編者按：本文系創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者邦哥。

「充電」是創(chuàng)業(yè)邦推出的干貨類欄目，旨在服務于繁忙都市下的職場白領、企業(yè)家、創(chuàng)投人士，成為該群體碎片化時代的充電站。欄目以分享優(yōu)秀書籍、電影、管理理論為主題，希望能夠幫助你獲取現(xiàn)學現(xiàn)用的足料干貨、或是拓展視野的高倍望遠鏡、或是啟迪人生的心靈藥劑。

每天，邦哥的朋友圈會在早上7點到9點、以及晚上9點到11點，受到——“我在XX平臺學習英語XX天”的兩輪集中暴擊，瞬間感覺全世界除了自己每天在混吃等死以外，其他全都是都是進擊的學霸！

什么叫神煩！這就是??！

看完這樣的朋友圈，很容易焦慮到靈魂出竅……難道記幾個單詞，非得弄得全天下都知道不可嗎！

小時候被學習支配的恐懼，難道成年了，還要延續(xù)這樣的學習競賽般的噩夢嗎

邦哥也知道，很多朋友都是不得已，因為只有堅持天天打卡平臺才能返還報名費。但是，這種強行要求用戶打卡刷屏朋友圈，其他人還不能像屏蔽微商一樣屏蔽了之，就真的容易招人煩啊。

終于有一天，微信爸爸忍不住了！

就在5月13日，微信官方發(fā)布《關于利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，明確禁止利用微信產品功能進行誘導分享的行為，引發(fā)了互聯(lián)網運營領域的巨大震動。

公開封殺了包括流利閱讀、薄荷閱讀、輕課等知名大號的相關朋友圈分享鏈接，甚至是封禁其開放平臺賬戶或應用的分享接口。

微信的這一動作迎來了一片支持的呼聲，但更多的卻是各行業(yè)運營人員的哀嚎。

這次行動對教育圈、知識付費圈、新媒體運營圈都造成了巨大打擊，也對很多以裂變作為主營業(yè)務的第三方公司造成了影響。

對于教育和知識付費類產品而言，朋友圈打卡是最常用的一種宣傳和拉新方式。相對于“轟炸式”的課程海報分銷裂變，朋友圈的學習打卡反而顯得溫和而進取。

然而，對于企業(yè)而言，打卡就會帶有利益誘導，無論是返還學費還是贈送優(yōu)惠券，都在這次的整治行動中被微信嚴厲打擊。

這次的整治行動可以說是一次微信對用戶社交環(huán)境的凈化，從另一個角度說，也是微信對朋友圈流量的一次收緊。

但沒有了裂變，到底怎樣才能實現(xiàn)良性的用戶增長？

1 內容+創(chuàng)意，深度連接客戶

好的內容本身是具有增長力的。

微信公眾號誕生的早期，一大批內容創(chuàng)作者抓住了紅利，積攢了大量的粉絲成為了公號領域的巨頭。比如文化閱讀領域的有書、十點讀書都是從早期開始堅持創(chuàng)作優(yōu)質內容積累了原始流量。

從2018年開始，唱衰微信公眾號的聲音不斷響起，但是依然阻擋不了新媒體人的腳步。

8月9日，新世相宣布，公眾號「新世相」粉絲突破1000萬；8月15日，十點讀書宣布，單一公眾號「十點讀書」粉絲突破2500萬。利用微信的超大裂變能力，在一年零三個月的擴張之后，樊登讀書會把付費會員從170萬暴漲到800萬。

當然，在紅利期過去之后，現(xiàn)在的小號該如何穩(wěn)中求漲呢？

優(yōu)質且獨特的內容絕對是必不可少的。

近兩年有一些小號就不斷上演逆襲的故事。就拿崔永旺和蔣大萌來說，他們運營的公號不像小米、支付寶這樣品牌強大到自帶流量，也沒有拿錢做大規(guī)模推廣，但都在2018年，實現(xiàn)了閱讀量的穩(wěn)定增長。

除去公眾號的內容創(chuàng)作之外，還有企業(yè)很會在內容和創(chuàng)意營銷方面下功夫。

2017年3月，網易云音樂聯(lián)合杭港地鐵聯(lián)合打造了“樂評專列：看見音樂的力量”活動，網易云音樂從平臺4億多條評論中，篩選出點贊數(shù)最高的5000多條，最終挑出最容易引起地鐵受眾情感共鳴的85條樂評文案，在地鐵車廂、車站等處進行了大規(guī)模的宣傳。

網易云音樂“樂評專列”不僅在用戶中形成自發(fā)傳播，而且還收獲了業(yè)內人士的一致好評。不得不說，這是一次讀懂都市青年的走心營銷，也是一次大膽的跨界嘗試。當然，這次活動的基礎還是網易云音樂大量UGC（用戶原創(chuàng)內容）的積累。

2 回歸社交，善用聊天窗口

微信此次的治理行動主要針對的是朋友圈。除了禁止利益誘惑朋友圈打卡之外，也禁止了從其他軟件誘導用戶分享到朋友圈。比如朋友圈發(fā)布的某些搶票網站的小程序碼，用戶朋友圈顯示發(fā)布成功，但是微信對該用戶的好友屏蔽了這條內容。

