編者按：本文來(lái)源創(chuàng)業(yè)邦專欄量江湖。

【本案看點(diǎn)】

港澳臺(tái)蘋(píng)果Search Ads投放；新手“填坑”思路。

很多CP在第一次嘗試Search Ads投放時(shí)，往往會(huì)選擇今年三月剛開(kāi)放的港澳臺(tái)市場(chǎng)，因?yàn)槠湮幕w系與中國(guó)大陸地區(qū)最為相似，用戶更容易接受大陸產(chǎn)出的App。但這并不意味著，選擇投放港澳臺(tái)地區(qū)，就真的能一帆風(fēng)順。

港澳臺(tái)市場(chǎng)相較其他Search Ads投放地區(qū)體量較小，用戶高度重合，往往一個(gè)爆款的上架，就能影響所有相關(guān)App的運(yùn)營(yíng)策略。這種現(xiàn)象雖然在其他Search Ads投放市場(chǎng)也有體現(xiàn)，但就像“石沉大?！迸c“石落水洼”一樣，市場(chǎng)越小反應(yīng)越大，尤其以重度游戲類App最為明顯。

本案App介紹

Search Ads投放產(chǎn)品類型：卡牌RPG手游；

App上架時(shí)間：2019年3月；

市場(chǎng)環(huán)境：同類產(chǎn)品較多，競(jìng)爭(zhēng)氛圍較強(qiáng)。

入門指“難”一：明確Search Ads投放在推廣策略中的定位

蘋(píng)果Search Ads只是一個(gè)推廣渠道和工具，它的投放目標(biāo)和力度都應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的整體推廣策略而設(shè)定，所以在開(kāi)始Search Ads投放前，廣告主首先要明確自身的投放目的，以及Search Ads投放在推廣策略中的定位。

Search Ads在推廣策略中定位主要分為兩種，一種是把Search Ads和ASO相結(jié)合，將Search Ads作為一個(gè)數(shù)據(jù)回收的工具，推進(jìn)ASO的優(yōu)化工作；另一種則是將Search Ads作為推廣渠道，與Twitter、Facebook、Google Adwords渠道并行。

由此也可以看出，成功的Search Ads投放往往伴隨著較為明確的目的性，比如為了提高ASO優(yōu)化效果、為了快速獲量、為了測(cè)試核心詞、為了保護(hù)品牌詞等等。新接觸Search Ads的廣告主，一定要明確一件事，即Search Ads投放，一定要有的放矢。

例如本案中，CP的投放目的就是為了在新產(chǎn)品的上線初期，以較低的CPA快速實(shí)現(xiàn)可觀的轉(zhuǎn)化，所以才選擇了Search Ads。因?yàn)樽鳛橥茝V渠道，Search Ads是在海外推廣中，唯一一個(gè)不需要單獨(dú)制作推廣素材的蘋(píng)果官方渠道，相對(duì)更為快捷，非常適合作為新產(chǎn)品上線的推廣渠道。

【量江湖】Search Ads也可以作為預(yù)注冊(cè)的推廣渠道，在臺(tái)灣和日本市場(chǎng)，預(yù)注冊(cè)已經(jīng)成為游戲推廣的必要手段。產(chǎn)品上線當(dāng)天，已經(jīng)通過(guò)Search Ads完成預(yù)注冊(cè)的用戶，只要連接WiFi即會(huì)自動(dòng)下載該產(chǎn)品，助力產(chǎn)品沖榜。

入門指“難”二：讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

在進(jìn)行Search Ads投放時(shí)，新手廣告主往往都對(duì)Search Ads本身的投放效果抱有懷疑態(tài)度。所以對(duì)優(yōu)化師的要求難免會(huì)時(shí)常變更，或過(guò)度關(guān)心一些優(yōu)化細(xì)節(jié)，使投放過(guò)程陷入一個(gè)尷尬的局面，即投放指標(biāo)不停變動(dòng)，導(dǎo)致優(yōu)化策略不斷調(diào)整，最終影響賬戶穩(wěn)定性及投放效果。

【量江湖】CP在投放Search Ads時(shí)，建議抓大放小、確定唯一KPI導(dǎo)向、以數(shù)據(jù)結(jié)果驅(qū)動(dòng)優(yōu)化。另外，由于廣告主才是最了解產(chǎn)品的人，在投放之前，產(chǎn)品介紹越全面，就越能幫助優(yōu)化師提升投放效率，最終實(shí)現(xiàn)雙方共贏。

例如本案中，在投放初期，為了建立CP的投放信心，優(yōu)化師選擇先以低價(jià)格獲量，所以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)價(jià)格低、量級(jí)小的特點(diǎn)。直至CP因?yàn)檩^低的CPA，逐漸建立起對(duì)渠道的信任感，才開(kāi)始逐漸增量。加之CP在此階段，及時(shí)指點(diǎn)拓詞方向，最終在雙方的共同努力下，實(shí)現(xiàn)了維持較低CPA的同時(shí)量級(jí)增長(zhǎng)。

入門指“難”三：分庭抗禮不如避其鋒芒

在Search Ads投放中，除了投放數(shù)據(jù)反饋，還要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，尤其是在市場(chǎng)容量較小的時(shí)候。如果遇到一個(gè)同類應(yīng)用或超級(jí)IP開(kāi)始大力推廣投放，則應(yīng)該暫避其鋒芒，因?yàn)槠渫茝V預(yù)算和投放渠道數(shù)量一定遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)從其他同類應(yīng)用大幅搶量，打亂市場(chǎng)規(guī)則，好比將鯰魚(yú)放進(jìn)魚(yú)池，勢(shì)必?cái)嚋喴怀厮?，使Search Ads的投放效果和意義都受到負(fù)面影響。

例如本案中，5月29日至6月12日，CPA持續(xù)走高、轉(zhuǎn)化卻不斷下降，ROI也隨之受到影響。造成上述數(shù)據(jù)變化的，正是因?yàn)樵摃r(shí)間段，港澳臺(tái)市場(chǎng)正被另一個(gè)RPG大作席卷。該款RPG大作，無(wú)論投放渠道還是投放量級(jí)，都遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，一上線就刷新了游戲排行榜并拔得頭籌。而本案產(chǎn)品受到上述影響，品牌詞獲量難度大幅提升，所以導(dǎo)致CPA走高、量級(jí)減小。直至6月13日，上述RPG大作投放力度減小后，本案產(chǎn)品各方面的數(shù)據(jù)才逐漸恢復(fù)。

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