編者按：本文轉(zhuǎn)自馮侖風(fēng)馬牛，創(chuàng)業(yè)邦編輯后發(fā)布。

1985 年，一場大病落在了傳化集團董事長徐冠巨的身上，當(dāng)時恰巧他的父親徐傳化也被迫下崗了。萬般無奈之下，為了治病和還債，徐冠巨和父親選擇創(chuàng)業(yè)?？恐豢诖蟾住⒁惠v自行車，從家庭小作坊起步，他們打造出了一家涵蓋化工、物流、農(nóng)業(yè)、科技城、投資五大事業(yè)板塊的多元化現(xiàn)代企業(yè)集團，公司年營收超 600 億。

作為浙商的代表人物，徐冠巨入選了《改革開放 40 年百名杰出民營企業(yè)家名單》，他還曾擔(dān)任過浙江省政協(xié)副主席。

多年來，徐冠巨一直在為民企和實業(yè)「吶喊」，傳化集團也一直在堅持實業(yè)。他說，「民企的發(fā)展很不容易，社會各界要多多呵護；實業(yè)是經(jīng)濟的基礎(chǔ)和脊梁?！?/p>

1980 年，在連續(xù)參加三次高考都失敗后，徐冠巨進入了魯冠球的萬向節(jié)廠做會計。

1985 年，一場突如其來的變故打亂了徐家的生活軌跡。徐冠巨得了一場大病——溶血性貧血，同時，徐傳化工作的磷肥廠倒閉了。為了給徐冠巨治病，徐家一下子負債累累。待徐冠巨稍微恢復(fù)健康后，徐傳化父子在被逼無奈下走上了創(chuàng)業(yè)路。他們靠著 2000 元借款創(chuàng)辦起了生產(chǎn)液體皂的家庭作坊（傳化集團的前身）。

徐冠巨回憶說，「我們完全是草根。傳化一開始最大的痛，一是沒錢，二是沒技術(shù)，但好在我們從來沒有放棄過。」

徐冠巨的廠房就是自家的房子，沒有反應(yīng)鍋，就用水缸來替代。當(dāng)時作坊里的技術(shù)活主要依賴從外面請來的「星期日工程師」——每周日來一次。

每次，「星期日工程師」在液體皂工序快完成時，都會拿出一包粉末倒入配料中，液體皂就會變得黏稠；但是沒有這包粉末，液體皂就會又清又稀，無法出售。出于「商業(yè)機密」，這位師傅一直拒絕告知徐家粉末是什么東西。

為了不再長期受制于人，經(jīng)過討價還價后，徐家花了 2000 元買下了這個「商業(yè)機密」。然而，讓人吃驚的是，這個神秘粉末竟是一勺再普通不過的家用食鹽。 2000 元買了一勺鹽，讓父子倆都深受震動，也觸動了重視技術(shù)和創(chuàng)新發(fā)展的決心。

那時候，徐家父子晚上搞生產(chǎn)，白天騎自行車載著液體皂到各村各戶去叫賣，不論風(fēng)吹雨打，所有的業(yè)務(wù)都是自己跑出來的。

1988 年，徐家不僅還清了債務(wù)，更令人驚奇的是，徐冠巨的病原本很難治，但在那年卻大有好轉(zhuǎn)。由于液體洗滌劑供不應(yīng)求，徐家也蓋起了廠房，安裝了鍋爐，進一步擴大生產(chǎn)。

說起這一段「因禍得?！沟慕?jīng)歷，徐冠巨表示：我的病好了，吃藥是一個方面，但精神的轉(zhuǎn)移也是一個方面。其實人求生的意志是最本能的，如果一天到晚想著病，也許好不了。人太敏感不好，精神是支柱和力量。

在推銷液體洗滌劑時，徐傳化偶然發(fā)現(xiàn)浙江的紡織印染企業(yè)正在迅速發(fā)展，而國內(nèi)去污能力強的印染洗滌助劑市場幾乎完全由外資企業(yè)占據(jù)，于是徐傳化讓兒子立刻開發(fā)去污能力強的洗滌助劑。

當(dāng)時僅有高中學(xué)歷的徐冠巨一方面看專業(yè)相關(guān)的書籍，一方面請教工程技術(shù)人員，在做了上千次試驗后，最終在 1990 年發(fā)明了「 901 去油靈」，獲得了北京國際發(fā)明與專利展覽會金獎等多個國家級大獎，令許多化工界專家驚嘆。據(jù)多家印染廠測算，使用「 901 去油靈」，使織物印染前處理成本減少一半。因此，徐冠巨與傳化一下子名聲大振。

從 1992 年起，徐傳化父子將企業(yè)從家族化走向社會化。為傳化引入了技術(shù)專家和大學(xué)生，建立了自己的實驗室，開始精細化工自主研發(fā)之路。

徐冠巨說，「一路走來，我一直覺得，企業(yè)要能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)發(fā)展，對于自主研發(fā)、創(chuàng)新、技術(shù)的重視是第一位的?！谷缃?，傳化化工已擁有全球性生產(chǎn)及供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)涵蓋功能化學(xué)品、石油化工等多個領(lǐng)域。

90 年代末，一天學(xué)都沒上過的徐傳化退出了公司一線，傳化完全由徐冠巨打理。 60 歲的徐傳化開始學(xué)習(xí)二胡、口技、魔術(shù)等藝術(shù)，下鄉(xiāng)進行公益演出。

