編者按：本文轉(zhuǎn)自新摘商業(yè)評論，作者圍笑，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，用戶數(shù)據(jù)是默認評價一個平臺優(yōu)秀與否的重要參考指標。知名第三方機構(gòu)QuestMobile最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年6月，BOSS直聘作為增長黑馬殺進月活躍用戶規(guī)模同比增速TOP20，MAU達到1158.5萬，同比增長達到1.8倍。

隨著互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的興起，沉寂已久的招聘市場也煥發(fā)出了新的生機。招聘模式大體上分為以前程無憂、智聯(lián)招聘、獵聘等為代表的老牌玩家，以及以BOSS直聘為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺。作為在增速榜上的唯一一家招聘企業(yè)，BOSS直聘正是招聘服務(wù)新勢力的重要代表。

為何BOSS直聘能夠在短期內(nèi)快速成長為互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)的頭部平臺？這應(yīng)該是很多行業(yè)人士好奇的地方。雖然成立只有五年的時間，但用戶規(guī)模超六千萬，已經(jīng)實現(xiàn)盈利這些成績都將為BOSS直聘上市打好基礎(chǔ)。如果深挖它成長的歷程及與其他平臺的對比，也許能夠找到它增長如此迅速的原因。

“新三國”雛形已成，直聘模式成招聘平臺標配

在PC年代，在線招聘行業(yè)的競爭可謂是“三國演義”，智聯(lián)招聘、前程無憂、中華英才網(wǎng)三足鼎立，競爭不斷。后中華英才網(wǎng)賣身58同城，在線招聘變?yōu)閮蓮娤酄?，行業(yè)里常戲言，智聯(lián)招聘、前程無憂分治中國南北。

進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，一開始“在手機上完成招聘、求職”這件事，行業(yè)里一致認為是不現(xiàn)實的?！罢衅盖舐氝@么嚴肅、認真的事情，在手機這么一個碎片化的場景里，很難去完成?！北藭r某位行業(yè)資深人士曾這么評價移動招聘。因此即使2013年拉勾基于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)橫空出世，也未進行移動端招聘的探索。智聯(lián)招聘、前程無憂關(guān)注到了拉勾的崛起，智聯(lián)跟進做了智聯(lián)卓聘，但也未從移動端進行思考。現(xiàn)在看來，這些當(dāng)時看來很正確的“認知”，都給了BOSS直聘足夠的機會和發(fā)展的時間。

2014年年初，BOSS直聘CEO趙鵬在內(nèi)部研討中提出，要做一款智能推薦為技術(shù)選型的移動端直聊APP。伴隨著90后一起進入勞動力市場的，還有他們?nèi)碌那舐毨砟?。敢于擁抱變化和挑?zhàn)權(quán)威，注重個人價值實現(xiàn)，更樂于與未來共事的領(lǐng)導(dǎo)直接溝通，這些特質(zhì)使得招聘雙方之間的墻急需被打破。

與此同時，趙鵬發(fā)現(xiàn)從1997年有招聘網(wǎng)站到2014年，在這17年時間里，不管在美國、中國，還是東南亞，上一代招聘網(wǎng)站的發(fā)展，相對跟同時代的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相比，還是落后的。他判斷試圖讓求職者用搜索器去開啟整個事情是不對的。智能推薦成了BOSS直聘殺入招聘行業(yè)的一把尖刀，加之新用戶的誕生、手機的快速更新迭代，一切都催促著BOSS直聘披甲上陣，招聘行業(yè)的“新三國”時代就此開啟。

有用戶曾經(jīng)做過測評，一周內(nèi)在BOSS直聘、獵聘、拉勾和智聯(lián)招聘4個APP上分別投遞了50+份簡歷。在此后的一周中，共收到16份面試邀請，其中11家來自BOSS直聘。就簡歷反饋速度對比，在BOSS直聘上收到面試最短耗時僅3小時，其他三家為13小時到10天不等。用戶反饋通過BOSS直聘不僅能收到更多面試邀請，而且發(fā)出邀請的公司知名度也更高。

數(shù)據(jù)來源：超人測評

高效、高質(zhì)的招聘體驗吸引著越來越多的人打開BOSS直聘。在7月剛剛結(jié)束的BOSS直聘五周年媒體溝通會上，BOSS直聘CEO趙鵬對外表示公司服務(wù)用戶已超過6000萬，躋身行業(yè)前三。同時他還透露，BOSS直聘年營收規(guī)模在10億數(shù)量級，目前已實現(xiàn)盈利。如果趙鵬的說法只是一家之言，那么QuestMobile提供的第三方數(shù)據(jù)，則客觀證實了BOSS直聘迅速躥升的勢頭。

雖然BOSS直聘勢頭迅猛，但智聯(lián)招聘、前程無憂在行業(yè)耕耘已久，兩家都陸續(xù)推出了移動端服務(wù)，并配備了直聊的功能。一時之間難分勝負，在接下來的幾年，且看三家如何書寫在線招聘的“新三國演義”。

