在哈佛商學(xué)院的校園里和艾問(wèn)的哈佛演播室，我們見(jiàn)到了張熙。哈佛、北大、五百?gòu)?qiáng)高管、精銳教育的創(chuàng)始人，張熙身上的標(biāo)簽每一個(gè)都讓人羨慕。

在兩個(gè)多小時(shí)的拍攝中，張熙一直神采奕奕，我們從他在哈佛求學(xué)聊到創(chuàng)業(yè)的初衷，從精銳教育登陸紐交所聊到連續(xù)投資實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)布局。看得出來(lái)，他對(duì)精銳教育在過(guò)去十一年交出的答卷是滿(mǎn)意的。

去年11月，精銳教育公布了上市后的首份年報(bào)，2018財(cái)年總收入28.63億人民幣，同比增長(zhǎng)近40%。張熙對(duì)艾問(wèn)表示，希望精銳教育未來(lái)十年的收入都能保持40%-50%的增長(zhǎng)。

但從教育的紅海中殺出重圍，張熙和他的精銳教育其實(shí)并不容易。有人曾在《瘋狂的黃莊》中這樣描述校外教育在北京的高濃度聚集地——海淀黃莊：

每到周末，海淀劇院門(mén)口的知春路總會(huì)堵車(chē)。

原本的雙車(chē)道只剩下一條，因?yàn)橥鈧?cè)車(chē)道完全成了停車(chē)場(chǎng)。一輛輛等候在路邊的私家車(chē)上，背書(shū)包戴眼鏡的學(xué)生們行色匆匆，出入于各個(gè)課外班。

擁堵最嚴(yán)重的銀網(wǎng)中心，同時(shí)也是課外機(jī)構(gòu)的大本營(yíng)。

在這里，駐扎著數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，上百間教室，幾百?gòu)堈n桌，以至于有人說(shuō)，“一個(gè)孩子就算不去公立校，也可以在這棟20層大樓里完成K-12階段的全部課程，甚至包括留學(xué)申請(qǐng)。”

“瘋狂的黃莊”是中國(guó)校外教育市場(chǎng)瘋狂膨脹的顯眼注腳。優(yōu)質(zhì)教育資源稀缺和不均衡分布，和家長(zhǎng)“望子成龍”的迫切期待與焦慮，成為校外教育如日中天的重要推手。

一面是欣欣向榮，開(kāi)花結(jié)果；一面是群雄苦戰(zhàn)，貼身肉搏。激戰(zhàn)正酣的教育江湖，以大浪淘沙的方式滌蕩出成功的商業(yè)模式、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品，精銳教育便是這樣殺出來(lái)的。

艾問(wèn)創(chuàng)始人艾誠(chéng)對(duì)話(huà)張熙，聊聊精銳教育成長(zhǎng)背后的故事。

艾問(wèn)張熙：

學(xué)習(xí)力是教育的第一性原理？

曾任北大校長(zhǎng)的蔡元培是這樣定義教育的，“教育者，養(yǎng)成人格之事業(yè)也”。張熙說(shuō)，在北大的那幾年，讓他真正懂得了做教育要耐得住寂寞?！霸诒贝?，最主要的是會(huì)擁有這種情懷，家國(guó)天下的情懷。”

與很多一味追求提高成績(jī)的校外輔導(dǎo)不同，精銳教育旨在培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)力?！爸R(shí)本身不是說(shuō)第一重要，因?yàn)橹R(shí)都會(huì)不斷演化，重要的是學(xué)習(xí)力，學(xué)習(xí)力是什么？學(xué)習(xí)的動(dòng)力、學(xué)習(xí)的能力，還有學(xué)習(xí)的毅力，你今天學(xué)到的東西可能有一天會(huì)過(guò)時(shí)，但學(xué)習(xí)的興趣、能力、方法是會(huì)持續(xù)下去。”

在談到學(xué)習(xí)力時(shí)，張熙非常堅(jiān)定，他相信精銳培養(yǎng)孩子們的學(xué)習(xí)力是絕對(duì)正確的一件事。在哈佛商學(xué)院看過(guò)上萬(wàn)個(gè)商業(yè)案例的高密度學(xué)習(xí)讓張熙更加深刻地洞察教育的本質(zhì)，案例教學(xué)法也已經(jīng)被張熙延展進(jìn)了基礎(chǔ)教育，他要把這種學(xué)習(xí)知識(shí)和思考的能力盡早地告訴學(xué)生?！耙粋€(gè)人絕大部分學(xué)習(xí)的方法，學(xué)習(xí)的習(xí)慣，其實(shí)都是在中小學(xué)時(shí)期形成的，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是他學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的時(shí)候?！?/p>

