5月9-10日，2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會(huì)在國家會(huì)議中心舉行，車輪互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO吳峰、輕松籌創(chuàng)始人于亮參與了“一戰(zhàn)到底，創(chuàng)業(yè)精神”的圓桌論壇，此圓桌論壇由惠普贊助支持。
犀利觀點(diǎn)如下：
- 創(chuàng)業(yè)都不容易，關(guān)鍵是把業(yè)務(wù)做上去，業(yè)務(wù)如果不順，再怎么人性化、再怎么呵護(hù)團(tuán)隊(duì)，都等于零；
- 真正的創(chuàng)業(yè)比做媒體時(shí)聽那些大佬講的故事慘多了，一方面是跟自己打，一方面是跟人性打，一方面是跟政策環(huán)境打，你要戰(zhàn)斗的對(duì)手非常多；
- 創(chuàng)業(yè)者要在正確的河流里，這跟風(fēng)口論、賽道論完全不一樣。河流是你在正確的路上，同時(shí)有一個(gè)好的舵手，大家一起努力往前滑水會(huì)達(dá)到大海。但是是順流還是逆流，選對(duì)河道之后是否能夠借勢(shì)，這需要思考；
- 對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找錢不是目的，找資源才是最重要的。在你最關(guān)鍵的時(shí)刻，你的投資人能夠幫助你解決問題，比他單純給你錢要重要得多；
- 各位創(chuàng)業(yè)者在談項(xiàng)目的時(shí)候，如果給你同樣的錢，一定要找那個(gè)對(duì)你項(xiàng)目投入最多心血的、真正感興趣的投資人。
圖左至右依次是：主持人宇露、車輪互聯(lián)創(chuàng)始人兼CEO吳峰、輕松籌創(chuàng)始人于亮
以下是對(duì)話環(huán)節(jié)原文：
宇露：首先請(qǐng)兩位和現(xiàn)場(chǎng)各位嘉賓、創(chuàng)業(yè)者們打個(gè)招呼。
吳峰：大家好，我是車輪的吳峰，在座也有很多我的投資人，再次感謝。車輪是車主和準(zhǔn)車主的一站式服務(wù)平臺(tái)，解決車主和準(zhǔn)車主的所有問題。
于亮：我是輕松籌的聯(lián)合創(chuàng)始人于亮。輕松籌最早是做夢(mèng)想眾籌的平臺(tái)，經(jīng)歷一兩年的發(fā)展之后，現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)是在解決中國廣大群眾醫(yī)療資金的缺口問題，同時(shí)現(xiàn)在也在做保險(xiǎn)方面的探索。很感謝創(chuàng)業(yè)邦能夠給我一個(gè)和各位投資人及現(xiàn)場(chǎng)觀眾交流的機(jī)會(huì)。
宇露：謝謝兩位。作為本場(chǎng)主持人，我也應(yīng)該對(duì)中國惠普贊助商表示感謝，如果廣告打得好，請(qǐng)大家多打“666”。對(duì)話的主題叫“一戰(zhàn)到底，創(chuàng)業(yè)精神”，兩位是如何看待創(chuàng)業(yè)這場(chǎng)硬仗，有哪些創(chuàng)業(yè)的坑是可以分享給在座創(chuàng)業(yè)者的？
吳峰：我上大學(xué)的時(shí)候就開始創(chuàng)業(yè)了，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)歷了很多坎坷 。最慘的是2004年，剛剛畢業(yè)到西安，創(chuàng)業(yè)失敗了，感情非常受挫。最后一個(gè)月大家的工資都是我變賣電腦、辦公桌等辦公設(shè)備，再加借錢湊齊的。雖然我們的管理很人性化，但實(shí)際上我很累，覺得公司沒有做成，自己有很多責(zé)任，這是我情感上最大的一次沖擊。
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都不容易，關(guān)鍵是把業(yè)務(wù)做上去，業(yè)務(wù)如果不順，再怎么人性化、再怎么呵護(hù)團(tuán)隊(duì)，都等于零。所以創(chuàng)業(yè)公司一定是業(yè)務(wù)導(dǎo)向的。
