5月9日-10日，2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會在國家會議中心舉行，騰訊社交廣告行業(yè)總監(jiān)賈媛媛，發(fā)表了名為《移動社交新時代的機(jī)會》的演講。

她在講話中分析了創(chuàng)業(yè)者在前期推廣中面臨的幾大痛點(diǎn)，并結(jié)合騰訊社交廣告的平臺、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品解決方案，為創(chuàng)業(yè)者解讀如何把握移動社交帶來的商業(yè)機(jī)遇，高效實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

流量紅利已過，創(chuàng)業(yè)者前期推廣面對三大痛點(diǎn)

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人口紅利不復(fù)存在，用戶使用時長已被“瓜分”，造成初創(chuàng)品牌突圍困難，獲客成本高企。而處于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者往往缺乏足夠的融資進(jìn)行大量媒體資源采買，使用戶增長乏力。同時，市場上流量質(zhì)量參差不齊，用戶轉(zhuǎn)化路徑較長，投放效果也難以評估。

圍繞流量、成本、轉(zhuǎn)化與評估，賈媛媛總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者在前期推廣中的三大痛點(diǎn)：競爭激烈、難以突圍；預(yù)算有限、新增乏力；路徑較長、回流緩慢。

騰訊社交廣告平臺、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品優(yōu)勢，化解營銷痛點(diǎn)

賈媛媛表示，騰訊社交廣告作為一個高效、易用的平臺，以三大精準(zhǔn)營銷之道幫助創(chuàng)業(yè)者逐一破解營銷難題。一是根據(jù)品牌需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向，找到目標(biāo)用戶；二是企業(yè)主為用戶的點(diǎn)擊、下載等反饋行為付費(fèi)，控制成本并有效拉新；三是實(shí)時監(jiān)測投放效果，快速獲得收入回流，保持資金鏈穩(wěn)定健康。

以上騰訊社交廣告為創(chuàng)業(yè)者帶來的價值，來自騰訊大平臺、數(shù)據(jù)和產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)勢。

首先，騰訊擁有微信和QQ這兩大覆蓋90%網(wǎng)民的社交平臺，并可實(shí)現(xiàn)社交平臺、產(chǎn)品平臺以及騰訊的生態(tài)合作伙伴數(shù)據(jù)的相互打通，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高度整合及交叉分析，幫助創(chuàng)業(yè)者精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，讓營銷有的放矢。

其次，騰訊社交廣告秉持開放態(tài)度，將DMP資源向品牌開放，使社交大數(shù)據(jù)能夠與企業(yè)自有數(shù)據(jù)整合于同一生態(tài)下，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)人群提取與重定向、洞察分析、對接投放等步驟，確保投放精準(zhǔn)有效。例如創(chuàng)業(yè)者需要做新用戶拓展的話，就可以打包現(xiàn)有數(shù)據(jù)，上傳到騰訊社交廣告DMP，來確保投放僅面向新用戶；創(chuàng)業(yè)者還可以通過將第一方數(shù)據(jù)與騰訊社交廣告DMP對接，通過數(shù)據(jù)分析，選擇復(fù)購率或客單價較高的標(biāo)簽人群進(jìn)行營銷投放。

第三，通過oCPA智能出價和程序化創(chuàng)意，幫助創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化營銷成本和投放效率。其中oCPA智能出價，能夠?qū)崟r預(yù)估每次流量轉(zhuǎn)化價值，動態(tài)精準(zhǔn)出價，實(shí)現(xiàn)廣告和流量的最優(yōu)匹配，有效控制獲客成本。騰訊社交廣告的創(chuàng)意庫則匯集了適用于包括文娛在內(nèi)不同行業(yè)的素材模板，讓創(chuàng)業(yè)者能夠進(jìn)行參考或直接用于制作投放素材，實(shí)現(xiàn)千人千面的多樣化投放。

APP下載、公眾號加粉...不同需求各有對策

目前創(chuàng)業(yè)者開發(fā)的產(chǎn)品和模式多鐘多樣，其中APP開發(fā)、公眾號內(nèi)容推廣、線下實(shí)體商業(yè)是最常見的幾種形態(tài)。針對這些不同創(chuàng)業(yè)形態(tài)的個性化需求，賈媛媛介紹了騰訊社交廣告相應(yīng)的定制化營銷和投放方案。

對于提升APP下載量，除了提供QQ空間Feeds流、微信公眾號及朋友圈廣告、QQ瀏覽器等各類支持APP下載鏈接的營銷資源之外，騰訊社交廣告還提供新用戶拓展和老客激活兩種不同的投放方案。對于前者，通過DMP進(jìn)行新老用戶區(qū)分和人群挖掘，進(jìn)行基于oCPA的投放，完成新用戶高效激活并降低獲客成本；對老客激活則通過人群數(shù)據(jù)分析找出投放機(jī)遇，喚醒低活躍度的用戶。

公眾號是文娛內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最主要的方式之一。騰訊社交廣告通過資源和內(nèi)容投放，幫助公眾號快速聚積潛在用戶，提升粉絲數(shù)量。而正處于爆發(fā)階段的小程序，則可以通過內(nèi)容和公眾號導(dǎo)流，讓品牌在用戶面前呈現(xiàn)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并通過即用即走的輕應(yīng)用特點(diǎn)，培養(yǎng)用戶主動訪問、主動使用的習(xí)慣，為品牌沉淀用戶資源。

對于線下店面，騰訊社交廣告通過DMP結(jié)合LBS技術(shù)，進(jìn)行高效精準(zhǔn)的本地推廣，完成銷售線索收集和線上推廣信息向線下門店的導(dǎo)流。

借助騰訊社交廣告，創(chuàng)業(yè)者能夠更加便捷的使用移動支付、小程序、公眾號等騰訊的各種互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)工具，在創(chuàng)業(yè)初期與目標(biāo)用戶快速建立連接，在競爭激烈且資源相對有限的環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突圍和品牌成長。