編者按：本文來(lái)源微信公眾號(hào)老斯基財(cái)經(jīng)，作者開(kāi)源斯基，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

投資不過(guò)山海關(guān)？剛開(kāi)始這句話是個(gè)玩笑，現(xiàn)在不少人笑不起來(lái)了。

毛振華“雪地喊冤”，外地人去哈爾濱被出租車(chē)司機(jī)連環(huán)宰客，獐子島的扇貝跑的跑死的死，撒個(gè)謊都顯得這么不耐煩。

南方的街頭上，出現(xiàn)了越來(lái)越多的紋身大哥，鶴崗的房?jī)r(jià)隨即跌落深淵，有人說(shuō)東北那旮旯不行了。

就連以好客著稱(chēng)的山東人，也開(kāi)始三省吾身：喝酒多規(guī)矩多思想不靈活……可勁兒自我批評(píng)，生怕步老大哥后塵。

每個(gè)人都能就東北說(shuō)上幾句，小富即安的潘石屹都敢說(shuō)：“東北沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家。”

實(shí)際上，這片苦寒之地也曾誕生過(guò)火熱的創(chuàng)業(yè)故事，有這么一位企業(yè)家，在這片乏人看好的土地上一飛沖天，發(fā)生在他身上的成功和失敗對(duì)現(xiàn)在的我們有重要的啟示。

對(duì)，他就是本山大叔。

在中國(guó)，作為一名笑星的趙本山太過(guò)耀眼，編排的段子滑稽的表演遮住了他真實(shí)的底色。

趙本山首先是個(gè)企業(yè)家，其次才是個(gè)明星。

白巖松說(shuō)過(guò)：“把一條狗牽進(jìn)中央電視臺(tái)，每天讓它在一套節(jié)目黃金時(shí)段中露幾分鐘臉，不出一個(gè)月，它就成了一條名狗?！?/p>

1993年之前的趙本山，連上了三年春晚效果不凡，中國(guó)人開(kāi)始接納了這位來(lái)自東北的農(nóng)民。

按正常軌跡發(fā)展下去，他應(yīng)該把在春晚舞臺(tái)上收割的流量，引流到線下去變現(xiàn)，用當(dāng)時(shí)的流行語(yǔ)，叫“走穴”。

到剛蓋的樓盤(pán)、新開(kāi)的商場(chǎng)露露面講兩句話唱幾首歌，就能拿到不少的出場(chǎng)費(fèi)。在九十年代，幾千乃至上萬(wàn)的出場(chǎng)費(fèi)是個(gè)指揮棒，明星從舞臺(tái)一路顛簸到了城鄉(xiāng)結(jié)合部，面朝黃土背朝天賣(mài)力吆喝，一年掙他個(gè)百十萬(wàn)。

但趙本山看不上。

一個(gè)人一張臉，一輩子累死能跑幾個(gè)場(chǎng)子，跟農(nóng)民種地有啥區(qū)別呢？這里就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者趙本山的指導(dǎo)思想：

天花板要高，想象空間要大，可大規(guī)模復(fù)制，要用杠桿撬動(dòng)更多的資源。

1993年，本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司成立，干什么，還沒(méi)想好。

但東北有句老話說(shuō)：“干就完了?！?/p>

趙本山的老家，“較大城市”鐵嶺是個(gè)有煤炭資源的城市，靠山吃山靠水吃水，本山藝術(shù)公司干上了煤炭生意。把鐵嶺法庫(kù)的煤拉到本溪的鋼廠賣(mài)，用趙本山的話說(shuō)，這叫“對(duì)縫兒”。

賣(mài)著煤炭，他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)途運(yùn)輸也有利可圖，又拉上幾個(gè)兄弟殺入運(yùn)輸業(yè)。這一戰(zhàn)略思想，和東哥堅(jiān)持搞京東快遞，有異曲同工之妙。

后來(lái)，趙本山賣(mài)過(guò)果茶，還賣(mài)過(guò)木材、鋼材，一番折騰下來(lái)賺了千把萬(wàn)。雖然沒(méi)發(fā)什么大財(cái)，但這是一位窮苦出身的農(nóng)民踏入商業(yè)社會(huì)的必要修煉。

無(wú)意間，這位農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者踩中了創(chuàng)業(yè)第一條準(zhǔn)則：“先賺到錢(qián)再研究發(fā)展”。

徹底在春晚站穩(wěn)腳跟后，腰包小鼓的趙本山回歸了初心，要辦一個(gè)民間藝術(shù)團(tuán)，畢竟夢(mèng)想才是創(chuàng)業(yè)的第一理由。

2003年4月，趙本山出資200萬(wàn)元，遼寧民間藝術(shù)團(tuán)有限責(zé)任公司正式成立。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，拖家?guī)Э诘谋逼嚾斯戮V，尚帶著妻兒老小在北京苦苦支撐。

而趙本山此時(shí)的操作，郭德綱或許還不明白到底有什么意義。

產(chǎn)權(quán)明晰公司制運(yùn)作，建立企業(yè)制度，這是趙本山騰飛的基礎(chǔ)，也是日后郭德綱屢屢和伙伴徒弟決裂換來(lái)的血淚教訓(xùn)。

牌子有了舞臺(tái)也有了，還缺唱戲的人。團(tuán)隊(duì)要靠自己培養(yǎng)，為了解決人才問(wèn)題，趙本山選擇了辦學(xué)校。

在此之前，范冰冰、呂麗萍，甚至還有香港的曾志偉、湯鎮(zhèn)宗都辦過(guò)演藝學(xué)校，明星們有偶像光環(huán)還有點(diǎn)娛樂(lè)圈資源，這是門(mén)好生意。