雖然失去了朋友圈這個巨大的流量入口，但是如果一定要借助用戶的社交關系的話，那可以把重點放在用戶的聊天窗口，鼓勵用戶將信息分享到聊天窗口或者微信群。

很多外賣APP這方面就做的很好，微信群會時不時的看到“第X個領取的人紅包最大”這樣的外部鏈接，這是一種拉新方式，也是以優(yōu)惠券這樣的福利形式維持用戶的持續(xù)使用。

另外，某些游戲也會利用微信聊天窗口進行拉新。比如近期很火爆的“消滅病毒”游戲，每邀請1個新用戶，老用戶就可以獲得20個鉆石。再配合分享過程中的文案，很難不讓用戶點進來試玩一下。

還有一個經典的通過社交渠道裂變的案例——微信讀書。

微信讀書用戶可以通過分享到微信群和朋友圈，和好友組隊抽取閱讀無限卡。隨著這一波微信朋友圈的治理，不知道微信爸爸會對自己微信讀書的裂變同樣出手嗎？

3 激活社群，讓用戶推動運營

從微信限制公眾號誘導分享開始，到每年都會出現(xiàn)幾次的現(xiàn)象級裂變拉新，以及接踵而來的微信官方封禁，微信對公眾號和朋友圈的管理正在一步步收緊。

相對來說，目前社群的管理還比較寬松，還有非常大的空間能夠實現(xiàn)商業(yè)化。

當然，很多企業(yè)都很重視社群運營，但是隨著社群人數(shù)的增長，如何維持社群的活性并持續(xù)吸引新成員成為了關鍵問題。知名跑步自媒體“跑步者說”的創(chuàng)始人在社群運營方面就很有方法。

“跑步者說”創(chuàng)始人老虎是一個以撰寫跑步技術、思考等內容開始創(chuàng)業(yè)的人，在積累了一定量的粉絲之后，他開啟了跑步社群的一種全新模式——百人百天。

百人百天項目是招募一群熱愛跑步的人，以100人一個微信群的標準建立社群，報名參加的人繳納一定金額的報名費，并立志堅持跑步一百天。

在百人百天項目過程中，持續(xù)堅持的用戶可以享受報名費分批返還，中途不能堅持的用戶，報名費會以獎勵的形式分發(fā)給堅持的用戶。

經過了幾年的發(fā)展，百人百天項目已經進行到了第15期，累計參與人數(shù)超過2萬人，現(xiàn)在也孵化出了更多新的玩法。

另外，在百人百天項目中，還開發(fā)出了獨立的興趣社群玩法，推出了讀書社、寫作社、健身社等多樣化的5個興趣社群，讓用戶在以跑步這種方式獲得健康的同事，也能在精神層面獲得提升，同時還可以讓用戶寫作產生的內容反哺公眾號來發(fā)布。

4 跨界營銷，多樣化獲取用戶

除了依賴于微信這類社交媒體平臺的拉新方式，不同類型企業(yè)之間的跨界營銷有時候也會起到意想不到的效果?？缃鐮I銷可以使企業(yè)強強聯(lián)合進行流量互換，不僅僅可以實現(xiàn)用戶拉新，對雙方甚至多方的品牌提升也有重大意義。

2018年3月，網易云音樂聯(lián)合人民日報出版社，精選了200多條優(yōu)質樂評集結成圖書《聽什么歌都像在唱自己》。就像書名一樣，總會有一句話會戳中你。通過這本書網易云音樂不僅收貨了大量新用戶，同時通過圖書銷售也獲得了版稅收益。

另外，作為手游中受眾基數(shù)最大、最熱門的游戲之一，王者榮耀在過去一年中仍然沒有停止拉新。王者榮耀游戲曾和多個品牌跨界聯(lián)名，諸如麥當勞、長隆、卡西歐、小米、OPPO等，涵蓋定制產品、聯(lián)合推廣等多種類型。

王者榮耀更是聯(lián)手彩妝界品牌MAC推出定制口紅。此次出的聯(lián)名款口紅一共五個色號，分別對應游戲中的五位女英雄。不僅上了微博熱搜，也吸引了大批的農藥女孩為口紅買單。

5渠道分銷，快速實現(xiàn)變現(xiàn)

分銷在各種類型商品的銷售過程中都很常見，無論是事物商品還是信息產品。

在圖書出版領域，和各類高流量大號進行內容合作+分銷的形式非常常見。比如中信出版社聯(lián)合新世相、好書聯(lián)盟共同進行的《企鵝小黑書》推廣合作，短期內實現(xiàn)了數(shù)萬套圖書的銷售，合作方也通過分銷渠道獲得了高額的回報。

除了線上平臺的分銷，通過線下代理或社群分銷也是很好的選擇。通過這種形式，樊登讀書會獲得了巨大增長。

樊登讀書會在全國數(shù)百個城市招募了線下代理，授權代理銷售會員卡?？梢哉f樊登讀書會的線下分銷模式給他們帶來了很大一批用戶。

每個公司都有不同的發(fā)展方向，但快速拉新是體現(xiàn)你的公司成長的一種信號。

拉新能力是可以不斷增強的。特別是創(chuàng)業(yè)公司，唯一目標就是迅速成長，獲得用戶增長才能讓公司向增長曲線的右上方走。

外部環(huán)境是不斷變化的，無論是基于微信這類社交平臺的拉新，還是基于其他形式的線上、線下渠道的拉新，都要不斷適應外部環(huán)境的變化，不斷研究新的拉新方式，才能讓企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長。