BOSS直聘已實現(xiàn)盈利，深耕技術(shù)與服務(wù)才是王道

目前互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺上市的企業(yè)并不多，暫時只有赴美上市的前程無憂跟在港股上市的獵聘網(wǎng)。一直以來，BOSS直聘都被外界傳言有上市計劃。7月9日，在成立5周年的媒體溝通會上，BOSS直聘創(chuàng)始人趙鵬承認公司正在籌備IPO，但未透露IPO的具體時間和地點，不過他表示“尚未進入緘默期”。除了松口關(guān)于上市的計劃，BOSS直聘表示2017年已經(jīng)實現(xiàn)盈虧平衡，目前年營收規(guī)模在10億數(shù)量級，每月營收在億級水平，處在微利階段。

在上市前能夠?qū)崿F(xiàn)盈利這對于BOSS直聘確實很難得，對比其它招聘平臺還處于虧損來說這點算是BOSS直聘很大的優(yōu)勢。當(dāng)然BOSS直聘能夠?qū)崿F(xiàn)盈利還是跟它的發(fā)展模式分不開，它不僅舍得投入成本在技術(shù)研發(fā)上，對于技術(shù)員工的薪資也更舍得給。據(jù)悉BOSS直聘北京總部半數(shù)員工從事技術(shù)崗位，持續(xù)5年的技術(shù)投入已初見體系。由于BOSS直聘重視技術(shù)人才，這也讓智能推薦成為其獨特優(yōu)勢。對比其他招聘平臺甚至是像BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，BOSS直聘給技術(shù)人員提供的薪資比他們還要高。

之前BOSS直聘CEO趙鵬表示：“在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一個T級的情況下，T8薪水中位值等于BOSS直聘T7的薪水中位值。不是說我們的T7的技術(shù)水平高于這平臺，是說我們今天開給技術(shù)人員的工資高出一個檔位?！边@也意味著BOSS直聘堅持同檔技術(shù)薪資水平超過互聯(lián)網(wǎng)大廠平均水平，難怪它能留得住技術(shù)人才。

正是由于BOSS直聘對于平臺的未來發(fā)展有長遠的規(guī)劃，對于內(nèi)部人才格外重視，才能讓用戶在平臺上的體驗更好，這其實是相輔相成的。對于BOSS直聘來說，雖然目前成立僅五年的時間，但它在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)已經(jīng)打響了品牌知名度，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)樹立了其品牌競爭力。不過這個時代，酒香也怕巷子深，在營銷宣傳方面，BOSS直聘走出了一條怎樣的路呢？

招聘平臺花式廣告搶用戶，BOSS直聘投世界杯引流明顯

速途研究院分析師根據(jù)2019年Q1國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)相關(guān)公開數(shù)據(jù)的整理，2018年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)用戶規(guī)模達到了1.92億人，包括雇主規(guī)模以及求職者規(guī)模，隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及將進一步推動在線求職者和招聘者數(shù)量增多。預(yù)計2019年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模將達到2.18億人，2020年將接近2.4億人。

互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺競爭歸根到底還是用戶的競爭，用戶數(shù)據(jù)增長也是招聘行業(yè)面臨的共同難題。尤其是在“金三銀四”這種黃金求職季，用戶都能感受到互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)掀起的廣告大戰(zhàn)，無論是地鐵、公交車還是電梯、視頻網(wǎng)站，各個招聘平臺都使出渾身解數(shù)來吸引求職者。

在眾多互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺推出的廣告片里，大家的營銷重點差不多，一般都會選擇代言人來突出平臺優(yōu)勢。如此前智聯(lián)招聘斥資10億請高曉松站臺，獵聘邀請胡歌成為平臺的代言人并投資其主演的電視劇《獵場》。一向存在感略弱的招聘行業(yè)遇到求職旺季也不甘再做小透明。在2019年開年，BOSS直聘邀請了國際科幻影視明星汪可盈出任其品牌代言人，同時擔(dān)任BOSS直聘首席快樂官。代言人能夠給平臺帶來一定的關(guān)注度，但能否成功轉(zhuǎn)化用戶成為平臺求職者還是不太容易。

BOSS直聘在讓人記住這件事上從來都沒輸過。此前其通過世界杯期間在央視大范圍的投放廣告，被罵的睜不開眼的同時也收獲了大量的關(guān)注。但這絕不是一次冒進后的意外之喜，趙鵬算的是讓大家認識BOSS直聘這個名字之后的賬。一直以來，BOSS直聘的用戶主要來自口碑傳播，在體驗過產(chǎn)品后，用戶會產(chǎn)生較高的忠誠度并樂于分享給朋友?；谶@樣的認知，BOSS直聘只是需要在世界杯這個萬人空巷的時候向大家介紹自己，只要大家記住這個名字，好壞用過后自有評判?；仡櫞饲皬V告投放的效果，趙鵬談到：“BOSS直聘新用戶來源中，朋友推薦占比42%，廣告了解占比30%，應(yīng)用商店占比17%，其它占比為11%。世界杯這輪廣告結(jié)束，我們新用戶增長了兩倍，且一直留在平臺?！?/p>

成立五年的時間，BOSS直聘不僅用戶規(guī)模破6000萬而且還實現(xiàn)盈利，順利躋身行業(yè)前三，種種數(shù)據(jù)都說明BOSS直聘未來發(fā)展前景值得期待。作為一家在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)專注于做直聘模式的企業(yè)，BOSS直聘未來肯定會繼續(xù)將直聘這一商業(yè)模式做大做強，下個五年期待它更好的發(fā)展。

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