編者按：本文轉(zhuǎn)自騰訊《潛望》，作者卜祥，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

從去年5月4日成立，至年底半年多時(shí)間，源于OPPO的realme手機(jī)，成為2018年Q4季度印度手機(jī)市場(chǎng)排名第四，半年多時(shí)間，在海外獲得700萬用戶。

5月15日，Realme正式在北京召開第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，正式宣告殺回國(guó)內(nèi)紅海市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)強(qiáng)者林立，OPPO之外，有華為、vivo、小米、魅族和聯(lián)想等等，新成立不久的手機(jī)品牌還有機(jī)會(huì)嗎？realme憑什么殺回國(guó)內(nèi)？

Realme給出的第一個(gè)答案是X系列產(chǎn)品。Realme X青春版，將高通驍龍710系列芯片首次打至1199元；Realme X則將升降式結(jié)構(gòu)前置攝像頭手機(jī)售價(jià)首次打至1499元起。另外，深澤直人大師定制版售價(jià)1899元。

1199元起主打互聯(lián)網(wǎng)

與第一款在印度迅速推出的Realme 1不同，Realme團(tuán)隊(duì)為國(guó)內(nèi)首款產(chǎn)品Realme X蓄力多時(shí)，請(qǐng)來了日本工業(yè)設(shè)計(jì)大師、MUJI無印良品的設(shè)計(jì)顧問深澤直人操刀realme X“大師版”設(shè)計(jì)。

深澤直人擔(dān)任realme特邀產(chǎn)品設(shè)計(jì)總監(jiān)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，他說，與realme合作從去年8月份開始，設(shè)計(jì)理念上追求本真，從生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴吸取設(shè)計(jì)靈感，比如白蒜頭和洋蔥身上紋理，用于手機(jī)后殼圖案。

在2018年5月4日青年節(jié)，OPPO海外負(fù)責(zé)人李炳忠和董事會(huì)一應(yīng)人等最后商量妥當(dāng)，決定獨(dú)立出來做一個(gè)新手機(jī)品牌Realme后，當(dāng)月realme就在印度發(fā)布了第一款智能手機(jī)realme 1。在亞馬遜印度平臺(tái)上開售兩分鐘搶購(gòu)一空，全系列成為亞馬遜“Best seller”。

印度尚處在智能手機(jī)增長(zhǎng)期，去年增長(zhǎng)率是11%。就在2018年，印度功能機(jī)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)。為了適應(yīng)當(dāng)?shù)厝诵枰惺謾C(jī)廠商開發(fā)了1.5代手機(jī)，雖然是功能機(jī)，卻可以上一兩個(gè)特定網(wǎng)站。預(yù)計(jì)2020年，印度智能機(jī)市場(chǎng)將突破2億臺(tái)。

在海外市場(chǎng)，Realme以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，不斷地將國(guó)內(nèi)新技術(shù)帶入海外市場(chǎng)。第一個(gè)將劉海屏做到1000元人民幣位價(jià)位段；第一個(gè)將水滴屏做到1500元人民幣價(jià)位段；又第一個(gè)將8G+128G存儲(chǔ)配置做到2000元人民幣價(jià)位。

在國(guó)內(nèi)，智能手機(jī)市場(chǎng)被快速而激烈競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，2018年至今，已經(jīng)處于平穩(wěn)狀態(tài)，起伏不大，消費(fèi)者更挑剔。印度湊效的打法，這里移植至國(guó)內(nèi)。

李炳忠看到印度市場(chǎng)一種新空間。他認(rèn)為一味追求性價(jià)比與高端高價(jià)之間，有一個(gè)年輕群體，希望能以更合理的價(jià)格，獲得一款兼具設(shè)計(jì)感與強(qiáng)性能、兼具高品質(zhì)與好服務(wù)的手機(jī)，realme正為此而生。

Realme想打破一些常規(guī)獲得機(jī)會(huì)。一般而言，這意味著在主流價(jià)位段投入不一樣的技術(shù)和資源，以此吸引用戶認(rèn)可其產(chǎn)品體驗(yàn)。換成商業(yè)語言，就是有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，更加好的體驗(yàn)。這是一項(xiàng)追求?！靶詢r(jià)比永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們做產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)?！崩畋艺f，他認(rèn)為性價(jià)比是做不出好產(chǎn)品的借口。

為此，realme X青春版，直接用高通驍龍710處理器，配有4045大電池和6G+128G，另外配有VOOC閃充。影像方面主要是索尼IMX519傳感器，F(xiàn)1.7光圈，2500萬像素前置攝像頭。6.3英寸水滴屏，90.8%屏占比。售價(jià)方面，4G+64G版價(jià)格為1199元起，6G+64G版售1299元，6G+128G版1499元。

