編者按：本文轉(zhuǎn)自深網(wǎng)，作者薛芳，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
入職YC八個月后，陸奇昨日再次站在媒體聚光燈下。從百度救火隊長到出任YC中國創(chuàng)始人，陸奇如何完成身份的轉(zhuǎn)變，如何幫助這家全球知名創(chuàng)業(yè)孵化器在中國本土化？
YC是全球知名的創(chuàng)業(yè)加速器，為以技術(shù)創(chuàng)新為核心的初創(chuàng)企業(yè)提供種子期的創(chuàng)業(yè)解決方案，投資了包括Airbnb、Dropbox在內(nèi)的將近2000家初創(chuàng)企業(yè)，總市值超過1500億美元。
關(guān)于YC，硅谷創(chuàng)投界流傳著一句話“孵化器只有兩種，YC與其他。”但在中國的創(chuàng)投圈，YC只是硅谷的傳奇，本土也偶有項目去YC鍍金，但在萬眾創(chuàng)業(yè)的大潮中，只是滄海一粟，并未掀起浪花。
因此，陸奇加盟YC后，推出第一期純中國本地化創(chuàng)業(yè)營。
“我在YC美國總部，花了四個多月的時間全程參與了2019年冬季創(chuàng)業(yè)營的整體運(yùn)營。這一期創(chuàng)業(yè)營在全球范圍內(nèi)吸引到了1.1萬個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，面試后錄取了其中的200個?！标懫骊U述。
在面試創(chuàng)業(yè)者的過程中，陸奇與不同的YC合伙人合作，想徹底弄清楚YC最核心的、行之有效的方法論。如何將YC這么多年的孵化經(jīng)驗實現(xiàn)本土化，是擺在陸奇和YC中國面前的第一個問題。
當(dāng)前YC中國進(jìn)行招生的秋季創(chuàng)業(yè)營，和YC總部的模式基本一致，以三個月為期，包含Office Hour（工作會面）、集體晚餐、路演日（Demo Day）等環(huán)節(jié)，但根據(jù)中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整與本土化。創(chuàng)業(yè)營全程使用中文。
而導(dǎo)師的陣容，除了陸奇外，能為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供指導(dǎo)的YC中國兼職合伙人除了黃崢、王懷南和卡耐基梅隆大學(xué)教授邢波外，陸奇還請來了百度七劍客之一、酷我音樂的創(chuàng)始人雷鳴。
在商業(yè)模式上，YC中國的投資條款也做出了適合中國國情的調(diào)整。在美國，投資條款是15萬美元換取7%的股份，YC中國的投資條款是20萬美元換取5%的股份。陸奇表示，YC中國還會給創(chuàng)業(yè)者提供美元或人民幣投資兩種選擇。
在YC中國秋季創(chuàng)業(yè)營之前，YC中國于今年1-3月舉辦了一期創(chuàng)業(yè)營。在50多個本土的創(chuàng)業(yè)者的申請中選出了6個項目，他們在YC總部被培訓(xùn)了兩個月，中間一個月（趕上2月春節(jié)）可以返回中國接受培訓(xùn)。
陸奇介紹，他請來了拼多多創(chuàng)始人黃崢和寶寶樹創(chuàng)始人王懷南來給這期創(chuàng)業(yè)營的學(xué)員分享經(jīng)驗，現(xiàn)在這6個團(tuán)隊，后續(xù)的融資環(huán)節(jié)也都很順利。
學(xué)習(xí)YC、琢磨YC的精神內(nèi)核，推出本土化的創(chuàng)業(yè)營僅是陸奇工作的一部分。此外，過去的八個月，陸奇還忙著搭建YC中國的團(tuán)隊。進(jìn)展相對緩慢，因為他要求嚴(yán)格——必須是創(chuàng)業(yè)者、有過做產(chǎn)品的經(jīng)驗，要在創(chuàng)業(yè)一線有過最切身的體驗。
目前，YC中國的團(tuán)隊不足十人，包括創(chuàng)始合伙人兼首席運(yùn)營官欒運(yùn)明，曾是前聯(lián)想、美團(tuán)高管，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者；初級合伙人曹勖文在斯坦福大學(xué)師從吳恩達(dá)做AI研究，曾有過兩次被YC錄取的經(jīng)驗，其創(chuàng)辦的第二家公司被微軟收購。
