編者按：本文轉(zhuǎn)自全天候科技，作者舒虹，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

位于深圳市龍崗區(qū)、占地面積約10萬(wàn)平方米的柔宇國(guó)際柔性顯示基地，是柔宇科技柔性屏量產(chǎn)線的所在地。

自去年10月發(fā)布全球首款折疊屏手機(jī)“柔派”后，關(guān)于柔宇的質(zhì)疑和爭(zhēng)議沒(méi)有停止過(guò)，焦點(diǎn)之一就在于能否量產(chǎn)。對(duì)于柔宇提出的“全球首條類(lèi)六代全柔性顯示屏量產(chǎn)線”，其量產(chǎn)規(guī)模和良率也一直是個(gè)謎。

5月30日，柔宇正式向外界開(kāi)放了正在運(yùn)行的這條柔性屏量產(chǎn)線，展示了柔性O(shè)LED屏鍍膜、切割和添加觸控模組點(diǎn)亮等生產(chǎn)環(huán)節(jié)。隨后，柔宇科技創(chuàng)始人劉自鴻接受媒體訪問(wèn)，首次公開(kāi)回應(yīng)所有質(zhì)疑。

對(duì)于手機(jī)銷(xiāo)量，劉自鴻表示，柔派手機(jī)供不應(yīng)求，目前所銷(xiāo)售產(chǎn)品已產(chǎn)生了一些現(xiàn)金流；對(duì)于上市，劉自鴻稱(chēng)，柔宇目前沒(méi)有IPO計(jì)劃，“融資未來(lái)要看做不同的事來(lái)定”。

“創(chuàng)新的過(guò)程中有不同的看法很正常，柔性屏處在一個(gè)快速上升的時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)行業(yè)有很大想象空間，還有很長(zhǎng)的路要走。”劉自鴻說(shuō)，面對(duì)外界質(zhì)疑，他“希望大家多些耐心。”

量產(chǎn)虛實(shí)

在此前與小米的爭(zhēng)論中，柔宇曾提到，“目前全球范圍內(nèi)，擁有自己核心的柔性屏技術(shù)和可折疊技術(shù)且兩者都能量產(chǎn)的公司，只有柔宇、三星兩家”。

2014年，柔宇首發(fā)厚度僅0.01毫米的業(yè)界最薄柔性顯示屏，其產(chǎn)線于2018年6月6日正式點(diǎn)亮投產(chǎn)。劉自鴻表示，目前柔宇的柔性屏全球突出，作為可以生產(chǎn)在用戶(hù)手里變形的OLED顯示屏，沒(méi)有任何一家公司可類(lèi)比，“畢竟全柔性屏和之前傳統(tǒng)的顯示屏不是同一個(gè)產(chǎn)品”。

2019年5月30日，柔宇首次向媒體公開(kāi)全柔性顯示屏產(chǎn)線情況

關(guān)于產(chǎn)量，柔宇方面介紹，按照5.5寸的切割面板計(jì)算，一期產(chǎn)線投產(chǎn)后，產(chǎn)能可實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)片，二期滿產(chǎn)后可達(dá)到5000萬(wàn)片。

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，2017年10月，京東方六代柔性AMOLED產(chǎn)線正式投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)7000萬(wàn)片柔性顯示屏。信達(dá)證券研報(bào)顯示，京東方、華星光電、深天馬、信利和群顯科技等6代AMOLED產(chǎn)線的月產(chǎn)能有的是每月48千片，也有的是45千片和30千片。

對(duì)此，柔宇副總裁樊俊超解釋說(shuō)，主要是因?yàn)椤俺叽缬?jì)算方法不一樣，我們是按照5.5寸切割之后計(jì)算的，其他廠商是大面板或按整塊屏計(jì)算”。

據(jù)柔宇介紹，目前人們常說(shuō)的“柔性屏”其實(shí)包括固定曲面柔性AMOLED和真正在用戶(hù)手中也可以實(shí)現(xiàn)彎曲、卷曲的全柔性AMOLED，而后一種全柔性AMOLED目前全球只有柔宇一家量產(chǎn)并對(duì)外銷(xiāo)售。柔宇發(fā)布的折疊屏手機(jī)“柔派”使用的顯示屏也是這種“全柔性屏”。

此外，市面上常見(jiàn)的曲面屏基本采用的是多晶硅材料，而柔宇的柔性屏并沒(méi)有采用硅，而是采用了超低溫工藝，具體材料名目并未正式公開(kāi)，但“帶來(lái)的好處是柔性的厚度、彎折、良率等都有優(yōu)勢(shì)”。

