編者按：本文轉自丑故事，作者團團，講述人余玲兵，創(chuàng)業(yè)邦經授權轉載。

余玲兵，花名“天舒”，曾任職于阿里巴巴，是淘寶農業(yè)電商、淘寶特色中國的創(chuàng)始人。2014年末離開阿里，與合伙人共同創(chuàng)辦了“宋小菜”，打造了杭州目前唯一的農業(yè)準“獨角獸”企業(yè)。

一輪紅日

我是在海邊長大的孩子，喜歡水，但不會游泳。

從5歲到8歲，我溺水過三次，每一次都記憶深刻。

一次，遇上海邊的漩渦，我一腳踩下去，撲了個空，被海浪卷進去，怎么掙扎都沒用，使不上力……小伙伴們喊來大人把我救回來，抬到家里，用門板壓在我肚子上，把肚子里的水吐出來，才撿回一條命。

三次都是這樣，每次溺水過后，我都有一兩個月不敢下海。只是遠遠看著，或者試探性地用腳尖點一點水面，又嚇得跑開。堅持了31天，到了第32天，我什么都拋在腦后了，毅然決然沖進海里。

海是危險的，也是美好的，在生死間掙扎的時候，我努力記住生命里的每一個重要時刻。

說起人生最初的記憶，是一輪紅日……

我到現在都相信動畫片里的那一輪紅色太陽是真實的。對，半圓形的紅色太陽，從海平面上緩緩升起，海水都被染紅了……這個場景，我親眼見過。

五六歲時，爸爸在采石場做工。一天夜里，爸爸的船要運石頭去椒江，那兒正在建造“一江三島”紀念碑。后半夜，我跟著爸爸上了船，一艘不大的木制帆船。

黑夜里，什么也看不清，周圍靜悄悄的，只有帆船發(fā)動機的轟轟聲。我有點困了，迷迷糊糊不知睡了多久，再睜開眼睛時，天泛著魚肚白，透著很淺很淺的藍。轉眼間，海天相接的地方出現了一道紅霞，它越來越亮，周圍的云都被它映紅了。

我第一次看到這種景象，目不轉睛地盯著那片紅色。不一會兒，海面上露出了一個小小的半圓形，很紅很紅，是太陽。只見它越來越大，奪目的光芒射得我眼睛發(fā)疼。整個海面上沒有任何遮擋物，就我們這一艘小船，朝著那一輪紅色太陽的方向，緩緩前行。

這一輪紅日如此碩大，大得占據了整片天空，將天空與海面連在一起，燦爛的紅光照耀著一切，已經分不出哪里是水哪里是天。云朵是有光的，海水是有光的，連我也在發(fā)光！

太陽多么溫暖啊，回想起這個畫面，只覺得人是那么渺小，世界是那么廣闊。這一輪紅日在我幼小的心里種下了一顆種子，一顆溫暖且明亮的種子，它似乎在冥冥中指引我去探索，去發(fā)現，這個世界上的光。

像握著一塊石頭

1977年，我出生在浙江省臺州市石塘鎮(zhèn)高升村，老家背靠石塘山，三面環(huán)海。這里的房屋、道路都隨地勢升降而建，一眼望去，路是石鋪，街是石造，巷是石圍，房是石砌。

石塘的老街蜿蜒曲折，石塊鋪成的路面，縫隙里長滿了野草和青苔，迎面吹來的風里夾雜著咸咸的味道。有人說，這里是東海之濱的好望角，也有人說，這個石砌的古村很美。但生活在這兒的人都知道，石砌的屋子，是為了抵御臺風，我們這樣做，是為了活下去。

家里造房子，爸爸用壓瓦片的磚擺了一個“喜喜”字，還挺好看的。結果臺風一來，把瓦片全掀沒了，每到這時我們家的“海景房”就成了“危房”。再修房頂的時候，爸爸將磚頭全換成了臉盆大的花崗巖，一個一個搬到房頂上，重重壓住瓦片，好不好看已經不重要了。只要瓦片還在，房頂就能保住。

