5月9日-10日，2018 Demo China創(chuàng)新中國春季峰會在國家會議中心舉行，笑友文化 CEO、《吐槽大會》、《脫口秀大會》卡司、國內脫口秀演員首席培訓師——史炎發(fā)表了名為《脫口秀如何變現(xiàn)?》的演講，犀利觀點如下：
1、為什么覺得年輕人需要脫口秀？首先脫口秀是一種觀點的表達，中國年輕一代非常喜歡這種觀點表達，他們覺得這是酷的、是年輕的、是性感的；第二這是一個自我發(fā)現(xiàn)；最后還有社交屬性。
2、笑果意識到中國喜劇人才匱乏，為了讓行業(yè)健康發(fā)展，我們覺得不能只做節(jié)目，要做喜劇生態(tài)。
3、行業(yè)想要發(fā)展，數量級得往上提兩個，中國有幾千喜劇編劇和藝人，行業(yè)才算立住了。
正文：
我想先問大家一個問題，有多少人看過《吐槽大會》？全是我們的粉絲！你們比較喜歡誰呢？如果不是喜歡我，我的演講就到此結束了。
我們確實通過一些頭部網綜，以及今年和優(yōu)酷合作的《周六夜現(xiàn)場》，基于節(jié)目變現(xiàn)、廣告為大家所熟悉。我今天不講這些。我今天分享一下“噗哧”線下品牌，如何培育中國脫口秀生態(tài)，在長線價值上如何追求。
要做喜劇生態(tài)
笑果意識到中國喜劇人才匱乏，為了讓行業(yè)健康發(fā)展，我們覺得不能只做節(jié)目，要做喜劇生態(tài)。因此，做了線下品牌——噗哧，注冊了笑果全資子公司——笑友。
如果大家把《吐槽大會》、《脫口秀大會》，看做我們的果實，那整個大樹的根部在噗哧這塊，我們想達到的目標是什么樣的？讓脫口秀成為很性感的生活方式，這是最根源的目標。
我們之前到底在做什么？科普幾個概念，這幾個點對大家以后了解我們行業(yè)更有幫助。
首先跟大家提兩個概念，一個是Talk Show，一個是STAND-UP COMEDY。
Talk Show有一個主持人，請一些嘉賓，不停地說的感覺。
STAND-UP COMEDY是一個人在臺上講段子。我們做的是STAND-UP COMEDY。脫口秀喜劇形態(tài)之所以受到年輕人歡迎，且這幾年發(fā)展非?？?，本質在于脫口秀是一個有趣的人在講段子，而不是一個人在臺上講有趣的段子。大家通過段子喜歡上你的人。這是每一個脫口秀演員的核心競爭力。
給大家科普一下發(fā)展歷史。2009年開始有一些俱樂部、愛好者，他們受到了國外脫口秀視頻的影響，比如大家熟悉的黃西、黃子華等等，大家做一些線下俱樂部，定期做一些活動。到2013年全國脫口秀版圖就是北上廣深，有一些編劇。
在2015年的時候我們一群人吹牛，說中國脫口秀從業(yè)人員可以裝得下一輛大巴了，我們開玩笑我們不敢搞什么年會，不敢包一輛大巴到一個景點，萬一出車禍，中國脫口秀會倒退三十年?？嘀凶鳂罚幢闳绱松俚膹臉I(yè)人員，我們也要說得這么有意思。剛剛是開玩笑，其實當年中國脫口秀從業(yè)人員只裝得下一輛中巴。
當年我們面對的狀況是，想把中國脫口秀價值做高，生態(tài)做得更健全，市場做得更大，但實在沒有人。而且當時生態(tài)匱乏到什么樣子。如果去紐約可以發(fā)現(xiàn)每天晚上都有脫口秀場子，幾百個，紐約本地的就有幾千人，每天晚上有很多演出。而上海2015年只有30個左右的演員，全職三五個，每周活動一兩次。生態(tài)基礎設施建設差距非常大。
不光如此，我們不但是沒有人，也沒有一個脫口秀藝人的上升通道。在美國，可以通過開放麥，一些小型演出，如果更好可以進行全國宣演、做個人專場，線上節(jié)目，做寫手，也可以成為核心寫手，首席寫手。以及做自己的節(jié)目。上升通道很完整。
但我們并沒有。我們最突出的想法是培養(yǎng)一批新人出來，既要培養(yǎng)觀眾也要培養(yǎng)市場、培養(yǎng)人才。目標對準了中國年輕人。
脫口秀受歡迎的原因
我們?yōu)槭裁从X得年輕人需要脫口秀？這是我覺得將來脫口秀可以做一些變現(xiàn)、消費升級的嘗試。