當(dāng)下，陸奇還在招人，但他希望YC中國保持創(chuàng)業(yè)公司的規(guī)模，快速迭代。
“很多美國企業(yè)都想進(jìn)中國，但要在中國成功很不容易，很關(guān)鍵的一點是要找到一個對的人?！?YC總裁Sam Altman認(rèn)為陸奇就是那個不二人選，去年8月，陸奇加盟YC。
去年《深網(wǎng)》在YC Demo Day期間曾專訪了陸奇，對于要和年輕的創(chuàng)業(yè)者群體打成一片，理解他們的思維方式，陸奇并不認(rèn)為對他來說是一個挑戰(zhàn)，因為過去的工作中，他已經(jīng)習(xí)慣于與大量的工程師和創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深度交流。
但作為一名堅定的“理性派”和“技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新”的信徒，他認(rèn)為一個很大的挑戰(zhàn)在于：如何在決策判斷中融入“感性”，因為對于早期項目的投資，很大程度上是“看人”，而人卻是無法完全通過理性的量化來推測的。
陸奇說，自己傾向于做出一些不確定性因素較大、有挑戰(zhàn)的選擇，這實際上也源自他“這樣選擇未來的回報會更好”這樣的理性思考。
加入YC對于陸奇來說是一次新的冒險，但他早已習(xí)慣于這樣的選擇。
過去幾年，中國經(jīng)歷了幾輪創(chuàng)業(yè)熱潮，從O2O、到虛擬/增強(qiáng)現(xiàn)實、內(nèi)容創(chuàng)業(yè)、以及近年的人工智能、區(qū)塊鏈等，陸奇認(rèn)為這些都是非常激動人心（exciting）的趨勢。他認(rèn)為，這些趨勢的背后推動因素都是技術(shù)，他保持關(guān)注的方法，一方面是閱讀大量專業(yè)資料書籍，另一方面是直接與最核心的人建立人脈關(guān)系。
“對技術(shù)的趨向，我自己是比較花時間的。一方面看資料，看書，看文章。另外一方面，建立人脈，特別是重要的領(lǐng)域，我希望是跟這些領(lǐng)域最知名的專家有溝通的能力?！标懫嬲f，“通過溝通當(dāng)中能夠得到重要的信息，能夠幫助我來判斷技術(shù)的趨向，這是挺重要的一點?！?/p>
他認(rèn)為，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境有著自己的獨(dú)特性，源于中國的市場結(jié)構(gòu)、文化背景、政策環(huán)境等宏觀因素所驅(qū)動，而任何全球化的產(chǎn)品或體驗，在中國能夠真正落地，必須徹徹底底本地化。
“這就是我加入YC所提出的要by China、for China和of China的原則?！标懫嬲f。
除了獨(dú)特性以外，他認(rèn)為有一些因素是全球共通的，比如技術(shù)是推動創(chuàng)新最有效、最長久、能量最大的一個手段。
“我認(rèn)為這些是全球化的，并不是一個國家、一個地域的存在，”陸奇說，“關(guān)鍵是如何把控住全球化大的趨勢方向，能夠利用美國一些最好的經(jīng)驗，有效地在中國落地。
陸奇認(rèn)為，中國的創(chuàng)新生態(tài)是處在一個不斷成熟的過程當(dāng)中，過去的驅(qū)動因素更多會是商業(yè)模式上的創(chuàng)新，用戶體驗上的創(chuàng)新，產(chǎn)品形式的創(chuàng)新。接下來更多會進(jìn)入以技術(shù)驅(qū)動為主的創(chuàng)新。
5月9日，陸奇再次接受《深網(wǎng)》等媒體專訪，分享了對本土化和中國創(chuàng)投市場的最新理解。
以下是深網(wǎng)整理的采訪實錄：
問：YC成功的理念是什么？
陸奇:YC創(chuàng)始人保羅?格雷厄姆（Paul Graham）寫了很多文章，也談及了很多關(guān)于創(chuàng)業(yè)的理念，但這些理念只有被創(chuàng)業(yè)者用其創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗解釋后才會真正領(lǐng)會。打個比方說，一個創(chuàng)業(yè)者過來問，這個產(chǎn)品昨天剛上線，顧客來了以后用了兩下就走掉了，我該怎么辦？你唯有對Paul的核心理念理解之后，才有可能用Paul的理念來解決。