Realme X版，用了升降式前置攝像頭，采用三星OLED屏，屏占比91.2%，另外還有匯頂方案的光感屏下指紋，拍照方面是IMX586傳感器+4800萬像素組合，可開啟超級(jí)煥彩模式。售價(jià)方面，4G+64G版價(jià)格為1499元起，6G+64G版售1599元，8G+128G版1799元。

這些手機(jī)將主要通過互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售，京東、天貓和蘇寧易購(gòu)銷售。會(huì)后媒體采訪，有記者問，國(guó)內(nèi)線上品牌主要是小米與榮耀，Realme是主攻他們嗎？李炳忠以不評(píng)價(jià)其它品牌為由回避。有評(píng)論人士認(rèn)為，realme將在線上主要與小米和榮耀撕殺。

李炳忠稱，目前暫時(shí)沒有考慮布局線下門店。

源于OPPO但獨(dú)立運(yùn)作

5月15日發(fā)布會(huì)，李炳忠接受媒體采訪時(shí)稱，“realme是一個(gè)完全獨(dú)立的品牌，與OPPO關(guān)系，是在供應(yīng)鏈采購(gòu)和生產(chǎn)制造方面得到OPPO支撐?！边@意味著，如果Realme要打規(guī)模經(jīng)濟(jì)牌，和實(shí)行成本突出策略，已獲得成型后盾。

之所以從海外做起，今年5月進(jìn)入中國(guó)，一是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌集中度越來越高，李炳忠覺得行業(yè)和消費(fèi)者期待一個(gè)新品牌，在頭部品牌已經(jīng)占據(jù)了96%的市場(chǎng)份額時(shí)，新品牌反而有機(jī)會(huì)。另一個(gè)契機(jī)是，2020年，5G將要來臨，機(jī)會(huì)多多，realme 為此而來。

Realme創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多數(shù)源自O(shè)PPO。2018年5月28日，OPPO宣布高管人事變動(dòng)，原先負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的吳強(qiáng)轉(zhuǎn)崗負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，實(shí)際上接任了李炳忠位置。OPPO CEO 陳明永告訴《潛望》作者，Realme獨(dú)立運(yùn)作，出去途徑和架構(gòu)幾乎與之前獨(dú)立出去的一加（Oneplus）一樣，“不可能一個(gè)品牌通吃天下，要通過不同品牌來實(shí)現(xiàn)，這樣才會(huì)有realme?！?/p>

就一加手機(jī)而言，經(jīng)過5年多發(fā)展，在中國(guó)、美國(guó)、印度和歐洲一些國(guó)家，獲得了一些中高端用戶，尤其是400美元以上機(jī)型，一加在一些印度、美國(guó)市場(chǎng)站住了腳跟。一加由OPPO前副總裁劉作虎在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)起勢(shì)時(shí)創(chuàng)立。

李炳忠在OPPO內(nèi)部則是另一個(gè)傳奇。他1975年出生于四川省樂山市，畢業(yè)于南京航空航天大學(xué)。從研發(fā)的工程師、開發(fā)主管，一步步成為公司第一批專業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理。2009年，李炳忠成為步步高視聽電子有限公司總經(jīng)理，助力步步高成為中國(guó)影碟機(jī)行業(yè)龍頭。

2013年10月1日，李炳忠開始擔(dān)任OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)OPPO的海外業(yè)務(wù)剛剛起步，嘗試性地進(jìn)入了泰國(guó)、越南等三個(gè)國(guó)家，整個(gè)海外總部團(tuán)隊(duì)不過十余人。又一次面對(duì)全新的、整個(gè)公司尚未踏足的領(lǐng)域，李炳忠?guī)ьI(lǐng)OPPO外銷團(tuán)隊(duì)不斷開疆?dāng)U土，先后進(jìn)入東南亞、南亞、非洲、中東等30余個(gè)新的市場(chǎng)，于2018年率團(tuán)隊(duì)進(jìn)入日本市場(chǎng)，并開始?xì)W洲區(qū)域市場(chǎng)籌備工作。

2015年底，三星等國(guó)際手機(jī)品牌及印度本土品牌仍然占印度手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，已經(jīng)運(yùn)作兩年的OPPO印度團(tuán)隊(duì)尚未取得明顯突破。李炳忠開始親自接管印度團(tuán)隊(duì)。他調(diào)研了一個(gè)月，每天逛市場(chǎng)，觀察購(gòu)機(jī)用戶，訪談當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士，明確方向，主導(dǎo)并發(fā)布了基于海外年輕群體對(duì)自拍的需求，研發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐摹白耘膶＜摇盕系列。