趙本山也加入了，但和那些自己辦學(xué)校的明星不同，他選擇借雞生蛋。遼寧大學(xué)更是開(kāi)出了“提供宿舍、部分師資”等優(yōu)惠條件，于是一拍即合，本山藝術(shù)學(xué)院成立。

兩年前的小品《賣(mài)拐》一出，趙本山早已封神。他再也不需要對(duì)標(biāo)潘長(zhǎng)江黃宏之流，而是走出了一條前無(wú)古人的路。

名氣、資源、人才，趙本山統(tǒng)統(tǒng)攥在了手里，四個(gè)2帶倆王，這牌怎么輸？

春晚再火，一年只有一回，帶著自己的影視作品登上電視保持高曝光率，趙本山早就想做了。

早在1992年，他就主演了電視劇《一村之長(zhǎng)》，后來(lái)還演了張藝謀的《有話好好說(shuō)》，甚至還投資并主演了商業(yè)賀歲片《男婦女主任》。

但這些都不容易，電影這塊肉，不屬于趙本山，于是他及時(shí)轉(zhuǎn)向了。

不干自己喜歡的，先干自己擅長(zhǎng)的，創(chuàng)業(yè)能手趙本山找準(zhǔn)了自己的定位，接連推出了《劉老根》、《馬大帥》、《鄉(xiāng)村愛(ài)情》。

這三部神劇，把趙本山推向了人生巔峰。

《劉老根》花了趙本山兩個(gè)多月的時(shí)間，投資不到600萬(wàn)，就以13.45%的收視率，創(chuàng)下了當(dāng)年播出臺(tái)電視劇的最高收視率。

《馬大帥》讓全國(guó)人民記住了遼北狠人范德彪，還有他效力的開(kāi)原維多利亞娛樂(lè)廣場(chǎng)。

《鄉(xiāng)村愛(ài)情》一出江湖，就霸占了黃金檔，沒(méi)有漂亮臉蛋沒(méi)有神演技更沒(méi)有大制作，靠幾個(gè)老少爺們之間的家長(zhǎng)里短，就取得了平均11.019%的收視率。

日后面對(duì)質(zhì)疑的趙本山說(shuō)：“我敢說(shuō)，農(nóng)村生活在座的各位沒(méi)有比我更了解的，我是你們的老師。”

我懷疑特朗普是不是也看過(guò)趙老師，不然他那句“沒(méi)人比我更懂XX”是跟誰(shuí)學(xué)的。

創(chuàng)業(yè)者要善于追熱點(diǎn)借趨勢(shì)，但要成為企業(yè)家，得有定力，搞點(diǎn)價(jià)值投資必不可少。

2001年，趙本山受高秀敏的邀請(qǐng)，回東北看了一段二人轉(zhuǎn)表演。此時(shí)，正是二人轉(zhuǎn)的寒冬時(shí)節(jié)。有的地方甚至下達(dá)禁令，公職人員不能去看二人轉(zhuǎn)。

但趙本山看準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目。一顆棋子，盤(pán)活了全局。

他不遺余力地舉辦二人轉(zhuǎn)比賽選秀，把民間怪才都吸引到自己麾下，2008年更是舉行了公開(kāi)的收徒儀式，35位徒弟正式拜入他門(mén)下。

拜師儀式猶如門(mén)派入伙，這個(gè)時(shí)候的老趙也想低調(diào)，可實(shí)力不允許了。

多年的謀篇布局，進(jìn)京的時(shí)機(jī)到了。

2009年的5月2日，前門(mén)東路小江胡同，裝修耗資3000萬(wàn)元的劉老根大舞臺(tái)北京劇場(chǎng)開(kāi)門(mén)納客。

張藝謀、成龍、馮小剛、曾志偉、宋祖英、寧?kù)o、那英、姜文、葛優(yōu)……這些叫得上號(hào)的明星大腕悉數(shù)到場(chǎng)。

那天的趙本山身著一身銀灰色唐裝，神采奕奕。

小品王稱(chēng)號(hào)已經(jīng)坐實(shí)，電視劇收視火爆，二人轉(zhuǎn)舞臺(tái)遍地開(kāi)花，手下一堆忠心耿耿的弟子，趙本山掌握了全產(chǎn)業(yè)鏈，人生最高峰不過(guò)如此。

從2015年到現(xiàn)在，趙本山退隱已經(jīng)四年了。

時(shí)間尺度足夠長(zhǎng)，才能看清一個(gè)人的全貌，有一個(gè)全面的評(píng)價(jià)。風(fēng)頭正勁的時(shí)候，看起來(lái)他只是個(gè)開(kāi)心果，幾年過(guò)去再去回味，土氣的農(nóng)民包裝后邊，是一個(gè)充滿(mǎn)企業(yè)家精神的趙本山。

再過(guò)幾十年，住在城市里的孩子們看到曾經(jīng)的小品，估計(jì)都會(huì)好奇這個(gè)看上去有點(diǎn)笨拙的農(nóng)民是誰(shuí)，有什么好笑的。

沒(méi)人再去聊他，從一個(gè)明星變成一個(gè)符號(hào)，再變成了歷史的塵埃。

估計(jì)趙本山自己也忘了曾經(jīng)的小夢(mèng)想。

在《劉老根》里有龍泉山莊，在《馬大帥》里有維多利亞娛樂(lè)廣場(chǎng)，在《鄉(xiāng)村愛(ài)情》里有象牙山莊。

他一直想要造一個(gè)世外桃源，風(fēng)景秀麗游人如織，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)，這叫“民宿酒店”。

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