創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，平臺(tái)曾報(bào)道的訂制營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充包LemonBox（附上一稿鏈接）小程序于7月上旬上線，已完成百萬(wàn)級(jí)種子輪融資，由Y Combinator（以下簡(jiǎn)稱Y C）和光澗實(shí)驗(yàn)室共同投資。同時(shí)，這也是YC入華的首批投資項(xiàng)目。本輪融資將主要用于在舊金山灣區(qū)升級(jí)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、投入產(chǎn)品迭代更新，以及市場(chǎng)推廣。

LemonBox定位為中美跨境電商，致力于為用戶提供定制化營(yíng)養(yǎng)解決方案，目標(biāo)人群為一二線城市、25-35歲、偏愛(ài)出國(guó)旅游和海淘的白領(lǐng)人群。

國(guó)內(nèi)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)混亂，國(guó)人需求不斷增加

談起開(kāi)始LemonBox的緣由，Derek回憶說(shuō)，在國(guó)外讀書工作的時(shí)候，經(jīng)常幫家里人和親戚朋友購(gòu)買東西，剛開(kāi)始是衣服、奶粉，后來(lái)漸漸變成了保健品，“有時(shí)候一回國(guó)，行李箱里半箱保健品”，但很多時(shí)候，他并不清楚什么樣的保健品是適合家人的，從什么樣的渠道購(gòu)買才可靠。一次偶然的機(jī)會(huì)，碰到一個(gè)在美國(guó)做營(yíng)養(yǎng)師的朋友，他建議Derek做了針對(duì)家里人的問(wèn)卷調(diào)查，然后根據(jù)問(wèn)卷信息，為Derek的家人配置營(yíng)養(yǎng)品。Derek覺(jué)得這個(gè)方式靠譜，把這個(gè)方式介紹給周圍的親戚朋友，很多人都說(shuō)效果不錯(cuò)。這段代購(gòu)的經(jīng)歷不僅讓Derek了解到私人訂制營(yíng)養(yǎng)品這一領(lǐng)域，也發(fā)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)保健品這個(gè)大市場(chǎng)。

近年來(lái)，國(guó)人收入不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)水平也隨之提升，但與此同時(shí)，工作壓力的增大和環(huán)境污染問(wèn)題的嚴(yán)峻，使得健康問(wèn)題受到了越來(lái)越多人的關(guān)注。根據(jù)波士頓咨詢公司提供的數(shù)據(jù)，2015年，中國(guó)保健品市場(chǎng)的規(guī)模為1210億元，以如今每年14%的增速，到2020年，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2400億元。

在擁有十幾萬(wàn)營(yíng)養(yǎng)師的美國(guó)，營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)十分混亂，而對(duì)于人口基數(shù)巨大的中國(guó)來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題更加嚴(yán)重。由于營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的壁壘高，多數(shù)人不了解這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)上營(yíng)養(yǎng)品種類繁多，質(zhì)量又參差不齊，用戶不知道什么樣的營(yíng)養(yǎng)品適合自己，只能盲目跟風(fēng)，亂吃亂買。

從小程序切入積累數(shù)據(jù)，通過(guò)口碑和裂變打開(kāi)渠道

與很多社交電商相似的是，LemonBox也選擇從微信小程序切入，用戶進(jìn)入后首先填寫健康調(diào)查問(wèn)卷，之后即時(shí)獲取“個(gè)人營(yíng)養(yǎng)報(bào)告”，為用戶提供關(guān)于飲食生活習(xí)慣和健康狀況的建議，同時(shí)，報(bào)告后附有為用戶私人訂制的專屬營(yíng)養(yǎng)包的購(gòu)買鏈接，每月客單價(jià)為300元左右，獨(dú)立小包裝，每天一包，三個(gè)月為一周期，從美國(guó)跨境直郵。一周期之后，用戶可選擇再次填寫調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)身體狀況的改變，進(jìn)行解決方案的調(diào)整。

說(shuō)起LemonBox采用“私人訂制營(yíng)養(yǎng)品”這一方案的主要原因，Derek介紹道，一方面，私人訂制的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，小程序上線之前，團(tuán)隊(duì)收集了2000多份麥克表單健康問(wèn)卷，除了帶來(lái)20%的轉(zhuǎn)化率之外，這份健康數(shù)據(jù)配合營(yíng)養(yǎng)師的專業(yè)知識(shí)，是為用戶提供個(gè)人營(yíng)養(yǎng)解決方案的基礎(chǔ)；另一方面，個(gè)性化產(chǎn)品更易于用戶產(chǎn)生認(rèn)可度和滿足感，通過(guò)口碑傳播在密友和家庭圈的分享，為品牌積累口碑和影響力，不僅可以反向累積數(shù)據(jù)，也成為L(zhǎng)emonBox打開(kāi)市場(chǎng)的方式之一。

除了通過(guò)口碑和裂變打開(kāi)渠道之外，LemonBox還擬利用真人KOL在微信微博等平臺(tái)上開(kāi)展社會(huì)化營(yíng)銷、傳播營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，以及線下?tīng)I(yíng)銷等方式，在目標(biāo)人群中獲取流量與變現(xiàn)。

目前LemonBox的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人左右，三位創(chuàng)始人中，CEO Derek為芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院雙碩士，曾為沃爾瑪/京東全球購(gòu)負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人徐航為美國(guó)德州農(nóng)工營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士、美國(guó)注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)品牌的孟祥琳，畢業(yè)于北京大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，擁有8年互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

希希，項(xiàng)目記者

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