2018年高考剛剛過去，全國有975萬人考生參與了高考。據(jù)統(tǒng)計，目前我國處于K12教育階段的人口高達1.8億，預(yù)計2020年將達到2.12億，龐大的適齡人口基數(shù)，為K12發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。而隨著國家全面二孩政策的實施，K12適齡人口的數(shù)量將進一步增加。

正因為適齡人口基數(shù)的不斷擴大，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也逐步滲透至教育領(lǐng)域。在線教育突破時間和空間的限制，優(yōu)化教育資源的平均分配，使人們獲取知識的方式發(fā)生了根本變化。在線教育也成為互聯(lián)網(wǎng)時代下教育行業(yè)發(fā)展的必要趨勢，影響著教育領(lǐng)域的變革，逐步成為教育新常態(tài)。

嗨課堂看中了在線教育市場的一片藍海，依托上海交通大學的師資優(yōu)勢，建立了基于互聯(lián)網(wǎng)直播互動技術(shù)，以K12 應(yīng)試為主、在線網(wǎng)絡(luò)教學與名師在線授課為特色的個性化教育平臺。嗨課堂成立至今，已擁有3000多位全國知名教師，學生覆蓋全國200座以上城市，每天有超過3000名新學員點擊進入嗨課堂。

嗨課堂2016年8月脫胎于昂立教育，2016年12月正式投入運營。經(jīng)過短短一年多時間的發(fā)展，嗨課堂憑借過硬的教學、教研水平和前所未有的獲客方式，快速成長為在線K12教育培訓行業(yè)的一批黑馬，并先后獲得5000萬元A輪融資, 和6000萬元A+輪融資。

這一切除了與嗨課堂創(chuàng)始人兼CEO季憶，出身公校教師的背景，并先后擔任昂立教育、精銳教育等多家國內(nèi)知名中小學教育培訓企業(yè)高管的經(jīng)歷息息相關(guān)外，更重要的是其自身對教育和教研的深刻理解。

季憶表示，“真做教育，做真教育”是其創(chuàng)立嗨課堂的初衷，正是在這個理念的影響下，嗨課堂選擇采用全職教師策略，狠抓教學質(zhì)量，先后成立師訓中心，并牽頭發(fā)起和落成在線K12教研培訓基地，邀請深數(shù)學高級教師及學科帶頭人——李正興老師；上海市英語中考命題專家——馮鳴老師；中學語文高級教師——欒國君等數(shù)十位權(quán)威中小學教育專家加入。希望在采用“根正苗紅”全職教師的基礎(chǔ)上，通過權(quán)威教育專家的教學、教研傳承，全面提升嗨課堂的教學和教研水平，最大程度為學員提供業(yè)內(nèi)高品質(zhì)的教學服務(wù)。

嗨課堂創(chuàng)始人兼CEO 季憶

“在對教學和教研水平的高度重視下，嗨課堂的各項數(shù)據(jù)指標出現(xiàn)了質(zhì)的飛越，推薦簽約占比由3月份的10%飆升至50%以上。目前我們?nèi)毥處熣伎偨處熑藬?shù)為60%，今年底將會達到80%，明年我們將努力達到100%，讓教學得到全面保障，實現(xiàn)今年5到10個億的營收。”季憶向創(chuàng)業(yè)邦透露。

盡管在線教育平臺的市場環(huán)境潛力無限，但這一行業(yè)的市場痛點依舊突出。獲客成本奇高、師資力量不足尤其是后端教學能力偏弱等問題依然突出。

針對這些特點，嗨課堂創(chuàng)始人兼CEO季憶告訴創(chuàng)業(yè)邦：嗨課堂首先是控制獲客成本。一般在線教育平臺的獲客成本都相對較高，這方面與純線下機構(gòu)相比是存在一定劣勢的。但嗨課堂通過拓寬獲客渠道，將獲客成本進行了很好的控制。

由嗨課堂制作的家庭教育類節(jié)目《拜托了教授》自上線以來，就獲得了很好的社會反響，在轉(zhuǎn)化率方面的貢獻更是之前未曾預(yù)料到的。節(jié)目增強了前端運營團隊在教育輔導方面的能力，并打通了后端教學團隊與前端團隊，這種運營形式在實現(xiàn)轉(zhuǎn)化率約400%提升的前提下，更降低了人力成本。

未來除了常規(guī)的學費收入，嗨課堂的盈利模式還來源于個性化課程的知識付費，本來就做中高考的超級名師也會前來制作直播課與錄播課，全面拓寬嗨課堂的產(chǎn)品體系，滿足更多樣化的學生需求。

目前在客單價方面，嗨課堂看起來價格并不便宜，約3.8萬，平均一次課200多。但是，暑期將至，季憶堅決不搞價格戰(zhàn)，因為他相信“嗨課堂要保持教學的品質(zhì)與效果”，堅決不能以價格戰(zhàn)的方式拉低教學品質(zhì)。

關(guān)于下一步發(fā)展，季憶告訴創(chuàng)業(yè)邦：嗨課堂將攜手在線K12教研培訓基地，加快教師教學和教研培訓，全面升級嗨課堂教學水平，讓學員正在感受到教育專家所帶來的遠高于業(yè)內(nèi)水平的教學服務(wù)。同時加快明星老師的培養(yǎng)力度，為一線教學輸送更多的優(yōu)秀明星老師，打造嗨課堂的明星教師名片。在總體戰(zhàn)略規(guī)劃上，嗨課堂要從快跑逐步過渡到教研教學沉淀：兩個月前嗨課堂做了服務(wù)升級，以前還會采用一部分的兼職老師，今后嗨課堂使用的將全部都是全職老師。數(shù)據(jù)顯示，從試聽課轉(zhuǎn)化率上看，全職是兼職的好幾倍。

創(chuàng)業(yè)邦獲悉，目前嗨課堂已獲得多方融資，未來將繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢頭。