在線少兒英語群雄逐鹿：一對一風(fēng)光不再，班組模式成為未來主流？

夏弢·2018-11-08

誰率先形成自己的競爭壁壘，就最有可能成為教育紅海的獨角獸。

資本寒冬的風(fēng)還在繼續(xù)吹著。

據(jù)清科研究中心提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年募資總額相比2017年上半年降幅約為56%。

然而，在資本寒冬的環(huán)境籠罩下，教育作為剛需性行業(yè)，在不景氣的環(huán)境中仍然受到了資本的青睞。尤其是在線教育領(lǐng)域，在2018年上半年創(chuàng)造了投資事件數(shù)量和投資金額雙高。

公開數(shù)據(jù)顯示，2017年全年，在線教育融資次數(shù)超過150起，2018年上半年融資超過180起，融資總額超150億。

到了下半年，在線教育行業(yè)更是出現(xiàn)了上市潮與融資潮。

7月3日，老牌在線教育平臺“滬江網(wǎng)”啟動了赴港IPO計劃；

7月17日，“新東方在線”向港交所遞交了招股書

9月27日，英語AI教育第一股“英語流利說”在美國紐交所掛牌上市。

融資方面值得注意的是：

6月，“蘭迪少兒英語”完成5.2億人民幣C輪融資；

7月，海風(fēng)教育也宣布完成C+輪融資；

“作業(yè)幫”宣布獲得3.5億美元D輪融資；

今日頭條被傳收購“學(xué)霸君”部分業(yè)務(wù)......

由此可見，錢荒背景下，在線教育已經(jīng)成為資本集體追逐的寵兒。

在線少兒英語爆火背后：一對一模式逐漸式微

英語教育歷來是在線教育領(lǐng)域中最紅火的單品。不同在線少兒英語品牌都先后出現(xiàn)，相繼被全球知名投資機(jī)構(gòu)相中。

在線少兒英語為什么成為在線教育平臺中爆發(fā)的學(xué)科門類，不外乎這三點原因：首先，是整個移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和國家政策的影響，比如直播興起、放開二胎政策、線上教育資源的整合等促使在線少兒市場終于爆發(fā)；第二，過去資本主要關(guān)注教育公司的用戶量、用戶粘性等，但2016年開始主要看盈利周期與變現(xiàn)的能力，而在在線教育變現(xiàn)問題上，在線英語培訓(xùn)是被市場驗證過的學(xué)科領(lǐng)域；第三，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)有力的師資力量是競爭核心。而少兒英語是最依賴教育環(huán)境的學(xué)科。相對于線下教育，家長擔(dān)心的英語經(jīng)驗、口音、環(huán)境和人脈是中教老師不能擔(dān)保的問題。外教老師從源頭保證了孩子的英語學(xué)習(xí)環(huán)境、英語發(fā)音還有家長的信任問題。

當(dāng)然，在線少兒英語平臺玩家眾多，因此難免存在諸多同質(zhì)化現(xiàn)象，到了2016年，在線少兒英語行業(yè)的外教一對一模式在主要教學(xué)模式中脫穎而出。K12在線教育一對一模式，打破了時間和地域的藩籬。一對一模式通常會被認(rèn)為效率更高、針對性更強(qiáng)、培訓(xùn)效果更好，因此在2016年，主打在線外教一對一的在線教育機(jī)構(gòu)備受資本關(guān)注。

長期以來，在線一對一就被質(zhì)疑規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：盡管這種模式營收可觀，但在業(yè)界看來，由于在線外教一對一成本高、邊際成本不收斂，所以盈利很難，這是否意味著在線少兒英語的授課模式需要新的變革？

小班課成為在線教育新戰(zhàn)場？

同樣是2016年，當(dāng)“在線一對一”授課模式風(fēng)生水起的時候，蘭迪少兒英語創(chuàng)始人李晶開始在互聯(lián)網(wǎng)教育中摸索班組教學(xué)模式。

