編者按：本文轉(zhuǎn)自深響，作者王舷歌，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

在過去很長一段時間里，A站都與“增長”二字無關(guān)。商業(yè)化緩慢、糾紛纏身，管理層變動過于頻繁。因而在2018年6月被快手收購后，A站被認(rèn)為是迎來了一次逆天改命的轉(zhuǎn)機。

一年多時間，快手對A站進(jìn)行了重塑——優(yōu)化管理、補足技術(shù)、梳理戰(zhàn)略、中臺支持……與此同時，其所在的二次元領(lǐng)域也憑借著越來越龐大的群體基數(shù)、強粘性的消費屬性、巨頭資本入局的前瞻效應(yīng)成為一塊巨大的蛋糕。

數(shù)據(jù)顯示，2018年中國的泛二次元用戶規(guī)模將近3.5億，在線動漫用戶規(guī)模也達(dá)到2億多。這樣的大市場，鼻祖A站不應(yīng)該、也絕不能缺席。 在剛剛過去的7月，A站用一組數(shù)據(jù)找回了節(jié)奏——跟6月相比A站視頻類UP主數(shù)量增長45%、日彈幕總數(shù)增長55%、A站的日視頻投蕉總數(shù)增長88%、UP主粉絲數(shù)增長128%。而這些數(shù)字背后，是A站重新崛起路上的步步為營。

「蓄勢」

如之前對外宣布的那樣，A站和快手是獨立運營的，但這種“獨立”更多的是品牌。

整個快手體系是一個中臺化的運營方式，產(chǎn)研、技術(shù)等方面實際上并不需要A站自己造輪子。于是萬里長征的第一步便是從連接共享中臺能力開始。背靠快手，A站從技術(shù)角度對產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化、把包括彈幕系統(tǒng)在內(nèi)的部分功能進(jìn)行重做，而這一系列的工作甚至比從零開始再造一個“A站”還要復(fù)雜困難。

有了“型”上的改觀之后，自然要切入到“神”的層面——也就是內(nèi)容層面。曾在網(wǎng)易文漫任職、經(jīng)手過Lofter、漫畫等社區(qū)和內(nèi)容業(yè)務(wù)的A站負(fù)責(zé)人文旻熟諳內(nèi)容社區(qū)的生態(tài)繁榮法則。 從“冷啟動”到拉新、促活、留存、轉(zhuǎn)化，A站的套路非常明確：一方面是中心思想的明確，A站是二次元社區(qū)，社區(qū)文化是年輕、硬核、御宅。另一方面則是多個維度豐富內(nèi)容。

具體來說，A站從四個維度對內(nèi)容儲備進(jìn)行了豐富——版權(quán)內(nèi)容、OGC（職業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）、PGC（專家生產(chǎn)內(nèi)容）、UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。

版權(quán)方面，之前A站獨家采購了《佐賀偶像是傳奇》等番劇，獨播A站，總播放量達(dá)2586.3萬，幾乎是A站全站其余番劇播放量的總和，并且A站還購入了豆瓣評分高達(dá)9.7分《瑞克與莫蒂》版權(quán)。 而以最近的七月為例，A站購三部番劇《你遭難了嗎？》、《普通攻擊是全體攻擊而且能二次攻擊的母親你喜歡么》和《滿月之戰(zhàn)GRANBELM》也都是各有特點。

OGC方面，A站會投入在垂直領(lǐng)域內(nèi)容的硬核自制上。文旻透露，A站正在與軍事垂直內(nèi)容領(lǐng)域的頭部「軍武次位面」合制節(jié)目《蘇27出擊》。

而這次合作也為之后的其他垂直領(lǐng)域內(nèi)容合作做出了樣本。A站一方面會給合作方一定的經(jīng)濟支持，另一方面會在品牌上聯(lián)動。 除了軍事，音樂、宅舞、動畫、科技、美食等等垂直領(lǐng)域較為頭部的內(nèi)容生產(chǎn)者都可以與A站共同制作好內(nèi)容。 PGC+UGC方面，A站則是希望PGC內(nèi)容逐步入駐，同時挖掘扶持優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容，培育知名UP主。

其實A站的四步內(nèi)容策略很好理解。版權(quán)內(nèi)容和OGC內(nèi)容主打頭部，番劇等內(nèi)容既是A站用戶共鳴討論的底層素材來源，也是快速聚攏注意力的好方法。但只有塔尖的內(nèi)容是不夠的，任何一個活躍繁榮的社區(qū)，都需要“共建”。這時候PGC+UGC內(nèi)容就格外重要了——必須要有足夠多、層次足夠豐富的內(nèi)容，才能滿足用戶差異化的需求。