首先脫口秀是一種觀點的表達，中國年輕一代非常喜歡這種觀點表達，他們覺得這是酷的、是年輕的、是性感的。這是最吸引年輕人一點。
第二這是一個自我發(fā)現(xiàn)。我們有很多從事脫口秀的年輕人，對他們來說最大的意義不在于到底有多成功，而是通過脫口秀形式發(fā)現(xiàn)自我的價值。甚至和生活達成一些和解，這點很重要。
最后還有社交屬性。因為脫口秀現(xiàn)場大家都是年輕人，很多人通過脫口秀看演出，成為朋友，甚至在一起了，還有一些人在一起之后還要請我主持他們的婚禮。
行業(yè)發(fā)展促使我們需要儲備更多人才，因為現(xiàn)在人才實在太少了。像我剛才說的，就是一輛大巴的人數，行業(yè)想要發(fā)展，數量級得往上提兩個，中國有幾千喜劇編劇和藝人，行業(yè)才算立住了。
再一個是培養(yǎng)消費習慣和用戶黏性。我們現(xiàn)在去很多大學做公益演出，免費的。我們前一個月剛剛去了傳媒大學、中央財經，我們還去了上海很多高校，這些做公益演出目的不在于要賺錢或者怎么樣，我們更看重我們培養(yǎng)中國年輕一代人對于脫口秀的深度認同，并且讓他們覺得做這件事是很酷、很性感的。等到他們真正有消費能力的時候，可以成為我們的增長點。
“噗哧”是做什么的？
接下來說說我們“噗哧”到底在做什么。如果大家看到吐槽大會是樹上結的很好的果實，那我們是屬于澆水施肥的。
我們第一做很多城市俱樂部，第二做高校社團和校園行。結合這兩點，我們從學校和各個城市俱樂部選拔出來一些人，集中到上海做培訓營，這是最直接的人才培養(yǎng)的方式。
所以說，如果把活動的質量看成肥料頻次，觀眾可能是土壤，這些表演者通過這個，有可能誕生下一個池子，或者下一個李誕。
脫口秀的變現(xiàn)
我們今年還做了一個付費音頻，叫做——吐槽是門手藝。這可能也是未來變現(xiàn)的手段。這是相對比較科普類的，教大家幽默表達的。
我們現(xiàn)在從上海一家俱樂部，做到了10家俱樂部?；顒尤藬狄灿蟹€(wěn)步提升。包括音頻課程、學校社團、俱樂部成員，吸引超過40000人學習和接觸脫口秀600個新人登上舞臺。
我們今年會做更多的嘗試。首先我們在做的一件事叫噗哧HUB。現(xiàn)在有很多酒吧空間，有音樂主題、體育主題，但是沒有喜劇主題的酒吧。所以我們今年想打造一個噗哧HUB，有一些酒水，做一些喜劇演出，通過這樣模式探索商業(yè)的變現(xiàn)。我們把更多人導入線下場地。不管是在這邊消費酒水還是消費周邊，還是來看演出買票都有可能成為商業(yè)變現(xiàn)結果。
除此之外還有喜劇生活節(jié)，大家可能去過草莓音樂界，喜劇主題的節(jié)還沒有，我們今年會做第一屆喜劇生活節(jié)。會發(fā)展周邊，印著段子的手紙，可以一邊上廁所一邊看一看。
我剛才接受了一個采訪，有人問我你覺得中國喜劇脫口秀是不是春天已經來臨？我覺得還沒有，我希望的春天是怎么樣的？十年二十年以后看喜劇脫口秀的人，他們已經結婚生孩子了，會帶自己的孩子看我們的脫口秀，我們覺得這是一個很美妙的場景。希望大家更多關注中國喜劇脫口秀，以及脫口秀生態(tài)發(fā)展。謝謝大家。
寫在最后：史炎身上的標簽不少。學霸——交大生物系的畢業(yè)生，前河北省理科實驗班學霸；脫口秀演員——走紅于《今晚80后脫口秀》；笑友文化CEO——負責笑果文化線下演出、校園招募和培訓。曾參與推出《今晚80后脫口秀》、《今夜百樂門》、《吐槽大會》、《脫口秀大會》等綜藝爆款。
作為笑果文化的首席培訓師，如何持續(xù)的推出爆款節(jié)目，以及培養(yǎng)出李誕、池子這樣的知名脫口秀藝人？史炎告訴創(chuàng)業(yè)邦，第一是招募選拔培訓新人；其次通過線下的藝人劇場錘煉演出，試水段子笑果，以及演員的表現(xiàn)能力；再是上電視節(jié)目講八分鐘脫口秀；最后則是亮相《脫口秀大會》和《吐槽大會》。