宇露：既然沖擊這么大，是什么讓您堅(jiān)持一戰(zhàn)到底？
吳峰：我覺得創(chuàng)業(yè)取決于性格吧，從小就認(rèn)為要去追求自己的興趣愛好，同時(shí)又不愿意被別人約束。
于亮：輕松籌是我的第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。我在計(jì)算機(jī)媒體工作過，看到了很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成敗，看到了曾經(jīng)很輝煌的企業(yè)從高峰到低估的輪回。等到自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)比做媒體時(shí)聽那些大佬講的故事慘多了，一方面是跟自己打，一方面是跟人性打，一方面是跟政策環(huán)境打，你要戰(zhàn)斗的對(duì)手非常多。
我們?cè)?jīng)幾次想改變產(chǎn)品的發(fā)展方向。中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有很多可以模仿海外成功的商業(yè)模式，但是我們的模式在全世界找不到可以參考的樣本，全靠自己摸索，沒有找到榜樣。而你又不能解決原罪的問題，政府對(duì)這個(gè)事情又是觀望，沒有明確的態(tài)度。很多人認(rèn)為我們是騙子，有些救助者甚至坐火車到我們辦公室看一眼就走了，我們問他為什么，他說擔(dān)心自己被騙了。
因?yàn)槲覀兪俏⑿怒h(huán)境下成長的創(chuàng)業(yè)公司，核心是支付。當(dāng)微信和支付寶在支付的戰(zhàn)斗中雙方進(jìn)行屏蔽時(shí)，發(fā)現(xiàn)支付寶不能用了，微信又不開放給你環(huán)境，業(yè)務(wù)就停滯了。但我們認(rèn)為輕松籌，可以幫助很多貧困老百姓解決資金問題的，所以一定要堅(jiān)持做這個(gè)事。
宇露：今天是惠普的冠名專場(chǎng)，“惠普戰(zhàn)66”筆記本的精神就是一戰(zhàn)到底，輕松籌和車輪都跟惠普有合作，兩位覺得IT設(shè)備在創(chuàng)業(yè)過程中起到了什么作用？
于亮：提到惠普，我很有發(fā)言權(quán)的，惠普的筆記本、服務(wù)器的老大我都采訪過?；萜帐且粋€(gè)非常具有創(chuàng)新精神的企業(yè)，戰(zhàn)66筆記本的口號(hào)是“一戰(zhàn)到底”。在這之前惠普做了很多符合時(shí)代要求的營銷和策劃 。它在中國本地化、市場(chǎng)化做得非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競(jìng)爭對(duì)手，是很靈活和超前的公司。
說到產(chǎn)品的話，我原來在報(bào)社是做測(cè)評(píng)的，是要把筆記本產(chǎn)品拆掉，看里面的電路板、元器件、風(fēng)扇、顯卡、內(nèi)存。當(dāng)時(shí)我做了很多產(chǎn)品，惠普產(chǎn)品的做工是非常好的?，F(xiàn)在IT基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)直接影響了公司的工作效率，原來如果隨便攢一臺(tái)機(jī)器可能成本很低，但是后面IT服務(wù)成本很高。因?yàn)槌绦騿T開發(fā)時(shí)對(duì)電腦的穩(wěn)定性要求非常高，如果這個(gè)解決不了，IT投入就會(huì)很大，開發(fā)過程中有很多問題就會(huì)影響進(jìn)度了。
吳峰：我前幾次創(chuàng)業(yè)，買的大多數(shù)IT產(chǎn)品都是二手的。直到2006—2007年，當(dāng)時(shí)在西安創(chuàng)業(yè)，做游戲相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，有一次宕機(jī)，沒有辦法解決問題，最后換了一臺(tái)更牛的服務(wù)器，就解決了這個(gè)問題。