2016年6月，李晶決定推出專門針對少兒的“蘭迪少兒英語”，主打小班課教學(xué)。之所以認(rèn)定少兒英語的小班課業(yè)務(wù)模型，置身教育行業(yè)多年的李晶深刻感受到在線教育行業(yè)，尤其是英語教學(xué)行業(yè)從零到現(xiàn)在，經(jīng)歷了4波浪潮：

第一波浪潮在線教育萌芽階段，主要成人商務(wù)英語的高端市場為主；

第二波浪潮就是成人大眾化產(chǎn)品的興起階段，相比第一波，更追求性價比；

第三波浪潮開始從成人領(lǐng)域轉(zhuǎn)向少兒領(lǐng)域，伴隨著留學(xué)低齡化和國際化教育等趨勢的發(fā)展，越來越多的創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入到這個領(lǐng)域，主打北美外教資源成為一個行業(yè)的新的創(chuàng)新點；

李晶認(rèn)為，接下來的第四波浪潮就是少兒英語領(lǐng)域的小班課教學(xué)模式了。

李晶告訴創(chuàng)業(yè)邦，無論對于成人還是少兒人群，之所以先有1對1業(yè)務(wù)出現(xiàn)是因為1對1業(yè)務(wù)相比小班課、大班課等業(yè)務(wù)模型要簡單得多，對于公司創(chuàng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品實踐更容易上手。小班課與一對一相比，，更利于學(xué)生處在一個團(tuán)體的教學(xué)氛圍中，性價比更高，也正越來越多地被用戶接受。

據(jù)了解，在教學(xué)上，蘭迪少兒英語正是引進(jìn)了國外的“同伴學(xué)習(xí)”教學(xué)理念，結(jié)合PI（Peer Instruction）教學(xué)法，研發(fā)了一整套適合5-10歲學(xué)生的在線學(xué)科英語體系；創(chuàng)設(shè)了結(jié)合“情景化”，“互動化”和“游戲機(jī)制化”課程產(chǎn)品的小班課教學(xué)模式。

李晶告訴創(chuàng)業(yè)邦：“班組課”是蘭迪少兒英語的基本業(yè)務(wù)模式，更是蘭迪的核心優(yōu)勢。

在去年年底的發(fā)布會上，蘭迪少兒英語公布了用戶班型測試的數(shù)據(jù)。從師生交流時間、學(xué)生輸出時間、學(xué)生注意力、課堂趣味性、學(xué)生焦慮水平、知識測評成績六個維度來反復(fù)地測班型，結(jié)論得出“一對二、一對三”的“班組”形式是最好的模式，這種模式對用戶知識掌握程度的方面拿捏得比較合理。

目前，蘭迪少兒英語注冊學(xué)員人數(shù)已近突破100萬，轉(zhuǎn)介紹率達(dá)到70%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到85%，滿班率近90%，位居在線外教小班課領(lǐng)域第一位。

值得注意的是，蘭迪少兒英語在10月末更是與CCTV大國品牌已經(jīng)達(dá)成合作，成為首家大國品牌互聯(lián)網(wǎng)教育合作伙伴。《大國品牌》是中央電視臺綜合頻道貫徹落實“品牌強(qiáng)國”國家戰(zhàn)略、響應(yīng)國家促進(jìn)品牌建設(shè)號召推出的特別欄目，主要從品牌角度詮釋企業(yè)，從消費(fèi)角度解讀品牌，幫助中國品牌的成長與發(fā)展。至今已有TCL、鴻星爾克、摩拜單車等多家企業(yè)加入大國品牌的行列中。

成為入選CCTV大國品牌的首家互聯(lián)網(wǎng)教育品牌，創(chuàng)始人李晶認(rèn)為，這和蘭迪英語“同伴學(xué)習(xí)”理念、班組課模式以及情景化、互動化、游戲機(jī)制化的課程產(chǎn)品分不開。蘭迪的使命是讓教育溫暖起來，促進(jìn)教育公平，讓中國孩子走向世界，這也與大國品牌“讓中國品牌走向世界”的愿景不謀而合。