順勢(shì)而為，尊重規(guī)律，堅(jiān)守初心，強(qiáng)調(diào)價(jià)值，這是常識(shí)，也是在教育行業(yè)披荊斬棘保持持久競(jìng)爭(zhēng)力的利刃。

2012年3月，《教育信息化十年發(fā)展規(guī)劃(2011--2020)》對(duì)教育信息化建設(shè)提出了指導(dǎo)意見(jiàn)和總體方向，這一年也被稱(chēng)為中國(guó)教育信息化元年。此后，在線教育興起，一時(shí)間群雄并起，資本瘋涌。

恰如人們對(duì)海淀黃莊的定位，“就像一架超速運(yùn)轉(zhuǎn)的快車(chē)，快得讓人喘不過(guò)氣。”盛名之下，暗隱危機(jī)。隨著潮水褪去，泡沫破裂，大量站在線教育風(fēng)口上的公司或項(xiàng)目只剩一地雞毛。忽視教育本質(zhì)，單純以技術(shù)的思維做互聯(lián)網(wǎng)教育被實(shí)實(shí)在在地潑了一盆冷水，市場(chǎng)的土壤再肥沃也不能抽枝長(zhǎng)葉，更無(wú)須提開(kāi)枝散葉。

“活下來(lái)”的張熙說(shuō)，“我們都知道用技術(shù)來(lái)?yè)肀ё约旱臉I(yè)務(wù)，真正的教育機(jī)構(gòu)實(shí)際上要做的是培養(yǎng)學(xué)生最強(qiáng)學(xué)習(xí)力，教育應(yīng)該回歸本源?！?/p>

精彩對(duì)話(huà)：

艾誠(chéng)：在來(lái)哈佛之前，您在北大求學(xué)，這兩段教育經(jīng)歷對(duì)您后來(lái)經(jīng)營(yíng)了十幾年的精銳教育有影響嗎？

張熙：應(yīng)該是有很大影響。在北大幾年的時(shí)間，最主要的是你會(huì)擁有這種情懷，你看做教育的，北大出來(lái)的很多。因?yàn)樽鼋逃偷米〖拍旧砟愕糜星閼?，有家?guó)天下的情懷。哈佛這幾年，會(huì)讓你對(duì)東西方的教育有更深的理解，像我們把哈佛商學(xué)院的案例教學(xué)法就延展進(jìn)了基礎(chǔ)教育。

我們相信一句話(huà)，叫知識(shí)會(huì)過(guò)時(shí)，但學(xué)習(xí)知識(shí)的能力永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，這種思考的能力，學(xué)習(xí)的意愿，學(xué)習(xí)的能力是終身都存在的。

艾問(wèn)張熙：

面前這三道題，精銳如何作答？

2018年3月28日，精銳教育在其成立的第十一個(gè)年頭，赴美上市了。張熙在致全體精銳人的一封信中表示，“未來(lái)十年，是教育的盛世，黃金的時(shí)代。時(shí)代賦予我們巨大機(jī)遇，同時(shí)也將帶給我們前所未有的巨大挑戰(zhàn)。只有擁抱變化，戒驕戒躁，持續(xù)謀變，銳意創(chuàng)新，砥礪前行，才能在教育的風(fēng)口中揚(yáng)帆起航，在提升孩子學(xué)習(xí)力、成就孩子美好未來(lái)的同時(shí)盡情抒發(fā)我們教育的情懷，彰顯我們的公司價(jià)值?！?/p>

機(jī)遇，挑戰(zhàn)，擁抱變化。這是擺在張熙面前的三道題。

教育行業(yè)的政策和環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇是顯而易見(jiàn)的。報(bào)告顯示，2018年教育行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)融資579起，同比增長(zhǎng)41%；融資金額達(dá)524億元，同比增長(zhǎng)近90%。張熙說(shuō)，未來(lái)五到十年，幾個(gè)最主要的利好政策都在繼續(xù)：首先是二胎政策；其次是消費(fèi)升級(jí)；第三是優(yōu)質(zhì)教育資源的缺乏。