宇露：兩位有沒有遇到良師益友，在創(chuàng)業(yè)道路上為兩位的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)做助力？
吳峰：我的良師益友是每次創(chuàng)業(yè)的合伙人。之前創(chuàng)業(yè)的合伙人現(xiàn)在成為了我的老婆。
今年定了收入超4億的目標(biāo)，前一段時(shí)間公司業(yè)績還可以。帶高管團(tuán)隊(duì)去重慶最大火鍋城吃火鍋，路上遇到火災(zāi)堵車一個(gè)小時(shí)，我很煩躁。這時(shí)我同車的合伙人大黃蜂說“西天取經(jīng)的路上，你現(xiàn)在就要放棄嗎？”當(dāng)時(shí)我心情很復(fù)雜，煩躁又激動(dòng)，說“行，我們不坐車了，走路過去。”一車人，還抱著小孩，走了四五十分鐘，走路過去的。
于亮：每輪投資的投資者及合作伙伴都是我的良師益友，對(duì)我影響最大的良師是IDG的熊曉鴿老師。有一次熊曉鴿老師對(duì)我說：“創(chuàng)業(yè)者要在正確的河流里。”
這跟風(fēng)口論、賽道論完全不一樣。河流是你在正確的路上，同時(shí)有一個(gè)好的舵手，大家一起努力往前滑水會(huì)達(dá)到大海。但是是順流還是逆流，選對(duì)河道之后是否能夠借勢(shì)，這需要思考。
當(dāng)時(shí)我們猶豫要不要做眾籌，2012年眾籌火熱，2014年跟熊老師探討——是正確的河流。我們發(fā)現(xiàn)正式微信是正確的河流，因?yàn)槲⑿艜?huì)突然解決人與人的信任問題，它是非常好的傳播載體，能夠統(tǒng)一中國的社交產(chǎn)品。更加沒想到的是微信支付通過紅包大戰(zhàn)發(fā)展這么快，所以我們前期發(fā)展非常順利，得益于熊曉鴿老師正確的點(diǎn)播。
在中國做一個(gè)很公益的事情是很難為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的。但作為一個(gè)商業(yè)投資機(jī)構(gòu)，投了一個(gè)商業(yè)公司，不能為股東帶來回報(bào)怎么辦？大家糾結(jié)的是想要轉(zhuǎn)型，但是熊老師說要放心大膽地做，說我們做的是好事。至于有沒有商業(yè)模式，可以在做的過程中探索。結(jié)果在2017年我們找到了商業(yè)模式，我們不但能夠把公益做好，還能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，找到很好的商業(yè)模式，在兩者之間達(dá)到平衡。
如果說益友的話，就是我的合伙人。今天上午我們的聯(lián)合創(chuàng)始人李汐做了區(qū)塊鏈的分享，我跟他都是初次創(chuàng)業(yè)者，沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)是做記者的，一個(gè)是搞IT的，沒有什么管理能力。楊胤說：“我出來做你們的CEO吧。”所以，他是我的益友。
宇露：最后，兩位用一句話當(dāng)作對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者的建議。結(jié)束“一戰(zhàn)到底，創(chuàng)業(yè)精神”的對(duì)話。
吳峰： 創(chuàng)業(yè)需要樂觀的心態(tài) ，要一戰(zhàn)一戰(zhàn)到底一戰(zhàn)到底。有一句話說生命誠可貴，愛情價(jià)更高，若為創(chuàng)業(yè)追，二者皆可拋，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)可以帶來自由。
于亮：對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，找錢不是目的，找資源才是最重要的。在你最關(guān)鍵的時(shí)刻，你的投資人能夠幫助你解決問題，比他單純給你錢要重要得多。創(chuàng)業(yè)者在談項(xiàng)目的時(shí)候，如果給你同樣的錢，一定要找那個(gè)對(duì)你項(xiàng)目投入最多心血的、真正感興趣的投資人。
宇露：好感謝二位，也感謝惠普對(duì)于此次圓桌論壇的贊助支持。
