旦降低抽傭又無法保證承諾給合伙人的利潤，如此下來，平臺就會陷入入不敷出的無限補貼之中。

因此，抽傭比例可能是靈鴿AI需要重點考慮的一個問題。

從目前的網(wǎng)民反饋上來看，市場對靈鴿AI這種平臺的需求還是很旺盛的，微博上面有關靈鴿的內容大多都是求邀請碼的，很多網(wǎng)友表示很多被分享的邀請碼都顯示過期，也就是說該虛擬公司已達人員上線。

但很多網(wǎng)友還是表示對于安全問題的擔憂。畢竟靈鴿AI是基于陌生人之間的交易，之前網(wǎng)約車、快遞、外賣行業(yè)也都出現(xiàn)過負面事件，就連導購平臺小紅書都深陷監(jiān)管難題。王欣團隊如何保證在未來的發(fā)展中，靈鴿AI能夠不發(fā)生安全事件呢？

因為，作為一個目前廣受關注的新產(chǎn)品，在快速成長階段，一旦發(fā)生什么事故，對靈鴿來說可能就是一次難以挽回的打擊。安全保障是用戶底線，滴滴順風車就是一個很好的前車之鑒。

最后，王欣究竟能否憑借靈鴿AI翻身，現(xiàn)在看來還未可知。不過，總體來說，靈鴿AI是一款有特點、有創(chuàng)新的產(chǎn)品，大家對零工經(jīng)濟也確實存在很大的需求。目前的用戶反饋來看，靈鴿AI至少給王欣開了個好頭，已經(jīng)成功吸引了用戶注意力。

王欣的快播曾經(jīng)創(chuàng)造了流媒體視頻播放領域的一代傳奇，作為不少宅男的精神支柱的快播倒下后，網(wǎng)友直呼欠快播一個會員。2018年2月7日，在王欣出獄當天，小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬曾在微博上發(fā)言支持王欣——“堅信不久將來，江湖中會有王大師的下一段的傳奇故事?！蹦敲?，在經(jīng)歷社交產(chǎn)品馬桶MT的失敗后，靈鴿AI會成為王欣的講述的下一個傳奇故事嗎？

文 |小謙，小謙筆記（http://xiaoqianbiji.com/）創(chuàng)始人，互聯(lián)網(wǎng)觀察員，數(shù)十家科技媒體專欄作者，微信請聯(lián)系net1996，轉載請注明版權

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