「借力」

UP主的重要性不容忽視，而對于A站來說，其召回流失的UP主、吸引新UP主的誠意是5.7億資源獎勵的超級UP主扶持計劃。

一方面，對于新簽約UP主拿出20%的傾斜流量，這意味著即便是從外站來的新UP主從零開始也并不難。另一方面，針對所有UP主給予流量分成等激勵措施。UP主站內(nèi)所獲得的打賞扣除運營成本后全部歸UP主所有，符合原創(chuàng)視頻標(biāo)準(zhǔn)、有效播放量大于500即可享受流量分成計劃。

此外，UP主在“熋榜”連續(xù)上榜最高半年可得30萬元。還有定期釋放活動的激勵——“爆蕉計劃”，即每周投稿2個以上，可觸發(fā)2-5翻倍金香蕉數(shù)量。

文旻表示，A站現(xiàn)階段扶持的主要是“相對偏草根，在市場上存量很大，比較偏向二次元的個人UP主”。換言之，就是A站原生有很強忠誠度、或未被機構(gòu)簽約的新人、或偏好獨立發(fā)展的小眾UP主。

回顧歷史、環(huán)顧四周，你會發(fā)現(xiàn)今日A站所做的種種決定，背后的邏輯思考都有過驗證。 比如微博，2013-2014年，微博發(fā)展停滯、增速下降。之后，微博啟動垂直化策略重新復(fù)蘇。

微博副總裁曹增輝后來反思：微博作為一個內(nèi)容消費社區(qū)，它的消費形態(tài)是，少部分人貢獻(xiàn)內(nèi)容或服務(wù)，大部分人消費內(nèi)容/服務(wù)和產(chǎn)生互動。對于這種形態(tài)來說，對內(nèi)容生產(chǎn)者的運營，其實是最核心的部分。

而公眾號內(nèi)容生態(tài)如今的“平淡”更是證明了如果利益集中在“頭部明星”身上，中腰部內(nèi)容無利可圖，就會出現(xiàn)大量的內(nèi)容抽離，同時新的內(nèi)容又無法補給的窘境?？晒┯脩粝M的內(nèi)容豐富度和多元度都不夠的時候，用戶覺得，這個產(chǎn)品不好玩兒了。

A站如今同時抓版權(quán)OGC和PGC+UGC，為的就是避免未來的內(nèi)容真空。 至于后面的商業(yè)化步驟，現(xiàn)在討論還為時尚早。文旻告訴「深響」，或許A站內(nèi)容生態(tài)的建設(shè)完成70%了才會去考慮商業(yè)化，預(yù)計今年年底或者明年年初就有可能會嘗試變現(xiàn)計劃。除了依靠快手平臺，也會采用會員付費等視頻網(wǎng)站通用的營收模式。

「快手協(xié)同」

有了技術(shù)、產(chǎn)品、內(nèi)容的全新動作，A站的崛起之路已經(jīng)有了穩(wěn)定的基調(diào)。在此基礎(chǔ)上，快手的“錦上添花”才會顯得適宜。 單從UP主角度，快手二次元中的UP主不僅擁有快手短視頻平臺的導(dǎo)流，未來還可以進(jìn)行直播帶貨、擁有直播打賞等變現(xiàn)手段。

據(jù)「深響」了解，快手快接單平臺的廣告資源也將提供給簽約UP主。 據(jù)快手提供的數(shù)據(jù)，目前快手上核心二次元用戶超過4000萬人，已有接近400個動漫IP入駐，單個動漫類作品最高播放量超過2000萬。這些流量對于A站將是無比珍貴的增量用戶來源渠道之一。 今年，快手定出了要在2020年春節(jié)前沖刺3億DAU、實現(xiàn)150億新營銷業(yè)務(wù)目標(biāo)的決心。而A站崛起的意義正是這一宏觀目標(biāo)指針下的勇敢嘗試。

移動互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，尋找增量談何容易，而整個內(nèi)容行業(yè)也從增量規(guī)模競爭轉(zhuǎn)向了存量流量價值深挖的競爭。在文旻看來，如果能解決更為硬核和圈層化的A站和快手的通用內(nèi)容如何產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的問題，某種意義上也可以向其他垂類復(fù)制。 快手對于A站的意義不言自明，而A站對于快手來說，則是垂直領(lǐng)域的重要試驗田——粘性更高的板塊中，內(nèi)容生態(tài)會更加豐富扎實，用戶與收入的增長才更為可期。

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