1986年那場大臺風，把整個村子都吹沒了。在臺風真正到來之前，你是無法預料的，斷斷續(xù)續(xù)的盛夏蟬鳴，磚縫中倉惶搬家的螞蟻，天上疾速飛過的海鳥群……它來得悄無聲息，突然到來時又翻天覆地。

鉛灰色的云團黑壓壓的，隨之而來的是一陣比一陣強勁的風，掀起十幾米高的浪拍打在礁石上，白色的水花高高濺起。家里的窗戶都在震動，發(fā)出“嗚嗚”的響聲，像鬼叫一般。雨斜斜地掃在玻璃上，嘩嘩作響，外面的世界越來越模糊。

此時，爸爸在避風港里，保護著我們家最重要的資產——一艘20多米的木制機帆船。我、妹妹和媽媽，守著老屋，風越來越大了……不知道窗戶是什么時候碎裂的，風將屋子里的東西卷起，砸落了一地。風雨打在臉上，生疼，我睜不開眼睛。我們三個人抱在一起，渾身濕透，風雨里度過的一分一秒都格外漫長。

臺風走后，村子像被洗劫過，屋頂沒了，碼頭被淹沒了，樹歪倒著七零八落的……幸好，避風港里的船還在，家人，也都還在。

爸爸時常出海打魚，開始一走兩三天，再后來是一兩周，甚至幾個月都不回來。魚越來越少，爸爸只能帶著船員去到更遠的海域。這是一個辛苦的行當，也是孤獨的。在海上，可能幾天也看不見一艘船，只有寂靜的天，和更深沉的海。

從小，我最喜歡的是“后半夜”，這是家里四口人唯一可能團聚的時刻。

在海上討生活的人，通常過著黑白顛倒的生活，想要一家團聚真的太難。爸爸回來的時間通常是后半夜，但我們一家人都沒有絲毫睡意，圍著桌子，什么都能聊，什么都是新鮮的。這個畫面，是我心底里最溫暖的家庭記憶。

爸爸不是一個話很多的人，為了激勵我好好讀書，時常讓我去握他的手。爸爸的手上布滿了老繭，跟石頭一樣硬。

爸爸說：“你如果不好好讀書，就會變成這樣?！蔽液芎ε?，我覺得握爸爸手這件事，是恐怖的。

在那個崇尚知識改變命運的年代，家人希望我能“跳出農門”。我考進了浙江大學新聞系。其實我一直挺喜歡寫東西的，對文字也很敏感，老祖宗留下的文字里蘊藏了太多智慧。雖然我理想的是中文系，但后來選了財經，想著要早點獨立。

世事難料，因為分數不夠，我被調劑到新聞系的廣告專業(yè)。還挺湊巧，這里需要文字創(chuàng)作，也不乏社會實踐，一切都是最好的安排。

天生愛折騰

大學的日子里，我一點兒都沒閑著，用盡渾身力氣“折騰”，也可以說是“奮斗”吧。

一等獎學金拿了幾年，而且從大一開始我就自己做調研、做兼職，只要是和廣告相關的行當，我都干過，賺回來的錢和同學一起下館子花掉。那會兒校門口有條小吃街，啤酒只要一塊錢一瓶，老杭大周邊沒有一家小吃店不認識我的。

我是?？膹V告部主任，編輯部的經費都是我想法子掙來的。到了月底，這幫把錢花個底朝天的同學全來我這兒蹭飯。最多的時候，全杭州的老同學都鉆我這兒來了。你還別說，大家擠在一間小飯館里喝著啤酒，暢想人生的時候，讓我發(fā)現，原來賺錢是這么幸福的事。

人啊，真是要一步步長大的。

大一的時候，班主任胡老師問我，你畢業(yè)之后要去哪里？我信誓旦旦地說，當然是回老家溫嶺，那是全世界最好的地方。

畢業(yè)前，班主任再一次問我，你決定去哪里？這時的我，對未來的打算已經很清晰了，我要留在杭州，這里是我的福地。

畢業(yè)后我進入浙江電視臺工作，每月工資800塊錢，一得空就找兼職做。我租住在紫荊小區(qū)，房租一個月300多，除去飯錢，每個月能留下的零花錢只有三四十塊。其中20塊錢，我用來買時尚雜志，每月一本，雷打不動。

這樣一來，手里就剩十幾塊錢，如果碰上下雨或者加班，就慘了。公司門口的9路公交車，最后一班是晚上7點，過了這個時間，只能走好幾公里回家。

我喜歡給自己定小目標，比如在超市里看中一臺3600元的空調，我就想辦法賺錢，攢著，一定要把它買下。

1999年，我給自己定了一個目標，買一套屬于自己的房子。這年我22歲，畢業(yè)兩年。

我看中了東部軟件園對面的一套房子，52平方米，3000一平，首付四萬八，可我一分錢也沒有。爸媽幫我借了兩萬，班主任胡老師借給我2萬，我又挨個兒問大學同學借了一圈，一個人一千兩千的，好不容易湊齊了這四萬八。這個房子買的，簡直是空手套白狼。

之后的三個月里，我加班加點拼命工作，終于在年終的績效考核里評到了第一名，拿了一筆年終獎，把欠的錢全還了?？擅鎸σ粋€月1500的房貸，日子過得入不敷出。

在電視臺做了兩年，我辭職去了長城國際，這家公司只有一個客戶：中國移動。

千禧年正是通信行業(yè)如日中天的時候，我花了半年時間搞清了所有業(yè)務，后來又跳槽去了網通，負責分管整個浙江省的運營業(yè)務，一做就是5年。我看著它從一個18人的創(chuàng)業(yè)公司，變成1800人的“巨無霸”企業(yè)，而我也成了這個體制里最年輕的“副處”。

我提出離職的時候，老板看了我半天，他說：“別人要離職很正常，但你提離職我怎么都想不通，你繼續(xù)呆著，怎么輪都輪到你了……”我問了他一句：“然后呢？”他看著我，沉默了四五分鐘，低聲說：“你小子想得太遠了?！?/p>

我知道，在這里無論是待遇還是職位，都無可挑剔，但我不想才三十歲，就整天守著一個辦公室，按部就班，然后這輩子就這樣了。或許我就是個天生愛折騰的人，心底里有個急切的聲音，想讓我離開這個舒適圈，去更有挑戰(zhàn)的地方闖一闖。

摔了跤，只想逃

2008年4月26日，我進入阿里，工號16846，入鄉(xiāng)隨俗，我給自己取名“天舒”，寓意是天天舒心。

進阿里的日子一直刻在我的腦子里，如果沒有阿里HR打來的那個電話，也許我人早就沒了……

離開網通后，我?guī)鸵粋€朋友運營線上珠寶電商，四個月來，我發(fā)現自己真的不懂互聯(lián)網，越是不懂，越想一探究竟。我想搞明白互聯(lián)網是什么，去阿里巴巴是最佳選擇。

在入職前的間隔期，我決定停下來，整理自己過去的東西，進行一次結構化的梳理。帶著本子，我一邊寫作一邊旅行，走著走著就來到了四川汶川。

我預計在這里呆3-4周的時間，欣賞風景，靜下心來整理思緒。就在這時，我接到了阿里HR的電話，面試已經通過，通知我4月26日入職。

如果沒有這個電話，也許我還在汶川，也許我會經歷5.12那場驚天動地的大地震，也許我就不會出現在這里了……

入職阿里后，原想著一切從頭開始，誰知挑戰(zhàn)接踵而至，簡直度日如年。

第一個月，我自己都沒想到，最受不了的事竟是“不能午睡”。在原來的公司，每天中午有半個多小時的午睡時間，而到了阿里，不單單是“996”這么簡單，“996”在我看來已經很“仁慈”了。我們經常早上9點上班，半夜12點以后下班，這樣的工作狀態(tài)不是6天，而是7天。一到下午，我的瞌睡蟲就上來了，偏偏這個時候常常會開重要的決策會議，我只覺得腦袋像鉛塊一樣重，眼皮耷拉著，提都提不起……這道坎，我花了一個月才適應。

以往的工作經驗也被全盤推翻。我過去所積攢下來的經驗、技巧，在這里都沒用了。如果說以前的工作是“被圈養(yǎng)”，那么在阿里就是“被放養(yǎng)”。

任何事都需要你自己去找方向，定方案，拿結果，沒有人告訴你該做什么。出了問題，都是你來告訴公司這事兒要怎么做。最可怕的是面對完全陌生的互聯(lián)網行業(yè)，我在開會時完全找不到北，連他們在講什么都聽不懂。

我在阿里摔得最大一跤，是在第一次晉升之后。

適應了阿里的工作環(huán)境后，我感覺一切好像沒有那么難了，開始用老的經驗解決新的行業(yè)問題，但所有經驗都徹底失效。比如我們過去做營銷，在報紙上登廣告，沒有數據去量化營銷效果。以往我們按照PV、UV去測算效果，在阿里，必須是action，也就是新注冊的有效用戶。如果無法測算出投入產出比，就相當于沒有量化數據，這等同于無價值的營銷。我負責整個中國區(qū)的營銷，這個重中之重的問題，我解決不了。

我每天度日如年，感覺忽然之間，失去了自我，過去十年都白活了，一切經驗都無用了。

我的工作是直接向總裁衛(wèi)哲匯報，他是一個很細致也很強勢的人，我從沒碰到過這樣的leader。開會2小時，有1小時59分鐘在罵我，關鍵是他們說的都對，我沒有任何辦法去解決，只想逃。

讓這風刮得更徹底

我和MM說想轉崗去淘寶，她是阿里的十八羅漢，也是淘寶的CPO。我們談了一個半小時，前面一直聊得很愉快，運營、規(guī)劃我都沒問題，直到最后五分鐘，她問我，你上一年的績效是多少。我說3.25分，不及格。她問，你是怎么被打出這個分數的？我只能照實說了，人一心虛啊，臉上也掛不住了。

MM和我說的話，我至今記得。她說：“你現在不能來淘寶。今天你過不了這道坎，你未來在哪里都過不了這道坎。今天出現問題，你如果逃避，未來它會成倍地放大，再出現在你面前。你要過了這個難關，未來才能心底自在觀。人最重要的是自信，你自信丟掉了，就是丟了最寶貴的品質。你回去吧，從哪里跌倒的，就從哪里爬起來……”

我回想起自己來阿里的初心，因為不了解互聯(lián)網，想要了解，才來到這里。雖然這一路走得很難，但能感受到自己實實在在的成長，每天都在進步，在突破，是令人喜悅的。哪怕很忙，也忙得開心。

阿里有句話：唯有成長讓我快樂。我不再覺得工作上的困難是坎坷，反而把它當作動力，它讓我打開自己的邊界，它推著我前進，讓我必須面對未知的挑戰(zhàn)。于是，我越戰(zhàn)越勇，越戰(zhàn)越興奮，做得越多，hold住的也越多。

一年過去了，我所有的績效都是3.75分，優(yōu)秀。之前經歷過的困難與坎坷，成為了我在阿里最好的禮物。這次，我?guī)е孕藕统晒?，直接免面試轉崗去了淘寶，陸續(xù)管理過運營、海購、服裝、食品和農業(yè)。

2012年，農業(yè)電商C2C大規(guī)模爆發(fā)。淘寶、聚劃算、天貓、京東、一號店紛紛進入。各種干果、農產品的半成品及加工品搬到淘寶上銷售，農戶或加工商直接對接C端。同時，這一年也是生鮮電商C2B+O2O的元年，大規(guī)模的生鮮品牌上線觸網，諸多的土特產及各地特色生鮮食品采取預售和可視化的商業(yè)模式。

我搭建了第一個區(qū)域特色特產導購平臺：特色中國。它是中國互聯(lián)網第一個生鮮農產品在線預售模式。接著我發(fā)起了“第一屆中國互聯(lián)網農業(yè)高峰論壇”，發(fā)表了第一本中國農產品電子商務白皮書。

2013年，農業(yè)生鮮B2C迅速成長。這一年，全國有5000-6000種生鮮及食材類B2C平臺，國內生鮮行業(yè)多種力量全面提升。農業(yè)電商從農產品、生鮮、土特產一步步發(fā)展而來，在2015年已經滲透到餐飲外賣行業(yè)。但我看到，仍有很多二三線城市的食材B2B平臺，在悄悄地活著或悄悄地死去，從未被關注。

這五年來，我發(fā)現淘寶真的能幫助農民把農產品賣出去。這群從事農業(yè)電商的人，勤奮、誠信、聰明，借助互聯(lián)網工具，接到了一個又一個訂單，甚至還有沃爾瑪的單子，外貿的單子，這在傳統(tǒng)的生意模型里，是不可能出現的事。他們通過自己的努力改變了自己的命運，互聯(lián)網讓每個平凡人都有機會創(chuàng)造非凡。

盡管互聯(lián)網的風在城市里刮得熱火朝天，但在農村還是很微弱，對傳統(tǒng)農業(yè)的影響微乎其微。生鮮農產品當時的市場規(guī)模已經接近2萬億元，但電商在其中占到的份額卻只有小小的3%。改變現有的行為方式及消費習慣，需要創(chuàng)新和改革，讓這風刮得更徹底。

2014年9月1日，阿里巴巴上市的這個月，我離開了。很多人希望我留下來，但我想去干點有意思的事。在阿里的六年，我鍛煉了自己的心力，也提升了管理成熟度，加深了對組織文化的理解，這些都為創(chuàng)業(yè)打下了堅固的基礎。

說到底，我是想給自己一個仰望星空的機會。

入土為安的“宋小菜”

我壓根兒就沒想過要去做農業(yè)，做蔬菜。但有三個發(fā)生，加深了我與“蔬菜”的緣分。

2010年，家里多了一個新成員，我女兒出生了。一旦小孩子出生，你就會特別關心食物從哪里來的，于是我開始關注農業(yè)。

2011年，我負責管理淘寶農業(yè)，帶著團隊把全國的核心產區(qū)都摸了一遍，但當我們扎得越深，看到的反差就越大。我離開農村十幾二十年了，老家還是那個老家，他們還是按照十幾二十年以前的生產方式在運作。我們耳熟能詳的移動互聯(lián)網、移動支付、產業(yè)鏈、中心倉……對他們來說，都很陌生，很遙遠。

種菜人最擔心的問題，不是種不出來，而是賣不出去。因此我暗下決心，如果有一天要選擇一個創(chuàng)業(yè)領域，互聯(lián)網農業(yè)就是我要一心一意扎根下去的方向。但怎么做，從哪里開始做，我不知道……

2014年12月，偶然看到的一則新聞報道，讓我找到了創(chuàng)業(yè)方向。講的是一個賣菜的小伙子小張，凌晨在馬路上撿到一個錢包，一直苦苦等失主，后來因為他拾金不昧的行為而被評為“最美杭州人”。

很多媒體關心他為什么會在凌晨撿到那個錢包，原來，小張是一個農貿市場的菜販子，日夜顛倒是他的生存常態(tài)。每天晚上十點，小張騎著電瓶車到很遠的批發(fā)市場去挑貨、進貨，之后再回到農貿市場的攤位賣菜。從夜里一直工作到第二天下午，每天如此。而全中國類似小張這樣的家庭，這樣的采購人員有多少呢？1300萬！

在城市里，我們每天的一日三餐，吃到的食品，蔬菜，其中90%以上是由這群人像螞蟻雄兵一樣，通過日夜顛倒的勞作方式，送到我們面前。于是我決定，要為他們做一些什么——就從改變農業(yè)的生產流通方式開始。

2014年12月17日，我遇到了天使投資人——阿里巴巴十八羅漢之一的吳詠銘。他對我說：“這件事值得做，而且值得投大錢來做。它是一件難的事，是一件要打持久戰(zhàn)的事。我支持你?！?/p>

12月17日后來成了“宋小菜”的生日，也是我們的合伙人日?！?217”的意思是“要你一起”。從1個人的想法，1個投資人的支持，到2015年1月1日“宋小菜”正式注冊。我們有來自阿里、世界500強企業(yè)的團隊和人才陸續(xù)加入進來，到越來越多的菜販、供應商、農民經紀人加入進來，一起參與到互聯(lián)網農業(yè)的各個環(huán)節(jié)。

這個過程不是一蹴而就的，它不可能靠一個人的能力去完成，需要很多人的合作，需要團隊里的每一個人，用各自擅長的東西，去推著農業(yè)往前跨一小步。

“宋小菜”是一個生鮮蔬菜B2B互聯(lián)網平臺。我給它取名“宋小菜”，是因為“宋”與“送”諧音，“小”是指受眾，小生鮮蔬菜零售商，包括農貿市場的攤販、小生鮮店和小夫妻店。我想改變農業(yè)從業(yè)者的生活方式，把他們以往繁重的工作從此變成“小菜一碟”?！安恕笔嵌ㄎ?，以生鮮蔬菜類的深度垂直為主。

從小到大，我對農業(yè)從業(yè)者的生活方式十分熟悉。我發(fā)現在中國從事生鮮蔬菜批發(fā)、零售的人，普遍工作時間是從晚上八點到第二天下午兩點，他們的作息不穩(wěn)定，甚至影響了正常的家庭生活。

我們希望通過“宋小菜”在一定程度上“解放”這群人，通過提高農業(yè)生產效率，讓百姓吃上好菜，同時也讓農業(yè)從業(yè)者的工作更輕松，生活更幸福。

在阿里工作期間，我發(fā)現傳統(tǒng)模式下，蔬菜通過菜農到經銷商再到菜販手中，損耗成本較高，也會損失部分收益。因此，我和團隊創(chuàng)新了一套“反向供應鏈”模式。

早期的“宋小菜”，你可以理解為就是一個“網上勾莊”。蔬菜小販根據自己的需求，提前把各品類的蔬菜和數量提交到“宋小菜”的網絡平臺上，平臺再對接上游農產品生產基地，把農產品直接運輸到距離菜販最近的提貨倉庫，菜販第二天早上就近提貨即可，所有的操控都通過平臺完成。

和其他互聯(lián)網項目不同，農業(yè)不僅要與互聯(lián)網搭邊，線下也要重視。如何打破用戶習慣，獲得用戶信任，成了我創(chuàng)業(yè)早期遇到的最大挑戰(zhàn)。

這個行業(yè)沒有什么“快牛”和“黑馬”，只能如“慢?！币话闵罡氉?，專注做好一件事。

馬云創(chuàng)業(yè)初期，兜售“中國黃頁”時被罵騙子，這樣的“待遇”，我也嘗到過。跑到市場推銷“宋小菜”APP時，不少人看到我們的第一反應是“騙子來了”。

說實話，幾十年延續(xù)下來的交易規(guī)則都是“一手交錢一手交貨”，現在通過手機訂貨，既看不到實物，還要先付款，而且第二天才能把貨送到，怎么聽都像騙人。

看天吃飯的上游生產者更不能理解，這苦活累活我們都不愿意讓下一輩干，你們這些城里人還抱著電腦跑過來問東問西，簡直就是瘋子。

四年前的農業(yè)，跟移動互聯(lián)網的距離還很遙遠。相比移動支付來說，現金現款才是菜販子們能接受的方式，一手交錢一手交貨。我們要顛覆的不是模式，而是這一群人的習慣。

“反向供應鏈”起初很難被接受，我們能做的只有軟磨硬泡，死纏爛打。去推銷app的時候，碰到一個菜販子，我們跟他說了一堆關于“反向供應鏈”模式的介紹。他看了我一眼，指了指面前攤位上擺著的大白菜，說：“你知道大白菜有多少品種嗎？”我說：“大白菜就是大白菜啊。”“光大白菜就有40多個品種，你們連菜都分不清，還搞什么農業(yè)。”他不屑地說。

我們只能一遍遍用嘴皮子磨，后半夜跑到菜場學采購，睡在農貿市場門口，用大貨車搬卸土豆，各種“死纏爛打”，終于在2015年3月10日迎來第一筆客戶訂單。

我們公司里有一句話，叫“相信相信的力量”。我們努力讓這群人相信，未來是可以發(fā)生改變的，應該給數據、給互聯(lián)網一個機會，也給我們，給他們自己一個機會。當信任感建立起來，改變的不只是一點點。

武漢賣菜的王建平，2015年第一個在“宋小菜”app上訂了一箱花菜，從此成了“忠粉”。幾年來她每天都要從我們平臺上訂貨，她覺得這樣便宜又方便。

安徽人胡宗龍，原本在上海做土豆批發(fā)生意，2016年夏天跟“宋小菜”合作后，一天能賣三車土豆。以前他起早貪黑，三四天才能賣一車。后來他干脆離開上海，回老家做了土豆生產合伙人。

山東蘭陵縣南橋鎮(zhèn)的譚玉龍，做了10年農民經紀人，幫鄉(xiāng)親把大蒜賣到上海。2017年遇到“宋小菜”后，他不用農村和銷售市場兩頭跑了。因為訂單穩(wěn)定，他將更多精力轉向一產種植和二產加工。目前他每年有7000噸的訂單量，直接帶動了600多戶農戶。

這幾年，菜販什么時候上班，我們就什么時候上班，時間長了，就有了情感上的連接，信任是一步步建立的。

一開始，團隊里的人除了生姜、大蒜，其他品種認識的很少?，F在，如果你走進宋小菜，第一感覺肯定農業(yè)氣息很濃。我們公司墻上畫著一格格顏色鮮艷的辣椒、茄子、西紅柿，旁邊是指導農事的二十四節(jié)氣。我們一直在尋找“圓規(guī)型人才”，就是一只腳能深扎進專業(yè)領域里，另一只腳能靈活“畫圓”，將傳統(tǒng)的農業(yè)與創(chuàng)新的互聯(lián)網結合起來。

我在公司里常提到四個字“入土為安”。不管你是寫代碼的，搞技術的，還是做財務的，做人力的，都要進入業(yè)務場景，到核心產區(qū)去，對農業(yè)保持敬畏，保持學習。你坐在辦公室里，永遠都不知道真相是什么樣的。如果你不進農貿市場，你就不了解用戶的需求。如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供應體系是怎么回事。

如今，我們構建的骨干分銷商網絡覆蓋華北、華中、華東的45個城市，去年交易量同比增長3倍多。平均客單價約500元，一周7天4次復購用戶達70%，一周7天7次復購用戶45%左右?！八涡〔恕笔且獙崒嵲谠谏孀阒袊?萬億元的農產品市場，2萬億元的農資農技市場，15萬億元的農村金融市場。

路漫漫其修遠兮，回憶起最初的經歷，雖然艱難，現在反而覺得那是一個好的開端。

看著他們改變，值了

2017年12月17日，是“宋小菜”的第三個生日。我們所有的員工、客戶、投資人、供應商都來了，我認為他們都是我們的“家里人”。當然，我的爸爸媽媽也來了，我在臺上發(fā)言的時候，他們就坐在臺下聽。

這一年是難熬的一年，創(chuàng)業(yè)路上的艱辛滋味，只有跟著我一起拼的兄弟們知道，在臺上說著說著，我就哭了。年會當天，我喝了很多酒，回家已是十二點多。

第二天吃早飯的時候，爸媽見到我很客氣，爸爸說，我從來都只知道你辛苦，沒想到是這么辛苦。爸爸希望能幫我做點什么，他怕我受委屈熬不住了。自這天之后，爸爸經常會關心我公司的業(yè)務，也常問我，工作順利嗎？有沒有碰到什么事情？我會握著爸爸的手說：一切都好。

女兒不敢摸爺爺的手，那雙手布滿了厚厚老繭，粗糙又開裂。小時候，我也不喜歡摸爸爸的手，但我為人父之后，再握爸爸的手，我感受到了溫暖，這雙堅硬大手的背后是責任，是它們在風雨里拉著韁繩，是它們扛住了家里的重擔。

我現在常給爸爸買酒，這是他最大的愛好。平日里，不管我什么時候回去，他一定會醒來，幫我熱菜，我會弄點酒和他一起喝一杯。這是他年輕時就養(yǎng)成的習慣，黑白顛倒的作業(yè)方式，讓他的作息和吃飯時間都不固定，半夜醒來對他而言很平常。

