編者按:本文來自微信公眾號(hào)墨騰創(chuàng)投(ID: MomentumWorks),作者墨騰創(chuàng)投,創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。
全球云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的格局現(xiàn)在還很難被撼動(dòng):亞馬遜AWS和微軟Azure占據(jù)了絕大部分的市場(chǎng)份額。其他的云供應(yīng)商,只能從這些龐然大物所沒有觸及到的地方開始突破。
2018年第三季度不同區(qū)域云計(jì)算品牌的影響力(排名依據(jù):公共IaaS和PaaS服務(wù)收入)
從上圖可以看出,在全球主要四大區(qū)域的三個(gè)區(qū)域中,都是AWS、微軟和谷歌排名前三。只有亞太區(qū)是個(gè)例外,阿里云排名第二,騰訊云排名第五。
有幾個(gè)原因。第一,在中國,本地云提供商占主導(dǎo)地位,而中國市場(chǎng)的體量本身就占亞太區(qū)約?;第二,中國的云服務(wù)商即使在海外,也是主要服務(wù)中國的出海企業(yè),而亞太區(qū)域本來就是中國公司出海的主戰(zhàn)場(chǎng)。
阿里云占國內(nèi)市場(chǎng)份額的43%
在亞太區(qū)本身競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,比如在歐美市場(chǎng)緊追AWS的微軟,跑到東南亞來投資獨(dú)角獸Grab,主要目的就是想讓Grab使用Azure云服務(wù)。
騰訊追加投資Go-Jek之后,也“希望”Go-Jek切換為騰訊云,幾天前更是宣布未來2-3年將在印尼雅加達(dá)開設(shè)新的基礎(chǔ)設(shè)施區(qū)域。今年年初,UCLoud和華為云也各自開設(shè)了新的東南亞服務(wù)節(jié)點(diǎn)。
總的來說,各大廠商在出海方面,都以圍繞中國出海公司為主,但是各自又有不同特點(diǎn)。
阿里云
阿里云從2015年起開始加大國際化力度。相比國內(nèi),阿里云海外的服務(wù)器還沒有那么多,所以現(xiàn)階段只能借助中國公司或者阿里體系的公司。從阿里云內(nèi)部確定的的重點(diǎn)客戶類型就能看出來:
首先是有出海需求的中國企業(yè)客戶。其中,又詳細(xì)劃分為“一帶一路”亞歐非沿線的中國出海企業(yè)客戶、風(fēng)投VC的出海項(xiàng)目、在海外的中國企業(yè)家們等。例如,大疆創(chuàng)新、以及阿里旗下的UC瀏覽器等。
其次是阿里生態(tài)體系內(nèi)的合作伙伴。如已入駐天貓國際的品牌客戶、支付寶海外直購客戶等;如Costco、Macy’s等。
第三,是有拓展亞洲業(yè)務(wù)的國際企業(yè)客戶;最后,是與海外企業(yè)合資拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。
阿里云全球節(jié)點(diǎn)和數(shù)據(jù)中心
行業(yè)上看,阿里云的客戶還是以電商為主,因?yàn)檎麄€(gè)阿里系統(tǒng)的在海外投資的核心就是圍繞“把貨賣出去”這個(gè)主題,在東南亞、南亞,已經(jīng)有很多阿里系的電商公司;其次就是游戲等流量為主的平臺(tái)和近年來出海不斷的金融科技服務(wù)企業(yè)。
騰訊云
騰訊2018年才開始在海外重點(diǎn)推云服務(wù)。當(dāng)時(shí)是因?yàn)槟箍剖澜绫?,帶?dòng)了國內(nèi)一大波海外的云需求,騰訊才去海外布點(diǎn)。
其實(shí)中國出海的云計(jì)算公司中,布點(diǎn)最實(shí)的就是騰訊,因?yàn)樵朴?jì)算本身就是一個(gè)生態(tài),騰訊旗下的游戲、音樂等已經(jīng)在海外做了很久,同時(shí)也收購了投資、收購了很多公司。
在2018年之前,騰訊云海外只是在騰訊系統(tǒng)內(nèi)使用,最近才開始對(duì)外銷售?,F(xiàn)在需要加強(qiáng)的是銷售團(tuán)隊(duì)。和騰訊很多海外業(yè)務(wù)一樣,打前線的還是產(chǎn)品經(jīng)理出身為主,目測(cè)還沒有摸索一套有效的銷售路徑。相比之下,阿里在2015年在海外布點(diǎn)時(shí),就從華為挖了一大批一線銷售,本土推廣經(jīng)驗(yàn)更為豐富。
騰訊在2015年曾表示,未來五年要在騰訊云上投入100億人民幣,這幾年在國內(nèi)投資了不少相關(guān)公司,比如靈雀云、安賽科技、銷售易、長(zhǎng)亮科技等。下一步,也許就是海外的“買買買”了。
Ucloud