但市場(chǎng)大了，免不了魚(yú)龍混雜。一個(gè)又一個(gè)看起來(lái)不起眼的“草臺(tái)班子”沖進(jìn)來(lái)，他們看起來(lái)不起眼，殺傷力不夠，也各自為戰(zhàn)，但無(wú)聲無(wú)息地分食市場(chǎng)蛋糕，成為無(wú)數(shù)個(gè)導(dǎo)致巨頭翻船的“小陰溝”。

精彩對(duì)話(huà)：

艾誠(chéng)：精銳教育有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力？

張熙：我們更強(qiáng)調(diào)的是個(gè)性化，因材施教。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是差異化的競(jìng)爭(zhēng)，所以從一開(kāi)始，我們就是要提供最好的精英教育，更個(gè)性化的教學(xué)，根據(jù)每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，為他做更好的量身定制。

艾誠(chéng)：雖然2018年的收入增長(zhǎng)非常快，但是2019年第一季度的財(cái)報(bào)卻是虧損的，是不是因?yàn)榫J的極速擴(kuò)張大幅度推升了成本？

張熙：核心的原因是我們加快了開(kāi)新中心的速度，一季度本身對(duì)我們公司來(lái)講是一個(gè)淡季。所以額外增加一點(diǎn)點(diǎn)虧損，占比就顯得很高。實(shí)際上是我們故意把新開(kāi)的學(xué)習(xí)中心都放在一季度，這是非常暫時(shí)性的。

想要把對(duì)手甩開(kāi)，就要比對(duì)手先擁抱變化，要跑得足夠快。

2018年年初，精銳教育完成了對(duì)小小地球STEM英語(yǔ)的收購(gòu)；8月，精銳教育全資收購(gòu)天津華英教育；兩個(gè)月后，精銳教育實(shí)現(xiàn)對(duì)巨人教育的收購(gòu)，將這家擁有近25年歷史的教育品牌收入囊中；今年3月，精銳教育再添一筆收購(gòu)，拿下蒂比藝術(shù)成長(zhǎng)，進(jìn)軍素質(zhì)教育領(lǐng)域。

收購(gòu)，只是張熙擁抱變化的一個(gè)注解。用資本的力量扶持更多行業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)企業(yè)，才是他的完整答案。

2018年3月，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)漢翔書(shū)法宣布完成數(shù)千萬(wàn)元 A+輪融資，投資方為精銳教育；5月，溢米輔導(dǎo)完成1000萬(wàn)美元的B輪融資，精銳教育跟投；7月，麥淘親子宣布完成近千萬(wàn)美元B+輪融資，精銳教育領(lǐng)投；今年1月，精銳教育完成對(duì)銳思教育的數(shù)千萬(wàn)天使輪投資。

完成這一系列的動(dòng)作，張熙并非一時(shí)心血來(lái)潮?；仡櫵麆?chuàng)業(yè)這十一年，每一步他都是計(jì)劃好的?！拔覀?cè)谧鰬?zhàn)略規(guī)劃方面是想得很清楚，創(chuàng)業(yè)11年，重新看回在2007年底我們剛創(chuàng)業(yè)時(shí)寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，跟我們今年做的事情是一模一樣的。”

精彩對(duì)話(huà)：

艾誠(chéng)：這一路上大家可能只看到成王敗寇，但是沒(méi)有人看到張熙背后的辛酸和失??？

張熙：對(duì)，每個(gè)人都有辛酸的。人活著這一世其實(shí)就這么幾十年時(shí)間，盡量在你有生之年make difference，既是為你自己，也為了服務(wù)社會(huì)。就像我們當(dāng)時(shí)從哈佛商學(xué)院畢業(yè)的時(shí)候，我們的院長(zhǎng)講，說(shuō)你拿著哈佛商學(xué)院的文憑，你肯定不會(huì)擔(dān)心生存的問(wèn)題。

但既然這個(gè)社會(huì)給了你這么多的優(yōu)待，你能學(xué)到這么好的知識(shí)，接受這么好的教育，那如果可能，你為什么不去回饋社會(huì)呢？所以這個(gè)話(huà)到今天我都還記得很清楚，make difference, not just for yourself, also to help the society. 這也是我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的初心。

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