由于材料體系和技術(shù)難度不同，全柔性屏與固定曲面柔性屏“無(wú)論從良率和量產(chǎn)，都不具有可比性”，劉自鴻說(shuō)。

柔宇并未公布具體的良率數(shù)據(jù)，據(jù)產(chǎn)線工作人員稱(chēng)，“（良率）比預(yù)期的要高?！?/p>

在訂單和客戶(hù)方面，此前柔宇曾公布在產(chǎn)線投產(chǎn)的幾個(gè)月內(nèi)就拿到了40億訂單，但一直未公布客戶(hù)名單。

柔宇介紹，截至目前，柔宇B端的大企業(yè)客戶(hù)超過(guò)300家，產(chǎn)品銷(xiāo)售至全球20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這些客戶(hù)主要分布在消費(fèi)電子、智能交通、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、文娛傳媒、教育辦公、智能家居六大領(lǐng)域中。除了LV、空客等公司，“有些是世界500強(qiáng)”，劉自鴻稱(chēng)，由于與客戶(hù)簽訂了相關(guān)協(xié)議，很多合作在具體落實(shí)之后會(huì)陸續(xù)對(duì)外公布。

做手機(jī)不是“一時(shí)興起”

“柔宇做手機(jī)，其實(shí)是做了很久的準(zhǔn)備，不是一時(shí)興起，也絕非為了‘證明給誰(shuí)看’。”劉自鴻提到，柔宇成立早期就設(shè)立了B2C部門(mén)，嘗試將柔性屏與手機(jī)等結(jié)合。

對(duì)此，劉自鴻給出的理由是，“手機(jī)是柔性屏的一個(gè)重要落地領(lǐng)域，可以直觀地體現(xiàn)柔性屏的價(jià)值”。

正在發(fā)售中的“柔派”手機(jī)

2018年10月31日，柔宇在北京發(fā)布全球首款可折疊柔性屏手機(jī)“柔派”，并在柔宇官網(wǎng)和線下實(shí)體店銷(xiāo)售。近半年后的4月23日，柔派手機(jī)在天貓正式發(fā)售，零售價(jià)8999元起。

此前由于測(cè)試機(jī)出現(xiàn)故障，三星取消了折疊屏手機(jī)Galaxy Fold在中國(guó)的發(fā)布會(huì)，并召回先前下發(fā)給測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)的所有折疊屏評(píng)測(cè)機(jī)。而華為的折疊屏手機(jī)Mate X發(fā)布后也尚未正式發(fā)售。目前，柔派手機(jī)是全球市場(chǎng)上唯一發(fā)售的折疊屏手機(jī)。

據(jù)了解，柔派手機(jī)已在天貓進(jìn)行了5輪銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)量問(wèn)題，劉自鴻只表示“目前是供不應(yīng)求的，我們會(huì)加班生產(chǎn)以滿足訂單需求”，但他并沒(méi)有透露具體銷(xiāo)量。

目前柔派手機(jī)1-2周會(huì)更新一次系統(tǒng)，但目前第二代柔派手機(jī)還沒(méi)有具體的上市時(shí)間表。

另外，劉自鴻澄清的一點(diǎn)是，一直有不少手機(jī)廠商和行業(yè)客戶(hù)尋求和柔宇合作?！坝腥苏f(shuō)我們自己做手機(jī)是不是沒(méi)有別的廠商愿意用，這還真不是。我們考慮的是，怎樣更快地把柔性屏技術(shù)在主流應(yīng)用端應(yīng)用，并推向市場(chǎng)?！?/p>

劉自鴻認(rèn)為，柔宇內(nèi)部從屏幕到整機(jī)是一個(gè)垂直整合，這個(gè)新領(lǐng)域，通過(guò)垂直整合可能比通過(guò)合作推向市場(chǎng)更快一些。

暫無(wú)IPO計(jì)劃

柔宇科技的商業(yè)模式與許多傳統(tǒng)顯示屏廠商不同，采用的是“B2B+B2C”的模式。劉自鴻自稱(chēng)柔宇的模式與三星有一定的類(lèi)似。

柔宇官網(wǎng)顯示，公司產(chǎn)品主要分為兩個(gè)板塊，即“柔性+” 商用解決方案，圍繞柔性技術(shù)的業(yè)務(wù)板塊，含消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、教育辦公等終端產(chǎn)品；“柔性+”技術(shù)，包括柔性顯示屏和柔性傳感器。

由于柔性屏行業(yè)尚未到成熟期，柔宇仍需在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)探索不同的應(yīng)用落地場(chǎng)景。

從融資歷程上看，柔宇幾乎是全球成長(zhǎng)最快的獨(dú)角獸科技創(chuàng)業(yè)公司之一。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，2012年成立的柔宇科技先后獲得國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)的多輪共同投資，2018年9月完成E輪融資后，估值約達(dá)50億美元。

柔宇融資經(jīng)歷 數(shù)據(jù)來(lái)源：天眼查

硬件行業(yè)需要大量的資金投入到設(shè)備和研發(fā)當(dāng)中。2012年6月，深創(chuàng)投、松禾資本入股投資柔宇科技。2013年、2015年這兩家機(jī)構(gòu)兩度追加投資，后續(xù)入股投資的還有IDG、中信資本、保利資本等。

對(duì)于柔宇是否上市，劉自鴻稱(chēng)，“投資方較尊重企業(yè)自身發(fā)展，目前沒(méi)有上市計(jì)劃；如果有，會(huì)另行公告通知大家”。他還提到，目前公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品已產(chǎn)生了一些現(xiàn)金流，“融資未來(lái)要看做不同的事來(lái)定”。