在爸爸身上，我看到了他們這個行業(yè)的不容易。與爸爸相同的，還有很多默默無聞的人，果農、菜農，他們都仍按照老的作業(yè)方式、交易方式在從事著這些事情。是他們保障了我們的一日三餐，是他們犧牲了陪伴家人的時間在為我們日日堅守。

我很愛我爸爸，也愛著這一群默默無聞的人，他們帶給我的是感動，是敬畏，我想為他們做些什么。創(chuàng)辦“宋小菜”之后，最讓我快樂的并不是公司有了多大的成就，而是我實實在在看到了這群人生活的變化。

創(chuàng)業(yè)第一年去農貿市場，看到的都是現金借款，柜臺后擺著驗鈔機、POS機?，F在農貿市場里貼著大大小小的二維碼，移動支付已經成為習慣。中午是菜販們的休息時間，他們拿著手機追劇、刷抖音、玩快手，其實他們對移動互聯(lián)網的接受程度，遠比我們想象的快很多。

以前，對于一對菜販夫妻來說，夜晚從不是完整的。丈夫晚上十點出門采購，早上五點到菜場賣菜，在家睡一個整覺都是奢望。而宋小菜節(jié)省了他們的作業(yè)時間，哪怕躺在家里，動動手指，就能在app上訂購蔬菜。

現在，早上夫妻倆手牽手來農貿市場，妻子涂著口紅，穿著裙子。他們有時間一起度過美好的夜晚，也有時間來提升自己的生活品質。我們的介入不僅改變了他們的工作方式，也潛移默化改變了他們的生活。

“勾莊F4”就是個例子，她們是4位80后美女，作為農二代，她們內心其實都不愿意接上一代的生意。這是行業(yè)最大的悲哀。夏天，四個美女擠在50多度的鐵皮房子里，搬貨卸貨，滿身是汗。冬天，攤位上的氣溫低到零度以下，她們一坐就是一天。

在杭州，她們是外地人，和丈夫兩地分居，這樣的生活日復一日，難以為繼。她們是第一批使用“宋小菜”的用戶，可以說是第一批“吃螃蟹的人”。如今，她們不再是“坐商”而是“行商”。四個美女都回到了老家，因為躺在家里的床上就可以接單訂貨了。老家是核心產區(qū)，只需要和當地的農民一起組織好貨源，再通過“宋小菜”app接單，生意就源源不斷。

宋小菜的使命是“讓我們的農業(yè)更輕松更健康”，我們的愿景是“成為生鮮行業(yè)內中小客戶首選的數字化產業(yè)服務平臺”。發(fā)展至今，我們已從幾個人的小團隊拓展到300人的準獨角獸企業(yè)。面對廣闊的市場和明朗的前景，一方面希望上下游因為我們，相信互聯(lián)網、相信工具，另一方面希望到年底公司還活著。

我是那種求生欲特別強的人，做最壞的打算，讓該來的都來。但即便到了絕境，還是會想方設法地活著。

我也時常反問自己，值得么？

追問本心，我們最初沒有想賺多少錢，沒有想自己會過上多好的日子，只是想做一點能夠改變農業(yè)的事情。所以當我們每次回來，發(fā)現幾百個員工像打了雞血一樣為一個共同的目標努力，都堅信我們在做的事情是有意義的，就覺得值了。

蔬菜是生鮮食材中，損耗程度最大的一類，也是最難標準化的一類。我辦公室墻壁上掛著的一幅字“不要瞎搞”，就是一心一意做好一件事，扎根在生鮮這個產業(yè)里面，其他事情不要去瞎搞。

我希望通過“宋小菜”，把“賣菜”變得更性感，而不是大家一想起賣菜都覺得是個苦哈哈的事情。創(chuàng)業(yè)到現在，我感覺自己心里越來越踏實，越來越篤定。淡定是因為心里有底，我看到了越來越多人的生活因為“宋小菜”而改變。

我最希望看到90后在這個行業(yè)挑大梁，引發(fā)更多的行業(yè)變革、新的服務、價值、模式。上游種菜的人不用擔心菜賣不出去，能專心種菜，享受豐收的喜悅。

對我而言，專注是一種力量，一心一意做好一件事，能夠被相信，真的很美好。

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