如果YC的核心理念可以用一本書講清楚，那YC的模式其實沒有什么壁壘。YC難的一點是你首先要自己很有經(jīng)驗，我個人體會就是你必須要有很強(qiáng)的體驗，如果你沒有做過產(chǎn)品，就很難真正做到理解。
YC是如何問問題的？這十幾個問題，我認(rèn)為是有非常深的。為什么問這個問題？這個問題的回答可以讓你看到很多。然后是YC內(nèi)部的打分體系，YC內(nèi)部是怎么做決策的？怎么來錄??？這一切都是他長期迭代的結(jié)果。
我們是看見死亡最多的公司，我們看到太多小公司怎么死掉，這個非常有價值，那我們就可以幫助創(chuàng)業(yè)公司如何盡可能降低他們死亡。創(chuàng)業(yè)是個九死一生的事情，說實話，你只要活下來。但是怎么活下來，需要靠經(jīng)驗的累積。
所以YC的他的方法和Paul的文字，只是提供了一個起點，就像是做博士論文題，你不可能看了一本書，就可以去做模式了。只有通過體驗，不斷的探索，然后可以有幾個教授來幫助。
問：YC如何本土化？
陸奇：YC的本土化有幾個緯度，第一，產(chǎn)品必須本土化，產(chǎn)品就是體驗，就是內(nèi)容必須要本土化。YC的思想和內(nèi)容。YC會教你什么是獲客，還有獲客的方法論。首先YC的內(nèi)部有一大堆的這樣的內(nèi)容，需要先要把英文翻譯成中文。這是之前的一步。在美國，獲客基本上用臉書，用用谷歌搜索引擎，因此YC中國的導(dǎo)師、團(tuán)隊，要把YC的核心理念理解之后，而且要對中國的整個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新有充分的了解，因此必須做過產(chǎn)品，做過業(yè)務(wù)，才可以把這個內(nèi)容可以本地化?？偨Y(jié)一下，第一是把產(chǎn)品本地化。
第二，它帶來的價值，運(yùn)作的方式要本地化，如何來面試？如何做選擇？如何打分？YC在美國的那套打分體系，是按照美國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)設(shè)定的，有很多的核心的理念在里頭，但有未必適合中國。這是我們要做的工作。通常來講是運(yùn)營的籌備。 如何招生？如何打分？如何面試？然后還有一個要本土化的的生態(tài)，我們必須建立中國的投資生態(tài)圈。
中國的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，中國的一流的、高科技工業(yè)、知名的高科技的企業(yè)，比方說像騰訊這樣的公司，我們的生態(tài)圈的朋友。這樣我們投資企業(yè)后，就可以獲得渠道資源。有一些企業(yè)可能可以提供數(shù)據(jù)資源，有一些企業(yè)可能提供投資并購的資源。所以如何建立一個非常健康完整的生態(tài)？也是我們要本地化的。整體來講，就是產(chǎn)品要本地化、運(yùn)營要本地化、生態(tài)圈要本地化。
本地化的前提是團(tuán)隊，整個團(tuán)隊必須要有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，必須對創(chuàng)業(yè)者充滿了感情。因為中國的創(chuàng)新生態(tài)不斷在變化，YC的方法論是活的，必須不斷的演變才有生命。我個人認(rèn)為，五年以后十年以后，YC中國的方法論，可能倒過來可以讓美國的團(tuán)隊來學(xué)習(xí)。因為中國有很多創(chuàng)新生態(tài)，可能比美國走得更靠前一點。有些創(chuàng)新，值得美國的創(chuàng)業(yè)者來學(xué)習(xí)。所以本身都是一個長期迭代進(jìn)去的過程。
問：YC的董事長山姆說過，未來十年全球可能有像微軟或者是像蘋果那么大規(guī)模的公司，有三到四個是在中國。那您之前也說過您很認(rèn)同這個觀點，所以我想知道您覺得這樣的公司有可能是哪個領(lǐng)域會出現(xiàn)？
陸奇：我個人確實非常認(rèn)同這句話。首先我可以講一下哪幾個領(lǐng)域有可能，哪幾個公司如果我們知道，我們的工作基本上就做成了（笑）。因為從投資角度來，你只要抓住一個就可以，所以哪些企業(yè)相對來講是比較難，可能是大家都知道，純粹是猜測而已。