此后，該系列在印度內(nèi)掀起了一股“自拍”風(fēng)潮，幫助OPPO迅速成為印度線下市場(chǎng)的第二名（GFK數(shù)據(jù)）。Selfie這個(gè)詞很快成為進(jìn)駐印度的其它手機(jī)廠商必須在廣告牌上寫下的關(guān)鍵詞。

在他的帶領(lǐng)下，OPPO在東南亞及南亞多個(gè)市場(chǎng)迅速發(fā)展，助力OPPO在2017年取得亞洲銷量第一的成績(jī)（Counterpoint數(shù)據(jù)）。

2017年底，李炳忠再次帶領(lǐng)OPPO海外團(tuán)隊(duì)開始發(fā)達(dá)市場(chǎng)拓展，并先后進(jìn)入了俄羅斯、日本市場(chǎng)，同時(shí)開始向歐洲市場(chǎng)的拓展。

在印度，李炳忠和團(tuán)隊(duì)繼續(xù)深挖自拍，他們發(fā)現(xiàn)，在印度喜歡自拍的人群中，接受50%的人喜歡群體自拍，在當(dāng)年3月25日新發(fā)布的手機(jī)上，OPPO添加了群體廣角自拍模式，進(jìn)一步升級(jí)自拍。

從OPPO最早的3個(gè)市場(chǎng)，到覆蓋東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。在李炳忠執(zhí)掌下，OPPO海外業(yè)務(wù)從無到有，并在多個(gè)國(guó)家沖進(jìn)行業(yè)前三，為OPPO前入全球智能手機(jī)行業(yè)頭部打下基礎(chǔ)。

李炳忠繼承了OPPO公司一貫對(duì)用戶的洞察。在一次會(huì)議上要求，realme社區(qū)和論壇，還有Facebook、推特等等，“團(tuán)隊(duì)至少每天花一個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上看看我們產(chǎn)品的評(píng)論。”對(duì)產(chǎn)品瑕疵，客戶人員要有“嫉惡如仇”的態(tài)度，拉住產(chǎn)品和服務(wù)部門解決。

Realme CMO徐起，與OPPO副總裁沈義人之前在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，操盤過R系列手機(jī)營(yíng)銷經(jīng)典案例，受李炳忠邀請(qǐng)加入。任職realme營(yíng)銷負(fù)責(zé)人之后，半年內(nèi)飛印度六七次。他最近將realme品牌Logo和口號(hào)等都重新梳理了一遍。

去年在印度市場(chǎng)，徐起和團(tuán)隊(duì)完成了一項(xiàng)較有代表性的營(yíng)銷案例。他堅(jiān)持將realme2 Pro發(fā)布會(huì)在印度大學(xué)校園里舉辦，與年輕群體直接對(duì)話。最初，徐起決定在大學(xué)校園里辦發(fā)布會(huì)后，印度本地團(tuán)隊(duì)有兩種聲音，一面聲音說很特別，之前沒有其它品牌做過；另一方面有人反對(duì)，學(xué)校很難談，有很多門檻，搞不定。另外，印度校園跟中國(guó)校園不一樣，臟亂差一些。并且，因?yàn)榻?jīng)費(fèi)限制，只能在德里選學(xué)校。

在徐起堅(jiān)持之下，印度團(tuán)隊(duì)去實(shí)現(xiàn)。通過印度當(dāng)?shù)睾匣锶耍ㄓ《菴EO）馬達(dá)夫親自去找阿米提學(xué)校（Amity University）談了三次，中間經(jīng)過幾度折騰，最終成功舉辦。

發(fā)布會(huì)那天，正好是迎新晚會(huì)，“發(fā)布當(dāng)天整體聲量爆棚，學(xué)校全部都打爆，當(dāng)?shù)毓P(guān)媒體都對(duì)這件事情很感興趣?！毙炱鸶嬖V騰訊《潛望》作者。

Realme產(chǎn)品總監(jiān)王偉，以前在OPPO做過R15。目前，生產(chǎn)方面，realme將與OPPO共用，操作系統(tǒng)、人工智能等都直接采用OPPO旗下產(chǎn)品。

國(guó)外，Realme已經(jīng)進(jìn)入印度、巴基斯坦、泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞和埃及等10個(gè)國(guó)家。接下來還將進(jìn)入俄羅斯和歐洲。

李炳忠將realme目標(biāo)設(shè)定成為國(guó)內(nèi)主戰(zhàn)場(chǎng)上的主流品牌，在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)，迎接realme的將是一系列硬戰(zhàn)。“機(jī)會(huì)很大、挑戰(zhàn)很大，我們的信心也很大?！崩畋艺f，“希望2019年可以輕松地全球超過2000萬臺(tái)銷量?！?/p>本文（含圖片）為合作媒體授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦轉(zhuǎn)載，不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問，請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。