外界對傳化的了解幾乎都和化工有關(guān)，但事實上，傳化物流堪稱徐冠巨的經(jīng)典之作。

隨著化工產(chǎn)業(yè)做大，原料采購、產(chǎn)品銷售兩頭在外，傳化開始自建物流， 1995 年組建了運輸車隊， 1997 年獨立為杭州傳化儲運有限公司。

通過在物流業(yè)界多年的摸爬滾打和儲運公司改革的啟發(fā)，徐冠巨有了建「公路港」的想法。主要圍繞人（司機）、車、貨服務(wù)，把原本散亂的物流公司引入公路港辦公，發(fā)布貨運信息，貨車司機在這里尋找配貨信息，提供停車、住宿、餐飲、汽修保養(yǎng)等配套服務(wù)。

2003 年，傳化的第一個「公路港」在杭州正式營業(yè)。一個民營企業(yè)要為中國公路網(wǎng)配上「公路港」的夢想也開始一步步成為現(xiàn)實。徐冠巨說：創(chuàng)業(yè)初期，許多人無法理解這個項目。有人問，一家本著脫貧致富的樸素目標(biāo)起步的企業(yè)，為何又進入到很多人認(rèn)為「吃力不討好」的物流領(lǐng)域？用傳化人自己的話說就是，「傳化做的事情，是國家認(rèn)可的、社會需要的、我們能做的?！谷绻靡粋€詞來歸納，其實就是責(zé)任，從一個父親對家庭的責(zé)任，到一家企業(yè)對行業(yè)、對社會、對國家的責(zé)任。

根據(jù)中國物流學(xué)會的統(tǒng)計，中國約有 750 萬家從事物流的企業(yè)， 3000 萬貨車司機，其中公路貨運量約占我國物流總貨運量的 76.9% 。但公路物流業(yè)與空運、海運、鐵路運輸相比，不論是在市場主體還是站場平臺建設(shè)方面都存在不足。中小型物流企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、競爭力弱、產(chǎn)業(yè)整體水平低。傳統(tǒng)貨運市場布局散、秩序亂、環(huán)境差、市場信用缺失，車輛等物流設(shè)施設(shè)備資源更是呈現(xiàn)無組織化狀態(tài)。

徐冠巨感慨道：中國物流的發(fā)展水平很低。我們的商品，物流費用占比要達到 30%-40% ，發(fā)達國家只有 10%-15% 。大量的費用和成本，都被物流成本吃掉了。那么為什么會這樣呢？因為過去忽視了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的發(fā)展。你看我們消費物流、快遞物流，除了企業(yè)努力外，有政府公共的服務(wù)，政府引導(dǎo)、大力支持，現(xiàn)在老百姓都感到非常便捷。但是，大量的貨運物流被忽視了。我們的城市有機場、碼頭、鐵路，有城市規(guī)劃、有空間規(guī)劃、有交通規(guī)劃，就是沒有一個物流的布局規(guī)劃。這就造成交通工具沒有互聯(lián)互通。很多制造業(yè)企業(yè)差不多是信息孤島，上下游之間、內(nèi)部外部之間不夠銜接聯(lián)通，所有事情都要靠自己。

2006 年，傳化杭州「公路港」全年實現(xiàn)營業(yè)總額達到 23 億元，上繳稅費 8000 多萬元，降低當(dāng)?shù)匚锪鞒杀?40% 左右。在杭州取得成功后，徐冠巨開始全國化復(fù)制，逐步升級為「公路港全國網(wǎng)」。

2015 年，徐冠巨在「公路港全國網(wǎng)」基礎(chǔ)上，相繼建設(shè)成智能信息系統(tǒng)、物流服務(wù)系統(tǒng)和支付金融系統(tǒng)，探索出「物流+互聯(lián)網(wǎng)+金融」的發(fā)展模式，致力于打造一個中國智能物流供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。

截至 2018 年底，傳化智聯(lián)業(yè)務(wù)已覆蓋 27 個省市自治區(qū)，累計為近 26 萬家物流企業(yè)、 430 萬輛貨車提供服務(wù)，為所服務(wù)的制造業(yè)企業(yè)降低物流成本 40% 以上。

在接受《南方周末》采訪時，徐冠巨表示，「我并不擔(dān)心競爭對手進來，反而擔(dān)心他們不想進來，因為這個行業(yè)太苦了，我們服務(wù)的是窮苦司機朋友，服務(wù)的是制造業(yè)。這個領(lǐng)域太需要服務(wù)了，人來得越多越好。有競爭對手是好事，就像是在太平洋里捕魚，只有一條船，沒味道，一定要有個船隊?！?/p>

徐冠巨說，「我沒有什么才能，如果說有一點才能的話，相對來講就是善于和人相處。小時候，我特別想當(dāng)木匠，那個時候手藝人比較吃香，現(xiàn)在很難實現(xiàn)了。不過，我仍然堅信，有智慧、有毅力、勤奮和勤儉的人更容易成功。」

在徐冠巨眼中，「企業(yè)不僅僅是賺錢的工具，也是推動社會進步的載體。擁有財富更多是一種責(zé)任，要為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的價值。」

當(dāng)被媒體問到：假如突然變得一無所有，您第一件事情做什么？

徐冠巨答：我是死過一次的人，我沒有錢了至少還有健康。我每時每刻都在工作，即使沒有錢也能養(yǎng)活自己。

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