Ucloud從創(chuàng)業(yè)公司起家,并不像阿里、騰訊那樣有自己的生態(tài)。因此,在國內(nèi)主要拓展關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)客戶,比如金融行業(yè)中,幫農(nóng)商行、城商行做信貸引流,以及股份制銀行的一些新業(yè)務(wù);教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)以及制造業(yè)等。
國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)太激烈,必須差異化經(jīng)營。Ucloud的出海也是被國內(nèi)的客戶們推動(dòng)的,最早是幫助國內(nèi)的游戲客戶去海外發(fā)行推廣。
其他大廠的海外布局,都需要配合集團(tuán)整體戰(zhàn)略,UCloud沒有這樣的顧慮,所以更多從更垂直的角度、更細(xì)小的夾縫中尋找機(jī)會(huì)。比如,UCloud就在阿里騰訊生態(tài)沒有涉及到的韓國、臺(tái)灣推出了數(shù)據(jù)中心。
其他的區(qū)域也是如此,UCloud會(huì)趕在阿里和騰訊之前,在一些比較偏遠(yuǎn)的地方布節(jié)點(diǎn),比如非洲、越南等,以期獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)。不過這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)是否成立、而且能否維持都還是未知數(shù)。而且相比大廠,UCloud在懂海外能做海外的人才吸引和積累上面也還是有一些挑戰(zhàn)的。
華為云
華為在公有云領(lǐng)域起步較晚,在2017年3月才成立云BU,宣布將大力進(jìn)軍公有云。
華為的海外優(yōu)勢(shì)很明顯,已經(jīng)針對(duì)各個(gè)區(qū)域,采取了不同的路線。在歐洲,是跟當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作;在亞太市場(chǎng)部署了多個(gè)可用區(qū);在拉美將自建節(jié)點(diǎn)。
華為帶有濃厚的2B風(fēng)格,現(xiàn)在還海外拓展的方式還是以“請(qǐng)客吃飯”為主,這個(gè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)來說應(yīng)該行之有效,但是能否打動(dòng)海外創(chuàng)業(yè)公司普遍西化的CTO們的心坎上還有待觀察。
另外,華為內(nèi)部的激勵(lì)機(jī)制如何更多地把優(yōu)秀的銷售人才從運(yùn)營商轉(zhuǎn)到云這塊(而不是被阿里云挖走)也會(huì)很有意思。
小結(jié)
中國公司出海需求最強(qiáng)的有兩大領(lǐng)域,一是電商,二是游戲。在這兩個(gè)領(lǐng)域阿里和騰訊都很有優(yōu)勢(shì)。如果客戶選擇了騰訊云,騰訊本身就有很多的經(jīng)驗(yàn),在一些市場(chǎng)也有些流量資源,可以給提供一些支持。同理,阿里云在電商及其相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)也是一樣。
總體而言,新興市場(chǎng)(包括歐洲在內(nèi))的公有云目前仍然處于相對(duì)早期,本地在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展領(lǐng)域都還有相當(dāng)大的成長(zhǎng)空間。雖然在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)會(huì)有一些法規(guī)壁壘,但總體而言本地業(yè)者都規(guī)模較小,合作機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)。
不過,其實(shí)現(xiàn)在出海的各大廠商還都圍繞這中國公司的出海需求,如何在全球范圍給和AWS以及Azure正面去拼,還值得出海的中國云業(yè)者們努力探索。
本文為專欄作者授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦發(fā)表,版權(quán)歸原作者所有。文章系作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表創(chuàng)業(yè)邦立場(chǎng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。如有任何疑問,請(qǐng)聯(lián)系editor@cyzone.cn。