但是哪些領(lǐng)域是可以觀察的？首先起點我們觀察一下谷歌這一級的，在它的生態(tài)里面，第一梯隊的公司，它的業(yè)務(wù)的范圍。谷歌是這樣一個公司，亞馬遜是這樣一個公司，蘋果是這樣一個公司，微軟是這樣公司，但是要看它生態(tài)。如果你從這個角度來看，我們展望一下將來有哪些是跟互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)同樣級別的，有可能誕生5到6家，我認(rèn)為有兩個大的是基于人工智能技術(shù)。人工智能技術(shù)引領(lǐng)下的New Mobility，例如自動駕駛，還有一些新的智能場所，例如新零售、新廠房、新住宅等。中國需要分析在哪幾個領(lǐng)域可能比美國走得更寬、成功幾率更高。
這十家里面大概三家、四家可能在中國。為什么這樣講？IT工業(yè)、信息工業(yè)、高科技工業(yè)，在過去幾十年,基本上是為美國市場設(shè)計，稍微改一改全球賣。為什么美國是唯一一個國家，既有市場又有人才，又有技術(shù)又有資本，但中國是改變這個格局，中國是在美國之外，唯一一個又有人才，又有市場，又有資本，又有技術(shù)。那我們就可能分析中國的國情哪一些，可能會比美國走得更寬一點，或者成功機(jī)會更高一點，這就可能是有這三家，有第四家，可能是中國企業(yè)。但這只是我個人的預(yù)測，個人的推測。
問：我們也發(fā)現(xiàn)就是現(xiàn)在中國的投資機(jī)構(gòu)，可能也會有往后發(fā)展的趨勢，天使做VC，VC做PE，所以我們想知道YC中國本身會不會繼續(xù)專注于天使？
陸奇：中國投資生態(tài)有個趨勢是往后移了。另外我跟我的投資圈的朋友經(jīng)常交流，基本上是大家不同的階段都做了，過去做后期的有往前期靠，過去做前期的也往后移。這本身我覺得是反映了整個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對投資生態(tài)所帶來的機(jī)會，每個不同投資機(jī)構(gòu)都在做相應(yīng)的調(diào)整。
對YC來講， 我們必須帶來獨(dú)特的價值。如果我們也追著別人做后期，我們自己沒有經(jīng)驗，也沒有能力，也沒有人脈，是沒有必要，我們必須找到我們自己獨(dú)特的能力。
我認(rèn)為YC獨(dú)特能力是在早期，是從0到1，我們獨(dú)特能力是對人工智能有深切的理解，我們會為人工智能創(chuàng)業(yè)帶來獨(dú)特的價值，這是我們的核心，只有這樣，我覺得YC才能真正為中國的創(chuàng)業(yè)生態(tài)做有價值的貢獻(xiàn)。
問：一些中國科技企業(yè)，尤其是人工智能企業(yè)估值較高，YC中國的投資條款是20萬美元換取5%的股份，創(chuàng)業(yè)者會愿意接受嗎？
陸奇：如果今天有個AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他需要得到Y(jié)C這樣的支持，最核心最重要的問題是YC中國對這個團(tuán)隊能帶來什么樣的價值？如果他確實還沒有找到從0到1，那YC真的是有能力幫助做。如果他在方法論上需要得到一些幫助，如果他在這核心基礎(chǔ)上需要得到一些幫助，YC中國是能帶來他的核心價值。
從我們YC中國創(chuàng)業(yè)的角度來講，我們的原則是任何一個團(tuán)隊，如果你想要跟YC合作，就是這樣，20萬美元，你可以不采取決定，不跟YC合作，沒關(guān)系。我們也非常愿意支持你，我們也會有一些內(nèi)容在我們網(wǎng)站上，但是我沒有精力來手把手教你，因為人力資源有限。
但是如果你要接受YC的話，我們是不會談估值的，我們都是用同一個方法來做。這樣做的原因之一是保持跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利益永遠(yuǎn)一致。因為很多投資者他跟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的利益不一致，談估值就是利益不一致最典型的體現(xiàn)，我們又要避免這個，所以為什么有個固定的點？跟這個核心理念也是有關(guān)的。
問：我們在秋季創(chuàng)業(yè)營之前有沒有招生？
陸奇：在學(xué)習(xí)與內(nèi)化這一段，我們其實還做了一件事情，就是過渡期的YC中國。因為融資建立團(tuán)隊要花很多時間，但我們在中國的招生其實已經(jīng)開始了，我們大概有幾百家公司來申請，我在北京面試了50多家公司，最后錄取了六個。
然后我們就借用了美國的團(tuán)隊，這6個團(tuán)隊總體成績都相當(dāng)不錯。特別是其中5個都是在demo day上做了演示，他們都獲得了非常好的下一輪融資。目前業(yè)務(wù)都進(jìn)展非常健康。
問：如何評價YC中國的導(dǎo)師，拼多多的創(chuàng)始人黃崢？
陸奇：我個人首先非常感謝黃崢愿意加入YC中國作為一個兼職導(dǎo)師，黃崢大家可能知道他是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，拼多多是他的第三個公司，前兩家都做得相當(dāng)不錯。他帶來了非常豐富的創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗。今年在2月份，他那期給這5家公司做的分享，效果真的非常好。對每一家創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊的最后我都去問了他們的反饋，大家都覺得他的分享的經(jīng)驗非常有價值，所以我很很感謝他。
問:團(tuán)隊的搭建花了多久？
陸奇：關(guān)于團(tuán)隊，其實我從一開始宣布就開始雇人了，但是挺難的。因為我要求比較高，說實話我看重的人他們都有很好的工作和收入，所以必須要有耐心，但是我非常高興。我們有欒運(yùn)明，曹勖文，有科含，有郭瑞有錦鵬。
我們今天這個核心團(tuán)隊，他們每一個都非常出色，我們在一起是一個創(chuàng)業(yè)公司，每天高速迭代，每天學(xué)習(xí)，工作很開心。YC中國本身還是一個創(chuàng)業(yè)公司。我希望他不斷的迭代，快速進(jìn)步。
問：如何看當(dāng)下的創(chuàng)投環(huán)境？
陸奇：資本寒冬，銀根收緊。第一我們投資是長期的，我們是非常早的，投資種子企業(yè)，所以我們一定是耐心長期是起點。第二，從YC的角度來講，在一個創(chuàng)業(yè)者如果資本過多，過足，過高。其實對創(chuàng)新生態(tài)來講，未必是一個健康，適當(dāng)?shù)墓┙o，才會讓一個創(chuàng)新比較有平衡的歷史成長。我們的觀點是，首先今天中國的整體資本環(huán)境不會影響我們的業(yè)務(wù)。
問：你如何看待5G時代的到來？
陸奇：我認(rèn)為5G從技術(shù)上來講，對不同的行業(yè)生態(tài)來講，是帶來很大機(jī)會的。從技術(shù)上來講是相當(dāng)復(fù)雜。像無人駕駛這樣的環(huán)境，它對網(wǎng)絡(luò)的要求非常高，但總結(jié)一下5G會帶來很多新的創(chuàng)新的機(jī)會。5G加上人工智能綜合在一起，會有很多早期創(chuàng)業(yè)生態(tài)的新的機(jī)會，我們在這方面也很關(guān)注。
問：你如何看待小程序？
陸奇：我個人是非?？春眯〕绦?。 我以前的工作經(jīng)驗，在微軟工作，做移動生態(tài)。用完勁走，這是張小龍的設(shè)計的核心理念，所以我個人是非常從體驗的角度來，從生態(tài)的健康角度來說，是蠻好的。第二我們過去跟我們互動的，包括我們投的幾家中國創(chuàng)業(yè)公司，他們做的小東西都是完全擁抱小程序，而且小程序也對他們創(chuàng)業(yè)的項目帶來有價值的幫助。
從YC投資角度來講，我們會關(guān)注小程序。我個人是挺認(rèn)同小程序的設(shè)計，因為我覺得小程序可以彌補(bǔ)APP生態(tài)的不足。對，特別是用戶體驗上來講，對創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊來講，也提供了一個新的獲客的一個機(jī)會。從YC的業(yè)務(wù)角度來講，我們都會關(guān)注，因為對我們所投的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，他們都會帶來新的機(jī)會。
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